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研究了20個最頭部AI產品，我發現了AI應用定價頁面的秘密
今年以來，AI應用徹底爆發，越來越多AI應用開始進入商業化階段。
但在這個過程中，有一個很現實的問題擺在他們面前，如何定價並吸引用戶購買？
這時候定價頁面的設計就變成一件很重要的事了。原因很簡單，定價頁面是影響使用者付費最直接的場景，扮演了基本功能展示、目標使用者篩選、引導使用者付費等角色。
那麼，好的AI應用的定價頁面應該是什麼樣的呢？
為了更清楚這個問題，Palle Broe研究了20個原生AI應用程式產品的定價頁面，並總結了AI定價頁面的最關鍵要素。
本文作者Palle Broe曾在Uber (B2C) 和Templafy (B2B SaaS) 領導定價策略，並為20 多家科技新創公司(從種子輪到D 輪) 提供貨幣化策略。
透過這篇文章，Palle Broe試圖回答兩個問題：現在頭部AI產品應用的定價頁面都各自有那些優缺點？什麼才是好的AI定價頁面？
/ 01 / 5個設計
Palle Broe研究了20個原生AI應用產品的定價頁面，發現了這些趨勢：
1）大多數AI公司在其網站上公佈定價，只有一些純粹的B2B公司沒有這樣做，例如Sierra和Harvey。
2）每個產品都會有不同的定價檔次，且數量差異很大，從2個到7個不等，最常見的是3或4個檔位。
3）每個產品都有功能受限的免費版本。幾乎所有公司都取消了免費試用版，取而代之的是功能或用途有限的免費版本，這樣做的原因可能是為了確保高使用率、低流失率和逐步升級。
4）訂閱的付費模式仍佔主導地位。基本上所有公司都提供純粹基於訂閱的模式或混合模式（訂閱+使用）。只有一家公司（Sierra）採用基於結果付費的定價模式，只有在交付了期望的結果後才會收費。
5）大多數公司的分檔是基於使用量多少，而不是功能的增加。
在Palle Broe看來，一個AI產品好的定價頁面應該包括以下這些因素：
1）明確定義不同的層級，並列出基本功能；
2）詳細對比，突顯與其他產品在功能和性能上的差異；
3）不同付費模式間的切換，需要更便利且直覺；
4）專門的常見問題部分；
5）正面的客戶評價展示。
/ 02 / Synthesia
Synthesia 是一個由AI 驅動的視訊生成平台，可讓使用者建立具有逼真的AI頭像和以及高品質AI視訊。它專為企業和創作者設計，可簡化培訓、行銷和交流的影片製作。
整體而言，定價頁面非常乾淨，製作精良，是我們評測過的所有公司中，最具視覺吸引力的定價頁面。套餐結構也很合理，方便用戶查看和比較各種套餐。
同時，它在頂部的折扣橫幅設計也能激勵客戶，適當放出社交平台上的正面評論也很有想法。
定價頁面的優點：
✔頂部折扣橫幅– 激發立即購買的緊迫感
✔清晰的定價層級– 輕鬆比較各層級的計畫與功能
✔功能細分– 每個計劃都突出顯示關鍵區別
✔社會認同– 在頂部突出G2 評論以增加信任
定價頁面的缺點：
❌公司標誌－難以辨識合作公司的標識
❌人物角色－缺乏指導用戶購買那一種套餐
❌月度/年度－月度/年度付費之間的切換方式不夠直觀
/ 03 / ElevenLabs
ElevenLabs 是一個由人工智慧驅動的語音生成平台，可實現超逼真的文字轉語音和語音克隆。它專為創作者和企業設計，為內容、遊戲和無障礙應用提供高品質、富有表現力的音訊。
