酒旅市場熱鬧起來了。酒旅市場，從來沒這麼熱鬧過。一個9月，三個巨頭集體“進場”：京東打出“0佣金”招牌，抖音祭出“掃碼免傭”，阿里則用高德地圖悄悄布了個“掃街榜”。三家從不同賽道殺入，卻目標一致——撕開酒旅行業最後的蛋糕。過去，這裡是攜程、美團、同程的天下。如今，大廠的腳步聲，已經在這片兆市場裡震響。抖音先動手，直播間成了“酒店前台”第一個出手的，是抖音。9月25日，抖音官宣推出“心動榜酒店”，一個全新的榜單系統，讓酒店也能像短影片一樣被“點贊”。榜單背後的邏輯很簡單：誰能讓使用者心動，誰就能被推薦。不看評分、不看廣告，只看真實使用者的點贊、轉發、收藏。圖源：抖音首期榜單覆蓋全國39個城市，443家酒店上榜，從“無價窗景”到“親子友好”，再到“自然療愈”“品質商旅”，六大標籤幾乎囊括了所有旅行人群。但抖音真正的武器，不是榜單，而是內容。去年暑期，一個“非洲旅遊直播間”火了：主播穿黑絲cos非洲人，身邊是一隻總犯困的金毛“獅子”。直播裡介紹肯尼亞、坦尚尼亞旅行團，講火烈鳥、講花少同款酒店，笑點頻出。結果，這個奇葩直播間播放量暴漲260倍，一晚就賣出上百單“非洲團”。抖音發現了新大陸——原來，酒店可以靠“整活”賣。於是，它開始系統化地扶持這件事。7月，抖音宣佈投入億級補貼，支援連鎖酒店開直播、做達人探店，推出“特惠日曆房”“酒店通兌券”“會員體驗包”。10月，又宣佈對酒店行業全面掃碼免傭。圖源：抖音這在行業裡炸了鍋。在攜程和美團動輒20%的佣金體系下，抖音一刀砍到0%，直接讓商家成本大減。更關鍵的是，抖音打通了“看—搜—買”三步閉環：使用者刷到酒店短影片→點搜尋→下單→付款。資料顯示，今年暑期抖音特色酒店訂單核銷量同比增長83%。一個視訊，就能賣出幾百間夜。從這一刻起，抖音不只是“種草”，而是正式變成了一個能“收割”的平台。直播間，成了新的酒店前台。阿里出奇兵，高德地圖變身“掃街榜”抖音在直播間裡種草時，阿里選擇了另一種打法——從“路上”截人。9月，高德地圖上線“掃街榜”，自稱“10億人用腳投票的真實榜單”。榜單不看評論、不看廣告，全靠使用者的真實導航和打卡資料生成。圖源：高德簡單來說，你去過那家餐廳、住過那家酒店、花了多少時間停留，高德都一清二楚。這些資料被彙總後，形成最“親民”的榜單。和抖音不同，高德的思路不是“讓你心動”，而是“告訴你大家都去了那”。它手上握著龐大的底牌：10億使用者、每天1.2億次生活服務搜尋、1300萬個到店目的地，幾乎覆蓋全國所有吃喝玩樂的場景。更關鍵的是，高德背後連著阿里的電商體系。6月，阿里把飛豬併入中國電商事業群，整合88VIP體系——意味著從買機票、訂酒店、再到天貓購物，使用者體驗可以一次打通。阿里的算盤很清晰：你在高德上搜景點，飛豬給你酒店套餐；你在飛豬訂酒店，支付寶給你信用優惠；你在天貓買行李箱，還能疊加88VIP折扣。這是抖音和京東都不具備的閉環——一條貫通“出行—住宿—消費”的超級鏈路。相比之下，抖音靠內容刺激衝動消費，阿里靠體系穩紮穩打。一個抓情緒，一個抓資料。兩者打法不同，卻在同一戰場相遇。京東切供應鏈，用“床單邏輯”打酒店京東的入場方式，依舊很“劉強東”。6月，京東正式宣佈進軍酒旅業務。口號只有四個字：“不收佣金”。表面看，這像是在和抖音打價格戰。但實際上，京東走的是一條完全不同的路——供應鏈。劉強東在內部會議上說過一句話：“酒店背後其實是供應鏈生意。”床單、枕頭、洗護用品、餐具、食材……酒店看似在賣房間，實則在消耗無數標準化商品。京東要做的，就是把這些“後台成本”重新洗一遍。通過集采模式，用平台供應鏈降低成本，再通過酒店端匯入京東消費場景。今年9月，京東酒旅舉辦首場“京東品酒會”，地點選在北京國際飯店，劉強東親自出席。圖源：微博活動表面是品酒，實際上是一次產業聯盟宣言——京東要把高星酒店、酒品牌、餐飲服務整合起來，打造全鏈路解決方案。京東集團CEO顧問郭慶（老K）在環球旅訊峰會上透露：“我們正在推進七鮮小廚進酒店集團。”也就是說，京東不只要幫酒店降成本，還要幫他們把餐飲部分標準化。這才是京東的邏輯：別和攜程搶客源，先搶它的後廚。根據京東披露的資料，2023年京東Plus會員年均消費是普通使用者的8.4倍，會員總數超過3400萬。這些人，本身就是高星酒店的主力客群。只要把他們匯入京東酒旅，酒店方就能拿到精準高消費使用者。對比來看：抖音靠內容拉動心動消費，阿里靠生態聯動沉澱資料，京東靠供應鏈重塑底層邏輯。三種打法，三條路徑，指向同一個戰場——酒旅。未來的酒旅，不僅僅是住宿，更是生活方式入口。寫在最後別忘了，眼前這一切，都在攜程的陰影下發生。截至2024年，攜程簽約酒店數達170萬家，全球高星資源佔比近八成，佣金高達42.6元/間夜，是美團的三倍。出境游市場份額48.3%，毛利率常年八成。攜程幾乎是酒旅市場的“中央銀行”。但趨勢正在變。QuestMobile資料顯示，2025年6月，攜程、美團、京東三家App重合使用者已達6521萬，同比增長20%。圖源：QuestMobile人們開始比價、換平台、看視訊、刷榜單。換句話說，流量的方向變了。當抖音讓使用者在直播間衝動下單，當高德讓地圖成為評價系統，當京東讓床單、洗髮水都變成供應鏈節點。“訂酒店”這件事，已經不是OTA的專利了。它變成了一個“入口之爭”，誰能佔據使用者旅途的第一步，誰就有機會重寫格局。或許未來，不再有“誰統治一切”的攜程時刻，但會有“各自為王”的新紀元。抖音點燃情緒，阿里掌控路徑，京東重構後台。這場酒旅混戰，才剛剛開始。 (電商天下)
