巴黎奧運會現場，阿里國際站上的“中國商人”們奪金

導讀：阿里國際站，為外貿人生意增長上槓桿。

巴黎奧運會，引爆今年夏日。

自今年3月開幕式定檔以來，巴黎奧運會在社交平台的聲量持續攀升。

藝恩資料顯示，整個社交媒體平台上半年奧運相關作品量同比上漲2190%，近一年相關作品互動量同比增長2853%。

巴黎也成為今年暑期歐洲最受歡迎的目的地之一。資料顯示，近一個月平台上赴巴黎的機票預訂量同比去年增長近100%。同為“奧運城市”的馬賽、波爾多同樣備受遊客青睞，過去一個月，赴馬賽的機票預訂量激增超1.3倍，赴波爾多的機票預訂量大漲超4.5倍。

從商業的角度看，熱點背後儘是商機。一方面，體壇健兒刷新成績的捷報屢上熱搜，另一方面，押中寶的品牌們也借勢翹起了流量槓桿。

跨境電商圈的狂歡來的更早。壹覽商業瞭解到，一批在阿里國際站的“中國商人”們，奧運還沒開始，就已經賺的盆滿缽滿。

1 賽前造勢：奧運沒開始就賺了70億

“今年以來，明顯發現俱樂部的訂單變多了，我們的生產排期已經排到了9月份。”距離2024巴黎奧運會開幕還有半個多月，中國的外貿商家已經早早地提前感受到了奧運的熱烈氛圍。

“奧運的帶動作用很明顯！我們現在阿里國際站上店舖的訪問量已經提升了30%-50%。”從事體育運動服飾的廣州希利服飾有限公司總經理林志烈告訴記者，現在每個月通過阿里國際站來洽談合作的海外採購商達到6000到7000多人，熱門的月份甚至達到8000人。

壹覽商業瞭解到，奧運開幕前夕，阿里國際站上奧運經濟相關行業的商家，線上出口額已破70億。

分行業來看，阿里國際站的資料顯示，運動器械相關、服飾行業、人造草皮及運動地板等行業增速極快，後者僅銷往法國的訂單同比增速就高達139.58%。

那麼，這批外貿人，究竟是如何在奧運會前夕就賺到了錢？壹覽商業發現，這類外貿人有兩點共性：

其一：擅長鋪長線釣大魚，小單撬動大單。一批外貿人，從世界盃、歐洲盃等賽事就開始做起了生意，提前鎖定需求，並在巴黎奧運開始前持續跟進。

2022年的時候，林志烈在國際站上遇到了一位年僅20歲、剛從醫藥科學專業畢業的客戶。最初這個客戶就只下了144美金的樣品單，僅一年時間，這個客戶就成長為了51萬美金的穩定客戶，現在的年採購額能有百萬美金。

其二：擅長從小眾運動挖掘大商機。巴黎奧運會作為覆蓋項目多世界級賽事，帶動一批聚焦小眾運動產品的商家在傳統的淡季也實現了爆單。

畢竟，巴黎奧運會作為世界規模最大、最頂級的體育賽事。共設有32個大項、329個小項的比賽，覆蓋幾乎全部體育運動品類。也就是說，輻射的行業既多又廣，外貿人的商機無處不在。

比如說，廣州優格人造草坪有限公司的總經理伍燕珊就靠板式網球場的生意，在今年接到法國球星科斯切爾尼70萬的訂單。

顯然易見，賽前的潑天富貴，離不開外貿人長久的深耕營運。但本質原因，還是要追溯到中國製造的強大供應鏈。

2 強大的供應鏈，讓中國產品走進巴黎

浙江台州的東宏家具，也是阿里國際站的商家，在這次奧運會可以算是借勢賺足了眼球。潘展樂在奧運會男子100米自由泳決賽前做準備時坐的椅子、莎頭”組合王楚欽、孫穎莎在乒乓球混雙賽場，奧運賽場場邊休息時坐的椅子，全都來源於東宏家具。

“儘管去年年底就知道我們的產品會被用於巴黎奧運會賽場，但真正在奧運賽事直播中看到自家產品，還是非常激動。”阿里國際站商家、浙江台州東宏家具總經理王煜琪掩飾不住地興奮。

小小一把椅子，背後卻有著大學問。

東宏家具業務員丁吉豐表示，產品的優勢在於原創設計和可靠的質量。所有產品均由義大利設計師團隊原創設計，每年的設計支出佔據了產品成本的三分之一。椅子的坐板設計寬闊，適合不同體型的人群，比日常的椅子要整體大了一些。

同時，這些奧運專供的椅子，經過了10萬次耐疲勞測試，確保了舒適度和耐用性。為巴黎奧運會定製的椅子，綠色環保也是特色。東宏家具生產的這批椅子，退役後即使不再當座椅，也可以進行原料回收再循環利用。

