#定價
全球開啟財富大轉移
大多數人忽略的警告現在最大的金融錯誤不是買錯了資產。而是假設你所處的系統會保護你的購買力。這種假設摧毀的財富比任何市場崩盤都要多。財富轉移不是因為市場隨意決定將錢從一個群體轉移到另一個群體。而是因為系統達到了極限。當這些極限被觸及時,規則就會改變。要理解這一點,你必須關注長期債務周期,而不是大多數人分心的短期噪音。在每個主要經濟體中,債務增長長期以來都快於收入。這不是道德失敗。而是機械性的。信貸讓今天的消費比明天的儲蓄更容易。政府借債來平緩經濟 downturn。公司借債來加速增長。個人借債來維持生活方式。很長一段時間,這都是有效的。資產價格上漲,信心增強,槓桿似乎可控。但債務是對未來貨幣的要求。最終,這些要求變得太大,無法誠實地兌現。當達到這一點時,系統就出了問題。它無法足夠快地增長來償還債務,也無法允許大規模違約而不破壞社會穩定。那就是真正的財富轉移開始的時候。不是通過崩潰,而是通過政策。歷史上,決策者選擇保護系統而不是貨幣。將利率壓低到低於通膨率。新貨幣被創造出來購買舊債務。規則被調整以保持市場運轉。這些行動感覺技術性和遙遠,但其影響是深刻的。它們改變了誰受益、誰付出。當貨幣失去信譽時,持有現金和固定收益資產就成了輸家的遊戲。儲蓄者認為自己在謹慎行事,但實際上,他們的購買力被悄無聲息地侵蝕。同時,債務人受益。實物資產——那些無法印刷的東西——開始吸收從貨幣中洩漏的價值。這就是財富轉移的實際發生方式。財富轉移的真正機制這個過程如此強大的原因是,它足夠漸進以避免恐慌,但足夠持久以重塑社會。人們不會有一天醒來就意識到他們的財富已被轉移。他們會注意到生活感覺更昂貴,儲蓄不夠用,資產在繁榮而他們的生活水平卻停滯不前。到明顯的時候,轉移已經進行得很深了。這種動態在幾個世紀中反覆出現。當黃金取代白銀時發生了。當紙幣取代金屬支援貨幣時發生了。當儲備貨幣失去信任並被新貨幣取代時發生了。具體細節變化,但模式不變。過度債務導致貨幣創造。貨幣創造導致貶值。貶值重新分配財富。關鍵洞見是,財富轉移不是事件。它們是階段。它們在幾年、有時幾十年中展開,它們獎勵那些理解因果關係的人,而不是那些追逐回報的人。最大的錯誤是假設未來會像最近的過去。在周期晚期環境中,這種假設是代價高昂的。如果你理解財富轉移發生在債務周期破裂和貨幣信譽削弱時,你就不再問變革是否會來。你開始問如何在其中定位自己。這種思維轉變,比任何單一資產選擇更重要,是區分那些保存財富者和那些不知不覺中放棄財富者的關鍵。通膨和金融抑制解釋債務周期與貨幣貶值通膨和金融抑制常常被誤解,因為它們不感覺像直接稅收。沒有寄到你家的帳單。沒有舉行投票來批准它們。然而,歷史上,它們是政府最可靠的工具,用於悄無聲息地將財富從公眾轉移到系統本身。要理解為什麼,你必須關注激勵而不是意圖。當債務水平變得太大,無法通過增長或誠實償還來服務時,決策者面臨約束。激進加稅會減緩經濟並引發社會反彈。削減支出會破壞政治支援。違約會損害信譽。所以,他們將利率降低到低於真實通膨率,並擴大貨幣供應。這種組合允許債務隨著時間用更弱的貨幣單位償還。從系統的視角,這是高效的。從儲蓄者的視角,這是毀滅性的。債務周期和貨幣貶值解釋通膨不會均勻摧毀財富。它重新分配它。那些持有現金、債券、養老金和固定收入的人實際上是在以負實際回報將購買力借給系統。他們可能看到紙面上的數字上漲,但這些數字能買到的東西穩步下降。這就是為什麼人們感覺自己在落後,即使帳戶看起來穩定。同時,金融抑制限制了替代選擇、資本管制、監管約束、扭曲的收益率曲線和政策激勵將投資者推向政府債務和與系統繫結的金融資產。這創造了一個環境,選擇退出變得越來越困難。人們被告知他們在被保護免受風險,而實際上他們被困在穩步失去實際價值的資產中。同時,持有真實和稀缺資產的人受益。有定價權的企業。生產性土地、商品和硬資產可以適應通膨。它們的價格上漲不是因為突然更高效,而是因為用於定價的貨幣正在失去價值。這創造了資產所有者和工資收入者之間的差距加劇。這種差距感覺不公平,但它是機械驅動的。通膨作為強大財富轉移機制的原因是,它運作得足夠緩慢以避免恐慌。惡性通膨登上頭條,但溫和持久的通膨遠更有效。它允許系統悄無聲息地去槓桿,同時維持穩定的幻覺。人們逐步適應更高的價格。預期向下調整。生活水平下降而沒有單一戲劇性時刻。這個過程在重大戰爭後、在儲備貨幣過渡期、在政治承諾超過經濟現實的時期反覆上演。每次教訓都相同。持有貨幣要求與持有真實價值要求大不相同。危險在於假設通膨是暫時的或意外的。在高度負債的系統中,它是結構性的。它不是政策錯誤。它是政策選擇。一旦你理解這一點,你就不再將通膨視為短期問題,而是開始視其為購買力的長期轉移。那些未能認識到金融抑制的人往往做了所有正確的事卻仍落後。他們勤奮儲蓄,避免風險,信任機構,卻不知不覺中付出代價。那些理解機制的人不會情緒化地對抗系統。他們戰略性地適應它。在這樣的時期,保存財富與其說是追逐高回報,不如說是避免保證的損失。通膨不喊叫,它低語。到大多數人清楚聽到時,轉移的大部分已經發生。為什麼通膨是一種隱藏稅當系統承受壓力時,自然假設決策者會以保護個人財富的方式行事。實際上,他們行事是為了保存系統本身。這種區別很重要,因為當系統和個人的利益分歧時,系統幾乎總是優先。這不是判斷。這是結構現實。政府和中央銀行負責維護秩序、運轉市場、就業穩定、社會凝聚力和信心。當面臨過度債務、增長放緩和不平等加劇時,他們的優先事項是防止崩潰,而不是最大化儲蓄者的購買力。隨著壓力增加,政策變得更少關於效率而更多關於遏制。這就是為什麼我們看到反覆出現的模式。利率被人為壓低以減少債務服務成本。資產價格被支援以防止負面財富效應。危機中注入流動性,而不是撤出。這些措施短期穩定系統,但也扭曲激勵。它們獎勵槓桿而非審慎,投機而非儲蓄,規模而非紀律。從決策者的視角,這些選擇是理性的。通縮崩潰在政治和社會上是不可接受的。資產價格上漲保持信心。就業被保存。機構保持償付能力,但權衡是微妙而持久的。購買力被犧牲以維持穩定。這創造了一種隱藏的再分配。那些依賴工資、儲蓄或固定收入工具的人承擔成本。那些擁有金融資產、獲得廉價信貸或靠近貨幣創造的人不成比例地受益。隨著時間,這加劇了不平等,不是因為個人失敗,而是因為系統設計用於在壓力下生存。重要的是理解,這些政策不再是臨時緊急措施。它們已成為結構特徵。每個周期都需要比上一個更多的干預。每個 downturn 都需要更大的響應。基準在轉變。曾經非凡的東西變得正常。這就是系統在其生命周期晚期演變的方式。規則不會一夜之間破裂。資產重定價與權力轉移它們逐步彎曲。資本分配變得更少關於生產力而更多關於政策一致性。風險看起來低是因為波動被抑制,即使底層失衡更大。大多數人誤解這種環境。他們看到穩定並假設安全。他們信任名義回報而忽略實際回報。他們相信機構最終會解決問題。但系統不消除失衡,它們轉移它們。關鍵錯誤是假設政策決定是中性的。它們不是。每個干預都惠及某些參與者而犧牲他人。當債務負擔極端時,這些干預系統性地有利於借款人而非儲蓄者、資產持有者而非工資收入者、現在而非未來。理解這一點改變了你的思考方式。你不再問政策是否公平,而是問它意味著什麼。你不再情緒化地對頭條反應,而是開始觀察模式。你認識到政策支援並不意味著價值保存。它往往意味著價值再分配。在這些環境中,什麼都不做仍然是決定。信任系統會保護個人購買力本身就是一個賭注。歷史顯示,這不是一個好賭注。在這些時期導航最好的人不是那些意見最強烈的人,而是那些對激勵最清楚理解的人。當你看到政策設計用於保存系統,有時以個人為代價時,你開始相應定位。這種意識,比任何具體預測更重要,是允許財富在結構變革時期持久的關鍵。每個重設的贏家與輸家歷史是最可靠的指南,用於理解系統變革時期發生什麼,因為人類行為和激勵結構並不真正改變。只有工具和技術改變。當金融系統重設時,資本不會消失。它移動。而且它幾乎總是從紙面承諾移動到有形、稀缺且不受決策者直接控制的東西。在穩定時期,紙面要求運作良好,債券、貨幣和金融工具因為信任高且義務被認為可執行而運轉。但當債務水平上升太高且必須創造貨幣來保持系統運轉時,那種信任開始侵蝕。不是突然也不是戲劇性,而是穩步。此時,投資者往往無意識面臨的問題很簡單:什麼是真實的,什麼只是承諾的。歷史上,這種區別定義了財富保存。當古代帝國貨幣貶值時,土地所有者保留權力而士兵用硬幣支付的落後。