霸道總裁收割東南亞

2024年，出海市場戰況空前，中國創業者在海外紛紛摩拳擦掌，以期能夠把中國的商業模式、創業理念、戰略打法輸出海外，他們依然堅信“時光機理論”，並希望提前押注20年前的中國。

2024年短劇出海正當時。

事實上，早在2023年的深秋，中文線上旗下的楓葉互動推出的短劇出海產品ReelShort，就以其獨特的魅力在國際市場上嶄露頭角。

2023年11月11日，這款產品在這一天創下了驚人的業績：扣除支付給應用商店的費用後，淨收入高達45.9萬美元，折合人民幣約328萬元。而僅僅一週後，截至11月17日，其累計淨收入已突破2,200萬美元，折合人民幣約1.6億元。

這項成績不僅在數字上令人矚目，更在資本市場上掀起了波瀾。 11月8日，A股市場上的中文線上、掌閱科技、天威視訊、歡瑞世紀等股票紛紛漲停，投資人對短劇市場的熱情被徹底點燃。

兩週後的11月22日，短劇互動遊戲板塊整體大漲5.09%，其中中文在線的漲幅更是超過了10%，天威視訊、中廣天擇、引力傳媒等多隻個股也紛紛漲停。截至11月24日收盤，中文線上的市值在11月內暴漲了146億元，成為市場上的一匹黑馬。

ReelShort的成功並非偶然。

艾媒顧問CEO兼首席分析師張毅透露，自2022年年底起，這支總部位於矽谷的團隊就開始積極探索更本土化的製作策略。他們摒棄了傳統的「中國製造」標籤，轉而採用海外拍攝團隊和歐美演員，同時保留了中國流行的短劇題材內核，並結合歐美觀眾更為熟悉的狼人、吸血鬼等元素，打造出了一系列深受當地觀眾喜愛的「土味」短劇。

SensorTower的數據顯示，ReelShort的使用者性別分佈均衡，男女各佔50%左右，且平均年齡在30歲上下。

這一系列數據表明，短劇以簡單直接、快節奏的內容風格，受到不同國家用戶的喜愛。

2020年底國家廣電總局為「網路微短劇」正名後，這個市場便進入了發展的快車道。短短幾年間，短劇已經從一種新興的內容形式，成長為擁有成熟產業鏈和工業化生產模式的龐大產業。

短劇出海條件成熟，從數據可見一斑。

艾媒諮詢報告顯示，2023年我國微短劇市場規模可望達到驚人的373.9億元，年成長率高達267.65％。

國內短劇的成功，離不開網文創作者與平台的加入與版面。尤其是中短篇網文與短劇的契合度極高，一篇中短篇網文即可支撐一部20-30集的短劇製作。這種內容形式上的匹配，使得網文IP價值得到了進一步的發展。

那麼可見，短劇順理成章出海成功的條件一，就是網文改編有「自來水」。許多影視業者將微短劇稱為「短片版的網文」。

海外讀者對中國網路文學的接受度和付費意願不斷上升，這不僅驗證了網文作品的跨文化傳播能力，同時也為短劇提供了豐富的IP資源。

條件二，則是TikTok、Reels等短影音平台的全球盛行，為短劇提供了極佳的展示與推廣管道。

三是拍攝工業化是微短劇出海的基礎。

例如，杭州臨平致力成為“最懂微短劇的政府”，並提出全力構建“寫—拍—播—評—投”五位一體影視微短劇產業發展品牌，打造從創作、拍攝、製作、發行、交易到衍生產業為一體的微短劇全產業鏈。

事實上，中國微短劇市場崛起也為「短劇出海」創造「複製」條件。

艾媒諮詢報告顯示，2023年中國微短劇市場規模可望達373.9億元，年增率高達267.65%。

微短劇爆火的核心是“壓力”，觀眾大多處於事業或生活的瓶頸期，他們透過觀看豪門恩怨、霸道總裁等劇情來緩解焦慮和不安，獲得心靈上的慰藉和滿足。這一點，全世界都相同。

短短一年間，國內小程式短劇市場迅速膨脹至300億元的規模。

在這項變革中，抖微拆牆互通功不可沒，微信、抖音、快手等平台的鼎力支持也為短劇市場的繁榮注入了強大動力。抖音憑藉其短視頻生態下的精確用戶畫像，與微信小程式的高效支付能力相結合，為用戶打造了一條從引流到轉化的暢通無阻的路徑。

