勢不可擋。拼多多出海一路狂飆 Temu連續三年蟬聯全球電商下載冠軍拼多多的神話，正憑藉著Temu在海外持續上演。這幾年來，拼多多的發展態勢迅猛，讓人難以忽略。而拼多多的野心並不止於中國，海外版拼多多Temu勇闖海外市場，並多次奪得桂冠。近日，Sensor Tower發佈的《2025年購物季電商應用市場洞察》顯示，2025年1月至10月，Temu拿下全球電商應用下載榜與月活躍使用者增長榜雙料冠軍。圖源：Sensor Tower應用表現觀察截至2025年10月，Temu全球累計下載量突破12億，2025年8月全球月活躍使用者達到5.3億，創歷史新高，成為全球跨境電商領域的佼佼者。而在2023年和2024年，Temu同樣奪得全球購物應用下載榜首。如此看來，Temu已經連續三年獲得此殊榮。同時，Temu在北美、拉美、中東、非洲、日韓等多個地區也蟬聯同類應用榜單冠軍。Temu在海外的影響力不斷提高，並且其商業版圖也在不斷擴大，正在持續拓展至更多的國家或地區。短短三年的時間，Temu就能成長至此。不得不說，出海確實是一個不錯的選擇，而這也離不開Temu自身的努力。推出之際，Temu就把目光投向了北美，尤其是美國。為了闖進海外市場，Temu可謂是狠狠地燒錢。一是利用極具競爭力的價格優勢吸引海外消費者，二是拚命砸錢投廣告打開Temu的海外知名度。低價是Temu的優勢，Temu以更低廉的價格為消費者提供各種品類的產品，讓消費者難以拒絕。而在價格優勢的支援下，Temu正逐步建構使用者心智。據 Sensor Tower 援引英國資料機構 Cebr 的研究，英國家庭通過在 Temu 等直接出廠平台購物，每年可節省高達 3000 英鎊的生活成本支出，這種高性價比吸引了大量對價格敏感的消費者。此外，Temu在行銷上也是接連出招。首先推出了洗腦廣告詞“Shop like a billionaire"（像億萬富翁一樣購物 ），其次砸錢投廣告讓Temu走進消費者的心裡。Temu曾在2023年豪擲1400萬美元連續兩次買下“美國春晚”超級碗的30秒廣告位。播出當晚 Temu 的下載量激增 45%，日活躍使用者增長 20%。到了2024年，Temu又砸下1.5億元在“超級碗”做廣告。有舍才有得，廣告效果很好，Temu早已聲名遠颺。圖源：Temu這一系列的動作，帶動著Temu從美國走向歐洲市場，逐步拓展至英國、德國、法國、義大利、荷蘭、西班牙等多個歐洲站點。按華創證券的預測，2024-2025年，美國和歐洲市場，將為Temu貢獻超過70%的GMV。Temu在美國和歐洲市場的成功實踐，激勵著其去探索新的增長極。目前，東南亞、拉美等新興市場正成為Temu全球增長的新引擎，具體的應用下載量資料已經給出了答案。Sensor Tower 資料顯示，拉丁美洲是領頭羊，佔Temu總下載量近三成；非洲市場崛起速度迅猛，下載量暴漲168%，帶來可觀新增使用者；巴西強勢飆升84%，登頂最大單一市場；奈及利亞激增84倍躍居全球第三。圖源：Sensor Tower 應用表現洞察Temu的狂飆，足以證明其在新興市場的強大吸引力和增長潛力。未來，Temu將大有作為，讓我們拭目以待。靈活調整營運模式，Temu紮根全球市場Temu出海之路並非一帆風順，而是在不斷的探索過程中，找到適合自身的發展模式。其中，Temu的營運模式就經歷了多重變遷。發展初期，為了迅速搶奪市場，Temu採用的是省心省力的全託管模式，主要面向北美市場和歐洲市場。具體而言，平台為賣家提供產品上架、物流、倉儲、售後服務等全方位服務，賣家僅需專注產品開發與行銷，無需分心營運瑣事。這種模式大大降低了商家入行的門檻，為Temu吸引來大批的賣家。同時，因為競爭入駐平台的商家過多，平台在議價權上佔主導，可進一步強化其低價優勢。隨著Temu逐步深入海外市場，單一的全託管模式已無法滿足平台和賣家的需求。比如，全託管模式比較適用於輕小件商品，對於一些規格較大的商品而言，如若採用空運模式，成本優勢便不復存在；同時，海外國家關稅政策以及市場競爭情況的變化，讓平台僅憑藉全託管模式已難以順利開展業務。為此，更靈活自主的半託管模式成為了Temu新的選擇。這種模式能在更大程度上發揮雙方的優勢，商家負責中國和海外倉儲、國際物流等，平台負責完善商品詳情、比價、上架銷售及客服支援。圖源：Temu這種模式，能吸引更多貨在海外倉的商家入局，豐富平台的品類；並且，海外倉直接發貨，能大大提升物流效率，增強消費者的購物體驗。值得一提的是，針對美國站點，Temu的半託管模式還有升級版本，即Y2 模式。該模式允許賣家直接從中國發貨至美國，無需提前在海外備貨，商品清關後，由Temu指定的物流商完成尾程派送。該模式打破了依賴海外倉備貨的傳統模式，避免庫存積壓問題，但這對賣家的物流把控能力有著較高的要求。當平台規模越做越大，涉及的商家和品類越來越多，運輸成本以及全球貿易政策等因素的影響，讓平台越來越重視本地履約服務。為此，去年6月前後，Temu開始推進本地賣家計畫。“本地對本地” 的模式，可以縮短商品配送時間，降低物流成本，同時更好地滿足當地消費者的多元化需求。截止目前，Temu已在其營運的30多個市場推出本地賣家計畫。前幾天，Temu還正式宣佈向巴西本地賣家開放市場。