當白銀失去信譽時,黃金成為錨。當黃金可兌換性結束時,金融資產繁榮,但僅在信心持續時。每個過渡遵循相同邏輯。依賴舊系統信任的資產表現不佳,而具有內在或外部價值的資產吸收資本。重要的是理解,這些轉變不是意識形態的。它們是機械的。當貨幣供應擴張快於真實商品供應時,貨幣相對於無法擴張的東西變得更不值錢。稀缺性比收益更重要。耐久性比便利更重要。這就是為什麼在重設期間,資本傾向於遷移到真實資產、生產性企業、商品、土地、基礎設施和獨立於金融工程的價值儲存。這些資產不依賴他人的支付承諾。它們的價值來自效用、稀缺性或生產力。同時,與現有系統緊密繫結的紙面財富變得脆弱。長期債券、過度槓桿金融資產和依賴政治保證的要求傾向於失去實際價值,即使名義價格看起來穩定或上漲。這就是人們如何在紙面上感覺更富有而實際上更貧窮。另一個一致的歷史模式是,這些過渡漸進然後突然。多年來,資本悄無聲息移動。激勵轉變。新規則引入。然後信心破裂。不是到處同時,而是在關鍵地方。當發生時,重定價迅猛,那些定位錯誤的人幾乎沒有時間反應。許多人犯的錯誤是假設今天的支配資產將永遠支配。他們將最近表現外推向前,相信上個十年有效的東西在下一個必須安全。歷史反覆懲罰這種假設。理解資本遷移不需要預測重設的確切時機。它需要認識到方向。當貨幣信譽削弱時,價值尋求避難。當承諾增多時,信任變得稀缺。當信任稀缺時,不需要它的資產重要性上升。在這些時期保存財富的人不一定是最大膽或最樂觀的。他們是最現實的。他們理解系統改變,紙面要求僅與其背後的結構一樣強壯,真實價值在周期轉折時有辦法重新主張自己。在人群移動前定位當你通過這個鏡頭看待歷史時,財富轉移不再看起來神秘。它們看起來不可避免。剩下的唯一問題是,你是否與資本移動的方向一致,還是錨定在它離開的地方。在系統變革時期,最大優勢不是預測,而是定位。大多數人相信成功來自精確預測接下來發生什麼,下一個危機、下一個市場移動、下一個政策轉變。歷史顯示,這種方法一致失敗。未來太複雜、太反射性、太受人類行為影響,無法精確預測。然而,可以理解的是塑造長期結果的力量。周期不因為事件重複而重複。它們因為激勵重複而重複。當債務高、增長受限、決策者被迫在穩定和貨幣價值之間選擇時,可能結果的範圍縮小。你可能不知道確切路徑,但你可以知道邊界。在這些邊界內,定位變得遠比猜測重要。定位意味著在各種情景中建構韌性。它意味著接受不確定性而不是對抗它。在周期晚期環境中,二元賭注危險,因為它們假設不存在的清晰度。壓力下的系統很少以乾淨、明顯的方式破裂。它們彎曲、伸展並適應。最受苦的人是那些只為未來一種版本定位自己的人。最常見錯誤之一是對名義表現過度自信。人們錨定過去回報並假設連續性。他們將流動性誤為安全,將價格穩定誤為價值保存。但當底層計量單位在改變時,數字本身變得誤導。實際回報比報告的更重要,多樣化比最佳化更重要。真正定位在資產、貨幣、地域和時間跨度上分散風險。它認識到沒有單一政府、貨幣或金融工具是永久的。這不是悲觀。這是現實主義。歷史上,集中在大繁榮時期被獎勵,在過渡中被懲罰。平衡是倖存重設的東西。定位的另一個關鍵方面是流動性。不僅僅是金融流動性,而是決策靈活性。在錯誤時間被迫出售是摧毀財富的最快方式之一。過渡中的系統創造波動,不僅在價格上而在規則上。法規改變,訪問改變,激勵轉變。那些過度槓桿的人在控制最重要時刻失去控制。同樣重要的是心理定位。財富轉移時期創造情感壓力。恐懼和貪婪都加劇。敘事變得極端。人們被拉向確定性,向承諾安全或機會的簡單故事。保持接地、機率思考並避免情感反應的能力是競爭優勢。定位不意味著完全放棄增長或避免風險。它意味著理解那些風險被補償,那些是結構性的。結構性風險——貨幣貶值、政策干預、系統槓桿——很少被正確定價,因為它們緩慢展開。然而,它們定義長期結果。在這些時期成功導航的人不是那些完美計時市場的人。他們是那些與持久原則一致的人:多樣化、平衡、適應性和對歷史的尊重。他們不試圖智勝周期。他們與之合作。當財富轉移發生時,它們不獎勵天才和後見之明。它們獎勵提前準備。準備不是關於確切知道會發生什麼。它是關於確保無論發生什麼,你都能站立。最後,定位是一種安靜的紀律。它不感覺興奮。它不登頭條。但當系統改變、塵埃落定時,誰理解生存優先、誰將預測誤為保護就清楚了。 (周子衡)
AI定價:雖還沒取代你的工作但是快要榨乾你的錢包
打開外賣軟體想點份早餐,同樣的雞蛋灌餅,朋友手機上顯示12元,你的卻要14.8元;提前半個月訂機票,明明選的同一航班同一座位,刷新一下頁面,價格突然漲了300元……你以為這只是偶然的"價格波動"?醒醒,這很可能是AI正在對你進行"精準畫像",悄悄執行"看人下菜碟"的定價策略。如今,當我們沉迷於用ChatGPT寫文案、用AI助手訂酒店時,卻很少有人意識到,AI早已成為商家手中的"賺錢利器"。從航空公司的機票定價到超市的雞蛋售價,從外賣平台的配送費到郵輪公司的艙位價格,AI正通過挖掘海量使用者資料,算出每個消費者能接受的"最高價格",然後精準地從我們的錢包裡多掏走一筆錢。一、AI定價有多瘋狂?1天調整1500萬次價格,你的消費習慣全被"監控""現在我們每天要處理1500萬個價格點,AI比人類更懂消費者願意付多少錢。"皇家加勒比郵輪CEO傑森·利伯蒂在今年10月的財報電話會議上,毫不掩飾AI定價帶來的收益。這句話背後,是AI正在徹底顛覆傳統定價模式的現實——不再是簡單的"成本+利潤",而是基於你的每一次點選、每一次瀏覽、每一次猶豫,計算出最適合你的"個性化價格"。1. 航空公司:AI讓機票價格"秒變", Delta被參議員點名批評作為AI定價的"先行者",航空公司早已把這項技術玩得爐火純青。去年年底,達美航空(Delta)宣佈與以色列AI公司Fetcherr合作,推出"4D市場模型"——這套系統不僅會分析航班座位剩餘情況、競爭對手價格,還會結合你的歷史購票記錄、瀏覽時長、是否繫結信用卡等資料,即時調整票價。根據Fetcherr官網介紹,這套AI系統能幫助航空公司"發現隱藏的收入機會",平均提升12%的銷售額,同時減少60%的人工操作。這聽起來對商家是好事,但對消費者來說,可能就是"噩夢":有乘客反映,自己在瀏覽某航班時猶豫了10分鐘,再下單時價格就漲了400元;還有乘客發現,用不同手機登錄同一帳號,顯示的票價相差近千元。達美航空的做法很快引起了民主黨參議員的不滿。今年1月,多名參議員聯名致信達美航空CEO,指責其AI定價"涉嫌價格歧視"。面對壓力,達美航空隨後改口稱"沒有用AI設定個性化票價",但這種說法顯然難以服眾——TD Cowen分析師湯姆·菲茨傑拉德在最新報告中指出,AI定價將成為航空公司2026年的"收入增長引擎",達美航空原本計畫用AI定價20%的國內航班,目前已實現約5%。2. 超市與外賣:同一筐雞蛋差8毛,一年多花1200元如果說機票價格差異還能用"淡旺季""提前預訂"來解釋,那麼超市裡的雞蛋、牛奶出現價格差異,就更讓人難以接受了。今年2月,美國消費者報告(Consumer Reports)與Groundwork Collaborative聯合發佈的調查顯示,外賣平台Instacart上,同一超市的相同商品,不同使用者看到的價格最多相差23%。在華盛頓州的一家Safeway超市,12個裝的Lucerne雞蛋,有的使用者看到的價格是3.99美元,有的則要4.79美元,差價0.8美元;更誇張的是,同一購物筐的商品,在西雅圖地區的Safeway超市,價格範圍從114.34美元到123.93美元,相差近10美元。調查還發現,只有8%的消費者能拿到最低價格,一個四口之家如果經常用Instacart購物,一年可能多花1200美元(約合人民幣8600元)。面對質疑,Instacart在部落格中辯解稱,只有少數零售商使用其AI定價工具Eversight進行"有限的線上定價測試",而且"不會使用個人 demographic資料或使用者行為資料"。但這種說法很快被打臉——有消費者發現,自己只要清除瀏覽器快取,或者用家人的帳號登錄,就能看到更低的價格。3. 電商平台:AI聊天機器人"勸買"有術,亞馬遜一年多賺100億除了直接調整價格,AI還在通過更隱蔽的方式"掏空"我們的錢包。去年10月,亞馬遜CEO安迪·賈西在財報會議上透露,AI聊天機器人Rufus能讓消費者的購買率提升60%,按照這個速度,Rufus每年能為亞馬遜多帶來100億美元(約合人民幣720億元)的銷售額。