低價引客，演算法留人。字節跳動旗下汽水音樂，已成國內第四大音樂平台。2月中旬，QuestMobile發佈資料稱，截至2025年1月底，汽水音樂月活使用者數已近1.4億，離第三名網易雲音樂只差約700萬。其在春節期間也長袖善舞，聯動各方。在小年夜，汽水音樂冠名湖南春晚，黃明昊、王玉雯等年輕藝人，演繹《拜託拜託》《冬至線》等歌曲；還向車機端發力，給小鵬、長安車主送SVIP會員權益。該平台於2022年推出，祭出演算法和低價武器，突圍成功。“汽水音樂如果想進一步突破，要借平台原創神曲之力，形成別處沒有的關鍵音樂，才能改變格局。”網際網路產業分析師張書樂告訴《21CBR》記者。1背靠大樹汽水音樂和抖音，聯絡緊密。其Logo是一個綠色音符，形似抖音的黑色音符；互動方面，使用者上下滑動，如同刷抖音，音樂自動推送。兩家資料互通，使用者只需要登錄抖音帳號，就可以將自己的抖音歌單、播放歷史等同步到汽水音樂。兩家平台的推薦演算法，都由抖音音樂團隊負責。依託字節系強大演算法，汽水音樂打造“歌找人”模式，提供45種聽歌場景，涵蓋圖書館、歐美、摸魚、民謠、洗澡、深夜EMO等，從曲風、樂器、場景、心情裡，捕捉使用者偏好。“抖音的核心功能是短影片，音樂通常作為視訊的背景或主角之一；汽水音樂則專注於音樂的推薦和播放。”平台解釋兩者區別。背靠日活超6億的抖音，汽水音樂在串流媒體音樂賽道，一路狂飆。QuestMobile資料顯示，截至2025年6月，汽水音樂82%的流量，來源於抖音App。舉個例子，使用者在抖音刷到短影片背景音樂時，可以一鍵跳轉至汽水音樂收聽全曲。演算法之外，“低價”是另一利器。記者打開汽水音樂App，即可免費領取1天VIP，持續登錄可體驗一月會員權益，連續包年僅需88元。這個價格，約為QQ音樂會員綠鑽158元/年、網易雲音樂黑膠VIP 158元/年的一半。該平台還推出了看廣告免費聽歌的模式，迅速收割價格敏感型使用者。截至2025年11月底，汽水音樂日活（DAU）達4431萬，僅次於酷狗音樂和QQ音樂，超越網易雲音樂。“免費能讓平台崛起，卻不能制霸音樂市場，場景突圍，是線上音樂平台的頭號難題。”張書樂解釋。2長於發行新歌冷啟，一直是困擾音樂人的難題。過去，新歌宣發依賴唱片公司、電視綜藝等資源，新人若沒有資本或人脈加持，很難獲得推廣機會。短影片平台，再造分發流程，抖音通過卡點、變裝等方式，讓歌曲繫結情緒與畫面，推動音樂出圈。以王霏霏的《TOOOOOBUSY》歌曲為例，其在抖音發佈後，結合“去班味兒”舞蹈挑戰，一炮而紅。歌曲《大展鴻圖》也憑藉抖音短影片走紅，經“不齊舞團”改編成舞曲後，成為全球現象級熱曲。音樂人攬佬，也超越周杰倫，成為spotify2025年7月聽眾數最高的華語歌手。資料顯示，汽水音樂TOP1000熱歌中，86%生長於抖音，54%從抖音冷啟動爆火。2月21日，汽水音樂熱歌榜單前五名，分別為《小半》《詠春》《水手》《海嶼你》《雨愛》，均為抖音熱曲。其中，《小半》由陳粒創作，這首2016年發行的老歌，於2026年初在抖音翻紅，被大量翻唱和二創，成為失戀自癒類視訊的“御用BGM”。抖音再將流量導至汽水音樂，使熱曲獲得“單曲循環”的長尾生命力。與傳統巨頭相比，汽水音樂的短板，是曲庫。其坐擁千萬首歌，主要是抖音熱歌和小眾音樂，尚未將周杰倫等頭部歌手的歌曲版權收入囊中。比如，其只有周杰倫歌曲的MV版權，使用者無法收聽全曲。部分經典老歌，由博主翻唱，存在版權風險。“老牌線上音樂平台握有頭部音樂版權，這是其獲取付費使用者的關鍵。”張書樂分析，汽水音樂難獲付費意願最高的頭部曲目。3抓緊補課汽水音樂一邊買版權，一邊挖掘優質原創歌曲。2025年3月，其攜手抖音，與摩登天空達成版權合作。摩登天空實力不俗，製作並行行專輯超過500張，涵蓋新褲子、重塑雕像的權利、二手玫瑰等樂隊，擁有數千首版權歌曲，包括《你要跳舞嗎》《沒有理想的人不傷心》等經典曲目。此外，汽水音樂逐步與三大唱片公司——環球、索尼、華納等達成合作，拓展主流版權，目前曲庫規模約為5000萬首。對比來看，騰訊音樂曲庫超2.6億首，覆蓋95%以上華語熱門曲目；網易雲音樂曲庫約1.6億首，匯聚超77萬名獨立音樂人。“在經典曲目、頭部藝人版權方面，汽水音樂存在明顯差距。”中信建投研報評價。該平台還推出“看見音樂計畫”，投入25億流量，助力原創音樂發展，如新歌推廣、音樂人曝光等。汽水音樂挖掘了一批潛力音樂人，比如北大的復古流行樂隊ZaZaZsu，其歌曲《愛河》，上線兩個月即達成超100萬播放。線下音樂節，也成為關鍵落子。2025年，海口、昆明、杭州、上海等城市，辦起汽水音樂節活動。“線下音樂會，可以收穫一些原唱歌曲，但這不是平台獨有，友商早就在嘗試，效果一般。”張書樂告訴《21CBR》記者，靠原始方法慢慢攢歌，太慢太難。背靠抖音的澎湃流量和造星能力，汽水音樂撕開一道裂縫，要想更上一層樓，挺進前三，得拓展版權。 (21世紀商業評論)