圖源：ecommercebrasil.com.br目前，Temu在海外市場的發展可以說是取得了一定的成果，這離不開其價格優勢。但Temu並不想將自己侷限在低價標籤中，而是要探索更健康的平台生態。今年3月，Temu 推出了第三方平台模式，允許商家自主選品、定價、營運店舖、管理物流和售後，平台僅從中收取交易佣金。該模式下，平台將覆蓋高客單價品類，突破低價標籤限制，追求品牌化的發展。從全託管、半託管到本地賣家計畫和第三方平台，可以看到Temu從單一模式到多元生態的轉變。這種變化，是為了適應不同地區的市場環境以及多變的競爭態勢；同時，也為了吸引更多的賣家入駐平台，豐富商品種類，提昇平台的競爭力。更重要的是，不同的營運模式，能幫助Temu建構起一個涵蓋低價與高價、效率與品質的全場景、多元化的平台生態，獲得可持續的發展。Temu的未來充滿變數當前，Temu的發展勢頭依舊迅猛，但四周潛藏著的風險，也讓Temu不得不更加謹慎。不可否認，Temu向東南亞、拉美等新興市場拓展，是為了尋求新的增長曲線。而其他影響因素，是Temu因為關稅和貿易壁壘，在北美和歐洲市場的發展受挫。雖然幾經調整發展態勢有所好轉，但難以回到高速增長期。這就不得不給Temu敲響警鐘，畢竟是在海外市場發展，類似的情況不可避免。後續，Temu要及時瞭解不同國家和地區的政策，以採取相應的策略應對。作為近幾年崛起的新玩家，Temu不僅要面對全球電商巨頭亞馬遜，還要和同樣出海的TikTok Shop、Shein等玩家競爭，壓力可不小。亞馬遜作為老玩家，在全球市場中擁有龐大的使用者基礎、完善的物流網和強大的品牌信任度，根基深厚。面對Temu崛起的衝擊，亞馬遜上線了名為Amazon Haul的低價商店，還推出 了“低價商品免郵” 服務，直指Temu的核心市場。TikTok Shop 憑藉 “直播帶貨 + 演算法推薦” 的組合拳，在社交電商領域發展迅猛，正在搶奪全球使用者的消費心智，在多個海外市場迎來爆發。競爭市場是多變的，Temu也並非一成不變，而是在適應市場變化的過程不斷做出調整，以在殘酷的競技場中站穩腳跟，Temu還有很長的路要走。 (電商頭條)

沿著中國驗證過的路線，Temu向海外市場加速狂奔。Temu英國業績大漲自2022年9月在美國上線以來，Temu在海外市場不斷佈局，一路高歌，吸引了大批消費者關注，而近段時間該平台在英國市場的表現，更是讓人眼前一亮。近日，英國公司註冊處（Companies House）披露的資料顯示，得益於英國消費者對低價商品的強勁需求，拼多多海外分支Temu在英國的電商業務持續向好發展，2024年全年更是實現營收和稅前利潤的雙增長。Temu英國實現營收利潤雙雙增長 圖源：The Guardian具體來說，財務資料顯示，2024年Temu英國實現年營收約6330萬美元（約合人民幣4.5億元），對比2023年的3200萬美元幾乎增長了一倍；全年稅前利潤也從2023年的200萬美元大幅攀升至390萬美元（約合人民幣2774萬元）。不過，需要注意的是，雖然英國業績大漲，但在營運層面，Temu仍處於虧損狀態，去年全年營運虧損約為870萬美元，同比2023年的約790萬美元進一步擴大。對此，這家在英國公司註冊處以“Whaleco UK”名義登記的企業解釋稱，虧損加劇主要是受匯率波動帶來的匯兌損失影響。客觀來看，英國持續的通膨壓力，給Temu創造了足夠的增長空間。在全球經濟下行的大背景下，英國生活成本持續上升，勒緊褲腰帶過日子的消費者們不得不重新審視自己的消費需求。根據Bazaarvoice此前發佈的年度購物者偏好資料，高達58%的英國消費者因通膨影響轉向購買低價品牌，另有57%的消費者選擇永久購買自有品牌產品，因為這類商品的價格往往更低。英國市場消費明顯降級 圖源：Fashion Network近六成英國消費者轉向低價購物，主打極致性價比的Temu也借勢脫穎而出。自2023年4月在英國上線以來，該平台就一路狂飆，憑藉低價跑量和裂變行銷創造了數個流量奇蹟。Google Trends曾公佈英國人2023年度搜尋量最高的幾大關鍵詞，其中Temu在英國的搜尋量對比2022年同期增長了2850%，漲幅甚至高於同年大火的AI聊天程序ChatGPT（2700%）。進入2024年，Temu維持高增長態勢，此前Similarweb發佈的Digital 100報告就指出，Temu已逆襲成為英國增長速度第二快的應用程式，其月活躍使用者從2023年的650萬大幅增長至2024年的990萬。Temu成為英國增長第二快的應用 圖源：channelx依然任重道遠電商市場瞬息萬變，儘管Temu英國站點增長迅猛，但其業務前景也面臨很多不確定性。眾所周知，價格優勢是Temu最核心的護城河，且這一優勢貫穿產品定價與物流成本兩大關鍵環節。不同於亞馬遜等平台需使用者充值會員或湊單滿減才能享受免費配送，Temu 憑藉中國供應商直髮的模式，不僅能更精準地規劃生產規模，還可以高效管理倉儲與運輸環節，最大程度壓縮生產及履約成本。這也讓Temu有足夠底氣在保持低價定位的同時，為大多數訂單直接提供免費送貨服務。Temu產品價格低 圖源：Temu然而，隨著各大市場市場持續收緊小額包裹關稅政策，Temu的低價打法也面臨新挑戰。