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創業者想拜拜梁文鋒| DS爆火100天
自1月20日DeepSeek R1爆火以來，過去100天的大模型世界中，DeepSeek成了當之無愧的頂流明星。 DeepSeek不僅展現了中國AI的力量，也一定程度上影響了世界AI發展的方向。值此之際，字母榜&直面AI特推出「DeepSeek爆火100天」專題報導。
2024年底仍徘徊在倒閉邊緣的張陽（化名），年初就接到了DeepSeek帶來的潑天富貴。
「沒能倒閉，全靠DeepSeek。」身為一家AI硬體企業的創辦人，張陽去年把國內大小投資機構的碼頭拜了個遍，儘管出身大廠，卻沒拿著高階主管title，沒能拿到理想的融資額度；儘管研發的陪伴類AI硬體產品已經量產，卻因為「市場需求太少，燒著燒著做太少。
就在DeepSeek於2025年燒起一團火後，張陽突然拿到了某知名品牌的訂單——甲方要求基於DeepSeek R1模型開發一款面向兒童的智慧家居。年初，張陽也從險些賣身轉向“業務狂奔”，公司命運因為DeepSeek畫了一個大大的上揚曲線。
「真想拜拜梁文鋒。」張陽調侃道。
這種轉變並非孤例。 2023年7月離開微軟投入AI創業的李潑，過年時給在老家的父母在手機上下載了DeepSeek的APP，「從沒有這樣一款AI應用，讓AI真正地的破圈了」。
隨後，去年尚處在種子輪融資的李潑，面臨Pre A、A輪融資才需要的條件審查，而今年，他的團隊已經與海外幾家頭部美元基金「聊得很順利」。對早早出海的李潑來說，火出國的DeepSeek成了中國創業者的海外融資名片，“DeepSeek不僅證明了國內AI技術水平已經追上國外，還證明了中國AI團隊往往在降低成本和商業化上更有潛力。”
回顧2025年1月DeepSeek R1發表至今，100天內，AI創投圈的轉身動作不可謂不大。
2024年8月，金沙江創投主管合夥人朱嘯虎還在斷言“五年內不會有獨立大模型公司存活”，認為AI六小虎的出路只有賣身大廠。但DeepSeek爆火出圈後的60天內，2025年3月，他在朋友圈發文：“若DeepSeek開放融資，願以任何估值入場。”
不過值得注意的一個細節是，但根據字母榜（ID:wujicaijing）觀察，AI投資人們看似信心重回，卻選擇了繞過DeepSeek所在的大模型創業領域。
在2025年至今，總計近30多起融資中，高額融資出現於AI應用、具身智慧領域。例如華創資本投資矽基流動，其為DeepSeek提供的推理加速服務正是推動其出圈的關鍵因素。真格基金等紛紛押注具身智能，宇樹科技B輪融資10億元創下賽道紀錄，此外它石智航也以1.2億美元的天使輪融資創下紀錄。私募機構開始挖掘“AI+醫療”，“AI+法律”等垂直領域，例如Harvey法律合約產生工具的估值就在半年內實現了翻倍。
同時，主打低成本開放原始碼的DeepSeek，不僅讓AI應用開發門檻驟降，也讓AI創業更捲了。
以AI六小虎為例，月之暗面被爆砍掉Kimi聊天機器人70%的行銷預算，轉而專注模型訓練，試圖復刻DeepSeek的技術路線；曾經由於商業化壓力在2024年裁員20%的智譜AI，不僅在3月珠穆特教國聯盟中爭取15億會員大軍，還試圖拿到海注國身份話語」。
李潑開發的AI Agent“WorkfxAI”，主打電商、銀行、醫療等垂直場景，憑藉垂直領域資料的微調模型，實現了近百萬的營收。
「現在比拚的不再是技術參數，而是誰能更快更好地將模型與場景深度繫結。」李潑表示。
DeepSeek也未停下迭代的腳步。而3月25 日，DeepSeek官方宣佈V3 車型完成小版升級。 DeepSeek似乎並未停下迭代的腳步。隨後4月30日發表DeepSeek-Prover-V2-671B大模型（專注數學證明領域）。無論是利多還是利空，這場由DeepSeek「無意」引發的地震，顯然還會帶來更深、更遠的震動。
A
"國內融資看海外，DeepSeek的出現讓海外投資人更關注中國的AI團隊了。」
李潑是最早一批微軟Bing搜尋團隊的成員，從阿里到微軟，再到2023年7月從微軟離職開始AI創業，他在國內國外都組建了團隊，而去年，他沒能拿到一個滿意的融資額。
截止2025年1月DeepSeek爆火出圈前，AI創業家如李潑面臨信心低迷的投資市場。