Rufus的"魔力"在那裡?當你在亞馬遜上諮詢"那款筆記本適合學生用"時,Rufus不會簡單地羅列產品,而是會根據你的瀏覽歷史、購買記錄,甚至聊天中的語氣(比如你提到"預算有限"還是"注重性能"),推薦更符合你心理預期的產品——這些產品往往不是最便宜的,而是你最可能接受的價格區間內的商品。更值得注意的是,根據亞馬遜的隱私政策,Rufus會將與你的聊天內容保存28天(除非你主動刪除),這些資料會被用來最佳化後續的推薦和定價。也就是說,你每一次和AI聊天,都在給它"投喂"資料,讓它更精準地算出你能接受的價格。二、AI是如何"讀心"的?3步算出你的"最高承受價",資料越詳細,宰得越狠看到這裡,你可能會好奇:AI到底是怎麼知道我願意付多少錢的?其實,AI定價的核心邏輯很簡單,就是通過海量資料建構你的"消費者畫像",然後根據畫像調整價格。具體來說,主要分為三個步驟:第一步:瘋狂"偷資料",你的每一個行為都被記錄AI定價的基礎是資料,而且是越多越好。你可能不知道,從你打開APP的那一刻起,就有上百個資料點在被收集:基礎資訊:你的年齡、性別、地域、收入水平(通過繫結的銀行卡、消費記錄推斷)、職業(通過購買的商品、瀏覽的內容推斷);行為資料:你在APP上停留了多久、瀏覽了那些商品、把那些商品加入購物車又刪除、對比了多少個商家、最後為什麼放棄購買;環境資料:你用的是手機還是電腦、手機型號是高端還是低端、網路是WiFi還是5G、登錄地點是家裡還是公司;社交資料:你是否分享過商品連結、朋友對你推薦的商品的反應、你在社交媒體上提到的消費偏好。這些資料可能來自不同的平台,但通過資料共享和第三方工具,AI可以將它們整合起來,建構一個完整的你。比如,你在抖音上點讚了"平價口紅"的視訊,在淘寶上瀏覽口紅時,就可能看到更多中低端價位的產品;如果你在小紅書上分享"高端護膚"的筆記,在絲芙蘭的APP上,推薦的產品價格可能會更高。第二步:給你貼標籤,分成"價格敏感型"和"冤大頭型"收集完資料後,AI會通過演算法給你貼標籤,最核心的標籤就是"價格敏感度"。簡單來說,就是判斷你是不是"在乎價格":價格敏感型:經常對比價格、喜歡用優惠券、會等到促銷時再購買、手機型號較舊、網路環境多為WiFi(推斷可能更在意流量費用);價格不敏感型:很少對比價格、購買時不看優惠券、喜歡即時購買、手機型號為高端機型、經常在通勤時間(用5G)購物(推斷可能收入較高,時間成本更高)。除了價格敏感度,AI還會給你貼其他標籤,比如"忠誠度標籤"(你是否經常在同一商家消費)、"緊急度標籤"(你是否在臨近節假日、深夜購物,推斷可能有緊急需求)、"從眾標籤"(你是否喜歡購買熱門商品,容易被推薦影響)。這些標籤會決定你看到的價格。比如,同樣是訂酒店,"價格敏感型"使用者可能會看到"限時折扣""優惠券",而"價格不敏感型"使用者看到的則是"推薦房型""升級服務";同樣是叫外賣,"緊急度標籤"高的使用者(比如深夜12點下單)可能會看到更高的配送費。第三步:即時"測試價格",找到你的"心理臨界點"有了標籤之後,AI不會直接定一個固定價格,而是會通過"動態測試"找到你的"最高承受價"。這種測試非常隱蔽,你幾乎察覺不到:小幅度調價:比如將某商品的價格從99元調到101元,觀察你的購買率是否下降;如果購買率沒有明顯變化,說明你能接受101元的價格,下次可能會調到103元;差異化展示:給你和其他使用者展示不同的價格,比如給你看109元,給"價格敏感型"使用者看99元,對比兩者的購買率,判斷價格是否合理;捆綁銷售測試:比如將A商品和B商品捆綁銷售,有的使用者看到"買A送B",有的使用者看到"A+B優惠價",有的使用者看到"單獨買A",通過資料判斷那種方式能讓你花更多錢。這種測試是即時進行的,AI會根據你的反應不斷調整。比如,你看到109元的價格後猶豫了,AI可能會在10分鐘後給你推送一張10元優惠券,讓你覺得"撿了便宜",從而下單;如果你直接購買了109元的商品,AI會記住你的"承受上限",下次給你推薦類似商品時,價格可能會更高。三、AI定價是"科技進步"還是"變相宰客"?各方吵翻了,這些觀點值得深思AI定價的興起,引發了一場激烈的爭論:支持者認為這是"科技進步",能讓定價更高效、更精準;反對者則認為這是"變相宰客",涉嫌價格歧視,損害消費者權益。那麼,我們該如何看待AI定價?支持者:AI定價能讓資源更高效配置,消費者也能受益在商家和部分經濟學家看來,AI定價有其合理性。他們認為,傳統的"一刀切"定價模式效率低下,而AI定價能根據供需關係和消費者偏好調整價格,讓資源得到更合理的配置。比如,航空公司用AI定價,能讓航班座位的利用率更高——對於提前很久訂票、價格敏感的消費者,提供低價票;對於臨時訂票、有緊急需求的消費者,提供高價票,這樣既能保證航班滿座,又能讓航空公司獲得合理利潤。還有觀點認為,AI定價也能讓消費者受益。比如,對於價格敏感的消費者,AI能更快地推送優惠券和折扣資訊;對於時間敏感的消費者,AI能直接推薦最合適的商品,節省他們的時間成本。正如零售行業協會的律師斯蒂芬妮·馬茨所說:"大多數商家用AI做的,只是定製促銷活動,這不僅無害,還能幫助消費者找到更適合自己的商品。"反對者:AI定價導致"演算法共謀",所有消費者都被收割但更多的專家和消費者認為,AI定價的負面影響遠大於正面影響,尤其是"演算法共謀"和"價格歧視"問題,正在讓所有消費者成為受害者。2019年,歐洲的研究人員做了一個實驗:讓多個AI演算法在模擬市場中進行定價,結果發現,這些AI很快就學會了"默契配合",共同將價格提高到高於競爭水平的位置,也就是"演算法共謀"。比如,當一個AI發現自己提高價格後,其他AI不會通過降價來搶佔市場,而是也跟著提高價格,最終導致所有消費者都要付更高的錢。更嚴重的是,AI定價可能會加劇社會不公。比如,低收入人群可能因為被貼上"價格敏感型"標籤,只能看到低價但質量較差的商品;而高收入人群則可能被推薦高價商品,即使這些商品的性價比不高。這種"隱形的價格歧視",會讓貧富差距在消費領域進一步擴大。卡內基梅隆大學商學院教授帕拉姆·辛格的研究也證實了這一點。他和團隊對電商平台的AI定價進行了分析,發現AI通過個性化推薦(比如給不同使用者展示不同排序的商品),能讓整體價格平均上漲29%,即使扣除"便利性提升"的因素,價格也會上漲13%。"AI會讓消費者覺得自己買到了'最適合'的商品,但實際上,你只是買到了AI想讓你買的商品。"辛格說。四、我們該如何應對?3個實用技巧避開AI"宰客",監管也該動真格了面對AI定價的"圍剿",我們是不是只能束手就擒?其實不然。通過一些簡單的方法,我們可以減少被AI"宰"的機率;同時,監管層面也在逐步行動,為消費者保駕護航。消費者:3個技巧降低被"精準定價"的機率多平台對比,清除快取換帳號:在購買高價商品(如機票、酒店、家電)時,不要只在一個平台看價格,可以在多個平台對比;同時,定期清除瀏覽器快取和APP資料,或者用家人的帳號登錄,看看價格是否有差異。比如,訂機票時,可以用手機流量和WiFi分別登錄,用Android手機和蘋果手機分別查看,往往能發現不同的價格。不要急於下單,加入購物車等一等:如果你把商品加入購物車後沒有立即下單,很多APP會給你推送優惠券,這其實是AI在測試你的價格敏感度。比如,你把一件衣服加入購物車後,第二天再打開APP,可能會收到"專屬優惠券",價格能降10%-20%。注意隱私設定,拒絕不必要的資料收集:在使用APP時,儘量關閉不必要的權限,比如"獲取位置資訊""讀取通訊錄""訪問照片"等;同時,在隱私設定中,選擇"不允許個性化推薦"或"刪除歷史資料"。雖然這可能會影響推薦的精準性,但能減少AI對你的"瞭解",從而降低被"精準定價"的機率。監管層:各國開始行動,中國也在發力面對AI定價的亂象,各國監管機構也在逐步出台政策。比如:美國:紐約州在去年11月出台了《演算法定價披露法》,要求企業如果使用AI進行個性化定價,必須明確告知消費者;加州也曾提出類似的法案,雖然目前還未通過,但已經引發了廣泛討論。不過,美國聯邦層面的監管還比較滯後,尤其是在川普政府上台後,對AI定價的監管力度有所減弱。歐盟:歐盟將AI定價納入反壟斷監管的重點,去年已經對亞馬遜、Google等公司的AI定價行為展開調查;同時,歐盟的《人工智慧法案》也明確規定,禁止使用AI進行"歧視性定價"。