定價頁面可選擇的檔位很多，每個檔位也都有明確的目標用戶，方便用戶選擇合適的套餐。他們非常聰明地使用折扣，讓客戶明顯感受到自己獲得了巨大的優惠。
定價頁面的優點：
✔ 定價透明－清楚顯示大多數層級的費用
✔ 多個定價層級－為不同使用者需求提供彈性
✔ 2個月免費－明確且強烈的觸發因素，促使用戶購買年度服務而非月度服務
✔ 角色－每個套餐都有明確的描述，說明其適用對象
定價頁面的缺點：
❌ 複雜度－七個層級太多，可能會讓使用者不知所措
❌ 文字繁多－每個軟體包的功能描述中都有大量文字
/ 04 / Hebbia
Hebbia 是一個由人工智慧驅動的研究平台，可協助企業和專業人士快速分析大量資訊。 Hebbia 專為深度搜尋和檔案理解而設計，透過從複雜的資料來源中提取見解來簡化工作流程。
按照傳統企業的做法，Hebbia會保密定價，不會事先透露任何資訊。這樣他們就可以為買家客製化解決方案和價格，並允許他們嘗試各種定價模式。
定價頁面的優點：
✔ 高端定位－專注於透過基於價值的銷售為企業客戶提供客製化服務
✔ 「預約簡報」策略－旨在透過個人化銷售而非標準計畫來轉化潛在客戶
定價頁面的缺點：
❌ 定價不透明－使用者瞭解定價的資訊很少，可能會導致轉換率較低
/ 05 / Bolt.new
StackBlitz 是一個由人工智慧驅動的開發環境，可實現基於瀏覽器的即時編碼和無縫雲端整合。借助其Bolt.new 技術，開發人員可以在幾秒鐘內建置、測試和部署全端應用程式。
深色主題非常適合StackBlitz 這樣的公司，並賦予他們一種「酷炫」和未來感。整體而言，設計和使用者體驗是世界一流的。軟體包佈局清晰，功能描述切中要害。 「Teams」軟體包的可讀性可以透過不同的漸變稍微提高。
定價頁面的優點：
✔ 清晰透明的定價－除企業外，所有層級均清楚列出
✔ 功能細分－每個計劃都簡潔地突出了主要優勢
✔ 角色 －清晰描述每個套餐的適用對象
定價頁面的缺點：
❌ 易讀性- 深色主題使部分文字難以閱讀
❌ 難以找到- 在他們的網站上很難找到他們的定價頁面
/ 06 / Lovable
Lovable 是一個人工智慧平台，它使用戶能夠在幾秒鐘內將想法轉化為功能齊全的應用程序，而無需編碼專業知識。只需用自然語言描述他們的概念，用戶就可以看到Lovable立即建立他們的第一個版本，該版本可以透過直覺的編輯器進一步自訂。
Lovable目前正在經歷驚人的成長，他們創建了一個定價頁面，不會成為成長的阻礙。定價和套餐非常簡單，易於理解。我們喜歡更多資訊這個功能，它允許用戶獲取有關特定組件的更多詳細資訊。
定價頁面的優點：
✔ 大多數方案的定價清晰 –入門級、啟動級和規模級1 的費用透明
✔ 針對不同需求的分層計畫 –根據使用情況和專案規模提供彈性
✔ 簡單– 簡單的價格點與產品描述
✔ 更多資訊– 能夠將滑鼠懸停在使用點上以獲取更多詳細資訊
定價頁面的缺點：
❌ 缺乏追加銷售途徑－僅透過增加使用量而非功能來追加銷售
❌ 有限的功能細節－沒有對每個等級所包含內容的廣泛細分
/ 07 / Cursor
Cursor 是一款人工智慧編碼助手，旨在提高開發人員的工作效率。 Cursor 專為軟體工程師打造，可無縫整合到程式設計環境中，提供智慧自動完成、調試支援和人工智慧驅動的程式碼產生。
他們的定價頁面很簡單，採用非常符合品牌特色的深色主題，還有一些很酷的視覺元素，例如漸變色，將用戶吸引到「專業」層。
定價頁面的優點：
✔ 定價透明－所有層級的費用都很清楚
