ai360 『 疏忽二：未改變心智模式，從“反向思考”來看募資簡報 』

許多專家演講與書籍，教導如何做成功的募資簡報。但實務上，新創家依照專家建議做了，但新創家同時不經意的也做了一些可能搞砸募資的事。

York 認為要從募資“為何失敗”，這角度來看。也就是說，我如果要“搞砸”募資活動，該怎麼做？反向思考：如果我避免或少做這些笨事，我就提高成功率。York 的觀察：許多新創家，在追求募資成功中，不知覺的做了底下這七項：

第一就是：讓別人感到你對公司沒有信心，你不知道它能不能成功。當你對自己、對公司、對未來充滿疑惑時，投資人怎敢將他的資金交付給你。你身旁的人，包括你的同事，也會因害怕，而離開你。未來必定是不確定、充滿風險，但一流的船長，有自信並讓船客相信，你會帶他們到達目的地。

第二就是：別人只看到你對你自己有信心，卻看不到有誰相信你。如果連你的親朋好友都沒投票給你，那投資人也不敢當領頭羊。所謂投票，不一定要投錢，當然投錢更好。(用錢投票是對你的公司有信心，最佳佐證。但要注意股權等。)。

如果沒投錢，願意幫忙、出面站台、公開推銷⋯⋯等，都是以他們的名譽、行動支持你。也就是：認同你、認同你的夢。愈多有資歷的人願意投票給你，投資人也會被他們的看法與信心影響。

第三就是：雖然對你有信心，也看到一堆人對你有信心，但“投資的金額”與“回報的金額”與“時間”，不符合投資人的期望。

通常專業的投資人，對自己的資金運用與投資報酬率與投資領域，都已有政策。如果你能回報別人的投資與對方的期望不同，別人自然不會投資。有些投資人期望的回報不一定百分之百是金錢，有時是社會公益⋯⋯等。

第四就是：你提供出來的資料、訊息缺乏信用與正確性。許多人一開始會被新創家的熱情、夢想、信心感染，興起投資的企圖，但當你提出的資料、訊息缺乏信用、甚至犯了一些低級的錯誤，你的信用，就被打折，最後讓他們擔心跟你共事、對你的領導喪失信心。你一定要了解你引用的資料。例如：在美國，拼錯字，未註明出處，是兵家大忌。

第五就是：你沒有掌握狀況。新創家一定要比其他人更進入狀況，如果對技術、市場、團隊、競爭、行銷⋯⋯的狀況都不甚明瞭，投資人會等你比較明瞭時，再投資。如果一直不能掌握狀況，久而久之，投資人就直接放棄。

第六就是：缺乏進度。新創事業，自然是百廢待興或百事待舉。專業的投資人自然不會要求完美或立即達標。因此新創家要能提出自己的進度計劃，然後定期檢討達成程度。如果都能如約達成，就證明有執行力、有信用、有領導力。

如果一直沒有進度，也會讓投資人卻步。許多新創公司因在原地打轉、未能突破，導致後續募款困難，包括原有股東，都不願再投資。例如：許多生技製藥新創公司，一直停留在第二期臨床實驗，會令後續募資產生困難。

第七就是：缺乏亮點或亮點失去光澤。亮點必須能在“情緒上”與“理智上”都讓投資人認同與驚豔。只有認同也許可以，但若能驚豔更能吸引投資。如果沒有亮點，雖然過了六關，但可能因非與眾不同，而作罷。

幸好亮點雖有普遍性，但它也有相對的。也許你的亮點，就是某公司痛點的解決方案。要記住：亮點不是永遠存在，它會失去光澤 （例如：出現競爭者，出現新技術）。亮點也不是永遠不變或不能增加，你可以有新的亮點。例如：本來是要在空氣中捕捉水分，製造水的技術，在無法獲得投資人認同時，轉為控制環境溼度技術，應用在垂直農場，馬上有另一批投資人買單投資。

“對亮點的認同”，“對你計劃的認同”、“對你與團隊的認同”是投資人做投資的三大前題。