因此出海短劇進入“卷時代”，第一是品質層面。

《觀眾嘴挑了》，短劇的品質拍攝標準直逼電影級別，每一集的製作成本高達數千美金，這早已不是外行人眼中“小製作大收益”的快錢遊戲。創作者已經在卷「用垂直屏講故事的邊界」。他們希望透過創新的故事敘述方式，打破傳統短劇的限制。

短劇出海的成功不僅取決於質量，還取決於題材的選擇。

選材和改編是內容團隊深知，只有將東西方「爽點」結合，才能打造出真正受歡迎的短劇作品。因此，他們在改編過程中將對原始劇本進行深度的本土化改造，以確保故事能引起海外觀眾的共鳴。

事實上，霸總出海的天然優勢就在於它恰好抓住了東西方「爽點」共通性。霸總短劇的世界觀始終圍繞著「專寵女主角」展開，對一般人而言，就有深深的「多巴胺」代入感。

當然，並不是所有題材的短劇都適合出海。 「穿越劇」和「贅君劇」在國內市場頗受歡迎，但在海外市場卻表現出強烈的水土不服。

在短劇出海的商業模式中，多種策略並存以適應不同市場的需求。舉例，國內一部熱門短劇透過英文字幕和英文配音進入歐美市場，或採購歐美市場的小說IP進行改編拍攝，還有一種全方位採用歐美演員和佈景的自製劇，則更深入地融入了當地文化。

在2023年的深秋，中國的A股市場又迎來了一股「短劇」熱潮。

這輪行情的崛起與特別的互動遊戲緊密相連，那就是《完蛋！我被美女包圍了》。這款遊戲與常見的短劇有著異曲同工之妙，它融合了短劇的緊湊劇情和遊戲的互動性，為玩家提供了一種全新的體驗。

遊戲的劇情以一位身負巨債、四處碰壁的男主角為中心，他在生活的低谷中意外獲得了多名女性的青睞。玩家只需支付約40元人民幣，就能以男主角的第一視角進入遊戲，隨著劇情的發展做出選擇，進而影響感情線的走向。

在這市場現象的推動下，短劇概念在A股市場再次快速升溫。中文線上、因賽集團等領軍企業的股價在短時間內飆升，漲幅超過125%。

有資本支持，反射出短劇出海「熱」愈演愈烈。

目前，短劇在海外的主要消費地區可以分為兩大塊：一是歐美澳地區，二是東南亞地區。這兩個市場的觀眾口味和偏好有所不同，但都對短劇這種緊湊、有趣的內容形式表現出了濃厚的興趣。

在短劇出海的過程中，不同國家和地區的偏好也逐漸顯現。東南亞市場，尤其是印尼和菲律賓，對短劇的需求較為強勁。這些地區的觀眾對「輕題材」的短劇情有獨鍾，如青春言情、總裁劇等。而在歐美市場，雖然短劇的總量相對較少，但也有一定的受眾基礎。美洲地區則以巴西為主要消費市場。

在國內短劇市場的競爭中，遊戲公司的身影也愈發活躍。目前涉足短劇的遊戲公司主要可分為三類：

第一類是以騰訊、位元組、快手等為代表的網路巨頭。這些公司不僅作為短劇的主要發行平台，也積極參與了短劇的製作。他們在短劇賽道上佈局較早，並擁有豐富的資源和經驗。騰訊和快手早在2019年就開始涉足微短劇領域，而位元組跳動也在2021年加入了短劇產業的競爭。根據德塔文的數據，2023年上半年，國長短片平台共上線了481部微短劇，其中抖音上線了212部，騰訊和快手分別上線了100部和68部。這三大平台佔據了整個市場近80%的份額，充分展現了他們在短劇領域的強大實力。

第二類是親自下場做短劇的遊戲公司，包括網易、完美世界、天娛數科等。這些公司在遊戲領域有著深厚的累積，但他們並沒有滿足於現狀，而是積極探索新的內容形式。網易旗下推出的熱門短劇《萌寶來襲，爹地是大佬》在近期投放量飆升，受到了觀眾的熱烈歡迎。完美世界也在抖音平台上試水微短劇，並且取得了不俗的成績。

