劉強東殺瘋了，千億大單拿到手軟
真正的高手，從不單打獨鬥。
俗話說：“弱者拆台，強者補台，智者搭台。”
深諳合作共贏之道的劉強東，不斷拓展商業“朋友圈”，為京東帶來滾滾財源。
這一點在京東與3C數位品牌的合作中體現得尤為明顯。去年京東才和小米簽下2000億合作大單；今年，京東更是動作頻頻，先和中興簽下百億大單，隨後又牽手 vivo、OPPO ，拿下兩份千億大單。
一份份重磅大單下，京東的生意也越做越大。而秉承著搭台共贏的思路，東哥還在持續發力，近日又為京東帶來一位實力派好友。
日前，榮耀與京東簽訂戰略合作協議，正式建立全方位戰略合作夥伴關係，致力於實現三年累計規模超 1000 億元的全領域合作目標。
實際上，雙方長期以來都保持著良好的合作關係，並且取得過優異的成績。比如，去年榮耀 WIN 系列首銷便斬獲京東平台全品牌全機型銷額冠軍。
與此同時，今年 1 月初，京東官方宣佈，京東物流已攜手榮耀在中東搭建多個海外倉庫，京東已經成為榮耀在中東最大的供應鏈物流服務商之一。
京東和榮耀，正是基於過往良好的合作體驗，才選擇進一步深化合作關係。尤其是最新一輪合作，不僅在銷售額目標上實現突破，合作模式也迎來全面升級。
具體來看，本次合作雙方將圍繞產品共創、使用者共營、生態共享三大核心領域，建構全面覆蓋、深度融合、價值共生的新型合作體系。
在產品共創方面，榮耀與京東聯合開展 IP 與 C2M 定製項目，針對外賣騎手、快遞員、遊戲玩家等群體打造專屬機型，精準滿足使用者的多元需求。
在使用者共營方面，雙方將整合全鏈路行銷能力與資源，通過聯合會員營運、精準人群觸達、資料賦能與廣告創新，為使用者提供超預期的換新體驗。
比如針對年輕使用者推出專屬權益，通過高端IP定製、以舊換新等，打造品牌的高端形象，另外通過整合各種政策以及推出補貼，為使用者帶來優惠和更好的購物體驗。
在生態共享方面，雙方聯合佈局 AI 終端，依託京東 JoyAI 大模型與榮耀端側大模型，共同打造智能導購、生活服務、金融理財等場景體驗，並圍繞機器人和智能硬體生態領域展開合作。
本次合作，於榮耀而言，算是吃了一顆定心丸，因為千億的銷售額目標，保障了其後續的生意增長。於京東而言，則多了一位盟友，助力其鞏固3C領域的地位。
本質上，京東與榮耀的合作，已經從傳統管道合作升級為全鏈路深度共生。而這種合作模式的轉變，也體現在京東與各大手機品牌的合作中。
今年以來，京東先後與中興、vivo、OPPO 達成合作，合作目標均向百億、千億級看齊。同時，儘管與各品牌的合作側重點有所不同，但合作模式均從 “賣貨” 升級為全周期、全管道、全生態的深度共建。
具體來看，第一是產品端，合作範圍基本從手機延伸至 AIoT、機器人等新品類。比如，京東線下門店將部署榮耀機器人用於引流導購。
同時，還有極具特色的 C2M 反向定製，京東能基於使用者搜尋、評價等海量資料，與品牌聯合開發專屬機型，實現 “消費者需要什麼，品牌就生產什麼”，更易打造爆款。比如，京東與 OPPO 定製的 “大屏 AI 手機” A6i。
第二是使用者端，京東擁有 7 億年度活躍使用者。基於這些使用者資料，京東能精準觸達垂直人群進行深度營運，提升品牌轉化率。比如，京東與 vivo 聚焦影像、電競、Z 世代三大人群，與榮耀聚焦外賣騎手、快遞員、遊戲玩家等人群。
同時，京東與品牌實現會員體系互通、權益共享，為使用者提供更優質的服務。值得一提的是，“先人一步” 計畫的專屬權益，還為使用者提供獨家預售、優先供貨、延長保修等福利，實現 “新品即爆品”。
此前，vivo X 系列連續兩代新品發售即斬獲京東自營Android手機 4-6K 價位段銷量 & 銷額雙冠軍。
第三是管道端，京東將線上流量、線下門店、物流履約、即時配送打通，實現 “線上下單、就近發貨、9 分鐘 - 1 小時達”，即買即得。
vivo 就與京東深度合作超 7000 家門店，涵蓋京東 MALL、京東之家、京東 & vivo 聯合店。京東還線上下門店為紅魔、努比亞等品牌開設專屬體驗區。
第四是海外生態共建，京東 JoyBuy 助力品牌出海。前段時間，JoyBuy 已正式上線歐洲，還登頂歐洲六國 APP 下載榜。榮耀也明確將依託 Joybuy 平台，攜手拓展海外市場。而前文已經提到，京東物流還在中東助力榮耀實現履約服務。
這種全新的合作模式，讓京東與手機品牌實現深度繫結，雙方關係也發生質變 —— 從簡單的買賣關係，升級為共生共贏的生態夥伴。這背後，正是京東面對市場環境變化做出的主動戰略轉型。
當前智慧型手機行業正在面臨雙重困境，一邊是AI需求爆發，直接推高了儲存晶片的價格。
小米集團總裁盧偉冰就透露，同規格記憶體成本相比去年暴漲近4倍，例如12GB+512GB版本的儲存成本增加了約1500元，這對主打性價比的機型構成了巨大壓力，逼得廠商不得不漲價。
另一邊是市場進入存量時代，使用者換機周期越拉越長，消費者對新機的興奮感持續下降。單靠依靠“堆砌硬體參數、拼價格”的策略已經完全失效。
在這樣的背景下，手機廠商必須重新思考：如何在技術、體驗和生態上實現差異化，才能撬動使用者換機的慾望。也正因如此，他們比以往任何時候都更需要一個能“分擔風險、撬動增量”的穩定管道。而京東恰好就有這個能力。
京東與品牌通過開展生態共建，在產品研發、履約效率、服務體驗等全鏈條升級，能在極大程度上撬動使用者換機與消費需求。
與此同時，對京東來說，其賴以立足的 3C 核心基本盤，正面臨拼多多、淘寶天貓、抖音等多平台的持續圍攻。想要牢牢鞏固 “買 3C 上京東” 的使用者心智，僅靠傳統管道合作已遠遠不夠，必須與品牌建立更穩固、更長期的深度繫結，把“買賣關係”升級為“共生共贏”。
而京東在供應鏈、物流、使用者資料、全管道營運等方面積累的核心優勢，恰好為這種升級提供了支撐。
京東將自身能力整合，以全鏈路服務商的角色向品牌開放輸出，為其提供可預期的確定性增長，並實現風險共擔。也正因如此，京東對品牌而言不再是普通的銷售管道，而是具備不可替代性的戰略合作夥伴。
這不僅給品牌帶來了確定性的增長路徑，更讓京東在3C領域的護城河越挖越深。當其他平台還在拼價格、搶流量時，京東已經通過“供應鏈+服務+生態”的組合拳，建構起一個對手難以複製的競爭壁壘。 (電商派Pro)