中國:去年7月,國家市場監管總局發佈了《關於平台經濟領域的反壟斷指南(徵求意見稿)》,其中明確提到,禁止平台利用AI演算法進行"巨量資料殺熟";今年1月,上海市消保委也發佈了《AI定價消費者權益保護指引》,提醒消費者警惕AI定價中的陷阱。不過,監管AI定價並不容易。一方面,AI演算法非常複雜,監管機構很難判斷企業是否在使用AI進行價格歧視;另一方面,企業往往以"商業機密"為由,拒絕公開定價演算法。因此,未來還需要更多的技術手段(比如演算法審計)和法律條款,來規範AI定價行為。五、AI不是"宰客"的藉口,公平才是長久之道AI定價本身並不是壞事,它確實能提高定價效率,讓資源得到更合理的配置。但問題在於,很多企業把AI當成了"宰客"的工具,通過濫用資料和演算法,損害消費者的權益。這種短視的行為,最終會失去消費者的信任——當越來越多的人發現自己被AI"精準宰客"時,他們會選擇用腳投票,遠離這些平台。對於消費者來說,我們需要瞭解AI定價的邏輯,學會保護自己的權益;對於企業來說,應該意識到,AI定價的核心不是"搾取"消費者的錢包,而是通過提供更優質的產品和服務,實現企業和消費者的雙贏;對於監管機構來說,需要加快出台相關政策,既要鼓勵AI技術的創新,也要防止技術被濫用。最後,想跟大家說:下次當你看到"個性化推薦""專屬價格"時,不妨多留一個心眼——你以為的"專屬優惠",可能只是AI給你設下的"消費陷阱"。畢竟,真正的科技進步,應該讓每個人都受益,而不是讓一部分人被偷偷"宰"。 (跬步書)
華爾街不相信黃金
華爾街用行動告訴全世界:他們不相信黃金。最新的全球基金經理調查,把這種不信任赤裸裸地量化出來、且刺眼到離譜。到 2026 年底,只有 5% 的基金經理認為金價會突破 5000 美元。注意,是“5%”,不是“50%”。在一個被貨幣濫發、債務爆表、地緣風險拉滿的時代,真正相信黃金能沖上 5000 的人,少到可以在一間會議室裡數完。其餘人如何表態?34% 說:黃金大概就在 4000–4500 美元晃悠。27% 說:最多 4500–5000,別再往上想了。另一邊,34% 乾脆押注:金價會跌破 4000 美元,其中 26% 把區間寫在 3500–4000。看上去像一本正經的“理性預期”,本質上只有一句話:“黃金可以漲一點,但別太出格。我們不信那一套。”1 39% 完全空倉:華爾街對黃金,不是不懂,是嫌棄更荒誕的數字在倉位裡。39% 的專業投資者,投資組合裡一克黃金都沒有。是零,不是“比重偏低”。不是“象徵性買一點”,而是直接拉黑。就在幾周前,黃金剛剛被同一份調查評為“全球最擁擠交易”:10 月它才第一次登頂“最熱資產”榜單。短短一轉眼,從“擠爆”的全民寵兒,淪為近四成基金經理眼中的“完全不值得碰”。這不是研究得出了什麼新結論,這是情緒對黃金的厭惡,已經接近本輪周期的極端值。華爾街對黃金的態度可以概括成一句冷笑話:“世界愛怎麼亂你們隨意,我只要季度業績漂亮。至於終極避險?那是教科書寫的,不是我的 KPI。”2 華爾街寧願愛債務,也不願承認黃金的價值?別以為他們看不懂宏觀圖景。華爾街當然知道:全球債務 300 多兆美元,各國財政入不敷出,央行資產負債表被無限拉長,貨幣體系像一個被打滿興奮劑的運動員,只要稍微降點劑量,整個人就開始發抖。他們比誰都清楚這一切。但他們更清楚一件更現實的事:只要股市和信用債還能維持幻覺,買黃金就是對自己“產品說明書”的公開否定。你讓一個靠銷售“未來增長故事”吃飯的行業,去把資金配置到一塊不會分紅、不會美化 EPS 的金屬上,這對他們來說不是投資選擇,是職業自殺。所以,華爾街寧願去愛:回購拉出來的虛高股價,槓桿堆出來的房地產信託,結構精巧卻沒人真的看得懂的衍生品,也不願坦率承認一句:在極端世界裡,黃金這種“原始資產”依然有用。承認這件事,等於承認他們賣給客戶的很多“高級金融工程”,在系統性風險面前就是一層易碎的包裝紙。3 專業“共識”越蔑視黃金,未來的臉就越難看再把那張預期分佈圖翻出來看一眼:中間區間(4000–5000)擠滿“理性派”;兩端(95000 美元以上和 3500以下)幾乎沒人敢下注。這不是市場智慧,這是典型的“職業防火牆”思維:站在中間,錯了可“大家都差不多”;站在極端,錯了被記名掛在投研復盤。所以,95% 的人把自己塞進一個安全的“模糊區間”:漲一點、跌一點,都能圓回來。真正押注極端場景的人,被擠在那象徵性的 5% 裡。問題是——歷史上所有真正改變遊戲規則的行情,幾乎都來自這種“被 95% 共識當成笑話”的少數派。如果 2026 年底黃金真的站上 5000 美元以上,那就意味著:今天在調查裡填表的 95% 專業人士,集體寫錯答案。到時候,他們會怎麼做?不會道歉,只會在 4800、5000、5200 一邊罵“太貴了”,一邊被動加倉補課。而這,正是後半程最兇猛的上漲燃料。真正可怕的,不是今天的金價“看起來高”,而是有一天你刷到一條新聞:“全球公募基金黃金配置比例創歷史新高,基金經理一致看多黃金前景。”那一刻,故事基本講完了。4 今天的黃金,需要的不是華爾街的信仰,而是時間此刻的事實非常簡單:華爾街不相信黃金。他們不相信黃金能重定價貨幣體系,不相信黃金能對衝他們自己造出來的債務雪崩,更不願相信——在未來某個階段,客戶可能寧願要實物資產,也不要那堆寫滿承諾的紙。但黃金有一個殘酷的特點:它從來不需要華爾街相信。央行可以悄悄加倉,主權基金可以慢慢調結構,高淨值家族可以悄悄增加實物持有,所有這些真正長期的、非公開的力量,不需要在問捲上做表態。當這些力量長期累積,最終會在某個偶然的時點,以一個極端價格,把“華爾街的懷疑”粗暴地結算一次。5 嘲笑黃金,是這個時代最昂貴的一種傲慢今天,這份調查等於是華爾街對黃金發出的公開聲明:“我們依舊不信你。我們承認你可能漲,但我們不會認真對待你。”歷史的幽默之處在於:每當主流金融圈集體表現出這種傲慢,往往意味著一個時代的門縫正被慢慢推開。你可以不喜歡黃金,你可以選擇不用它。但至少得明白一件事:當負責定價風險的那群人,在最該認真對待系統性風險的時刻,選擇集體嘲笑黃金——這本身,就是風險本身。華爾街可以繼續不相信黃金。而黃金,向來只負責在最後結算時刻,把所有人的信仰,換算成現實的價格。 (CapitalWatch)
納斯達克上市定價策略:平衡“融資規模”與“首日破發風險”
在納斯達克上市的定價策略中,平衡“融資規模”與“首日破發風險”是核心挑戰,需通過市場化機制、精準估值和動態調整實現。以下從策略邏輯、測算方法及關鍵影響因素展開分析。一、平衡融資規模與首日破發風險的策略邏輯1. 定價機制的市場化本質納斯達克採用簿記建檔(Bookbuilding)為主的定價模式,承銷商通過向機構投資者詢價收集需求曲線,結合市場情緒確定發行價。這一過程中,融資規模與破發風險的平衡依賴以下機制:需求彈性管理:若發行價過高,機構投資者可能減少認購,導致融資不足甚至破發;若定價過低,雖能確保足額認購,但創始人及早期股東權益稀釋過度。例如,2024年軟體公司ServiceTitan通過上調發行價區間(從65-67美元至71美元),最終募資6.25億美元,首日漲幅42% ,體現了對需求熱度的精準判斷。機構投資者主導:納斯達克70%-80%的交易由機構投資者參與,其認購意向直接決定定價區間。例如,農業B2B企業一畝田因2022-2024年連續虧損,儘管發行價定為4.1美元,但機構投資者對其商業模式可持續性存疑,首日破發40%。2. 承銷商的風險共擔機制承銷商通常通過超額配售權(綠鞋機制)和鎖定期安排降低破發風險:綠鞋機制:承銷商可超額發售15%的股份,若上市後股價跌破發行價,承銷商動用超額配售資金回購股票以穩定價格。例如,2025年黑石支援的工程公司Legence上市時,承銷團通過綠鞋機制預留15%股份,首日收盤價28美元(與發行價持平),有效避免破發 。鎖定期限制:創始人、早期投資者股份通常鎖定180天,防止上市後集中拋售打壓股價。例如,霸王茶姬2025年上市時,創始團隊股份鎖定至2026年,增強了市場對長期價值的信心,首日漲幅15%。3. 市場環境與行業周期的動態適配牛市中的溢價策略:在科技股牛市(如2020-2021年),高增長企業可通過“飢餓行銷”提高定價。