不久前，英國財政大臣Rachel Reeves（雷切爾·里夫斯）就透露稱，由於接到許多本土零售商的投訴，相關部門將對低價值商品進口稅收制度展開審查，旨在遏制“通過線上平台銷售廉價商品削弱英國零售商競爭力”的現象。這也意味著，英國針對價值低於135英鎊的進口商品免稅政策有機率面臨歷史性調整。英國計畫取消小額進口商品免稅制度 圖源：The Guardian業內人士指出，若英國取消免稅，進口低價商品大機率將多繳納20%增值稅及最高25%關稅，綜合成本預計上升20%-30%。這對於長期依靠低價商品免稅優惠低成本切入英國市場的Temu來說，無疑是迎頭一棒：關稅優惠取消後，若維持當前售價，其利潤空間會大幅壓縮，甚至可能面臨部分品類盈利承壓的情況；若通過提價來覆蓋新增成本，又可能失去對價格敏感型消費者的吸引力，進而影響平台在英國市場的使用者留存與市場份額。值得一提的是，除了應對政策環境的變化，Temu英國還需直面來自眾多競爭對手的激烈角逐。其中，Shein英國站憑藉其成熟的“小單快返”供應鏈模式和精準高效的社媒行銷策略，在去年創收高達20.5億英鎊，營收規模遠超同樣主打性價比的Temu。總而言之，儘管Temu憑藉供應鏈與成本控制優勢迅速打開市場，但在稅收政策收緊、競爭加劇及盈利模式承壓的背景下，其英國乃至全球業務的可持續增長依然任重道遠。 (跨境派)

中國電商平台Temu試圖擺脫低價形象，推出「本地到本地」模式，邀請瑞士商家進駐平台，提供更快交付和多元選擇。該計畫於2025年9月15日啟動，旨在應對監管變化並提升競爭力。然而，Temu在瑞士遭遇冷遇，如大型零售商Brack已明確拒絕合作。本文探討Temu的策略轉型、面臨的挑戰及對瑞士電商市場的影響，揭示其在本地化道路上的困境與全球電商趨勢的碰撞。源自《新蘇黎世報》，沒加入個人觀點Temu平台商品琳瑯滿目，甚至包括來自巴伐利亞肉製品企業「香腸男爵」（Wurstbaron）的3.5公尺克拉考香腸、肉丸、漢麻沙拉米和四件套豬蹄。這些在德國已有的商品，或許很快就以類似形式登陸瑞士。Temu正向瑞士商家開放其平台，計劃於2025年9月15日起正式實施，公司向《新蘇黎世報》確認了這一消息。 Temu不再只依賴從中國工廠空運廚房用品、襪子或手機殼，而是希望轉型為本地供應商的銷售平台。這種模式與亞馬遜和Galaxus相似，允許商家透過平台銷售商品，同時支付高額佣金以換取更廣泛的曝光。Temu將此模式命名為「本地到本地」。一位發言人表示，這將為客戶提供“高效的銷售管道”，帶來“更多選擇和更快交付”。公司雄心勃勃，計畫讓未來歐洲80%的訂單來自本地商家。然而，Temu在瑞士是否已吸引到第一批合作夥伴尚不明朗。唯一確定的是，至少有一家知名企業已明確拒絕了Temu的合作請求。“Temu有些天真”Temu曾希望與瑞士大型零售商Brack Alltron合作。 Brack旗下brack.ch不僅是瑞士最大的線上零售平台之一，也以批發商為其他企業供貨。 Temu可能期待Brack透過其平台擴展銷售管道，憑藉其超過10億瑞士法郎的年營業額，成為極具吸引力的合作夥伴。然而，這項希望落空。Brack回應：「我們仔細評估了Temu的請求，但與市場平台供應商的合作，包括Temu在內，不符合我們當前的策略方向。」他們更專注於自家平台的銷售。電商專家大衛‧莫蘭特（David Morant）來自顧問公司Carpathia，對這項拒絕並不意外。他指出：「Temu以為能輕易拉攏像Brack這樣的企業，未免有些天真。」但他也理解Temu開放市場的動機：以低價進入市場後，Temu需邁向下一步，力求銷售更高品質的產品，目標是在瑞士成為亞馬遜和Galaxus的強勁對手。然而，Temu距離這一目標尚遠。 Carpathia數據顯示，Temu去年在瑞士營業額約7億瑞士法郎，落後亞馬遜的9億瑞士法郎，更遠低於Galaxus 2024年預計的32億瑞士法郎。儘管如此，考慮到Temu在瑞士僅營運兩年半，這一成績已相當可觀。大衛莫蘭特預計，Temu今年的成長速度將放緩，初始市場熱潮已逐漸消退。透過引進瑞士商家，Temu試圖拓寬業務佈局，但他對此持懷疑態度：「誰會願意在以廉價商品聞名的平台上銷售高端產品？」聲譽受損的風險真實存在。因此，他認為Galaxus等瑞士零售商憑藉著注重品質、透明度和服務的購物體驗，短期內無需擔憂競爭。 Galaxus對此事未予置評。海關關稅的應對從Temu的視角來看，「本地到本地」模式有許多優點。首先，它能顯著縮短交付時間。目前，從中國工廠空運貨物至歐洲需耗時一至兩周，Temu在交貨速度上缺乏競爭力。其次，這項策略是對監管變化的回應。目前，Temu每天從中國運送數千個小包裹，常採用分散包裝以規避各國關稅豁免限額。然而，這些限額正在收緊。美國總統川普已取消800美元以下貨物的關稅豁免政策，歐盟計劃廢除150歐元豁免並引入處理費，瑞士則從2025年初起要求年進口額超10萬瑞士法郎的企業繳納增值稅。這些變化將推高低價產品的成本。 Temu的因應措施包括在全球建立倉儲設施，並積極拉攏本地賣家，以減少對低價進口的依賴。瑞士郵政無直接協議Temu已在超過30個國家推行「本地到本地」模式，包括美國、德國、墨西哥和土耳其。合作夥伴類型多樣，例如德國的種子供應商和義大利的Barbaro咖啡烘焙廠。本地賣家需自行負責定價、庫存管理和訂單處理，物流方面則可彈性選擇。為支援此模式，Temu正擴展物流網路。今年春季，該公司宣布與DHL合作，夏季與奧地利郵政達成協議。瑞士郵政證實曾被Temu接觸，但表示：「截至目前，我們與Temu沒有直接合作協議。」Temu的包裹透過Asendia（瑞士郵政與法國郵政的合資企業）進入瑞士，由瑞士郵政負責境內投遞和清關。對Temu而言，引進瑞士商家仍有風險。本地產品價格高於中國進口，低價一直是Temu的核心優勢。若物價上漲，Temu可能喪失獨特的市場定位，最終淪為一般零售商，失去震懾力。(德國派)

