印尼市場風向將變，TikTok、Shopee拿捏年輕一代

01 受年輕消費者喜愛

自TikTok Shop重回印尼市場後，便與東南亞電商巨頭Shopee展開了激烈競爭。無論在那份榜單上，前兩名大多都被這兩家平台佔據。

據報導，近日，受眾洞察、資料和分析機構尼爾森（NielsenIQ）通過對印尼38個省份的1200名印尼消費者的採訪調查，發佈了有關印尼消費者電商平台使用情況的資料報告。報告指出，截至目前，印尼Z世代消費者最常使用的電子商務平台是Shopee和TikTok Shop。

在日前舉辦的一場電子商務博覽會上，尼爾森印度尼西亞總監Rusdy Sumantri就針對上述報告做瞭解釋，他使用帶有不同標誌的區塊數量來比較印尼各電商平台的使用情況。其中，嬰兒潮一代（46-55歲）的區塊為灰色，Z世代（18-25歲）的代表區塊為紫色，千禧一代（26-35歲）為藍色區塊；X一代（36歲-45歲）為粉色。

從Rusdy Sumantri給出的圖片可以看出，Lazada拿到了最多的藍色和粉色區塊，意味著該平台最受26歲-45歲消費者歡迎，但對於具有更大消費潛力的Z世代，Lazada的吸引力就不如Shopee和TikTok，僅拿到了3塊代表Z世代的紫色區塊，而Shopee是五塊，TikTok Shopz則是四塊。

對此，Rusdy Sumantri解釋稱：“Z世代更喜歡低廉的價格、有吸引力的產品以及簡單、舒適和實用的流程。”這也可能是Shopee和TikTok Shop能吸引到更多年輕消費者的原因。

02 兩家平台前景大好

不得不說，Shopee和TikTok Shop主導了Z世代消費市場，就是掌握了自己的未來。

AppAnnie的資料就顯示，Z世代年輕人的規模已佔到世界人口的三分之一，是人口數量最多的一代。如今，Z世代消費者都已成年，也逐漸扛起了消費市場的主力大旗，並且總體消費能力還在不斷攀升，預計到2030年，全球Z世代的消費能力將成長400%，上漲33兆美元，佔據全球購買力的27%。

即使單看印尼電商市場，Z世代消費者的消費能力也不容小覷。

Rusdy Sumantri在會議上就指出，印尼Z世代消費者平均線上訂單金額為15萬至20萬印尼盾（9.93-13.24美元），儘管平均訂單價值不高，但他們在電商領域的交易量卻是最大的。

不難想像，隨著印尼Z世代消費者不斷成長並參與工作，未來該群體不管是線上訂單量還是訂單金額都將邁向新台階。屆時，坐擁最多Z世代消費者的Shopee和TikTok Shop，自然也有望乘風直上。

值得一提的是，目前Shopee和TikTok Shop已經在印尼市場取得了相當不錯的成績，其中Shopee不管GMV還是客流量都穩居第一；而TikTok Shop自回歸印尼市場後也是好消息不斷，不到半年時間多個類目銷售額就漲超80%。展望未來，隨著Z世代使用者消費水平的不斷提升，Shopee和TikTok在印尼的發展也將更上一層樓。 (跨通社)