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Temu勢頭太猛，SHEIN如何招架？
根據《創投日報》消息，近日超級獨角獸SHEIN再度傳出赴美上市消息，估值或達900億美元。
作為國內快時尚出海的典型案例，SHEIN已經多次被曝將要上市，雖然公司並未給出相關回應，但顯然是遲早的事情。2023全球獨角獸企業500強榜單顯示，SHEIN以4620億元人民幣的估值，位列榜單第4。
隨著國內外資訊差逐漸減少，歐美市場成為中國跨境電商和出海企業的主攻對象，SHEIN如此高的估值背後顯然有價值支撐，而柔性供應鏈就是其最大的優勢。雖然因為去年業績疲軟，造成估值起起伏伏，但整體而言資本市場還是普遍看好。
不過，隨著Temu在北美不斷攻城略地，最近SHEIN的壓力實在有些大。
競爭對手勢頭過猛
先前外媒曾報道，SHEIN最快將於2024年完成IPO，這中間當然還有諸多不確定因素，現在來看，Temu的入場就給SHEIN帶來了極大壓力。
Temu在美國的快速成長，再一次證明了低價策略在全球市場都是大殺器，歐美也不例外。
引用《晚點LatePost》數據：「今年九月，Temu吸引到1.2億人瀏覽商品，平均每天發出160萬個包裹——大部分商品海運送往美國。過去一年，有約9%的美國人在Temu購物。」
兩者之間的戰爭已然開始。
目前來看，雙方都是動作頻頻，殺招不斷，互相指控只是常規操作，搶佔底盤才是好手段。
去年12月，SHEIN針對Temu在競爭中的不規範行為，在伊利諾州北區美國聯邦地區法院對Temu提起訴訟。
今年7月，Temu也向美國波士頓聯邦法院發起指控，表示SHEIN利用市場支配力量強迫服飾廠商與之簽訂獨家協議，阻止廠商與Temu合作，並表示截至2022年SHEIN擁有美國超快時尚市場75%以上的份額，稱SHEIN的種種行為都違反了美國反壟斷法。
眾所周知，相互指控只是商業競爭中的經常性行為。
雖然Temu指控SHEIN壟斷，事實上，在美國這個全球最大的消費市場，Temu九月GMV已經逼近經營十多年的SHEIN。
一年裡，Temu在全球47個國家上線，app被下載2億次、九月有1.2億人打開，其中一半來自美國以外地區。
低價誘惑開始從北美瀰漫到全球市場。
SHEIN已經嗅到了危機，畢竟拼多多管理層已經計劃要對Temu持續投入，並做好了虧損3年的準備。
背後的拼多多資本雄厚，SHEIN很難不緊張。
多開花想點辦法
SHEIN自然也有因應策略，多地開發，全球收購就是重要手段。
今年SHEIN動作頻頻，不僅收購了快時尚女裝品牌Forever 21母公司SPARC Group 1/3的股權，並在前不久收購了英國時尚零售集團星獅集團（Frasers Group）旗下的快時尚品牌Missguided及其所有智慧財產權，而後者是英國最大的線上時尚零售商之一，旗下擁有多個知名時尚品牌。
而在此之前，SHEIN的併購之路已有不少案例。
2022年初，SHEIN以3億英鎊的報價參與收購英國服裝零售集團Arcadia，其旗下有Topshop等為人所知的高階品牌，雖然最後的買家是英國頭部快時尚電商平台ASOS與Boohoo，但SHEIN已經在跟ASOS接洽，策略很明顯。
這些收購對SHEIN意義非凡，這意味著SHEIN有望成為跟HM和ZARA一樣足跡遍佈全球的快時尚集團。
SHEIN可以充分利用本土品牌的優勢，銷售供應鏈上更便宜、符合消費者喜好的服裝。對SHEIN來說，這是在地化和全球化擴張最直接有效率的方法，不需要思考如何將中國的產品賣出去，雖然這裡的服裝幾乎都來自中國。同時，對於供應鏈另一頭的國內中小服裝廠商來說，這也意味著更多的訂單、更多走出去的機會，原本出口需要的高昂海運成本，就被SHEIN大批量的訂單攤薄。
SHEIN想對抗Temu，低價顯然已經不夠，搶先一步做在地化、大舉併購、搶佔市場或許更為有效。
戰爭才剛開始
既然北美競爭激烈，這些巨頭為什麼在東南亞這片市場規劃甚少？
對中國企業特別是網路企業出海策略有了解的讀者，可能很了解，國內網路公司出海首選東亞非等新興市場地區，如東南亞（印度、越南、菲律賓、印尼等等），如非洲、南美市場等等。
也許答案不難理解，低價只是相對而言，在歐美市場消費者認為的便宜貨，在東南亞市場往往對手不少，也難有吸引力。更何況，SHEIN這樣的企業，也許在國內和歐美市場會更有競爭力。
作為一家年輕企業，一家完全面向歐美受眾的企業，雖然面向的行業是服裝這樣的傳統製造業， SHEIN卻有濃鬱的互聯網基因，與其稱其為服裝企業，不如稱其為一家技術導向型的企業。
B端服務型企業，總是在為企業搭建中台的過程中碰到一系列阻礙，其實SHEIN的本質不是創新，其閉環的供應鏈系統是任何行業都希望學會的，只是在一家時尚企業最先完成了實驗，所以這也成為SHEIN的核心競爭力。
只是，供應鏈這個優勢，拼多多和旗下的Temu也有，戰爭才剛開始。(財經早餐)