中國電商平台正在成為推動英國物流市場的一股新力量。根據JLL的資料顯示，2024年中國電商企業佔英國的線上零售倉儲租客比例還是三分之一，而到了2025年上半年，這一比例已經上升到50%以上，租賃的倉庫面積已超過去年全年水平。今年上半年中，電商租客直接佔英國倉庫租賃需求的22%，包括零售商為線上銷售產品租賃倉庫和物流公司為其客戶租賃倉儲空間，以滿足客戶與網路銷售相關的業務。圖片來源：JLL儘管整體上與電商相關的租賃需求依然低於口罩時期，但中國電商的快速擴張，正在為英國物流市場注入活力。中國電商企業並不是英國市場的新玩家，多年前就已在市場上活躍，但與其他線上零售企業不同的是，它們從2023年開始強勢崛起。如今，Temu、TikTok Shop和Shein等平台正在快速擴張，它們靠著價格低、上新快、還善於玩轉電商和社交媒體而吸引了大量消費者。這背後帶來的直接影響就是：需要越來越多的倉庫來存貨、發貨。電子產品和服裝等低價消費品需求旺盛，直接推高了中國電商及其物流合作夥伴的倉儲需求。消費者要的不只是便宜，還要送得快。為了提供與亞馬遜一樣的快速配送體驗，中國企業不斷加大在本地倉庫上的投資，以建構物流倉儲網路和穩定的供應鏈體系。動作最大的要數京東。去年10月，京東宣佈計畫到2025年底要把海外倉儲能力翻一番，重點放在歐洲和美國，以建立實現快速配送的核心供應鏈網路。短短幾個月內，京東就在英國承租了近90萬平方英呎的倉庫，其中包括Milton Keynes一處50萬平方英呎的大型倉庫（點選查看交易詳情）。京東還在洽談倫敦M25高速沿線的多個“最後一公里”倉庫，以滿足倫敦及其周邊地區的配送需求。Savills的Hugh Walton表示，對於像京東這樣的企業而言，其總體戰略是建立自己的物流網路，以服務於英國市場以及歐洲市場。圖片來源：菜鳥阿里旗下的菜鳥則是在2024年直接上線了歐洲次日達服務，依託其在歐洲自建的本地化物流網路，在本國推遲“2歐元次日達”本地快遞服務，和亞馬遜正面競爭。自2021年起，菜鳥在比利時列日機場投資設立了歐洲最大智能物流中心（eHub），總面積達3萬平方米，包括1.2萬平方米的航空貨運站和1.8萬平方米的分揀中心，具備高度數位化與自動化能力。借助eHub、海外倉、自提櫃等多元化設施組合，加速泛歐一體化物流網路的成型。更有趣的是，中國企業的動作非常迅速。相比市場上普遍拖延的交易節奏，他們往往四周就能就能搞定一筆租賃。Cushman & Wakefield的Richard Evans就形容，這種“雷厲風行”的風格也讓他們容易拿到更靈活的租賃條件。英國正好成了中國電商企業進軍歐洲的跳板。除了消費需求本身，還有政策因素在加速這一趨勢。川普政府對中國商品加征關稅，英國也在考慮取消價值135英鎊以下進口商品的免稅額度。為了應對這些潛在的貿易摩擦和稅收成本，中國企業選擇提前在本地倉庫存貨，以減少關稅和物流風險。這一舉動可能會讓更多中國商品轉向英國市場，從而進一步推高倉儲需求。這一切都表明，中國租客的需求將持續增長，預計這將對2025年下半年的倉庫租賃量產生重大影響，並且預計在未來12至18個月內，需求仍將保持旺盛。根據Cushman & Wakefield的資料，過去9個月，中國電商企業已經在英國租下了近200萬平方英呎倉儲空間，預計未來12個月還會有同樣的新增需求。雖然這不會馬上推高租金水平，但無疑給市場帶來了信心。圖片來源：The Times與此同時，亞馬遜也重返市場，宣佈未來三年將在英國投資400億英鎊並重新租賃倉庫。Savills的Hugh Walton表示，亞馬遜往往是市場的“風向標”，它的回歸說明電商需求確實在回暖。當前的英國物流市場為尋求擴張的中國企業提供了大量機遇，因為房東們正在積極出租空置的倉庫，並願意附加解約條款和免租期以吸引租客促成交易。這並非僅限於中國電商租戶所獨有的情況，但無疑有助於他們實現增長目標。未來面對倉儲市場可出租面積不斷增長，中國電商和物流公司的進場為市場注入了新的需求，也可能成為支援英國物流市場基本面的重要組成部分。 (全球地產投資筆記)

