李嘉誠「打折」賣房，平均66人搶一間套房

4月6日，由李嘉誠旗下的長實集團與港鐵合作開發的Blue Coast 3B項目開盤首次推售422套房，當天約413個單位接近售罄，最終銷售近75億港元，成為香港政府「撤辣」後單日開盤推出房源量最多的新盤，平均66人搶1套房。

據悉，Blue Coast由長實集團和香港鐵路有限公司聯合建設，位於香港島南部一個受富人歡迎的地區。根據開發商近期發布的新聞稿，買家在一定購買條件下可享高達15%的折扣。

公開資料顯示，Blue Coast計畫共4期，此開售的第3B期Blue Coast位於香港黃竹坑香葉道，由兩座住宅大廈組成，分為A、B兩翼，樓高分別為36層及37層，共642夥，戶型為2房（兩房）至4房（4房），實用面積為452平方呎（約41.99平方公尺）至1,267平方呎（約117.71平方公尺）。價格在878萬港元至2649.4萬港元，最低單價約18988港元。主打的3房共474夥，佔全盤逾七成。

據香港經濟日報引述長實營業部助理首席經營楊桂玲稱，Blue Coast首輪售出單位，平均成交價約1830萬元，套現近75億元更創2013年4月一手例生效後，新盤單日套現金額新高。她也稱，4月6日的銷售中約七成本地客為主，以大3房最先售出，而內地客佔近三成。

香港政府今年2月撤銷住宅物業需求管理措施後，開發商加快了推出樓盤，並制定有競爭力的價格，以滿足不斷增長的需求。此前，會德豐打折後首日在短短幾個小時內售出368套住宅，而Blue Coast項目也成為香港「撤辣」後單日開盤推出房源量最多的新盤。

根據聯準物業的數據，「撤辣」對成交量影響立竿見影，3月份全港一手房成交量共錄約4156宗，較2月的268宗急升約14.5倍，創自2013年實施一手住宅物業銷售條例後新高。

萊坊大中華區研究諮詢部主管Martin Wong先前表示，買家對一手市場更感興趣，在利率仍高之際，開發商可以為買家提供融資計畫。一手市場庫存也高，因此漲價空間不大。開發商的策略主要是降價求售。

長實集團正在放售香港Blue Coast計畫更多住宅單位，買家對此計畫興趣濃厚。地產仲介稱，截至4月6日晚間已有超過8,000個買家競標138個單位，該開發商還將推出另外110個單位用於出售。在4月8日結束的為期四天的長週末期間，香港居民湧入售樓處。

除了誘人的折扣外，該物業相對於該地區其他物業的價格可負擔性也可能吸引潛在購房者。折扣後的平均價格為每平方英尺21968港元（2800美元），較附近海盈山(La Montagne)項目的平均成交價低27%。

mReferral Mortgage Brokerage Services首席副總裁Eric Tso表示，該計畫靠近國際學校，部分單位享有海景，中國內地和海外買家的興趣增加。該公司正在與房地產中介美聯集團合作，為透過各種人才計畫移居香港的海外買家提供抵押優惠。

去年8月，李嘉誠同樣“打折賣樓”，引起了長實旗下油塘新盤“親海駅II”的火爆銷售。根據香港中原地產數據，截至2023年8月10日，「親海駅II」收逾3.8萬票，超購約60倍，成為香港史上收票最多的新盤。

根據彭博產業研究稱，親海駅II折扣後售價為每平方英尺14997港元，是2016年以來市區所有新項目中最便宜的價格。(i商週)