在李潑所處的Agent領域，想要在國內融到天使輪，需要滿足半年內從0做到100萬美元年營收的要求。彼時國內無論是B端或C端，都尚未對AI形成明確認知，這讓初創者如李潑稍覺苛刻，“融天使輪、種子輪，投資人基本是按PreA、或者A輪的標準，並不是使用者量多就能拿到錢，對營收數額和付費率都按照A輪/Pre A來要求。”
在國外，談起中國團隊，「技術落後，copy」成了關鍵字，李潑的團隊也沒能被關注。
春節DeepSeek爆出圈後，風向變了。
李潑似乎不必再費力向親戚朋友介紹什麼是AI，DeepSeek的出圈讓老家的父母都有了瞭解，同時，DeepSeek的技術突破也讓海外投資人意識道到，「中國的AI技術已經追上來了，雖然在性能創新上未必及得上OpenAI，但DeepSeeky傾向於證明了我們可以追上我們可以把海外基金打成哈比對上李的價格將他搭在海外基金變老。
如今，李潑的種子輪融資已經談到了最後一輪，“目標是融到500萬美元。”
國內頭部創投基金合夥人方城（化名）也告訴字母榜，DeepSeek把價格打下來後，AI應用市場會迎來爆發，向AI投資的上游如晶片，下游如應用、硬體積極出手成為了共識，“DeepSeek的出現確實讓大家的認知都趨同了。”
方城發現，DeepSeek的出現不僅讓大廠爭先恐後推出深度思考大模型，就連AI創業家也在學習DeepSeek。
李潑的「WorkfxAI」也開始在整個產品設計和各個關節加入思考展示的過程。 DeepSeek的火爆讓他意識到，無論是ToB還是ToC，使用者都希望更透明，更多加可解釋性，使用者想知道AI 它到底在做什麼。
和李潑一樣，DeepSeek出圈後，程森不僅把產品模型的一部分替換成了DeepSeek，還在啟發下修改了產品的內部流程。
去年9月，從某頭部網際網路大廠出走創業後，程森趕在今年1月上線了自己的Agent工具，分析DeepSeek的出圈原因時，程森意識到DeepSeek的生成質量高，是因為內部思考向外展示，讓C端使用者可以直接在CoOT環節（定義資訊鏈，即Chain of Thought，指代邏輯和指令性問題。
因此，程森也在產品內部增加了節點，把機器思考過程加入到下一輪輸出中，「加入了思考過程後輸出品質確實更高了。」儘管因此每月的tokens消耗成本比之前多了2-3倍，但註冊使用者數也從2月的4000名增長到如今的3萬多名。
不過，方城坦誠，儘管和去年11月相比，團隊最近看的項目翻了一倍，但業內都很默契地得繞過了DeepSeek所在的大模型基座領域，更傾向於投資AI應用和具身智能賽道。
「DeepSeek證明了大模型不是非得堆算力才能提升性能，但也把大模型這一塊的壁壘再次拉高了，現在追投六小虎，除了國資，別的基金很難接得住。」方城成表示，即使投資人們的口頭上對於創業者有了鬆動，但實際上真正下手的並不多。
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對創業者來說，現今的投資市場似乎正像春天的太陽，看著光亮，熱度卻難以傳遞下來。
“相較於去年，Agent方向看的投資人更多了，但更難融到資了。”
程森告訴字母榜，去年他也和李潑一樣，被近乎苛刻的融資條件攔在了外頭，頭部網際網路大廠的title並不能順利“變現”，最終他選擇拿了個人投資者的錢做啟動基金。
隨著DeepSeek爆火，投資人們看著比去年更積極，但DeepSeek讓普通開發者的技術門檻進一步降低，隨之而來的是競爭對手更多了，錢反而更難融到手了。
事實上，在DeepSeek爆紅的100天以來，大模型賽道越來越擁擠了。
AppGrowing資料顯示，2月以來，Kimi的投放急劇下滑，從2024年12月、1月單月投流金額過億，到2月減少為4425萬元，作為六小虎中頗為高調的技術派，月之暗面也爆出大幅收縮產品投放預算的消息。
同時，在DeepSeek宣佈理論上利潤率為545%，即便以極低的token價格，也能獲得盈利時，估值超200億，剛在各地拿到超15億元融資的智譜，根據鳳凰網報導，2024年銷售額為3億元，虧損仍達20億元。在開源、知名度更高的DeepSeek面前，AI創業家們，即便是頭部的六小虎，B端業務的商業化都面臨著一場激烈的淘汰賽。