8月中旬，拼多多旗下跨國平台Temu在拉丁美洲市場的日均訂單量已突破60萬單，其中墨西哥、巴西兩大核心市場貢獻了超70%的市佔率。不過與之形成鮮明對比的是北美市場的下滑。 Temu在北美市場的月活使用者卻從2025年3月的5,800萬降至7月的3,900萬。一邊是新興市場的快速成長，一邊是成熟市場的持續萎縮，Temu的全球化策略正經歷一場徹底轉向。北美遇挫：政策與模式的雙重壓力其實，Temu的北美擴張高峰早在2024年就已經出現。2024年上半年，以「1美元包郵」的低價策​​略和超級杯廣告的流量轟炸，Temu在美國市場的GMV一度突破200億美元。當時Temu美國區負責人在內部會議中提到，「北美市場的使用者成長速度，超出了初期預期」。但好景不長。 2025年5月，美國突然取消「價值不超過800美元商品的關稅豁免」政策，直接擊中Temu的核心優勢。此前，Temu透過跨國直郵小包模式，可規避大部分關稅成本；政策調整後，賣家需自行承擔10%-25%的關稅，部分家居、3C商品成本直接上漲30%-50%，終端售價被迫提高。價格優勢消失後，使用者流失速度超乎預期。 Sensor Tower資料顯示，政策落地後兩個月內，Temu美國區日活使用者量暴跌58%，月活使用者從3月的5800萬降至5月的4100萬，7月進一步降至3900萬，美國市場流量佔比從巔峰時的超50%驟降至23.56%。此時Temu的供應鏈短板開始暴露。為因應成本壓力，Temu在北美從「全託管」轉向「半託管」模式——即商家自行處理髮貨、清關環節，但這項調整導致物流時效延長一倍（從7天增至14天），售後響應速度下降，這進一步加速了使用者流失。雪上加霜的是，競爭對手也趁機擠壓市場。 SHEIN在美國推出「3天達」本地倉服務，亞馬遜則針對Temu使用者推出「新客滿50減20」的定向優惠，雙重夾擊下，Temu北美業務陷入停滯。拉丁美洲突圍：從單點突破到全鏈路深耕困境之下，Temu將目光轉向了拉丁美洲市場。2024年3月，Temu先進入哥倫比亞，僅用16個月便超越阿里速賣通，成為當地僅次於本土巨頭Mercado Libre的第二大電商平台。其核心打法為「低價+在地化適配」：一方面，對接中國義烏、廣州的產業帶，將服飾、家居等商品價格壓至本地通路的40%以下；另一方面接取哥倫比亞本地支付工具PSE，將支付成功率提升至90%以上。截至2025年7月，Temu在哥倫比亞的日均訂單量穩定在10萬，每月造訪量突破2,480萬次。2024年6月，Temu趁熱打鐵進入巴西－拉丁美洲最大的電商市場。有別於哥倫比亞的「純低價」策略，Temu在巴西試行「半託管+本地倉」模式：在聖保羅、里約熱內盧建立兩大海外倉，涵蓋80%的訂單，物流時效從跨境直郵的15天壓縮至5-7天。同時，聯合巴西本地物流商Correios最佳化配送鏈路，將末端配送成本降低28%。這項調整效果顯著，上線首月，Temu巴西區訂單量便突破500萬單，一度超越Shopee成為當地第二大電商平台。嘗到甜頭後，Temu今年進一步加碼墨西哥市場，啟動「精細化營運」。5月，Temu與墨西哥物流服務商運去那合作，在墨西哥城建立10萬㎡的智能倉儲中心，實現48小時全國覆蓋，退貨率從初期的15%降至8%以下；支付端則接入OXXO現金支付、Webpay等本地方式，解決了拉美使用者「無信用卡」的支付痛點。截至8月，Temu在墨西哥的日均訂單量突破30萬單，使用者使用率達39%，超越SHEIN成為當地第三大電商平台。不過，拉丁美洲市場的競爭也正在加劇。本土巨頭Mercado Libre推出「價格匹配」計畫，針對Temu的低價商品同步降價；SHEIN則在墨西哥開設線下體驗店，探索「線上+線下」融合模式。 Temu拉美區負責人在近期訪談中坦言，「現在不是靠低價就能贏的階段，本地化的供應鏈和服務，才是長期競爭力」。不只Temu：跨境電商集體押注新興市場Temu的策略轉向並非個案。在北美、歐洲等成熟市場政策風險加劇、流量紅利見頂的背景下，中國跨境電商正集體將目光投向東南亞、拉丁美洲、中東等新興市場。2025年以來：SHEIN在東南亞、拉丁美洲市場加速佈局：在印尼推出“本地設計師合作計畫”，聯合本土設計師開發符合當地美學的服裝；在巴西投資5億雷亞爾建設柔性供應鏈基地，將生產周期從45天壓縮至15天，進一步降低成本。阿里速賣通則聚焦中東市場，今年6月與沙烏地電商平台Noon達成合作，共享供應鏈與物流資源，目標是將中東市場的GMV在2026年提升至50億美元京東國際也今年3月進入越南市場，以3C家電為切入點，透過「本地倉+自營配送」模式，搶佔中高階跨境電商市場。這些動作背後，是共同的產業趨勢：當成熟市場的政策門檻越來越高，新興市場正成為中國跨境電商新的成長引擎。而能否在這些市場站穩腳跟，關鍵在於能否跳出“低價依賴”，實現本地化的供應鏈、支付、服務閉環。 （朱恆Meditations）