例如,Snowflake 2020年IPO時將發行價從75-85美元上調至120美元,首日漲幅111%。熊市中的保守定價:市場低迷時,企業需降低預期以確保足額認購。例如,2025年Q2納斯達克中概股破發率達40%,部分企業選擇推遲上市或下調發行價。二、定價區間的測算方法1. 基礎估值模型可比公司法(Comps):指標選擇:科技企業常用市銷率(PS)和企業價值/營收(EV/Revenue),成熟行業(如消費)參考市盈率(PE)和市淨率(PB)。例如,2025年上市的聯合索維爾(機器視覺)參考同類公司平均PS倍數2.5倍,結合自身營收3743萬港元,初步定價區間為3.5-4.5美元。動態調整:若目標公司增速高於行業均值,可給予溢價。例如,AI企業因預期年增長30%以上,PS倍數可達5-8倍。貼現現金流(DCF)模型:核心參數:未來5-10年的營收增長率、毛利率、資本支出及貼現率(通常為WACC+風險溢價)。例如,Legence基於28億美元未完成訂單和15%復合增速,通過DCF模型估值29億美元,對應發行價28美元。敏感性分析:承銷商會測試不同增長率和貼現率對估值的影響,確定價格區間上限和下限。2. 市場情緒與需求驗證路演與訂單簿分析:機構反饋:路演中投資者的意向訂單(Indications of Interest)是定價的關鍵依據。例如,Circle(加密貨幣平台)2025年IPO時因機構認購超20倍,發行價從27-28美元上調至30美元 。需求曲線繪製:承銷商根據訂單簿資料,統計不同價格區間的認購量,形成“價格-需求”曲線,選擇使融資規模最大化且破發風險可控的臨界點。錨定投資者(Cornerstone Investors):戰略投資:引入知名機構(如富達、老虎環球)作為錨定投資者,可提升市場信心並鎖定部分需求。例如,ServiceTitan上市前獲得紅杉資本等機構的大額承諾,推動發行價上調 。3. 監管與合規約束納斯達克上市標準:最低發行價:全球精選市場要求發行價≥4美元,資本市場類股≥3美元(若滿足淨利潤或市值標準)。例如,2025年707IL(服裝供應商)發行價定為4美元,符合納斯達克資本市場要求。募資門檻:2025年新規要求中概股IPO募資≥2500萬美元,直接影響定價區間下限。三、關鍵影響因素與典型案例1. 財務表現與增長預期盈利穩定性:盈利企業可獲得更高估值。例如,霸王茶姬2024年淨利潤25.15億元,發行價定為28美元,首日市值59.54億美元。虧損企業的風險定價:若虧損但增長強勁(如年增速≥30%),仍可能獲得高估值。例如,2020年Zoom上市時PS倍數超40倍,儘管當時未盈利。2. 行業熱度與競爭格局熱門賽道溢價:AI、新能源等行業企業易獲高估值。例如,2025年上市的華通金融(券商雲)因AI風控技術,首日漲幅396%。競爭地位:行業龍頭可享受估值溢價。例如,Arm 2023年IPO時因全球晶片設計市場佔有率超90%,PS倍數達25倍。3. 市場情緒與宏觀環境利率與流動性:聯準會降息周期中,科技股估值提升。例如,2025年納斯達克100指數預期PE為25倍,高於十年均值。地緣政治風險:中概股因審計底稿爭議等問題,可能面臨估值折價。例如,一畝田因VIE架構和持續虧損,首日破發40%。四、2025年新規的影響與應對1. 新規核心變化募資門檻提高:中概股IPO募資需≥2500萬美元,且公眾持股市值≥1500萬美元(淨利潤標準)。退市機制加速:市值連續10個交易日<500萬美元將被暫停交易,退市風險上升。2. 策略調整建議融資規模規劃:企業需提前測算發行股數與價格的組合,確保滿足募資要求。例如,擬融資3000萬美元的企業,若發行價定為10美元,需發行300萬股。流動性管理:增加流通股比例(通常建議≥15%),吸引做市商支援以提升流動性。總之,納斯達克上市定價是“科學估值+市場博弈”的結果。企業需通過可比公司分析、DCF模型和路演訂單簿確定合理價格區間,同時借助承銷商的市場經驗和綠鞋機制平衡融資規模與破發風險。2025年新規下,企業需更注重財務合規、增長確定性及機構投資者關係維護,以在動態市場中實現最優定價。 (境外上市指南)
小米雷軍講了兩個半小時,只講一個問題和一個答案
從25日晚上19:00一直講到21:30,55歲的雷軍在國家會議中心整整站了兩個半小時。雷軍說他把原本三個小時的演講縮到兩個半小時。可是凹凸Man聽完整場演講,覺得雷軍只講了一個問題和一個答案。上半場,雷軍說了小米造芯和造車的故事。其實玄戒晶片和紐北造車的事雷老闆之前就已經講過了,這一場雷老闆雖然加了一些料的,但說到底只說了一件事:小米要做高端!雷軍說,“在很多人眼裡,小米已經非常非常成功了。但是,在我內心卻充滿了難以言說的焦慮。當時,我們所處的這個行業,蘋果、三星、華為如同幾座無法踰越的大山,幾乎看不到超越的可能性。”蘋果和華為都是從最高端切入的,至今沒有一家成功的手機公司是從低端開始做自研晶片的。所以雷軍意識到:松果當初的切入點錯了,方向錯了。所以雷軍說復盤做晶片,得出一個結論“自研手機SOC做中低端完全沒機會,只有做最高端才有一線生機。”為了這個高端。小米開始了“真正偉大公司的必經之路——造芯”。2021年初,小米重新啟動了新一輪的晶片研發之路。2025年5月,小米正式推出了自研的SoC晶片小米玄戒O1及玄戒 T1 手錶晶片。雷軍在現場透露,“僅投片費呢大概需要2000萬美元。”除了扯大晶片這個大學生,雷軍還扯著另外一個大學生“造車”。小米對標蘋果已經輕車熟路,所以小米造車一上來對標的就是保時捷。無可厚非小米是成功的,起碼很多人在路上看到小米汽車都以為是保時捷。雖然雷軍說YU7剛出生就背負著“底牌”的使命。如果SU7不成功,它背負著力挽狂瀾的使命。但我們也別忘了,SU7 Ultra一上來衝擊紐北。說到底,雷軍一早就希望小米造車一開始就站在更高的地方。雷軍在會上表示,YU7從7月6日開啟交付,已經交付超過40000台。要知道YU7起售價是25.35萬元,不是10萬元等級的車。也就是說,小米的手機是從低端起步,但是車的起步並不低,這就是小米的邏輯,做高端!所以下半場,雷軍一上來就開始亮產品。小米17直接“跳代”,為的就是直接對標蘋果,小米想做高端的野心躍然紙上,在介紹小米17系列時,雷軍幾乎無時無刻拿小米17跟蘋果17對標,從電池、影像、材質、設計……雷老闆句句都是蘋果。雖然在言語上很大膽,但是小米的定價還是比較謹慎。小米17加量不加價,售價為4499元起小米17Pro售價4999元起,比iPhone17 Pro便宜了4000元小米17Pro Max起售價為5999元來到這裡,雷軍的意圖也昭然若揭。上半場——小米要做高端!下半場——你買不買單?可是小米為什麼要花這麼大力氣做高端,其實一開始雷軍就說了,我們所處的這個行業,蘋果、三星、華為如同幾座無法踰越的大山,幾乎看不到超越的可能性。換成較為專業的視角看。小米2025年第二季度淨利潤同比增長134.2%,達到228.29億元,遠超市場預期。其中IoT及消費電子產品業務收入達387億元,同比增長44.7%;智能電動車及其他新業務收入213億元,同比增長233.9%,但手機業務收入同比小幅下降,毛利率承壓。要知道,小米曾經披露小米手機的平均售價為1211元人民幣‌,但小米還要養“造芯”和“造車”兩個大學生,錢從那來?同時手機業務端還面對這智慧型手機市場疲軟、儲存成本上漲及補貼退坡等多重壓力。小米必然希望通過提昇平均售價(ASP)和最佳化產品結構來改善毛利率。畢竟對小米來說,手機才是基本盤。這時候高端化無疑是最正確的一張牌。所以,雷軍告訴我們也告訴自己:任何時候都不晚,55歲正是闖的年紀!其他的“你只管努力,其他的交給天意”。補充個資訊,雷軍演講完,小米集團(ADR)開盤漲近4%,對比港股收盤不功不過。 (凹凸平面)
