【對等關稅】川普關稅重鎚！跨境電商生死局，拼多多出手了！

「關稅」大棒，終於還是來了。

4月2日，美國總統川普宣佈了所謂的「對等徵稅」方案，將關稅棒揮向了全球。依照川普的方案，在美國現有關稅基礎上，對主要貿易夥伴加徵額外關稅，稅率從10%到40%多不等，其中中國的稅率為34%。除了「對等關稅」之外，川普還簽署了一項行政命令，將取消中國800美元以下商品小額免稅待遇。

01 「關稅」巨震，跨境電商洗牌將至

川普此番出招，如同一顆深水炸彈，瞬間攪動全球市場，猶如一記重鎚，敲在了全球貿易行業的大門上，更敲在了中國跨境電商行業的從業者們的心上。

「過去我們靠價格優勢搶市場，現在利潤都被關稅吃掉了，可能還要虧本賣。」深圳一位跨境電商賣家如此說道。

根據中國跨境電商協會的數據，美國市場佔中國跨境B2C出口總額的35%，其中家居、3C電子、服裝等品類比超60%。

34%的關稅加徵後，這些以出口為導向的產業無疑將會陷入漩渦之中，中小商家將會面臨「成本-需求-供應鏈」的三重暴擊。

從供給層面來看，中小商家可能會面臨漲價難、不漲價更難的雙重困境。 「如果漲價，訂單量可能腰斬；如果硬扛，公司現金流撐不過三個月。」有商家如此表示。

從消費層面來看，美國消費者喜歡中國的商品，就是因為“價格低、發貨快”，但這種優勢，未來可能將不復存在。

美國報紙引述的研究顯示，完全取消「小額豁免」將給美國消費者帶來110億至130億美元的成本壓力。跨境電商產業將面臨需求收縮的困境。

從產業鏈層面來看，關稅壓力也會沿著供應鏈向上游傳導。中國跨境電商商家可能需要從貨物採購、運送到倉儲，每一個環節去摳利潤、找活路，這樣整個跨境電商鏈條中的物流、倉儲、工廠、營銷、金融等企業都有可能受到影響。

此外，這一輪關稅「地震」讓部分原本作為合規「緩衝效應」的產業鏈轉移策略，也直接遭受衝擊。此前，部分國內商戶會將生產環節外遷至東南亞、非洲等地，來規避原產地規則，但這次「對等關稅」對多個國家同步加徵，東南亞幾乎無一倖免。

「一場業界洗牌就要來了」。有深圳的中小商家如此表示。

02 重構求生，外部寒冷更需產業合力

如何破局？

面對外部不確定性，唯有團結一心。

拼多多作為電商龍頭平台，在關鍵時刻宣佈，力挺中小商家！

針對國際關稅情勢日趨複雜，中小商家在訂單與利潤的拉扯中舉步維艱的困境，拼多多「千億扶持」計畫宣佈，將加大對跨境中小商家的補貼力度，針對性幫助跨境商家穩定生產、降本增效，應對出海風險。

何謂「千億扶持」？

2025年1月，拼多多成立“商保會”，由集團執行董事、聯席CEO趙佳臻親自掛帥任委員會主任。2025年4月3日，拼多多“商保會”正式宣佈平台重磅惠商計劃——“千億扶持”，未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質量電商生態建設，助推平台商家新質轉型升級，全力構建用戶、商家及平台多方共贏的商業生態。

千億量級的投入！拼多多這麼大手筆，是有怎樣的戰略考量？

拼多多推行高品質發展策略的核心目標，就是全力建構一個用戶、商家、平台多方共贏的商業生態，只有共贏的生態才能更好發揮平台型企業的社會效能，擔負起更多社會責任。

拼多多執行董事和聯席CEO趙佳臻提出，「某種意義上，我們是要重塑一個拼多多， '先消費者、商家後平台'的思想會貫穿'千億扶持'的始終，也會統一到公司的上上下下，我們有決心應對外部市場的商業發展的成本與風險，也有足夠的戰略定力。

這也反映出產業發展的邏輯轉變，從「流量為王」轉向「生態共贏」。近兩年，拼多多持續施行扶持中小商家的措施2024年下半年開始，拼多多先後推出「百億減免」「電商西進」「新品商扶持計畫」等一系列惠商新措施。

其中，「百億減免」累計為超千萬的商家實現提質增效，僅「推廣服務費退返」一項就為商家每年降本數十億；「電商西進」帶動西部地區的訂單量同比實現雙位數增長，並為偏遠地區的近億消費者實現了「全麵包郵」的電商普惠。

實打實的真金白銀，印證了趙佳臻說的，拼多多「不喊口號，只動真格」。

平台對中小型商家的賦能不僅是價格層面，更重要的是透過提供普惠性的服務，帶動商家從「價格競爭」走向「價值競爭」。例如在廣東省惠東縣，當地曾是國內女鞋產業的領頭羊，但因市場變化逐漸陷入停擺邊緣。

2024年冬天，拼多多聯合當地商家依託平台的數據分析能力，研發了女性用戶更加青睞的加絨勃肯鞋，並對傳統的女鞋供應鏈進行了改造，一家中型製鞋廠的單日出貨量就能達到1.5萬雙，成功走出了一條「新質供給」的道路，挽救了數十萬產業工人的轉型。

平台的本質不僅是促進供需的對接與交易，而是建構整合各類資源的產業中樞，促進資源最適組態、提升產業鏈的韌性。從六安婚紗、惠東女鞋、青浦母嬰、到內蒙古酸奶糕、臨夏犛牛肉、佛山開心果、廣西脆蜜金橘，各產業帶商家在平台產品、行銷、營運及供應鏈的全鏈路賦能下，都打開了新的商業通路。

在這些產業帶裡，低價不再是商家競爭力的唯一衡量。價格、品質、創新被有機結合，並透過拼多多平台，輻射至更廣大的消費群。反過來，消費者端的需求，又進一步助推供給端優化，如此形成「高品質生態」的平台圖景。

更充分的供需對接、較暢通的產業循環，無疑意味著更有韌性的產業鏈供應鏈。

危機危機，危中有機。這次關稅風暴，也正倒逼了產業革命—在外部環境不確定性高發的態勢下，更需要我們修練內功，提升自身的確定性。電商產業迫切需要一場轉型，透過電商平台將與中小商家的通力協作、互利共贏，創造一個更普惠、更創新、更有韌性的產業環境。

03 結語

歷史已經證明，貿易壁壘從來擋不住真正有競爭力的產品。展望未來，電商產業的競爭力將從「以價格為中心」轉向「以價值為中心」轉型。

34%的關稅或許會淘汰一批企業，但也將催生更強大的產業生態。每個中小商家的力量是單薄的，但只要整個產業扭成一股繩，提升供應鏈的韌性，方能在全球化退潮的逆流中破浪前行。 （正商參閱）