跨境電商規模效應已經建立，平台有了很多選擇。美國今年對中國新加的關稅暫時降回到 30%，但特別針對中國跨境電商小額包裹設定的壁壘沒有降低——以前免稅清關的小件包裹，如今要付貨值 90% 或著每件 150 美元的關稅。一單一發的小包跨境快遞曾經是中國跨境電商最低成本的物流管道，而美國則是全球最大消費市場。《晚點 LatePost》獨家瞭解到，Shein 今年上半年商品成交額（GMV）約 270 億美元，同比增長率維持在 15-20%。而上線三年不到的 Temu，其上半年全球 GMV 為 350 億美元左右，同比增長率 50%。據一位接近 Temu 的人士，今年 Temu 全年 GMV 目標是 1000 億美元，超過拼多多成立第三年的水平。Shein 去年 GMV 約為 520 億美元，年初定下的全年 GMV 目標是 “微超 600 億美元”。Shein 和 Temu 否認了與 GMV 相關的資料。提前兩個月的一場演練，給了 Temu 和 Shein 更多準備時間今年 4 月關稅戰爆發前，Shein、Temu 以及平台上的商家已經經過一輪演練。2 月初，美國總統川普簽署行政令，對中國商品加征 10% 關稅，同時宣佈另一項對跨境電商打擊更為直接的政策——取消 800 美元以下小額商品的關稅豁免。Shein、Temu 立刻以漲價應對，兩家的消費者都對價格變化敏感，銷量隨即暴跌。“是 Temu 先漲的，漲得很誇張，把我們也嚇到了，本來我們不敢漲。最後只漲了幾天又改回去了。” 一位 Shein 人士回憶。有行業人士統計，Temu 一款煎鍋漲價 29%，7 天才能送上門，但價格比隔日送達的亞馬遜還貴。三天後，美國海關嚴重堵塞，暫停了新政策，兩個平台重新下調價格。經過這次被動演練，等 4 月關稅戰爆發、針對跨境包裹新政策落地時，兩個平台準備了多個方案。很多加稅後失去競爭力的商品被直接下架。Temu 下架了大量從廣東自有倉庫單件直髮美國的商品（所謂 " 全託管 "），並引導使用者選購 “不包含進口費” 的商品——這些商品由賣家自行運到美國的倉庫並承擔關稅，使用者下單後從美國本地倉庫發貨（所謂 “半託管 ”）。Temu 的買手們從去年就開始推動這個進口模式的轉變。其他商品則漲價以抵消關稅影響，部分漲價幅度超過 300%。據 Bloomberg Second Measure 分析，在漲價的一周內，Shein、Temu 的銷售額同比分別下降了 23% 和 17%。幾天後，兩個平台取消商品漲價，轉而明確標註 “Import Charges”（進口費用），告訴消費者漲價是因為美國政府的政策。一位使用者在社交平台抱怨，他在 Temu 買了 85.7 美元的商品，卻要繳 135.22 美元的進口費用。6 月，Temu 開始陸續重新上架小包裹直髮美國的全託管商品。一位接近 Temu 的人士稱，國內直郵商品臨時下架的這段時間，Temu 在摸索新的物流模式。Temu 針對全託管商家推出 Y2 半託管方案，使用者下單後，商家可從任意國家（包括中國）通過空運發出貨物，無需提前備貨到海外倉，整體履約時效由 2-7 天放寬至 6-14 天。不過，礙於空運價格高和時效慢的缺陷，目前商家大多使用 Y2 模式來測試新品。現在，跨境電商的貨物進入美國只有兩種模式可選——針對貨值在 2500 美元以下商品的簡易報關（T11）和標準報關（T01）。這兩種都是自動化審查，真正慢的不是海關辦手續，而是排隊。如果預先填表（相當於提前排隊），一般當日就能放行；即使貨到港再填表，兩天也足夠通關，因此清關流程並不太影響中國商品的履約時效。一位物流行業人士稱，T01 是清關方式中最嚴格的一種，需要嚴格按原始發票、原產地等估算貨品價值。當一批貨物的總貨值足夠高，均攤到每一件貨品的 T01 清關成本可以做到很低。一位跨境電商人士表示，直郵小包是按零售價繳稅，而商家從國內備貨到海外倉，貨值是按企業貿易慣用的 “進貨成本價” 申報，兩者納稅基數不同。所以，新關稅對物流成本的影響有限。一位前 Shein 人士分析，作為快時尚平台，Shein 的很多產品生命周期只有 60 天，即便平台略微提升新品定價，以覆蓋微漲的物流費用，消費者也不會感知到。為了降低關稅成本或讓直郵小包繼續享受關稅豁免，“轉口” 也是一個重要手段。但美國也在加緊防範與中國距離較近的國家參與這種轉口合作。7 月初，美國對越南的新關稅，特意加了一項針對第三國轉運貨物的徵稅要求。7 月 30 日，川普簽署新的行政命令，自 8 月 29 日起暫停對所有國家的小包免稅政策，徹底切斷靠轉運免稅的通路。全球貿易網路就像 “馬里奧的管道”，上述物流行業人士總結，“你不知道你的貨物進去以後，會經過什麼路子，從地球的另一端出來。” 而 Shein 和 Temu 正在摸索新的通路，讓包裹們在這些管道里順利穿行。多年建立的規模效應，讓跨境電商有機會隨著環境進化關稅戰緩和讓 Temu 和 Shein 不用繼續漲價，但跨境平台能繼續增長，還是因為結構性調整。他們都在拓展美國以外的市場。今年以來，Temu 半託管在東南亞、歐洲、中東、南美等多個國家開放，Shein 半託管也在中東上線。據我們瞭解，美國在 Shein 全球 GMV 中的佔比，已經不及 30%，Temu 則為 35%。一位 Shein 人士稱，即便美國銷售額因為關稅掉了 20 個點，對全球的影響，實際也只有 6%（30%*20%）。Shein 的自營模式目前依然貢獻了大約 70% 的 GMV。2020 年起，Shein 開始建立平台模式，引入商家開店 ，核心規則是商家自主選品和定價，但同時要負責海外履約，商家也可以選擇使用 Shein 的物流和廣告服務。今年 Shein 為扶持更多的第三方商家，提供 “百億級站內外流量扶持”，涉及歐美、中東、日韓等區域。我們獨家瞭解到，今年 4 月，Shein 曾計畫邀請部分自營業務的合作工廠轉為半託管商家，利用他們的多餘產能。