這兩年，你有沒有聽過類似這樣的話：

“現在生意，好像都不太好做。”

為什麼？原因當然有很多，產品都太同質化了，價格都卷太狠了，平台分走太多了......

“現在大家，好像都不太敢花錢了。”

前段時間，我在辦公室看的一份麥肯錫的報告，刷新了我的一些認知。

作為全球最著名的諮詢公司之一，有人說，那裡的經濟活躍，那裡就有麥肯錫。

而在這份叫《2024中國消費趨勢調研》的調研報告裡，麥肯錫基於一個比較科學的統計方法論，調研了今天中國整體的消費趨勢，和具體的消費者信心。

沒錯，消費者信心。這個話題，近幾年已經被討論過太多遍，我猜你聽到過的就包括但不限於：

今天在中國，大家到底還願不願意買東西？

不敢花錢的話，我的生意怎麼辦？......

有意思的是，在做了一份面對11930人的調查後，這份報告的結論是：

不太敢花錢的是一部分人，但並不是所有人。

不同人群，有著不同的消費信心和偏好，對應了不同類型的機會。

其中，有5個人群，尤其值得重點關注。

你今天正在做的事，面向的是什麼人群？

你打算重點投資和發展的那個事業，那個生意，又主要是什麼人群在買單？

他們，是還願意花錢的那個人群嗎？

今天，我把報告裡的洞見和你分享。希望，能對你接下來的判斷和決策有幫助。

先說，那個可能被很多人誤會了的“大家”吧。

提問：大家，真的都不太願意花錢了嗎？

有點。並且，賺得比以前多點。根據7月最新的中國統計局資料：

上半年，中國居民人均可支配收入20733元，比上年同期名義增長5.4%。

花了。並且，花得也比以前多點。還是根據7月最新的中國統計局資料：

2024年上半年，中國居民人均消費支出13601元，比上年同期名義增長6.8%。

但同時，注意，和花的錢一起在增長的，還有存的錢。根據央行最近發佈的資料：

2024年上半年，中國居民儲蓄增長了11.46兆，其中家庭儲蓄增長了9.27兆。

麥肯錫的那份報告，總結了他們基於調研看到的趨勢：

“消費增長預期謹慎，短期內依然“儲蓄為王”，消費潛力未完全釋放。”

嗯，看起來，大家，好像真的相對更喜歡存錢，都不太願意花錢了。

然而，麥肯錫的分析，沒有停留在這個結論裡，而是筆鋒一轉，提出了另1個問題：

只把思考停留在“都不太願意花錢”，所有的生意聽上去沒機會了。但重新認識“大家”，或許，還能看到一些不一樣的機會。

麥肯錫的分析框架裡，用3個維度，把“大家”細分成了不同的“他們”，不同的“人群”。

一）18到25歲這代人，也就是1999-2006年出生的人。

在美國被稱為Z世代。在中國，更多被稱為：00後。

二）26歲到41歲這代人，也就是1983-1998年出生的人。

在美國被稱為千禧代。在中國，更多被稱為：80後、90後。

三）42歲到57歲這代人，也就是1967-1982年出生的人。

在美國被稱為X世代。在中國，更多被稱為：60後、70後。（我就屬於這個年齡段。）

四）58歲到65歲這代人，也就是1959-1966年出生的人。

在美國被稱為是嬰兒潮的那一代人。在中國，更多被稱為：60後。

一線、二線、三線、四線和農村。

每個城市的中收入、高收入、低收入也不一樣。

注意，這裡的“收入”，指的是“家庭月均可支配收入”，單位是“人民幣”。

這種多維度的細分，讓這張表的價值，變得很不一樣。

因為，理解這些不同的“大家”之後，你會發現那2句話，可能需要重新思考了：

1）“現在大家都不太敢花錢了。”

這句話，說的“大家”是誰？真的是所有人嗎？還是某個年齡，某個城市，某個收入下的某幾個人群？

這句話，說的“生意”是什麼生意？真的是所有生意嗎？那些生意還有機會？

以後，真正做產品做服務，要針對不同的人群了，

那些人群，真的不願意花錢？那些人群，其實還有我的生意機會？

麥肯錫，在分類表裡標了重點，畫了5個圈。

我把那張表找來了，你先大概掃一眼。

沒事兒，沒事兒。不暈的，可以看上面的原版。暈的，可以直接往下看重點。

不同消費群體，信心出現明顯分化。

那5類? 表裡被特別用紅色或黑色的框，框出來的那5類。

這5類人群，面對的世界是不一樣的。花錢的意願和傾向，自然也不一樣。

先說，可能最常被人注意到的那一類。

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