退休之後，你準備幹嘛？佛系躺平？看遍祖國、周遊世界？還是三世同堂盡享天倫之樂？90年代初，50歲退休的關玉香給了不一樣的答案，創業。誰也想不到，34年後，這個普通的退休女工會締造出一個金屬包裝行業的帝國：她創辦的奧瑞金科技年營收超138億，累計納稅突破100億元，為紅牛、元氣森林、青島啤酒等30多個大牌定制易拉罐，把工廠開到了海外。她說，下一個30年，再繳稅百億！關玉香的故事，是一部寫給普通人的創業啟示錄，50歲開始創業，她沒有名校光環，沒有資本加持，甚至沒有一點行業積累。「一股勁兒」和水滴石穿的堅持，她30年不滅。抬頭一片蒼茫月，是我生生不死心。兩次創業，結緣易拉罐1939年，關玉香出生在瀋陽的軍人家庭。受家庭環境影響，她骨子裡流淌著軍人不服輸的精神，吃苦耐勞、踏實肯幹，即使生活困苦，也不輕易低頭。關玉香最初的創業基因，就在她服務了30多年的工廠。19歲時，因家境貧寒，她無奈輟學，進入北京儀器儀表公司，成為了一名普通的工人。這一干就是32年，她也一步一腳印地從基層工人晉升為車間主任。50歲退休時，她本來可以好好享受下退休生活，含飴弄孫，走走逛逛的，但她並沒有選擇這樣悠閒的生活。退休即創業，她在北京創立了一家儀錶板工廠。她自信地認為，憑藉著自己多年累積的技術和經驗，一定能有番作為。儘管她付出了無數心血，日夜操勞，但無奈行業一片紅海，新工廠很難立足，不到三年就關閉了。關玉香的創業首秀失敗了，但她的創業之火並未熄滅。1994年去海南旅遊時，她體驗了改革開放的活力。尤其是這個旅遊勝地的飲料業十分發達，椰汁、芒果汁、咖啡等品類層出不窮。她敏銳地捕捉到商機，她注意到飲料的包裝幾乎都不是海南本地製罐企業產的，尤其是易拉罐，多數來自台灣和韓國。當地也有一些工廠，但沒有真正專業做基礎包裝的。發現市場空白，關玉香覺得本土生產是非常可行的。機會眷顧有心有腦的人，海南文昌清瀾經濟開發區當時有個招商政策，政府可以墊資200萬支持七月建廠。於是，她決定南下創業。從北京到海南，不變的是這位老太太過人的膽量，超人的毅力。1994年，關玉香拿出幾十年攢下的30萬，加上200萬元政府墊付資金，在海南文昌成立文昌奧瑞金製罐公司。同年，奧瑞金正式建廠，簡陋的生產線，16名工人。200萬的墊資是要還的，而彼時的關玉香除了經歷過一次失敗的創業，幾乎別無其他了。但當時她並沒有畏懼也沒多想，她後來回憶道：“那個時候想的就是要做這件事，怎麼想辦法把它做成。”幸運的是，這次的關玉香選擇是對的。大概3年後，這200萬就還清了。41次往返，終與紅牛“共生”初期，作為一個跨行的小廠，奧瑞金只能吸引到一些規模較小的飲料廠，利潤微薄，勉強度日。但關玉香並不氣餒，她守在文昌，和工人們同吃同住，事必躬親。如果日子這麼平淡，可能奧瑞金會被淹沒在海南的瓶瓶罐罐裡。但是，轉機很快就來了——泰國人許書標是天絲集團創辦人，祖籍海南文昌。1991年，他攜妻女返鄉，並對故土進行實地考察。1993年，許書標受邀來華發展，在海南成立了海南紅牛飲料有限公司。許書標回鄉投資的消息讓關玉香意識到，機會來了。紅牛在國外已經頗負盛名，如果能與紅牛合作，那奧瑞金就不愁訂單了，還能順勢與國際接軌。但紅牛為什麼要跟名不見經傳的小廠合作呢？這一次，關玉香依舊沒有猶豫。談成了最好，談不成又沒什麼損失，何不一試？果不其然，得知奧瑞金是個剛成立一年多的小工廠，紅牛直接給了關玉香一個閉門羹。但同時，她也得知了一個關鍵訊息，紅牛的工藝要求高於當時的標準，必須採用粉末補塗工藝。在製罐產業中，罐體分為二片罐和三片罐。