美股財經週報 2025.8.10本週最重要經濟數據為週二的 CPI,其他經濟數據有週四的核心 PPI、週五的零售銷售數據,週二為美中關稅暫緩期限 ...華爾街預測週二的 7 月核心 CPI 月增率攀升至 0.3%,為 2 月以來最高紀錄,年增率 3.0% 高於前值的 2.9%,由於 ...華爾街開始拋售受到 AI 影響需求下降的公司,認為 AI 可能像 Internet 一樣顛覆各行各業,BofA 認為設計軟體 ...JPMorgan 分析金融資產定價美國經濟衰退風險差距巨大,S&P 500 指數、高收益債分別定價風險只有 8%、6%,5 年期國債則定價風險高達 ...截至 8/6 的一週,資金流出全球股市達 417 億美元、創下 2022 年 12 月以來紀錄,流出美股 277 億美元,流入貨幣市場基金高達 1,068 億、創下 1 月以來最高紀錄,BofA 策略師 Hartnett 認為 ...上週華爾街機構 Morgan Stanley、Deutsche Bank、Evercore ISI 都示警美國經濟數據疲軟、美股的高估值,近期幾週內美股可能迎來回調 …Bloomberg 統計 S&P 500 成份股 Q2 財報季獲利超出預期 9.1%,為華爾街預測的 3 倍,創下 2021 年以來最高獲利超預期水平,雖然投資人繼續 buy the dip,但企業內部人士 …JPMorgan 策略師認為川普任命海湖莊園協議作者、白宮經濟顧問委員會主席米蘭 (Miran) 出任 Fed 理事將導致國債利率 ...完整週報閱讀連結👇
燃!時隔六年,港股王者歸來
“港交所被擠爆了。”這樣的感受並不誇張。7月9日,峰岹科技、極智嘉、訊眾通訊、大眾口腔、藍思科技5家公司,與恆生摩根美國股票高入息主動型ETF同日上市,港交所迎來史上首度六鑼齊鳴。當 “紐倫港” 的鐵三角坐標在全球金融版圖上愈發清晰,香港正以嶄新的姿態走向屬於自己的新紀元。誰能想到,一年之前,悲觀論調還在維多利亞港的上空盤旋;而僅僅一年之後,港交所的銅鑼竟已 “供不應求”。今年上半年,南向資金大規模湧入,疊加全球資本對“便宜的中國資產”的價值重估,恆生指數以超過20%的漲幅領跑全球主要指數。繼金融、AI 之後,“港股三姐妹”領銜新經濟敘事,成為新的造富神話。“港交所被擠爆了。”這樣的感受並不誇張。7月9日,峰岹科技、極智嘉、訊眾通訊、大眾口腔、藍思科技5家公司,與恆生摩根美國股票高入息主動型ETF同日上市,港交所迎來史上首度六鑼齊鳴。隨著銅鑼聲密集響起,香港交易所的融資額重返全球第一,用實打實的資料印證著市場的熱度。“香港金融市場的這一輪復甦並非偶然。”HashKey Group高級研究員 Jade Shi直言,政策面的變化是最直接的推動力。2024年9月24日,中國政府推出包括降准降息、最佳化房地產信貸政策以及設立股市穩定工具在內的一攬子措施,為市場提供了有力支撐。傳統金融領域流動性明顯改善。新興領域同樣亮點紛呈,Web3和虛擬資產正逐步成為香港金融業的重要組成部分。隨著監管政策的明確,虛擬資產正在為香港這一國際金融中心注入新的活力。近年來,為了持續提升香港市場的吸引力和競爭力,進而提升整體流動性,港交所推出了一系列創新舉措。在這些舉措中,2023 年推出的 “FINI”(Fast Interface for New Issuance)系統旨在縮短新股的結算周期,從而進一步增強新股市場的流動性。同時,港交所不斷最佳化上市機制,不僅下調了特專科技公司的市值門檻,還在今年5月初與香港證監會共同最佳化了新上市申請的審批流程時間表,推出了“科企專線”等。港交所CEO陳翊庭坦言,為了讓金融更精準地服務實體經濟,港交所會定時檢討上市規則,“只要市場有需求,我們都要去研究,這就是我們倡導的 ‘人貨場’精神。”深圳道朴私募基金董事長、耶魯大學金融博士王紅欣則從更深層視角解析。他認為,在世界經濟日益數位化和虛擬化的時代,面對新加坡、迪拜等區域和國際金融中心的競爭,香港主動求變,在金融科技應用、資本市場機制、綠色金融發展、人民幣業務、虛擬資產監管等領域進行一系列的金融創新,在全球金融格局重塑之際積極應對。這種復甦的勢頭引發國際廣泛關注。2025年6月,摩根士丹利亞洲區前主席斯蒂芬·羅奇突然改口,承認過往判斷錯誤,稱香港在中美角力下未受重創,反而憑藉聯通中國內地和國際金融市場的優勢,在中美博弈中扮演關鍵角色,把最初的威脅變成機遇。行走在中環,摩天大樓燈光璀璨,行色匆匆的路人明顯增多,國際面孔高頻出現,內地的人才與資金持續湧入,香港正以更開放、更創新的姿態,續寫著國際金融中心的新傳奇。IPO“王者歸來”時隔6年,港股王者歸來。港交所上次成為全球IPO募資金額第一,還是2019年中概股回歸熱潮湧動之際。阿里巴巴等183家新股上市,港股 IPO籌資額達3129億港元。但不久後,受全球大環境拖累持續低迷,港股2023年IPO項目降至僅68個,且缺少較大型IPO,經歷“至暗時刻”。隨著新一輪改革啟動,以及“A+H”模式升溫,2025年上半年,港股IPO市場強勢復甦。今年上半年,港股IPO市場的募資額達到1067億港元,不僅超過2024年的全年募資額,還位居2022年以來歷史的第一名,亦超過同期納斯達克712億港元的募資額。5月20日,A股鋰電巨頭寧德時代在港股上市,首發募集資金超410億港元,位居今年以來港股IPO募資金額第一位,同時也是今年以來全球最大的IPO募資金額。隨後,恆瑞醫藥、海天味業相繼上市,募資額也超過百億港元。值得一提的是,這些新股的發行也非常火爆。2025上半年有96%的香港主機板新股獲得超額認購,同比增加3個百分點,同期平均超額認購倍數為687,同比增加4倍。布魯可、蜜雪集團和滬上阿姨3家消費企業獲得高倍數超額認購,其中前兩者超額認購倍數超過5000倍,在IPO發行歷史上排名靠前。從上市數量、規模以及發行情況來看,這一輪港股IPO浪潮,已經坐實了香港國際金融中心的地位。“港交所推行的一系列政策,對香港IPO市場、資本市場及金融中心定位起到了有力的促進作用,這些政策的作用主要通過兩個連接埠體現:一是通過簡化二次上市流程,港交所吸引了大量A股行業龍頭、大體量及高估值公司赴港。”KKR董事總經理張昕對記者指出。另外一個連接埠則體現在針對特定類型企業的政策上。張昕認為,“港交所通過推出18C、18A相關規則,以及引入密交招股書‘科企專線’等幾種‘綠色通道’,降低了企業赴港上市的難度,吸引了大量相對早期的科技型研發公司。這些優質企業的到來活躍了香港市場氛圍。”隨著港股IPO市場持續活躍,新一輪申報熱潮已經來臨。據港交所披露易公告,截至2025年6月30日,共有220家企業(含主機板和創業板)處於IPO排隊狀態。繼藍思科技後,“果鏈三巨頭”之一的立訊精密也宣佈擬赴港上市;智能掃地機器人龍頭企業石頭科技、豬企牧原股份、太陽能企業晶澳科技(002459.SZ)等正在籌劃赴港。還有不少A股公司正在推動旗下的子公司在港分拆上市,例如歌爾股份(002241.SZ)子公司歌爾微、紫金礦業子公司紫金黃金國際、濰柴動力旗下第二大子公司濰柴雷沃等。“資本市場從不缺資金,缺的是優質投資標的。當優質企業聚集香港後,原本在境外的資金、曾經外流的資金看到投資機會,便積極參與進來,進一步帶動了香港市場的活躍度。”張昕說道。今年 4 月,香港財政司司長陳茂波透露,已指示香港證監會和港交所做好準備,如果在海外上市的中概股希望回流,必須讓香港成為它們首選的上市地。“我們一直的態度都是希望能來香港上市的都是優質的企業。任何企業都有其獨特性,如果他們需要一些靈活處理去克服某些問題,我們都會跟他們手牽手去解決。”近日,港交所CEO陳翊庭接受21世紀經濟報導記者獨家專訪時表示。重構港股定價權IPO火爆的背後,與港股市場持續的流動性修復分不開。為持續提升香港市場的吸引力和競爭力,進而提升整體流動性,港交所近年來推出了一系列創新舉措。其中,2023年推出的“FINI”(Fast Interface for New Issuance)系統是重要一環。該系統旨在縮短新股的結算周期,從傳統的“T+5”大幅縮短至“T+2”。結算周期的縮短,意味著資金周轉效率的提升,能夠有效降低市場風險,吸引更多國際投資者參與新股認購,從而進一步增強新股市場的流動性。今年上半年,恆生指數作為香港金融市場的“晴雨表”,以22%漲幅碾壓全球主要股指。南向資金的洶湧流入起了決定性作用。Wind資料顯示,2025年上半年,通過港股通南下的資金累計淨流入規模超過7300億港元,這一數字已經達到去年全年的90%,創下歷史同期最高紀錄,顯示內地投資者對港股配置需求激增。從成交活躍度來看,上半年港股通日均成交金額為2402億港元,創歷史新高,遠超2021年牛市水平(1882億港元),符合歷史“全面牛市”特徵。南向資金的流入正在重塑港股生態。