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2012年張一鳴創辦今日頭條的時候,傳統入口網站還在用老辦法:編輯挑出重要新聞,然後所有人打開首頁看到的都是同一套東西。張一鳴把這個順序倒了過來,先搞清楚不同使用者對什麼內容感興趣,再決定給他看什麼資訊。今日頭條沒有發明新聞內容,它只是重新排列組合了內容到達使用者的過程。 普通人做自媒體也是同理。有很多的人已經做了一年或者半年的時間,發佈出了好幾百條的內容,所擁有的粉絲數量也不算很少,但就是沒法獲得穩定收入。問題到底出在那?不是因為你不夠勤快,而是兩件事的順序搞反了。 第一件事情:先追流量再想賣什麼 絕大多數的人會先去追逐流量,等粉絲攢夠了再想賣什麼。這個邏輯聽起來是比較通順的,但做起來容易變成無頭蒼蠅。你今天去追這個熱點內容,明天又去蹭那個話題流量,看起來整個人忙碌得不行,可是你根本就沒有辦法把事情說清楚,也就是讀者到底存在有什麼樣的問題?你又能夠給別人提供出什麼樣的價值?正確做法應該倒過來,先設計一個最小、能收錢的服務,那怕價格不高、規模不大也行。如果你是去修理工業裝置的,那麼就先別急著去拍那些科普性質的視訊來漲粉,而是要先把事情想清楚,也就是你能不能夠提供有關於遠端故障的判斷服務?能不能夠去做那些現場的檢測工作?或者是能不能夠出具維護的方案?在把這些需要收費的服務項目定下來了之後,再圍繞客戶掏錢前關心的問題做內容。這樣一來,你所發出的每一條內容都會擁有明確的方向,也能夠幫助你去識別出那些真實存在的需求。張一鳴在做產品的時候就特別看重使用者所表現出來的真實行為,他覺得人們嘴巴上說喜歡以及在實際當中願意付出行動經常是兩碼事。而進行付費這件事情,恰恰就是表現得最誠實的行為之一。一旦你開始去收錢了,你的思考方式自然從大家愛不愛看變成這事值不值得解決。
張一鳴:普通人想通過自媒體一年賺100萬,兩件事需要反著做