二片罐是由罐蓋和帶底的整體無縫的罐身組成的金屬容器；三片罐是由罐蓋、罐身和罐底三部分組成，需要在焊接完成後，對焊縫進行補塗。當時，易拉罐普遍採用的是液態補塗技術，只有對防腐蝕要求更高的紅牛，要求供應商採用國際最先進的粉末補塗技術。儘管只有紅牛如此要求，但關玉香敏銳地意識到，這是大趨勢，一定要做。說乾就乾，關玉香果斷抵押房產，重金從海外引進這項技術和相關設備。在隨後的兩個多月裡，她往返海南、深圳、廣州等地41次，每次前往洽談，她都親自設計方案，易拉罐設計理念、生產流程優化、成本控制措施，考慮得面面俱到。起初，紅牛的高層根本不看好奧瑞金，她一次次被拒絕。但她深知，這是她和奧瑞金唯一進入快車道的機會，她不能放棄。白天洽談、溝通細節，晚上惡習專業知識，對比競品優劣勢，深入研究紅牛。她永遠有用不完的精力和困難打不倒的熱情，很難想像，她那時已經年近60了。水滴石穿，國內領先的技術、完善周密的設計方案、年過半百卻真誠執著的創始人，這些打動了紅牛，最終，奧瑞金成功拿下訂單。1996年7月，奧瑞金第一個紅牛罐出廠，紅牛非常滿意，雙方正式達成合作協議。奧瑞金從此進入發展黃金期，到了1998年，奧瑞金年製罐產量已經突破1.5億個。為了更緊密與紅牛的合作，關玉香採用「廠貼廠」的模式，紅牛每在一個地方開設新廠，奧瑞金就緊跟在後。跟隨紅牛，奧瑞金分別在北京、湖北、廣東等地建立生產線，這不僅降低運輸成本，也提高了生產效率，為紅牛提供及時、優質的包裝服務。中國紅牛一直都是奧瑞金最大的客戶，營收貢獻率曾超過70%。為紅牛提供優質服務所累積的經驗和口碑，讓奧瑞金逐漸嶄露頭角，青島啤酒、加多寶、東鵬特飲、可口可樂、百事可樂等眾多飲料行業的巨頭，紛紛向奧瑞金拋出了橄欖枝，與奧瑞金簽訂了合作協議。「想做成一件事，一定要有那股勁兒，沒有這個精神不行。」關玉香回憶當年經歷，語氣依然堅定。昔日的退休女工，認準了這件事，鉚足了勁向前。如今，已經成為名副其實的易拉罐女王。技術突圍，“為民族產業貢獻力量！”「當時，合約定了，定金交了，設備也安裝了，他不給我基礎資料。我去找他要，他說了一句話，『我給你你看得懂嗎？』」。這是關玉香自己的敘述。奧瑞金成立之初，她向台灣某企業購買設備，賣家不給她技術文件資料，並輕蔑地反問了她。在採訪片段中，已然走過這段“技術貧瘠期”的她，依舊苦澀地點了點頭，“這句話我記一輩子，我一定要在製罐行業搞明白，把技術這條路走下去，不能讓別人小瞧了我們。”小是掌心裡的鐵罐，大是打破國外壟斷的決心。“研發一代，應用一代，儲備一代”，是奧瑞金的研發模式。「為什麼咱們的罐子比國外的貴？」有一次，與奧瑞金合作番茄醬的企業家直接找到了關玉香。不太可能，這是關玉香的第一反應，畢竟國內生產成本應該低很多。而後來，經過反覆推敲查驗發現，中國當時做番茄醬的概念鐵厚度是0.21mm，而國外是0.15mm，這大大提高了成本，影響客戶選擇，也影響消費者體驗。就基板減薄問題，奧瑞金立刻開始研究，並率先將一種透過冷軋可以減薄厚度至0.1-0.17mm的DR材，應用到國內罐身產品上。關玉香很自豪，“我們現在罐身鐵厚度可以做到0.12mm，基本和國際接軌了。”這一步，與國際接軌；下一步，就是佔有一席之地。覆膜鐵是讓關玉香很驕傲的新材質。1970年代，食品罐頭出口是中國較為重要的任務，國際前線的覆膜鐵難題亟待攻克。這項技術由日本首先發展，歐美國家緊跟在後，但他們都對去參觀交流的中國人員嚴格保密，不透露一絲訊息。研發這項材料，不僅有技術層面的難度，研發經費體量大，研發周期長，風險極高。但為了打破國外壟斷，2007年，奧瑞金正式研究立項，7年時間，成功投產。