目前南向資金佔港股總成交的比例已從2020年的不足10%上升至接近20%,在某些交易日甚至貢獻了市場超過一半的成交額。與此同時,聯準會降息預期升溫,以及技術突圍下中國資產重新定價,外資通過各種管道重返港股,與南向資金形成合力。“我們明顯感覺到,外資投資中國資產的積極性在提高。包括歐美的長線基金、中東的主權基金等,它們除了參與港股二級市場投資外,還會參與香港諸多IPO中的基石投資和錨定投資。”張昕說道。基石投資者是指在企業IPO或上市前融資階段,以約定價格提前認購一定數量股份的機構投資者(如主權基金、養老金、大型資產管理公司等),基石投資人的有無、數量多少及屬性,對企業能否在香港成功發行和上市至關重要。外資基石投資者的投資金額和投資佔比連續上升。截至2025年6月30日,2025年在中國香港市場IPO上市的公司中,基石投資者佔45.2%,而2023、2024年該數字分別為33.2%和 31.0%。以寧德時代H股上市為例,其國際配售佔比達92.5%,包括來自15個國家和地區的海外機構,如中東主權財富基金(科威特投資局)、Mirae未來資產集團、瑞銀資管、橡樹資本等23家國際頂尖基石投資者認購。“前兩年,受內外部市場因素影響,中國大陸企業赴港上市時,能找到的基石投資人類型較為單一,大多是國內地方政府的投資基金等。但是從今年年初到現在,我們發現有一些國際的長線基金已經重新回流港股,其投資不僅體現在二級市場,還積極參與到IPO中基石投資人的份額認購中。”張昕表示。“港股三姐妹”領銜新經濟敘事香港市場的高景氣度與“超級增值人”的角色,也在不斷深化雙向賦能的獨特優勢。來自內地的優質標的,吸引了大量資金流入,大大提升了港股活躍度。同時,內地企業也借助香港這個國際平台對接全球資源,為所在行業和市場的創新升級注入活力。寧德時代港股IPO募資超400億港元,其中90%的資金將用於匈牙利電池項目建設。寧德時代董事長曾毓群在上市當天宣佈公司戰略升級,從電池零部件製造商轉型為系統解決方案提供者,並致力於成為一家零碳科技公司。此次上市是寧德時代融入全球資本市場、推動全球零碳經濟的新起點。訊飛醫療發佈了旗下應用產品的國際版和香港版。公司總裁陶曉東表示,依託香港資本市場的資源優勢,其AI醫療技術實現加速迭代升級;同時,借助拓展香港成熟市場的經驗,訊飛醫療的國際競爭力將顯著提升,進而助力中國企業在全球AI醫療領域建構話語權。“香港作為中國內地企業出海的第一站,發揮了巨大的、可進可退的區位優勢。出海從來都是資金先行,香港的金融中心地位越穩固,內地企業出海才能越平穩。部分優秀的企業選擇來港尋求融資和金融升級,特別是半導體和AI行業,其產品定位不僅是服務於中國,也著眼於全球市場。比如比亞迪的汽車在亞洲地區的暢銷,寧德時代的電池在歐洲逐步紮根,香港是很好的窗口。”富睿瑪澤香港執業董事蔡華山說道。陳翊庭也表示:“對於那些有海外擴張計畫的企業而言,在香港上市不僅能夠提供融資平台,還能夠為其海外併購、股權激勵等提供便利。通過在香港上市,企業可以利用港股作為對價進行海外收購,從而避免了完全依賴現金支付的壓力。如果企業在A股和香港市場同時掛牌,香港市場的交易活躍度也會帶動A股的交易量,實現良性聯動。”當下,中國資產+中國資本+中國故事,在香港這座集聚全球競合力的舞台,演繹著“中國創造”的價值重估。年初,以DeepSeek為代表的科技新貴強勢崛起,引發恆生科技指數狂飆,AH股價差大幅縮小,部分科技企業更是出現H股溢價超過A股的情況。隨後,由泡泡瑪特、老鋪黃金及蜜雪集團形成的“港股三姐妹”,今年以來股價升幅以倍數計,牽起新消費股熱潮。“全球局部衝突和對立從來不是經濟的主旋律,最終AI技術和革新也需要全球化的支援,正如近期輝達CEO前往北京,在關稅衝突的大背景仍然在尋求共識而非對立。而香港作為‘一國兩制’下有完善的法律、商業、合規機制,特別是適配歐美熟悉的體系背景,這些都在不斷鞏固香港的金融地位。”蔡華山說道。全球虛擬資產中心的雄心在世界經濟日益數位化和虛擬化的時代,香港不僅是維持傳統“紐倫港”國際金融中心的地位,還要成為有著 “全球虛擬資產樞紐”標誌的國際金融中心。作為國際金融中心,香港特區政府及監管機構對數字加密資產一直保持密切關注。早在2022年,香港就發佈了《有關香港虛擬資產發展的政策宣言》,香港金管局也於2022年發佈加密資產和穩定幣討論檔案,邀請業界和公眾就有關的監管模式提出意見。最終今年5月21日通過《穩定幣條例草案》,並於5月30日在憲報刊登,正式成為法例,這也意味著,香港對虛擬資產的監管邁上新的台階。實際上,今年以來,穩定幣相關監管動態不斷。5月27日,英國金融行為監管局(FCA)發佈針對穩定幣發行、加密資產託管及相關企業財務穩健性的監管提案,為加密行業建立更明確的監管路徑。6月12日,美國參議院通過對《GENIUS穩定幣法案》修正案的程序性動議,該法案要求穩定幣以美元或等值高流動性資產全額儲備,並對市值超過500億美元的發行方進行年度審計。歐盟雖早於香港通過加密資產市場法案(MiCA),但其穩定幣規則將於2025年6月才全面生效,香港在專門穩定幣立法速度上實現反超。“香港《穩定幣條例》通過建構兼顧創新與風險的監管框架,為全球法幣穩定幣發展樹立了新標準,鞏固了香港作為國際金融中心和虛擬資產樞紐的戰略地位。”德恆律師事務所上海辦公室合夥人趙志東表示,《穩定幣條例》的生效具有吸引全球金融科技企業在港佈局,推動虛擬資產與傳統金融的融合發展的戰略意義。值得一提的是,6月26日,中國香港特區政府發佈《香港數位資產發展政策宣言2.0》,聚焦於提升市場效率與滿足高流動性等核心需求,還提到穩定幣發行人發牌機制將於8月1日實施。“穩定幣業務目前處於從政策落地走向場景試點的關鍵階段。”華夏基金 (香港)行政總裁甘添對21世紀經濟報導記者表示,香港Web3生態系統正迎來新的發展機遇,展現出強勁的增長動能,推動本地生態朝著可持續方向發展。艾德金融研究部聯席董事陳剛認為,《政策宣言2.0》的發佈,將給香港數位資產市場帶來清晰、明確的定位和方向,下一階段發展聚焦提升數位資產交易流動性、推動更多元化的數位資產產品供應,強化香港作為全球數位資產中心的地位,顯示了香港特區政府致力於將香港打造成數位資產領域的全球創新中心的決心。開啟新紀元在多位專業人士看來,香港的煥新並非簡單復甦,而是通過法治迭代、產業升維等多重躍遷,逆轉為韌性增長的全球案例。在虛擬資產監管創新之外,香港金管局自2019年發放首批8張虛擬銀行牌照以來,通過政策迭代推動行業升級。2024年10月,金管局正式將“虛擬銀行”更名為“數字銀行”,強調其依託金融科技的營運模式,消除公眾對“虛擬”概念的誤解。2024年8月發佈的《數字銀行的認可》修訂指引,允許數字銀行開設實體分行並拓展企業客戶,標誌著其服務範圍從零售向多元化延伸。港交所也在持續最佳化上市制度,吸引優質企業赴港上市,加速推進產業升維。港股IPO“科企專線”的推出,就是進一步向科技創新領域傾斜,旨在進一步最佳化生物科技公司及特專科技公司的上市流程。據陳翊庭透露,“科企專線”目前已吸引眾多企業前來諮詢,“我們上市部門的同事確保在五個工作日內給出初步回應,並與公司安排會面。目前,在18A、18C兩個章節下,表達上市意向的企業已超過20家。”後續,港交所將從“人貨場”的精神出發推進改革。“‘人’,意思就是‘參與者’。不管你是企業還是人還是投資者,你都是我的‘參與者’。‘貨’就是我的產品,你去一個超市,貨品必須要齊全。如果現在要在去美元化的過程當中分一杯羹的話,必須是美國有什麼,我們要儘量跟他都配得上、對得上。最後‘場’就是我們一直說的,在所有的交易過程當中,程序、流程、平台是否可以讓使用者擁有最極致的體驗,這是很重要的。”陳翊庭說道。“香港是對全球資本最友好的市場,它沒有資本利得稅、沒有遺產稅。香港的營商環境也在全球發達經濟體中一直名列前茅。”王紅欣指出,香港資本進出高度自由,股票市場流動性好和沒有行政限制。此外,香港的語言、法律、財務會計制度與世界經濟高度契合,享有高效便捷的基礎設施和城市管理,有國際化的生活服務和多元包容的文化,可以和世界各地進行商業和資本合作。蔡華山認為,相比於其他地區,香港的金融市場有其獨特的優勢,特別是依託於“一國兩制”,香港承載了大量優質的中國內地資源,包括企業、資金、人才儲備和技術,強化香港國際金融中心的地位即是中國內地的期望,也是香港本地發展的需求,更是全球經濟穩定的重要一環。 (21金融圈)
