新創家在募資的過程，必須調整一下心情，從找人幫忙到企求資金協助的心情，轉為勝利在握，願意分享財富、分享成功機會的船長，在這種心情下做簡報。 你可以告訴大家：你是需要別人幫忙，但別人的幫忙也會回收豐富的報酬。（對等的關係）。 假想你是一位握有藏寶圖的人，只有願意跟你一起去挖寶(冒險) 的人，才有機會得到寶藏。他們有的上船當水手、當大副、有的提供船與錢財，而你依他們提供的東西，給予一紙契約，保証挖到寶藏時，他們一定會得到預期的報酬。 出資的人，不用冒生命的危險，一切苦差事，都將由你承擔。你願和大家分享財富與成功。York稱它為“哥倫布模式”。

不論用多少張投影片，所有的投影片，都是要促使投資人在簡報後，願意投資或傾向投資。新創家要問：簡報結束後，你要聽眾做什麼決策？在腦海中留下什麼？此時新創家必需與投資人做如下對話，才能發掘。 你要做投資或不投資決策，尚需那些情報？ 你要領投還是要跟投？ 你認為解決方案是否能解決問題？

疏忽十八：忘了“人”才是投資重點。 花些時間來介紹你的團隊，十分重要。你跟你的團隊如何互動，也十分重要，尤其是在簡報現場。你的團隊有董事會跟股東、經營團隊、還有你的顧問群。甚至供應商與客戶，都是你的團隊。 如果你有很強的團隊，你可以在介紹問題完後，就介紹團隊，說明這支“經驗豐富”又有“公信”的團隊，有信心克服此問題。 你也可以在介紹公司後，直接介紹團隊，例如：某名人（公司）已投資或是本公司顧問，然後再介紹問題與產品。許多募資簡報，將團隊放在最後，以利聯絡，有點像電影的謝幕。

你大概用十二張投影片，用廿分鐘來簡報，最後展示樣品 (有時，直接在解決方案時，就做產品展示)。其他時間，準備應答。投資人問問題時，也是你們表現團隊合作的機會。適時由不同人，回答不同問題 （這是要演練，默契不會從天而降）。先以“職稱立場”來回答，如此若回答時欠周詳，別人也不至於不好意思，做補充。（不要小看此點，它可以為你避免許多尷尬場合）。 至於那十二張投影片？沒有定案，視場合而定。其實每張投影片都是一個主題，建議參考Bill Reichert 的書 GETTING TO WOW. 1. 封面頁 2. 摘要 (通常正式募資，才會提出)

募資簡報介紹的次序。有的是以“故事”來開頭，有的是以“問題”來開頭，有的是以“亮點”來開頭。這三種方式都可以，也可以將問題與亮點溶合在故事裏。 關鍵在讓聽眾能了解主題與背景，同時又不失去興趣與注意力。但不要瞎編。反而失去信用。 所謂的流暢度，就是起承轉合，將疑點與阻力減至最小，帶出動人情緒。公版的格式，不是配合你公司的特性來設計，所以你不一定要依它的順序來做簡報。 例如：有一家AI自動採草莓機公司。CEO在做簡報前，先播他們家的AI 自動採草莓機採草莓的影片。而不是留到簡報最後才播。有一家AI自動廚房炸薯條機器手公司。

募資簡報前，新創家應站在投資者的立場，來了解投資者。節省雙方時間。 如果投資人是代替“他人”投資，你需了解他們的投資產業“範圍”、每筆投資金額“大小”、預期回本“時間”、喜歡投資何“階段”的新創、喜歡“領投或跟投”、預期報酬倍率、喜歡對經營的介入程度、對下一輪募資的看法⋯⋯。 對天使投資人也是做相同的理解，只是天使投資人比較有彈性。 你可以透過Crunchbase， Pitchbook，LinkedIn， 創投公司網站，被投資者投資的公司⋯⋯蒐集上述情報，可以讓你事先評估你與投資者是否媒合。你也可以透過上述管道，去聯絡你的目標投資人。並客製化你的投資簡報。

營運困難，不是嚇跑投資者的因素，不知營運困難，才會嚇跑投資人。不論是新創，還是既有事業，一定都要有投資人認同的亮點，才能促成投資。創業家要用心掌握亮點。 募資簡報對關鍵技術的揭露，依場合來決定揭露的多寡。通常可以用在申請專利中或NDA，不宜過度揭露，來請聽眾原諒。 如果是公開場合，因可能有競爭者，所以也不宜過度揭露。但在私有與正式募資的場合，適度的揭露，可以增加投資者的信心。如果能簽NDA 保密合約，那最好。通常創投公司不會簽NDA。為何不簽？ 詳細的理由，來函再説明。但你可以在給出的文件，加上私密不可影印與他用，來保護自己。有專利的技術，是很重要的一個亮點。

如果是以夥伴的立場，你必須告知投資人，他所面臨的風險。也就是你面臨的營運困難。一個有經驗與成熟的創業家，他十分了解所面臨的營運困難。 這也是為什麼矽谷創投，喜歡投資“失敗至少兩次以上”的創業家或已有成功事例的創業家。對第一次創業的人，他很難知道現在與未來的營運困難。 所以投資人會幫創辦人找輔導老師，就像Google 創立後，找Eric Smith (Novell公司 CEO) 成為Google 的CEO 來協助創辦人Larry Page 和Sergey Bin管理公司，並找出賺錢的廣告商業模式。 台灣或東方，則不喜歡投資曾經失敗過的人。尤其是失敗多次的人。其實這是東西方文化差異。東方有一句俗語：江山易改，本性難移。創業家之失敗，常與本性有關，例如：品德。所以不投資失敗的創業家也是有原因。