李開復,放下執著



“零一萬物ToB收入去年有超一億元,今年第一季度的收入就接近了去年全年的收入。”零一萬物創始人李開復說。

3月17日上午,零一萬物發佈萬智企業大模型平台,並宣佈全面擁抱DeepSeek。這是繼DeepSeek引發行業巨震後,作為大模型六小虎之一的零一萬物首次對外發聲。李開復明確表示,公司的未來重點方向在於ToB業務。虎嗅獲悉,零一萬物將在2025年進行戰略收縮,並盡快完成戰略聚焦,資源向ToB大力傾斜。

與此同時,零一萬物對於預訓練和模型有了新的方向。“明確不會做兆參數超大尺寸模型,因為我們做不起。”零一萬物COO黃蕙雯說。

另據虎嗅獲悉,零一萬物針對ToB聚焦輕量化模型預訓練和部署,但不會執著於傳統模式的預訓練路徑。

實際上,在過去的2024年,大模型在國內加速落地。零一萬物便已經感受到了風向變化。從2023年大力自主研發大模型Yi,到2024年開始發力B端,再到2024年底放棄兆以上超大規模模型訓練,零一萬物的戰略調整是六小虎中最為果斷,也最具有風向標性質的。

而在一系列變革中,動作幅度最大的調整則是,2025年1月2日,零一萬物宣佈與阿里雲成立“產業大模型聯合實驗室”。自此,零一萬物也正式跨入ToB的主戰場。

2025年一季度,ToB類股的終極拼圖終於落定。當其餘六小虎還正在陷入DeepSeek帶來的恐慌中時,零一萬物則已經率先將衝擊波轉為戰略機遇,積極擁抱DeepSeek。就在今天(3月17日),其發佈萬智企業大模型一站式平台,支援企業一站式部署DeepSeek。

可以說,在大模型六小虎當中,零一萬物是首個宣佈放棄超大參數預訓練,專注輕量化模型部署,研發落地產業大模型,同時也是首家全面擁抱DeepSeek的公司。

然而戰略調整背後,更深的意圖並非是放棄對大模型的暢想,相反,零一萬物正在選擇一條更務實的路線——加大ToB投入。在面對企業私有化部署時,做到敏捷響應。

對此,零一萬物創始人李開復表示,“與大廠不同的是,零一萬物做ToB最大的優勢是深度的私有化部署;而且定價方面也比大廠更具優勢。“

據瞭解,針對企業使用者,零一萬物即將公佈出比大廠更具競爭優勢的定價。

當下留給六小虎的市場空間並不多了。一邊是DeepSeek,一邊是雲廠商的價格戰,對於六小虎而言,面對他們的,本質上是一場商業邏輯的洗牌。而在DeepSeek衝擊下,零一萬物的選擇是,與其繼續砸錢趕超DeepSeek,不如全力擁抱DeepSeek。

在部署DeepSeek方面,李開復在今日發佈會現場直言,“要成為部署DeepSeek最好的平台”。

同樣地,在這個大模型ToB的主戰場上,可以清晰地看到,零一萬物已經快速轉身。1月初,零一萬物與阿里雲成立產業大模型聯合實驗室;緊接著2月14日,零一萬物又在蘇州落下關鍵一子,與蘇州高新區聯合成立的產業大模型基地正式授牌。

另據虎嗅獲悉,2025年零一萬物的商業化處理程序也在加速。目前,零一萬物已經與某知名上市遊戲公司合作遊戲大模型、與倍漾量化合作金融大模型,以及和中國移動、物美進行垂直場景的探索合作。

但對於成為DeepSeek服務商,和進軍ToB,零一萬物還有更大的野心。在發佈會現場,零一萬物COO黃蕙雯表示,“期待與地方政府、地方垂直行業的龍頭企業合作。”

值得一提的是,上一個與零一萬物有類似計畫的是“國家隊”智譜。2025年3月,短短半個月內,智譜接連拿到蘇州和珠海當地的產業基金,並與珠海、上海等地的龍頭企業進行合作。

而2025年可以看到的一個明顯趨勢是:在DeepSeek浪潮下,國央企正在加速部署DeepSeek。

因此,也不難判斷出零一萬物本此戰略調增背後的真正原因。那麼,零一萬物又為什麼對進軍ToB有如此強的信心?提供比雲廠商更具優勢的價格,零一萬物不虧嗎?

其實當下,隨著DeepSeek浪潮席捲而來,各類企業都在想應對方案。要麼繼續自研大模型,憋大招超過DeepSeek;要麼順應趨勢,發佈DeepSeek私有化部署解決方案、DeepSeek一體機等等。比如目前不論是硬體廠商、晶片廠商、雲廠商,還是大模型廠商都已經發佈了一體機。

但除此之外,零一萬物認為自身在ToB方向上更大的優勢是為企業提供深度的私有化部署。對此,零一萬物企業解決方案技術負責人王猛提到了AI時代定製化開發的一個重要變化。AI可以幫助交付團隊完成過去需要演算法工程師才能寫的程式碼,從降本增效的維度,這是對行業的根本性顛覆。

實際上,關於DeepSeek,這不僅是零一萬物的首次發聲,也是六小虎的首次對外發表看法。因為在DeepSeek浪潮背後,等待六小虎的終極拷問是——這場大模型軍備競賽要如何繼續?是繼續燒錢追趕超大規模模型,還是轉向商業價值可閉環的輕量化路線?

很顯然,零一萬物選擇了後者。對它而言,2025正是ToB應用的爆發年。

以下是與零一萬物對話實錄:

Q:目前大模型賽道ToB商業化團隊不少被調整,您認為原因是什麼?零一萬物重注商業化ToB的商業化天花板有多高,您最看好什麼賽道?