MiniMax也在近期傳出開放平台負責人魏偉離職的消息。對此，MiniMax方面回應國內B端業務迎來新的發展階段，將由其他負責人帶領團隊。 DeepSeek熱潮帶來的大模型公司商業化壓力，似乎MiniMax也不能倖免。
而即便做垂直場景，卷度也只增不減。橫在AI創業家面前的，是亟待回答的商業化難題。
由李開復創辦的零一萬物已停止大語言模型的“預訓練”，轉而集中在利用DeepSeek的模型銷售定製化人工智慧商業解決方案；百川智能則轉向醫療保健市場。
程森選擇為體量較小的B端企業開發客制化向的服務，圈定了一老一少兩個年齡層。
Deepseek熱度之下，程森在小紅書宣佈自家Agent接入了Deepseek，點贊數能達到4000多個，這是他創業以來熱度最高的帖子。但隨著使用者從2月的4,000名漲到3萬多名，每月tokens消耗數增加了2-3倍，程森仍需要為團隊找出路。
不過，不管是以團隊入駐支援的形式，還是探索商業SaaS的收費模式，程森坦誠，這些都只是可能的現金來源，“畢竟國內商業SaaS發展了許多年，大廠都尚未形成一個特別好的模式。”
不同於去年初創業時找遍投資人的迷茫，程森的團隊決定將使用者群體縮小到老少兩個年齡層，儘管這兩個群體的消費能力受到質疑，程森決定先去做“有價值的事情，今年融不融到錢不重要了。”
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似乎，DeepSeek這顆石子激起的浪花仍然有限。
對創業者來說，DeepSeek爆火出圈的60多天內100天內，尚未改變的還有永不停歇的科技競賽帶來的壓力。
李潑的WorkfxAI保持著1-2個月就會迭代的更新頻率，大廠如國外的Google、OpenAI，國內的字節、阿里、DeepSeek等等的模型功能更新，都會成為WorkfxAI的更新進度參考，“Gemini、OpenAI一更新，我們也會立刻更新。”
為了保持為B端使用者提供Agent平台的技術壁壘，李潑的團隊不得不走在持續迭代的路上。
而就在最近，DeepSeek Vv3實現功能更新，注重推理能力的R2模型也預計在5月前發佈。 3月OpenAI對GPT-4o和Sora進行了重大更新，推出了全新文生圖模型，。不僅支援連續提問、風格轉換、影像PPT，甚至在部分表現超越了該領域的頭部平台Midjourney。
來自科技大廠的一次振翅，都有可能是創業者的一場風暴，「花了那麼多時間、人力去調優的演算法和模型，也許一次就會被大模型的更新取代。」程森補充道。
為了跟上科技迭代，創業者需要和大廠搶人、搶資源。儘管DeepSeek爆紅後，大廠如字節、阿里、騰訊等大廠的策略調整，使得市場上突然出現了不少優秀的技術人才，但「人仍然不夠用，好的演算法人才，年薪包不是普通創業公司能接得住的。」方城成補充道。
要注意的是，在這個充滿未知的競賽裡，無論是大廠還是創業者，持續投入AI的決心也不會改變，甚至在DeepSeek爆火的60多天內，進一步強化了。
除了跟緊DeepSeek，搶奪外溢紅利之外，騰訊不僅積極推流元寶，也適時推出了自家的T1深度推理大模型。同時，阿里也在最近將夸克重要性再次提升，定位為阿里的AI旗艦應用。
根據AppGrowing資料，2月底開始，通義千問逐漸加大廣告端投入，並在3月6日發佈開源推理模型QwQ-32B後投放量進入TOP10。字節的豆包大模型部門（Seed）也在全員會上提出模型應用長期要貼著模型能力去做，豆包推理模型全量上新。
「大模型就像核武器，大公司無論如何都得有。因為如果模型能力出現重大突破而你沒有跟上，那你的使用者還會被搶走。」傅盛對當代AI應用競爭的判斷也呼應了大廠的動作。
總的來說，「DeepSeek更像一個inspiring（啟發），它的出現讓市場有了共識，讓創業者們更加興奮，但真正實際帶來的效果並不明顯，DeepSeek可能需要在通用能力各個方面打平OpenAI，如果彼時還能有如此低的價格，那將徹底引領一場AIAI革命。」李潑補充道。
無論是大廠還是AI六小虎，乃至DeepSeek，這場圍繞基座模型及AI應用的戰役尚未走到終局，DeepSeek爆火的100天或許更像是一個技術註腳，中國創業家開始走上浪頭，接下來，還有更多的未知等待著他們。（文中程森、張陽、方城成為化名） （字母榜）