同樣在創新設計、迭代產品的還有林志烈。

十幾年前的一次機緣巧合，讓林志烈接手了一家工廠，但伴隨而來的是生產成本高於銷售價格、生產流程不明，員工調配衝突等一系列問題。企業進入了陣痛期，持續虧損五個月。在最艱難的時候，林志烈甚至和工人都談好了賠償金，準備把工廠盡快轉賣。卻發現也沒人願意接手工廠。面對這樣的窘境，林志烈沒有選擇，只能硬著頭皮繼續前行。

在一年多的摸爬滾打中，他們終於發現了問題的癥結——設計。現有的團隊在設計上無法滿足市場的需求。經過不懈的努力和創新，林志烈和他的團隊終於攻克了這一難題，工廠開始步入正軌。如今，希利的供應鏈團隊和工廠團隊分別壯大到100多人和200多人，而且還搭建了全智能的工廠車間，實現了從困境到成功的華麗轉身。

總體來看，包括林志烈、王煜琪在內的這批接住潑天富貴的外貿人，多數擁有自己的工廠，建立了成熟的供應鏈。並通過產品驅動銷售、卷設計、卷材料，讓中國產品走到了奧運會現場。這也意味著，這批外貿人有更加強大的，接受急單並高效量產的能力。

7月29日，慈溪市華盈雨具有限公司的孫順利在阿里國際站上接到了一個來自法國巴黎的半託管訂單，說是要採購6000件雨衣，要得特別急。經過溝通後瞭解，這批雨衣據稱要用於巴黎奧運。

剛上架阿里國際站半託管的“雨衣”竟然有可能“出征”巴黎奧運，這可讓孫順利激動壞了。用孫勝利的話來說，“我們工廠一個月的產能大概能做三四百萬件，所以6000件完全不在話下。”最終，這批雨衣僅用6天就到達了比賽現場。

當然，就算產品好，離開了可靠的物流，也沒有辦法完成買方的期待。阿里國際站在今年2月上線的半託管業務，全面支援有現貨能力的商家入駐，將定價權給予商家，並託管了物流、售後等交易鏈條的後半程，為商家省心省力。全方位為這次外貿人“參賽奧運”賦能。

3 平台槓桿，幫商家接流量

從歐洲盃到奧運會，阿里國際站作為奧運官方電商合作夥伴，先後舉辦了一系列活動，投入更大資源，幫助中國商家放大奧運的“流量槓桿”。具體包括這幾個方面：

一、廣告宣傳到位：廣告鋪滿巴黎的大街小巷、公車地鐵，簽約了代言人擴大平台影響力。

從7月起，阿里國際站作為奧運官方電子商務合作夥伴的相關廣告就已經出現在巴黎的機場、地鐵、火車站以及香榭麗舍大街等各大知名地標，向全世界客戶推廣中國外貿商家。

阿里國際站還簽下了曾4奪NBA總冠軍的法國傳奇籃球巨星托尼·帕克作為代言人，借助奧運熱點，向全球市場推廣B2B電商。

二、上線專場大促：幫助商家快速捕捉熱點，實現生意增量；

阿里國際站的“專場大促”也在奧運前就上線，壹覽商業瞭解到，此次大促預計覆蓋超1.5萬商家，尤其吸引了一大批原本做內貿的商家，通過阿里國際站快速轉型外貿，抓住奧運熱點，打開海外生意。

三、助力運動員做電商，並升級AI產品：生意助手升級、入局AI Search.

在奧運開始前，阿里國際站就在幫助外貿人擁抱AI，全面更新了AI產品。

AI生意助手新增的極簡發品功能，可將商家發佈商品的時間從原本的60分鐘，縮短至最快60秒；AI自動接待功能，可以0時差全天候及時回覆海外客戶，做外貿從此無需熬夜，只要醒來看AI總結的接待資訊再查漏補缺即可。

據悉，今年9月，阿里國際研發的AI驅動的B2B搜尋引擎也將正式亮相，爭做AI時代的“B2BGoogle”。

與此同時，作為國際奧委會“Athlete365商業加速器”計畫的獨家合作夥伴，阿里國際站還將為運動員提供電商經營、全球貿易等多個領域的創業培訓，尤其會重點幫運動員們更好地運用平台上最先進的AI工具，便捷地進行全球採購。即在國際上立住了人設，還幫中國商家迎來一批高品質的買家。

可以說，在阿里國際站這一套組合拳之下，大量外貿人乘上了增長的翅膀。接到奧運吉祥物訂單的福建泉州振躍工藝品有限公司負責人余重陽告訴壹覽商業，目前公司的外貿訂單80%都來自阿里國際站。國際站近兩年在海外市場的重投入，給他們接到優質訂單有明顯的促進作用。

4 結語

壹覽商業瞭解到，隨著“奧運經濟”持續升溫，國外消費者購物需求愈發旺盛，跨境電商貨物出口量連創新高。進入6月以來，企業跨境電商出口商品日均單量高達1.6萬票，較去年同期增長166.7%。

中國產品走進巴黎奧運的故事，不只屬於余重陽、王煜琪、林志烈，還屬於各路潛心建設供應鏈，產品贏得世界認可的外貿人。在壹覽商業看來，奧運會雖已落下帷幕，但未來的體育經濟卻仍有無限可能。 (壹覽商業)