✔ 簡單的層級結構－易於理解（業餘、專業、商業），每個套餐的描述都非常簡單
✔ 簡單的層級結構－ 「專業」的顏色是一種巧妙的方式，可以吸引用戶購買套餐
✔ 快速與慢速進階請求－獨特的使用結構，迫使使用者升級到付費版本
定價頁面的缺點：
❌ 功能細分有限– 可以提供更多關於功能的詳細資訊
❌ 缺乏追加銷售途徑 –僅透過增加使用量而非功能特性進行追加銷售
/ 08 / Midjourney
Midjourney 是一個由人工智慧驅動的圖像生成平台，可讓使用者根據文字提示創建令人驚嘆的視覺效果。 Midjourney 專為藝術家、設計師和創意人士設計，利用其先進的生成人工智慧模型突破了數位藝術的界限。
這是一個非常有趣的定價頁面，它沒有遵循定價頁面的傳統佈局。優點是結構佈局，功能以表格形式輕鬆比較。缺點是文字較多，可能會讓某些客戶感到困惑。
定價頁面的優點：
✔ 定價透明－清楚列出所有方案的費用和功能
✔ 功能比較表－輕鬆比較計畫優勢
定價頁面的缺點：
❌ 複雜的GPU限制– 快速且輕鬆的GPU時間差異可能會讓使用者感到困惑
❌ 設計–定價頁面的外觀非常不傳統。頁面的UI和UX有改進的潛力
❌ 缺乏追加銷售途徑－僅透過增加使用量而非功能來追加銷售
/ 09 / Sierra
Sierra 是一個對話式AI 平台，可協助企業建立針對其品牌和客戶個人化的AI 代理。
Sierra一直是基於結果定價的堅定支持者。他們的產品AI代理最終改變了公司可以期待的目標，因此他們的定價也與客戶價值一致。到目前為止，他們仍隱藏著自己的價格點和包裝-可能是因為他們正在繼續迭代理想版本。
定價頁面的優點：
✔ 「預約簡報」策略－旨在透過個人化銷售而非標準計畫來轉化潛在客戶
定價頁面的缺點：
❌ 定價不透明－使用者瞭解定價的資訊很少，可能會導致轉換率較低
/ 10 / Together.ai
作為開源AI基礎設施領域的領導者，Together提供用於建置和部署高效能AI 應用程式的尖端工具和模型。 Together專注於效率和協作，使研究人員和企業能夠輕鬆訓練和擴展AI模型。
定價頁面的優點：
✔ 清晰的分層計劃 -針對不同需求區分建造、擴展和企業
✔ 基於使用情況的靈活性- 建置計劃中的即用即付模式
✔ 角色- 清楚描述各種套餐的適用對象
✔ 追加銷售路徑- 強大的追加銷售路徑，具有功能和使用上限
定價頁面的缺點：
❌ 訂閱模式不明確－沒有明確提及計費頻率或承諾
❌ 功能描述－功能描述有點混亂，理想情況下，基於使用情況的元件可以分組在一起，以便使用者快速看到差異
/ 11 / Codeium
Codeium (Windsurf) 是人工智慧程式碼補全領域的領導者，它透過快速、智慧的編碼輔助提高了開發人員的工作效率。 Codeium支援多種程式語言，可無縫整合到IDE中，以簡化編碼工作流程並加速軟體開發。
定價頁面的優點：
✔ 個人計畫與團隊計畫－明確區分個人用戶與企業用戶
✔ 品牌與使用者介面－非常符合品牌的設計與未來感
✔ 功能比較－簡單易行的方法來比較不同層級之間的功能
✔ 定價溝通－喜歡他們在定價背後與他們的想法/決定聯繫起來
定價頁面的缺點：
❌ 選項太多——目前看來，6個套餐似乎沒有必要，個人套餐和企業套餐之間的切換可能會讓一些用戶感到困惑
❌ 易讀性－文字（尤其是功能部分）太小，也難以輕易理解
/ 12 / Replit