這種模式有助於 Shein 去庫存和降低現金流壓力，進一步轉移關稅造成的物流履約成本。不過，隨著中美談判令關稅下調，這個計畫也暫停了。Temu 在去年 3 月上線半託管模式，招募在本地有貨盤與履約能力的商家。我們之前文章曾提到，Temu 內部對該業務的期待是 “只有成功沒有失敗，一定要做成也一定能做成”。《晚點 LatePost》獨家瞭解到，今年 7 月下旬，Temu 完成一輪組織架構調整，近 20 個二級主管中，8 人負責類目營運，同時做全託管以及半託管的跨境部分（即管理中國主體的賣家），剩下的二級主管被派到各海外市場，負責招募半託管業務中的 “本本商家”、國家物流等本地業務。本本商家即擁有當地主體和資質的賣家。招募他們並不容易。上述接近 Temu 的人士分析，美國相對容易，因為有一大批現成的亞馬遜賣家，他們有貨，也懂物流；歐洲市場分散，各國都有本土的小電商平台，沒有像亞馬遜這樣高集中度的大平台；而拉美市場本身供不應求，且當地也有亞馬遜以及本土千億美元市值電商美客多（Mercado Libre），商家沒有必要選擇 Temu。調整很艱難，但 Shein 已經在海外用十幾年逐漸建立了便宜但新潮的品牌形象。Temu 來得晚，但依然靠大批白牌商家、靈活選品、激進的廣告投放，複製了拼多多早年在中國的增速。兩個平台有足夠的使用者來吸引能在海外備貨的商家。每一天，兩個平台分別都有上億美元價值的商品從中國發出。雖然最便宜的跨境郵政小包在歐美遇阻，但他們已經有足夠的規模各自包飛機、包集裝箱運往海外，物流成本受影響有限。每天發出的這一箱箱貨物就像國際貿易的縮影——總有人想讓它停下，但已經幾乎不可能做到。 (晚點LatePost)

巨頭之間的競爭，總是格外殘酷。Shopee重回巴西電商第二多管道佈局已成為跨境熱詞，越來越多賣家前往拉美、東南亞等新興市場搶佔坑位。然而，隨著大批電商從業者離開歐美搞錢，曾經被視作“藍海”的市場，也開始暗流湧動。消息顯示，近日，市場研究機構Conversion發佈了巴西電商市場最新的月度報告，報告指出，儘管有6月12日情人節大促加持，但今年6月巴西電商市場流量還是呈現下滑趨勢，總訪問量（網站＋應用程式）較5月環比下降了5.4%，其中網站存取量下降6.2%，應用程式訪問量則下降了2.5%。巴西情人節零售商大搞促銷 圖源：OTEMPO BRASIL不過，雖然整體市場出現萎靡，但跨境電商巨頭Shopee的表現卻讓人眼前一亮。Conversion資料顯示，Shopee巴西站6月份的流量份額為9.4%，超越拼多多Temu（流量份額為8.8%），重返巴西電商市場份額第二，僅次於流量份額為13%的美客多。Shopee重返巴西流量第二 圖源：Conversion事實上，自進入巴西電商市場以來，Shopee就一路高歌猛進。早在2024年5月份，該巨頭就首次登上了巴西流量第二的寶座，彼時其在巴西的訪問量達到2.01億次，環比增長10.8%；同期亞馬遜的訪問量環比僅增長3.4%達到1.95億次，被Shopee彎道超車。儘管後來也曾被亞馬遜追上過幾次，但Shopee勝多輸少，市場第二的地位越來越穩固。然而，就在大家以為巴西電商市場競爭格局已定的時候，沒成想“半路殺出個程咬金”，拼多多Temu僅憑一己之力，在短短一年的時間裡就衝進巴西電商網站總訪問量前二，將Shopee斬於馬下。具體來說，資料顯示，今年四月份，Temu巴西站點平台單月點選量新增5600萬次，環比3月份大幅增長25.8%，這已經是該平台連續第12個月實現高速增長。在此情況下，Temu也成功反超Shopee，以9.9%的流量份額躍升至當月巴西市場第二名。Temu躋身巴西流量第二 圖源：Chinesellers如今，時隔兩月，Shopee終於再次逆襲，重奪巴西電商市場第二的寶座，成績亮眼。不過，從巴西電商流量份額的變化中我們也能看出，當前該市場競爭十分激烈，Shopee若想鞏固優勢，仍需持續發力。Shopee埋頭可干拼多多旗下Temu憑藉極致的低價策略和病毒式裂變行銷迅速崛起，市場熱度居高不下，其影響力確實不容忽視。然而，Shopee仍能在流量上實現反超，這背後離不開其在本地化營運、使用者粘性及長期市場深耕上的持續投入。事實上，Shopee在巴西的流量表現一直十分強勁。SimilarWeb資料指出，現在大約三分之一的巴西人每月都會訪問Shopee，其月獨立訪客數量位居榜首，註冊使用者達到5000萬。Shopee官方資料還顯示，2024年其巴西新使用者數量增長了30%，日流量增長了50%。對此，Shopee直播商務和品牌負責人Rodrigo Farah表示：“2024年是優秀的一年，Shopee鞏固了其作為巴西訪問量最大的網購應用的地位。但我們認為，這不是Shopee的終點，未來還有繼續增長的空間。”Shopee巴西業務將繼續增長 圖源：exame有理想是好事，不過，在獲客成本越發高昂的當下，流量不會自己找上門來，平台必須主動出擊，通過精細化營運和長期市場培育來爭奪份額。尤其是在巴西這樣一個群雄環伺的電商市場上，作為“外來戶”的Shopee，更得亮出看家本事。比方說，今年6月，為了持續完善巴西物流網路建設，Shopee宣佈將在巴西內陸的里約熱內盧和貝洛奧裡藏特兩大城市推廣次日達配送服務，承諾商品24小時內送達，而此前服務僅限於大聖保羅地區。