北美市場陷入停滯後，Lululemon宣佈史上規模最大國際擴張計畫

3月17日，Lululemon Athletica（LULU.US，以下簡稱Lululemon）發佈了截至2月1日的第四財季及2025財年財務業績。

2025財年，Lululemon全球淨營收約111億美元，同比增長5%；毛利潤約63億美元，與上年基本持平，但毛利率下降260個基點至56.6%；營業利潤同比下降12%至22億美元，營業利潤率下降380個基點至19.9%。

第四財季，全球淨營收同比增長1%至36.4億美元，增速為近三年來最低水平。值得注意的是，去年同期因財年多出一周而形成較高基數。若剔除這一因素後，第四財季實際同比增速約為6%，但即便如此，仍遠低於品牌過去數年連續維持的15%以上高速增長區間。造成這一落差的核心原因，在於北美市場陷入增長停滯。

從收入結構來看，美洲地區的營收貢獻佔比從75%降至71%，中國大陸市場的佔比則從13%提升至16%，世界其他地區亦微增1個百分點至13%。這一結構性變化，直觀反映了Lululemon全球增長重心的位移。

中國大陸是本財年拉動增長的主要引擎。

2025財年全年，中國大陸淨營收達17.55億美元，同比增長29%；第四財季單季淨營收同比增長24%。截至2025財年末，Lululemon在中國大陸的直營門店已超過170家。

與中國市場的表現形成對比，北美市場延續疲軟。第四財季，北美地區實現營收26.5億美元，同比下降約1%。即便感恩節購物季線上銷售創下歷史單日新高，也未能扭轉整體下滑的趨勢。

產品層面，Lululemon從第四財季起明顯加快了新品推出頻率。

女裝在配色上回歸明亮、高飽和度風格，並在經典緊身褲系列之外，加大了闊腿褲、工裝褲等款式的投入，整體向“全天候穿搭”方向轉型。

男裝則進一步聚焦高爾夫、專業訓練等細分場景，意圖逐步淡化外界對Lululemon“瑜伽品牌”的固有認知。

從第四財季的分品類資料來看，剔除基數影響後，女裝同比增長7%，較二、三財季略有改善；男裝同比增長約3%，表現相對一般。

管道方面，第四財季線上同比增速達13%，高於線下門店增速，一定程度上避險了客流減少帶來的壓力。這一趨勢的形成，既與北美消費者在通膨壓力下趨向線上比價的消費習慣變化有關，也與品牌加大社交媒體廣告投放、提升線上轉化率的策略密切相關。

然而，盈利能力下滑是本財季財報中難以迴避的問題。第四財季毛利率同比下滑約4.6個百分點，據財報披露，主要受兩方面因素拖累：一是貿易限制、關稅與海關政策調整導致供應鏈成本上升；二是品牌加大折扣促銷力度以消化庫存，在控制庫存積壓的同時，也讓渡了部分利潤空間。

門店方面，第四財季Lululemon淨新開15家直營門店，截至四財季末，全球門店總數達811家。

中國市場是本財季開店的主要陣地，策略上以大店為主，在持續加密一線城市佈局的同時，本財季還密集進駐昆明、徐州、呼和浩特等省會及核心二三線城市。

與此同時，Lululemon宣佈了迄今規模最大的國際擴張計畫：2026年將首次進入希臘、奧地利、波蘭、匈牙利、羅馬尼亞及印度市場。

展望2026財年，Lululemon給出的業績指引整體偏保守。

公司預計全年淨營收在113.5億至115億美元之間，同比增長約2%至4%；第一財季淨營收預計在24億至24.3億美元，同比增長約1%至3%。

區域層面，公司預計2026財年中國大陸淨營收將繼續保持約20%的增長，第一財季增幅預計在25%至30%。

人事方面，Lululemon同步宣佈任命李維斯公司(Levi Strauss & Co.)前總裁兼首席執行長Chip Bergh加入董事會，即刻生效，董事會規模擴至10人。

據悉，董事會執行主席Marti Morfitt曾表示，Chip Bergh是一位行業領袖，在指導成功轉型、監督全球最具標誌性品牌的發展方面擁有可靠的履歷，他的加入反映了董事會對持續進行人員更新的承諾。這一任命被外界解讀為公司在轉型關鍵期引入外部視角的主動佈局。

此外，第四財季公司以約2.691億美元回購了約143萬股股票。

(騰訊財經)