中歐同步解除限制：出海歐洲新機遇？

5月6日，中國外交部發言人林劍在例行記者會上正式宣佈，中國與歐洲議會已決定同步全面取消相互交往的限制。這一決定標誌著中歐關係邁入新的發展階段，為雙方經貿合作與人文交流打開了新的大門。在美國企圖主導的逆全球化浪潮之下，提升了開放和合作意願的歐洲市場無疑成為了中國企業出海尋求突破和增長的新機會。

PART.01 歐洲市場新機會：消費升級與綠色轉型

歐洲市場一直是除美國市場外最值得關注的具有高消費能力的市場。同時，這一發達市場還在醞釀著新的消費趨勢與市場機會。一方面，儘管歐洲經濟逐步復甦，但消費者信心回升緩慢，家庭消費支出增長乏力。據歐盟統計局資料顯示，2024年歐元區家庭人均實際消費僅增長0.2%，歐盟國家家庭人均實際消費也僅增長0.2%。然而，在這一背景下，高品質、個性化產品需求仍呈現顯著增長趨勢，顯示出歐洲消費者對生活品質的不懈追求。

另一方面，歐洲在綠色環保領域一直處於全球領先地位，消費者對環保、可持續發展的關注度極高。根據普華永道最新發佈的2024年消費者之聲調查，超過五分之四（80%）的歐洲消費者表示，他們願意平均多花9.7%的錢來購買可持續生產或採購的商品。同時，貝恩諮詢的調查也顯示，全球50%的消費者表示可持續發展是他們的四大購買標準之一，並願意平均支付12%的溢價以儘量減少對環境的影響。在歐洲，這一比例在年輕一代中更高。這為那些在環保技術、綠色產品方面有優勢的中國企業提供了廣闊的市場空間。例如，新能源汽車、節能家電、環保包裝材料等領域，都存在著巨大的市場需求。

PART.02 歐洲市場消費者特徵與行銷策略

01 特徵一：注重品質與設計，追求精緻生活

歐洲消費者普遍具有較高的生活品質追求，他們對產品的品質和設計要求近乎苛刻。在購買商品時，不僅關注產品的功能，更注重其外觀、材質和工藝。以時尚行業為例，歐洲是全球時尚的發源地之一，消費者對服裝、配飾的款式、面料和剪裁都有著極高的品位。他們喜歡具有獨特設計、高品質做工的產品，願意為一件設計精良的服裝或一件精緻的飾品支付高價。

品牌應注重產品的品質把控和設計創新，打造具有高端質感和獨特風格的產品。在行銷過程中，強調產品的工藝細節、材質來源和設計理念，通過高品質的宣傳素材和線下體驗活動，向消費者傳遞品牌的精緻生活理念。比如比亞迪在歐洲市場發佈新車ATTO 2時，不僅強調其硬體配置上追求卓越，還拍攝宣傳片著重展示ATTO 2在都市時尚生活中的輕鬆駕乘體驗，打造具有獨特時尚感的品牌形象。

02 特徵二：環保意識強，青睞可持續產品

歐洲消費者對環保問題高度重視，他們傾向於選擇那些採用環保材料、生產過程可持續的產品。在購物時，會關注產品的環保認證、碳排放資訊等。例如，在食品行業，有機食品、公平貿易食品在歐洲市場非常受歡迎；在家居用品領域，環保材料製成的家具、可回收利用的包裝產品也備受青睞。

品牌應積極踐行可持續發展理念，從產品設計、生產到包裝、銷售的全過程，都融入環保元素。獲得相關的環保認證，並在行銷宣傳中突出產品的環保優勢，向消費者傳遞品牌的環保價值觀。

今年2月，美的宣佈與在瑞士證券交易所上市的歐洲知名建築裝置供應商ARBONIA AG（ARBN.SW）簽署相關交割檔案，成功完成對其旗下氣候部門ARBONIA climate的收購交割。在完成收購的同時，也做出了相應的環保及可持續承諾，旨在歐洲市場建構其專業、環保和負責人的企業形象。

03 特徵三：文化多元，消費偏好差異大

歐洲由多個國家組成，不同國家之間存在著不同的文化、歷史和消費習慣。例如，德國消費者以嚴謹、理性著稱，注重產品的實用性和性價比；法國消費者則更加浪漫、時尚，對奢侈品和高端品牌情有獨鍾；義大利消費者對時尚和美食有著獨特的追求。

品牌需要深入瞭解歐洲不同國家的文化特點和消費偏好，制定差異化的行銷策略。在產品推廣、廣告宣傳、管道選擇等方面，都要根據當地市場的特點進行調整，以提高行銷效果。PICO在關注科技平權的南歐市場，宣佈建構起包含工程師、創作者等在內的XR社區，以親和的姿態贏得當地市場的歡迎。

結語

歐洲市場蘊含著巨大的商機，但同時也對企業的產品品質、行銷策略和文化適應能力提出更高要求。中國企業要想在歐洲市場取得成功，必須深入瞭解歐洲市場消費者的特徵，制定針對性的行銷策略，注重產品品質和設計創新，積極踐行可持續發展理念，並根據不同國家的文化差異進行精準行銷。只有這樣，才能在競爭激烈的歐洲市場中脫穎而出，實現品牌的國際化發展。我們期待在新的機遇面前，越來越多的中國企業將憑藉自身的實力和智慧，在歐洲市場綻放光彩，書寫中歐經貿合作的新輝煌。 (OneSight)