第三類是將短劇作為新的轉型方向的廣州遊戲廠商。廣州作為中國遊戲產業的重要基地之一，擁有眾多的遊戲公司和豐富的發行經驗。近年來隨著短劇市場的興起和買量投流等發行方式的普及廣州的一些遊戲公司開始將業務重心從遊戲轉向短劇。他們利用自己在買量投流等方面的優勢積極嘗試短劇分銷、投流等業務模式。其中本捷網絡已經推出了「本捷劇場」小程式上線了近20部短劇取得了良好的效果。

2023年，短劇市場如狂風驟雨般迅猛成長，背後的推手竟是內容生產模式的深刻變革。

曾經，無論是傳統影視劇還是分帳微短劇，都面臨著同樣的困境：離用戶遠、成本高、週期長，內容生產與用戶偏好之間總是存在著難以逾越的鴻溝。然而，小程式短劇的C2M模式卻如同一股清流，以銷定產，將下游的投流數據直接回饋至上游生產環節，從而大大提高了內容變現的效率。

然而，短劇市場的長期規模並非取決於供給，而是取決於需求面。內容的便利性和可擴散性決定了使用者規模的大小，而內容的品質和娛樂強度則決定了人均付費金額的多少。在這一邏輯下，短劇的MAU可望從目前的3億人飆升至8億~9億人，其市場規模也有望從300億元提升至千億元。

隨著市場的不斷成熟，短劇產業的變現模式也悄悄改變。從最初的付費模式走向付費+免費的混合變現模式，短劇產業正在逐步覆蓋更廣泛的人群。同時，小程式短劇也朝著「小程式+APP」的方向演進，以滿足用戶日益多樣化的需求。

在獲利模式上，出海短劇則主要依賴用戶付費和廣告分成。用戶付費分為「單集解鎖」和「會員」等方式。

以ReelShort為代表的短劇應用，單日流水最高可達200萬人民幣，其中劇集付費佔據了大部分收入。除了免費的集數和觀看廣告解鎖的部分集數外，後續集數需要用戶付費才能觀看。此外，部分平台如GoodShort也嘗試了會員訂閱模式，為用戶提供更多加值服務。

然而，隨著頭部出海短劇平台的內容製作逐漸轉型，加上高昂的置景拍攝與行銷成本，單一的變現策略已難以滿足長期發展的需求。因此，廣告變現成為補足短劇應用在海外市場收入短板的重要管道。透過與超休閒遊戲、泛工具應用程式等合作，短劇類應用程式可以接觸更多廣告資源，實現多元化變現。

但隨著市場的不斷發展和競爭的加劇，未來短劇出海的獲利模式將更加多元化和創新化。例如，與電商、線下活動等結合，打造更完整的音訊生態鏈，為使用者提供更豐富的體驗與服務。

在定價方面，歐美市場的付費能力較強，單集價格通常高於國內和東南亞市場。例如，一部歐美主流的短劇單集價格約為0.54美元（約合人民幣3.78元），而國內短劇單集價格往往在0.6-2元之間。

然而，高昂的投流成本和不確定的爆款率仍是限制短劇出海發展的重要因素。

根據嘉書科技創辦人王小書透露，每1元微短劇票房中，大部分用於支付廣告費用，製片方實際收入寥寥無幾。這意味著只有少數爆款劇集能夠實現盈利，而大部分劇集都面臨虧損的風險。

因此，如何降低投流成本、提高爆款率成為短劇出海「獲利方面」亟待解決的問題。

總結一下，在國內市場格局初顯的同時，頭廠商的市佔率和利潤率也在進一步提升。他們憑藉著合規優勢、牌照優勢、規模優勢和先發優勢，在激烈的市場競爭中脫穎而出。而海外市場則成為一片新的藍海，ReelShort等先驅者已成功跑通了商業模型，為後來者指明了方向。

可以說，短劇這「下里巴人」的藝術形式，正悄悄在海外市場佔有一席之地，其作用不容小覷。不要覺得「下里巴人」是貶義，畢竟辛苦工作一天，誰也不想再被教育。因而，短劇的定位明確為大眾文娛產品，簡單易懂，卻能帶來深刻的情感體驗。

未來，短劇透過優化商業模式、降低成本、「卷」內容質量，逐漸從短期生意演變為長期生意。平台的關注點也將從短期的流量變現轉向長期的內容營運。而海外市場將成為短劇產業新的成長點，其長期空間可望達到百億美元等級。(零態LT)