Replit是協作式AI軟體開發領域的領導者，它提供了一個線上編碼平台，使開發人員能夠無縫建置、測試和部署應用程式。 Replit受到數百萬人的信賴，它透過AI輔助編碼、即時協作和基於雲端的執行簡化了開發流程。
定價頁面的優點：
✔ 角色– 每個付費包的簡單描述
✔ 附加元件–清楚列出描述和價格
✔ 簡單的設計 –非常乾淨的設計，明確地將使用者引導至首選選項（核心）
✔ 追加銷售路徑 – 透過使用和功能清楚地追加銷售路徑
定價頁面的缺點：
❌ 附加元件的複雜性－多種基於使用情況的定價模式可能會讓使用者感到困惑
/ 13 / Cognition (Devin)
Cognition 是人工智慧驅動軟體開發的領導者，也是世界上第一位人工智慧軟體工程師Devin的創造者。 Devin旨在自主規劃、編碼和調試，可協助開發人員簡化工作流程並加速專案執行。
定價頁面的優點：
✔ 明確的團隊計劃定價－只需一個500 美元/月的定價計劃，就可以快速吸引或淘汰潛在客戶
✔ 簡單的功能描述－簡潔乾淨的佈局以及其功能的描述
✔ 簡潔而有未來感的使用者介面－頁面設計非常符合品牌形象，背景有特定的效果
定價頁面的缺點：
❌ 缺乏定價選項－只有一種定價選項很難吸引各種人群，也很難捕捉到不同的支付意願
❌ 潛在的高成本— —對於某些買家來說，每月500 美元可能是一個較高的切入點
/ 14 / Perplexity
Perplexity 是人工智慧搜尋和研究領域的領導者，它利用對話式人工智慧引擎提供準確、即時的答案。 Perplexity 專為高效和可靠而設計，可協助使用者透過直覺、以研究為中心的體驗快速尋找和理解資訊。
定價頁面的優點：
✔ 定價簡單明了– 僅兩個層級：免費版和專業版
✔ 免費版無需信用卡– 進入門檻低
✔ 功能差異明確– 專業版用戶可享有明確的升級優惠
定價頁面的缺點：
❌ 方案選項有限– 免費版與專業版之間沒有中間選項
/ 15 / Runway
Runway AI 是人工智慧創意工具的領導者，它使藝術家、設計師和電影製作人能夠利用尖端機器學習來產生和編輯內容。 Runway 深受創意專業人士的信賴，它簡化了影片編輯、影像生成和即時人工智慧輔助工作流程。
定價頁面的優點：
✔ 清晰的定價結構－除企業外，所有層級的成本都是透明的
✔ 個人－每個套餐的描述都非常清晰
✔ 追加銷售路徑－基於使用情況和功能的強大追加銷售路徑
✔ 佈局－佈局非常乾淨，使用者介面簡單
定價頁面的缺點：
❌ 軟體包太多？——專業版似乎很輕量，可能沒有必要
❌ 缺乏功能說明－沒有列出各種功能的作用
/ 16 / Clay
Clay 是資料豐富和自動化領域的領導者，幫助企業尋找潛在客戶並個人化聯繫。透過將AI 與即時資料來源結合，Clay 讓銷售和行銷團隊能夠精準且有效率地擴大潛在客戶挖掘範圍。
定價頁面的優點：
✔ 社會認同－用令人驚嘆的標誌來引導社會認同是非常聰明的做法
✔ 佈局－視覺上非常令人愉悅和受歡迎，同時也高度結構化
✔ 定價心理學——很好地利用了「最受歡迎」和「最佳價值」標籤來吸引用戶選擇這些計劃
✔ 追加銷售路徑－基於功能和使用情況的追加銷售路徑
✔ 詳細的功能比較－清楚地概述了計劃之間的差異
定價頁面的缺點：
❌ 角色－沒有明確描述那個套餐適合那種買家
/ 17 / OpenAI
OpenAI 是一家領先的人工智慧研究和部署公司，致力於開發有益的先進人工智慧。 OpenAI 以GPT 和DALL·E 等模型而聞名，為全球企業和開發者提供語言處理、影像生成和自動化方面的應用。
定價頁面的優點：
✔ 佈局－佈局非常乾淨，視覺上令人愉悅