如果一切順利，此舉將幫助Shopee電商業務更深入覆蓋巴西中等城市和內陸地區，這些地區的網購需求比較旺盛，且亞馬遜等競爭對手尚未積累起足夠的物流競爭優勢。Shopee在巴西兩大城市推廣次日達服務 圖源：CPG除了物流外，Shopee還在持續推廣其直播和短影片銷售管道，Shopee品牌與社交商務負責人Rodrigo Farah，現在平台每天在巴西約有2000場直播，在6月6日的促銷活動中，這個數字甚至高達5000次。此外，今年3月才推出的視訊平台Shopee Video也已經展現出不錯的發展勢頭，自上線以來已獲得10億次觀看，總會員數達500萬，賣家數量達300萬。Shopee直播功能 圖源：Shopee總而言之，未來巴西電商市場競爭還將持續升級，對於Shopee等跨境電商平台以及眾多賣家而言，堅持持續創新、全面最佳化服務，將是保持競爭力的關鍵所在。 (跨境派)

Temu的出海，是全方位的。計畫進軍德國食品市場在全球跨境電商的廣袤版圖中，各平台猶如逐鹿的群雄，不斷角逐、擴張，試圖佔據更多的市場高地。據悉，中國跨境電商平台Temu正緊鑼密鼓地籌備在德國銷售食品的相關事宜，計畫進軍德國食品市場，進一步豐富其在歐洲市場的品類佈局。這一舉動無疑是Temu深入擴張歐洲版圖的關鍵佈局，同時也預示著全球電商市場競爭將愈發激烈。計畫進軍德國食品市場 圖源：retaildetail.euTemu進軍德國食品市場的計畫，並非盲目之舉。德國作為歐洲經濟的“火車頭”，擁有龐大且成熟的消費市場，食品行業更是在其經濟體系中佔據著重要地位。資料顯示，德國食品飲料市場年銷售額常年保持在數千億歐元，其中僅包裝食品的市場規模就超過2000億歐元。如此巨大的市場蛋糕，自然吸引著全球各地電商平台的目光，Temu自然不會輕易錯過。一直以來，Temu都沒有停止過全球化擴張的步伐，全球商業版圖越做越大，拿下了不少電商風水寶地。今年4月份，Temu宣佈從2025年4月起，任何在墨西哥註冊的中小微企業，只要擁有本國庫存，都可以申請入駐Temu；到了五月份，Temu表示正式面向澳大利亞本土賣家開放平台，意味著當地企業可以通過Temu直接接觸到澳洲當地購物者，並向他們銷售商品。向墨西哥本地商家開放入駐 圖源：vanguardia值得一提的是，此次計畫進軍德國食品市場，Temu有著諸多優勢。其一，Temu擁有價格優勢，這對於追求性價比的德國民眾來說，無疑具有巨大的吸引力。其二，Temu擁有靈活且高效的供應鏈體系，能夠快速與德國本地以及歐洲其他地區的食品供應商建立合作關係，確保商品的穩定供應和及時補貨。憑藉這些優勢，Temu有望在德國食品市場吸引大量消費者，進而提升其在整個歐洲市場的份額。發展態勢迅猛Temu出海，崛起速度可謂是“神速”，市場表現可圈可點。從使用者增長資料來看，2025年第二季度，Temu的全球月活躍使用者（MAU）飆升至4.165億，同比增長68%，環比增長3%；日活躍使用者（DAU）增長至7050 萬，同比增長65%，環比上漲6%。其累計下載量在2025年第二季度也突破了10 億大關，這一資料直觀地反映出Temu在全球消費者中的受歡迎程度。Temu App下載量資料 圖源：backlinko.com不得不說，Temu自2022年9月上線以來，它如同風暴一般迅速席捲全球多個市場。從北美到拉美，從日韓到東南亞，再到如今深耕的歐洲市場，Temu的業務已觸及近90個國家和地區。在海外市場的發展速度更是令人驚嘆，其業務規模和市場份額不斷擴大，在多個國家和地區打下了屬於自己的江山。其中，拉美市場是Temu海外增長的一大重要引擎。2024年5月，Temu開始佈局巴西市場，並於同年6月初正式進入，在巴西市場一路高歌猛進。2024年11月，Temu在巴西的訪問量超1.07億次，躋身市場前五；2025年3月份訪問量資料超越亞馬遜登上第三名的寶座後，4月再次加速，成功趕超Shopee登頂第二。在拉美首站哥倫比亞，Temu的表現同樣強勁，上線後的短短半年時間裡，Temu哥倫比亞使用者增長超過400%。Temu位列市場第五 圖源：Conversion但這並不代表著Temu的發展一帆風水，特別是在其一直主打的低價策略受到衝擊的情況下，極致的性價比或許不再是Temu的專屬優勢。比如說，亞馬遜就推出了低價商城AmazonHaul，涵蓋了服裝、家居用品、電子產品等多個品類，價格與Temu不相上下，部分商品價格上限僅為20美元，在今年七月的Prime Day大促中還引入了低價商城，進一步拉低商品價格。亞馬遜低價商城將加入Prime Day大促 圖源：aboutamazon可以肯定的是，Temu的全球崛起，無疑為跨境電商賣家們拉開了新的增長帷幕。從飆升的下載量到龐大的活躍使用者群體，Temu正建構起一個潛力無限的跨境電商新生態。歐盟市場的強勁增長、拉美市場的迅猛崛起，都在向賣家們招手。無論是全託管模式的高效省心，還是半託管模式帶來的自主與機遇，都為賣家提供了多樣選擇。在 Temu 的發展浪潮中，跨境電商賣家們應緊跟其步伐，把握這些市場機遇，借助平台優勢實現自身業務的飛躍式發展，在全球電商市場中書寫新的輝煌篇章。 (跨境派)