2025年，覆膜鐵的驕傲仍在延續。在剛結束的中國罐頭工業協會成立30周年慶典上，奧瑞金斬獲四項榮譽－奧瑞金榮獲「中國罐頭產業堅守企業」、覆膜鐵DRD系列碗罐榮獲「最具創新力產品」、創辦人關玉香榮膺「中國罐頭產業終身成就獎」、副總裁陳玉飛獲」、創辦人關玉香榮膺「中國罐頭產業終身成就獎」、副總裁陳玉飛獲中國罐頭市。中國罐頭工業協會成立30周年慶典，奧瑞金攬獲四項大獎，圖片源自今日奧瑞金該系列的覆膜鐵不僅大幅提升包裝性能和環保水平，還透過設計優化增強了產品辨識度和使用體驗，成為業界創新典範。這背後依託的是奧瑞金強大的技術創新體系－公司擁有大量專利，多項研發成果，並主導或參與制定了40多項國際、國家及產業標準，持續推動產業規範化發展。“科技創新是一個企業的核心競爭力，沒有科技創新，企業就不可能發展。我們一定要在這個行業裡為國家爭光，為我們民族產業的發展貢獻力量！”從被輕蔑看不懂說明書，到引領業界規範，30年如一日，關玉香以敢想能幹的硬核決策力，懷揣拳拳赤子心，走出了一條爭氣又長遠的科技突圍之路。84歲，繳稅百億，捐款千萬熱氣騰騰地折騰了一輩子的人，永遠也閒不住。“人活著就得有點意義，不管你是一個普通工人還是從事著其他職業，盡你的力量去做事。”2023年，84歲的她有明確的目標──納稅總額累計突破100億元。在她看來，企業的發展離不開國家的支持，為國家納稅是企業家應盡的義務。她常常對員工們說，“我們能有今天的成就，離不開國家的好政策，離不開社會的支持。我們要懂得感恩，用實際行動回饋國家和社會。”在截止2023年底，奧瑞金已經完成了100億的稅金。關玉香說，「雖然我85歲了，但是，我蠻有信心奧瑞金在後30年還會為國家做出更大的貢獻」。下一步，奧瑞金希望在後30年的經營中，能夠再完成繳稅100億的計畫。關玉香對幸福的理解很簡單，也很樸素：工廠沒事、工人沒事、生意不錯、努力繳稅。除此之外，她也積極投身於各類公益事業。積極助學扶貧，累計捐款金額達2,000多萬元。奧瑞金內部已形成慣例，工廠所在地將支持當地條件落後的學校，對學校的食堂、圖書館、廁所、體育場進行升級改造，並為貧困學生捐款。「在力所能及的情況下，要把你的人生過得完美。那完美是什麼？不是個人獲得什麼，而是你為社會帶來了什麼。」在談到人生意義時，關玉香總結道。50歲後，人生還有多少可能？五十而知天命。——孔子《論語·為政》行文至此，不禁感嘆，這是一位怎樣的中國老太太？50歲開始創業，失敗後再度跨行創業，60歲以區區無名小廠拼出紅牛訂單，84歲完成納稅百億，提出30年再納稅百億。蓬勃的生命力，熠熠生輝。50歲，人生還有多少可能？劉邦48歲起義，50歲滅秦，54歲稱帝，四百年的大漢江山由此開啟。50歲的杜甫喊出“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”，憂國憂民的白頭詩人念念不忘的，依舊是推己及人。51歲的魯迅在輿論籠罩和生命威脅下，堅定地寫下「橫眉冷對千夫指，俯首甘為孿牛。」筆桿硬，骨頭更硬。「炸雞大王」哈萊德‧桑德斯65歲創立肯德基，從破產餐廳老闆走向全球連鎖品牌創辦人。年齡不是枷鎖，反而給了行者更多沉澱的智慧和向前的勇氣，現在開始永遠不嫌晚。所以，陽光明媚，我們一直在路上。起點可能決定不了終點，但這次，我們有決心地起跑，終將到達想去而未至的遠方。孔子曰：「不知命，無以為君子。」知先天之命，更有後天之命。先天之命不可改，後天之命不可廢。從今天開始，把握後天之命，走人生修行的大道。(正和島)