✔ 社會認同－巧妙使用徽標，徽標出現/消失的動畫效果很酷
✔ 角色－清晰描述每個套餐及其適用對象
✔ 追加銷售路徑－基於功能和使用情況的追加銷售路徑
✔ 詳細功能比較－清楚列出計畫之間的差異
定價頁面的缺點：
❌ 個人計劃與企業計劃– 個人計劃與企業計劃之間的區別很難把握- 使用顏色或其他東西會很棒
❌ 定價位置– 這是一件小事，但將價格點放在頂部可以更快地比較套餐
/ 18 / Anthropic
Anthropic是人工智慧安全和研究領域的領導者，其開發的先進人工智慧系統旨在提高可靠性和一致性。 Anthropic以其Claude人工智慧模式而聞名，其優先考慮符合道德規範的人工智慧開發，為企業和個人打造更安全、更值得信賴的人工智慧助理。
定價頁面的優點：
✔ 追加銷售路徑 -功能和使用情況驅動的追加銷售路徑
✔ 簡單包裝功能 -簡單直接地描述每個包中的功能
✔ 角色 -清晰簡單地描述各種包的用途
✔ 消費者與API - 切換以清楚區分消費者計畫和API定價
定價頁面的缺點：
❌ 定價位於底部——直覺上，我們更喜歡將定價置於套餐佈局的最頂部
❌ 沒有功能描述——沒有深入瞭解套餐中的各種功能實際上是什麼，或者它們可以為用戶做什麼
/ 19 / Writer
Writer是企業AI寫作領域的領導者，為企業提供安全、可自訂的生成式AI，用於內容創作、行銷和檔案撰寫。 Writer 深受領導品牌的信賴，可確保大規模傳遞高品質、符合品牌形象的訊息。
定價頁面的優點：
✔ 團隊計畫定價清晰–定價和包裝簡單透明，提供2 個選項
✔ 功能比較簡單–輕鬆查看包含的內容以及兩種不同套餐之間的差異
✔ 社會認同–現有公司利用Writer 增加了以下套餐
定價頁面的缺點：
❌ 開發者計畫–將開發者計畫放在最上面會讓使用者感到困惑。要麼將其作為切換按鈕，要麼放在標準計劃下面
❌ 功能描述–功能描述不易轉化為顧客價值
❌ 計劃選項有限–只有兩個層級（團隊和企業），沒有中檔產品
/ 20 / Jasper
Jasper.ai 是人工智慧內容生成的領導者，幫助企業創建高品質的行銷文案、部落格文章和其他書面內容。 Jasper 深受數千家公司的信賴，利用先進的人工智慧來簡化內容創建並增強品牌訊息傳遞。
定價頁面的優點：
✔大多數方案的定價清晰－Creator ($39) 和Pro ($59)的費用透明
✔角色－每個套餐的描述和價值主張清晰
✔追加銷售路徑－功能和使用情況驅動的追加銷售路徑
✔功能說明－將滑鼠停留在功能上時顯示的描述
✔聊天框－可用於任何定價問題的聊天框
定價頁面的缺點：
❌複雜的特徵比較－文字繁多的特徵比較－有潛力簡化
/ 21 / 總結
從排名前20的AI定價頁面中，我們獲得了一些很有趣的趨勢：
1）大多數人工智慧公司都會公開顯示價格，有利於透明度和自助下單，而一些專注於企業市場的玩家則保持定價的封閉性，以推動演示預訂。
2）標準產品涵蓋3到4個定價檔位，在訂閱基礎上疊加基於使用量的因素，幾乎所有的公司都會提供免費檔次來推動用戶購買，而不是限時試用。
3）儘管AI本身俱有創新性，定價結構仍然相當傳統，Sierra是唯一透過基於成果的定價實現真正創新的例子。
作者認為，有效的定價頁面應該包括以下特點：簡潔的設計、清晰的功能比較、強大的用戶指導以及透過使用和功能層級的追加銷售路徑。
總體而言，最好的定價頁面應平衡簡單性、透明度和指導性，以滿足不同的使用者需求並推動轉換。 （烏鴉智能說）