李開復:零一萬物聚焦ToB的商業模式從一開始就非常健康,去年有超一億元收入,今年第一季度的收入就接近了去年全年的收入,所以零一萬物ToB業務的營運模式是非常良性的。今天發佈的萬智企業大模型一站式平台也能夠錦上添花。

過去整個大模型行業ToB碰到挑戰的原因,一方面是因為中國還沒有經歷所謂的ChatGPT時刻,模型賦能後企業能得到的價值也不見得足夠大。另一方面,過去是模型廠商大幅砍價去爭招標,最後廠商都賺不到很多錢。

今天的差別是,企業客戶都覺醒了,有了DeepSeek Moment之後,很多企業對大模型賦能自身業務抱著很大的希望,也願意在自己的公司去嘗試接入,並且用在更核心的業務場景,所以我認為,未來會有更多的企業下決心擁抱大模型。

零一萬物的管理層有些來自於創新工場,有些是成熟的創業者,也有大廠商業化團隊的高管。我們能夠看到,在不同行業,大模型將帶來不同的價值,我們會最認可下面幾種業務:

一、能快速利用大模型帶來收入,幫你降本增效、創造價值。

二、願意下決心用大模型改造自身核心業務的CEO,是我們特別樂見的。透過我在行業的人脈,零一萬物也接到了很多由上至下的模型部署訂單,這樣就不會重複招標,也能夠最大程度上為企業客戶提效。

今天我們花費時間精力所打造的產業模型,能夠在很多領域快速落地,特別是在金融、製造、智慧財產權、遊戲等垂直領域,並且在不同的領域,產業模型可以創造出獨特的價值。在這個過程中,今天發佈的萬智企業大模型一站式平台能更進一步為企業降本增效,對於我們的打法也是如虎添翼。

Q:市面上已經有很多同款ToB的產品,零一萬物的優勢是什麼?

李開復:大廠主要業務還是在做雲,而且定價比較昂貴,但零一萬物會提供跟大廠一樣好的產品,更重要的是我們會深度的做私有化部署,而不是想賣雲的解決方案。另外我們的定價比大廠低,所以我們有自己獨特的優勢。

同時我們也擁抱開源。我們認為,未來的大模型的行業競爭將不再單指模型性能的比拚,更關乎從中台到應用的能力,即模型能否快速響應場景需求、基於中台建構行業應用。

Q:一個現狀是,開年以來國央企正在加速部署ds,那零一萬物對B端客戶,比如說國央企有什麼計畫?

零一萬物全球解決方案與交付總經理 寧寧:我們服務的客戶群體包括國央企和各類垂直行業的企業,這兩條線會同時推進。對於國央企,我們可以提供全端的大模型解決方案,從算力基礎的最佳化到模型平台搭建,再到各種上層應用,共同建構賦能千行百業的一整套技術架構。針對更廣泛的 ToB 垂直行業,我們會將技術與客戶的場景資料深度結合,打造行業大模型以及垂直應用。所以這兩個方向都會同步進行。

Q:跟地方政府的合作接下來還有什麼新的規劃可以分享嗎?

零一萬物COO 黃蕙雯:零一萬物在蘇州落地了產業大模型基地,會針對蘇州重點發展的產業,如製造、金融、政務等進行深度探索。當然零一萬物也開放跟其他地方合作,跟地方政府與地方垂直行業的龍頭企業合作,是我們非常期待的合作模式。

Q:零一萬物國內做ToB海外做ToC的戰略是否會一直持續下去呢?

黃蕙雯:ToC國內可以看到一些產品,大廠基本佔據流量和使用者的絕對主導地位,獲客成本非常非常高,純文字的AI坦率來說現在很難形成差異化去獲取使用者。所以在海外我們都是發現ToC某些品類不一定做到非常大的使用者體量,但使用者付費意識、付費意願非常高。我們在海外一直有收入,有續穩健增長ToC的產品。國內我們看到ToB需求非常旺盛,但是ToB真正到落地還做不到即插即用。

Q:零一現在還做預訓練和Infra嗎?是不是還做自研的基礎模型,現有的技術團隊怎麼樣賦能包含萬智在內的產品線?

黃蕙雯:關於預訓練和Infra,模型還是每天在維運。第一,在策略上我們之前做出了具體的選擇和轉型,我們不再投入做超大規模的模型。我們現在因為面向企業服務,所以最主要是做中規模尺寸,性價位元別高的模型。我們的確放棄了不做超大規模的模型,因為這樣,所以我們團隊跟組織上重新做了調整跟聚焦。

Q:零一還會繼續投入做底模的迭代嗎?

黃蕙雯:我們明確不會再做兆以上超大參數的巨模型,因為我們做不起。所以今年我們會仰望星空,腳踏實地,AGI終有一天會來到。但我們現階段最關注的是真正能把AI推到市場上,讓市場不只歌頌AI,而是真正能用上AI,這是我們現階段的戰略選擇。 (虎嗅APP)


最近長文
關於鉅亨號
「鉅亨號」是《Anue鉅亨網》以AI 大數據和推薦引擎所推出具影響力的自媒體社群平台,從投資理財為主題擴展到金融財經、房地產、汽車、數位虛擬貨幣、影音視頻及Podcast的數位生活圈。讀者可透過一面牆及個人化功能關注一天的大小事;對創作者而言更是一個直接能與1,000萬用戶互動的舞台。
最好用的投資平台,幫你找到最適合自己的標的
看真實的投資分享文章,跟隨達人腳步取得最佳利益
多元投資社群平台,掌握最新市場動態熱門議題