一文全面瞭解美股上市時,股票定價方式及如何選擇
在美股上市時,股票定價方式的選擇直接關係到企業的融資規模、市場認可度及後續股價表現。以下從主要定價方式、操作流程、案例及選擇邏輯四個維度做一下詳細介紹:一、美股上市的核心定價方式及流程1. 傳統IPO(首次公開募股):簿記建檔定價(Bookbuilding)定價邏輯:通過機構投資者詢價確定發行價,是美股最主流的IPO定價方式。操作流程:前期估值:投行與公司基於財務資料、行業可比公司(如PE、PS倍數)、增長預期等確定初步價格區間(如10-12美元/股)。路演與簿記:管理層向機構投資者(如基金、養老金)路演,投資者提交“認購價格+數量”的意向訂單,投行整理形成“訂單簿”(Book)。價格確定:投行根據訂單簿的需求熱度調整價格。若超額認購倍數高(如超過10倍),可能上調發行價;若需求不足,則下調或推遲發行。最終發行價需平衡公司融資需求與投資者認購意願。分配機制:投行按“價格優先、規模優先”原則向機構投資者分配股份,散戶通常通過券商獲得少量配額。案例:Meta(原Facebook)2012年IPO時,初始價格區間為28-35美元,因機構熱捧最終定價38美元,但首日破發,暴露定價過高問題。優缺點:優點:投行利用專業能力對接機構,定價更貼近市場需求,且能通過鎖定期(如180天)穩定股價。缺點:承銷費用高(通常佔融資額5%-7%),流程耗時3-6個月,且存在“折價發行”現象(美股IPO首日平均漲幅約15%,意味著定價可能低估)。2. 直接上市(Direct Listing):市場競價定價定價邏輯:不發行新股,直接將現有股東股票在交易所掛牌,價格由市場供需決定,無承銷商參與定價。操作流程:估值參考:公司參考可比公司估值、內部財務模型(如DCF)及私募輪估值確定“參考價”,但無強制約束力。開盤競價:交易所通過集合競價確定首日開盤價。例如,投資者在開盤前提交買單和賣單,系統根據供需匹配出一個能使成交量最大的價格作為開盤價。無鎖定期:現有股東可立即出售股份,股價波動可能更大。案例:Spotify(2018年)直接上市時參考價為132美元,首日開盤價165美元,收盤價149美元,最終收漲11%;Slack(2019年)參考價26美元,開盤價38.5美元,收盤價38.62美元,大漲48.5%。優缺點:優點:無承銷費(節省數百萬美元),流程快(1-2個月),定價更市場化,適合現金流穩定、品牌知名度高的公司(無需投行“背書”)。缺點:無新股發行,無法直接融資(需配合二次發行);缺乏投行支撐,首日股價易受情緒影響,且散戶難獲籌碼(無配額分配)。3. SPAC上市(特殊目的收購公司):結構化定價+併購重估定價邏輯:分兩個階段——SPAC成立時固定定價,併購目標公司後重新估值。操作流程:階段一:SPAC發行:發起人募資成立空殼公司,每股定價通常為10美元(含1股普通股+0.5份認股權證),募資存入託管帳戶,投資者主要為機構和高淨值人群。階段二:併購定價:SPAC在2年內尋找目標公司,通過談判確定併購價格(如以PE倍數、現金流折現等方式估值),並向股東披露交易細節。若股東不同意,可贖回初始投資(10美元/股)。上市後定價:併購完成後,新公司股票在交易所交易,價格由市場對目標公司的估值預期決定。案例:Nikola(2020年)通過SPAC上市,SPAC階段定價10美元,併購後首日開盤價66.8美元,因市場對新能源卡車概念熱捧,短期沖高至93美元,但隨後因財務造假爭議暴跌。優缺點:優點:上市速度快(3-6個月),無需傳統IPO的複雜稽核,適合急需融資的初創企業或特殊行業(如新能源、生物科技)。缺點:發起人與目標公司可能存在估值博弈,部分SPAC為快速完成交易存在“估值虛高”問題,且散戶易因資訊不對稱跟風買入。4. 荷蘭式拍賣(Dutch Auction):投資者自主報價定價定價邏輯:投資者提交願意購買的價格和數量,最終確定一個“清算價格”,所有高於或等於該價格的訂單按統一價格成交。操作流程:公司設定最低發行價(如10美元),投資者在規定時間內提交報價(如“願意以15美元買100股”“以12美元買500股”等)。統計所有報價後,確定一個能賣出全部發行股份的最低價格(即清算價)。例如,若發行100萬股,清算價為13美元,則所有報價≥13美元的投資者均以13美元成交,報價低於13美元的訂單不成交。案例:Google(2004年)IPO採用荷蘭式拍賣,初始價格區間108-135美元,最終清算價108美元,首日收盤價100.34美元,微跌7%,打破傳統IPO“首日必漲”規律,體現定價市場化。優缺點:優點:避免投行主導定價的“折價”問題,讓市場直接決定價格,減少機構投資者操控空間。缺點:對公司知名度要求高(需吸引足夠投資者報價),且流程複雜,目前美股已較少使用,更多用於小型IPO或特殊場景。二、企業如何選擇定價方式?核心影響因素解析1. 融資需求:是否急需“輸血”?優先選IPO或SPAC:若公司需要大規模融資(如擴張、還債),IPO可通過新股發行直接募資,SPAC則在併購時可同步進行PIPE(私募投資公募股票)融資。例如,電動汽車公司Rivian 2021年通過IPO募資120億美元,創當年紀錄。直接上市慎選:直接上市不發行新股,融資需依賴後續二次發行,適合現金流充足的公司(如Spotify上市時已盈利,無需立即融資)。2. 公司知名度與估值透明度IPO更適合“非知名企業”:投行通過路演向市場“講故事”,幫助投資者理解商業模式,尤其適合科技初創公司(如AI、生物科技),需投行背書提升信任度。直接上市適合“明星企業”:若公司已有大量使用者或公眾認知(如獨角獸企業),市場對其估值邏輯清晰,可跳過投行,直接由市場定價,如DoorDash(2020年)原計畫直接上市,最終因疫情影響改走IPO。3. 成本與時間效率IPO成本最高:除承銷費外,還需支付律師費、審計費等,總費用佔融資額10%-15%,流程耗時6-12個月。SPAC與直接上市更高效:SPAC前期籌備簡單(空殼公司無實際業務),直接上市無需路演和承銷,時間可壓縮至1-3個月,成本節省50%以上。4. 市場環境與投資者情緒牛市選IPO:市場熱絡時,IPO易獲高溢價,如2020-2021年美股科技股牛市中,多家SPAC上市後股價翻倍;但熊市中IPO破發率高(如2022年美股IPO首日破發率超60%),部分公司轉向直接上市或推遲計畫。波動市選直接上市:若市場不確定性高,直接上市可避免投行因保守定價導致的折價,例如2023年Instacart通過直接上市,首日漲幅超10%,而同期IPO公司平均漲幅不足5%。5. 股東結構與鎖定期需求IPO需接受鎖定期:原始股東股份通常鎖定180天,避免上市後集中拋售打壓股價,適合希望穩定股價的公司。直接上市無鎖定期:早期投資者可立即套現,適合私募股東(如VC/PE)有退出需求的公司,但可能引發股價短期承壓。三、近年趨勢與特殊場景1. SPAC的興衰與監管變化2021年SPAC上市數量達613家,募資超1600億美元,但因部分案例暴露出估值泡沫,2022年起SEC加強監管(如要求披露更多財務資訊),2023年SPAC數量降至100家左右,定價更趨理性。2. 直接上市的創新:配合新股發行為解決直接上市無法融資的問題,部分公司採用“Direct Listing with Primary Offering”,如2021年Coinbase上市時既發行新股又允許舊股交易,首日募資25億美元,兼具直接上市和IPO的優勢。3. 混合定價模式少數公司結合多種方式,如先通過SPAC上市,再通過荷蘭式拍賣確定最終股價,但此類案例較少,更多適用於複雜資產重組場景。四、總結:定價方式選擇的核心邏輯美股上市定價本質是“企業需求-市場能力-成本風險”的平衡若追求“融資規模+投行背書”,選傳統IPO,適合初創企業、重資產公司;若追求“效率+低成本”,且無需立即融資,選直接上市,適合成熟獨角獸或明星企業;若追求“快速上市”,選SPAC,適合對時間敏感的行業(如新能源、生物科技),但需警惕估值泡沫;若追求“完全市場化定價”,選荷蘭式拍賣,但需具備強市場號召力。企業需根據自身發展階段、財務狀況及市場環境,在投行建議下選擇最匹配的定價方式,以實現融資目標與估值最大化。 (境外上市指南)