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這門「端午」生意火了，一把「草」上百元，有商家月入百萬
傳統節日產品創新，“拿捏”住了年輕人的審美和錢包。
“碧艾香蒲處處忙，誰家兒共女，慶端陽”、“端陽時節草萋萋，野艾茸茸淡著衣”……
端午時節，除了吃粽子、吃“五黃”，家家戶戶灑掃庭除，在房間或門口懸掛艾草，在周身佩戴艾制香囊等，也是一項必不可少的傳統習俗。
艾草香氣獨特可驅散蚊蟲，艾草的“艾”字，由草字頭加一個“乂”字構成，亦有“闢邪招福”“平災安康”的寓意，因此每年端午，都是艾草產品銷售旺季。
這一具有神秘而浪漫色彩的傳統植物，今年玩出了“新花樣”。疊加“新中式”、國潮崛起的大背景，有商家找到了其中財富密碼，生意翻倍，僅靠單品就月銷近百萬……
艾草這一蘊藏著古代中國自然哲學和文化審美的時令風物，正在被年輕一代消費者改造，煥發出新的生意商機。
艾草變“花束”，身價暴增50倍
今年端午，一種新中式的“艾草門掛”火了——原本兩三塊錢一把的艾草，經過花藝師的裝點，搭配五色流蘇、小葫蘆、福卡、香囊御守等富有吉祥寓意中式配件，一下子就賣到了上百元、甚至近兩百元的單價，臨近端午供不應求。
“剛一發佈就賣爆了，最近3天我們趕製了420多份門掛，太低估中國傳統節日的魅力了！”近日，武漢的一家花店主理人曉平告訴“天下網商”。
起先，曉平用艾草搭配金槌花和紫色刺芹，製作了一個花環造型的端午門掛，作為贈送客人的伴手禮，並在社交平台上曬了照片，沒想到這個高顏值花環當天就收到了上百個訂單。
她趁熱打鐵，推出了兩個主題“中國元素”艾草門掛——“艾錦”和“福蝶”，分別寓意“景色無限好”和“蝶來福至”，在艾草門掛的配飾上加入了有“掃除煩惱”寓意的小掃帚、刺繡蝴蝶香囊、小鈴鐺、竹編小蹴鞠等，再以木質手拎環、手寫卡做點綴，一束售價139元，產品推出後果然很火爆。
“為了這批新中式門掛，我四處搖人一起趕製，5個人連續‘肝’了兩個晚上，還有上百份訂單在等著發貨，訂單已經排到了端午當天，現在要定也沒貨了。”曉平說。
寧波一家花店店主叢一伊告訴“天下網商”，自家店裡艾草門掛今年推出了“虎鎮五毒”和“書法粽”兩個款式，108元一束的單價，今年不到一個月爆賣了5000多份，雖然去年也推出過類似的艾草花束門掛，出貨量在1000多份，但今年銷量直接翻了兩番。
“為了讓實物更加好看，我們在艾草的基礎上加配了六種葉材，還有菖蒲、香樟果葉、噴泉草、袋鼠爪等，配飾上有福祿寓意的葫蘆、書法手寫的端午安康卡、端午五色繩、虎銅鈴鐺等，整體造型更豐滿，成本、人工確實也高了不少，但這更能吸引年輕人購買。”叢一伊介紹，自5月中旬開始，她已經與店員們持續奮鬥了20多天，每天店裡都被大批香氣四溢的艾草佔得滿滿噹噹。
“天下網商”走訪了杭州幾家線下花店，艾草門掛花束的價格基本都在百元以上，尤其是一些有配飾和造型設計的產品，要提前預定才能買到。
有店主表示，這一波熱度主要源於社交電商上的博主“種草”，高顏值的新式門掛成了過節曬圖的社交貨幣，店裡艾草花束訂單80%來自線上。
在淘寶，也有不少店舖也上線多款新式艾草門掛，售價相對實惠，在15.8元至42.8元不等，有店舖顯示近30日已售出逾1萬件，使用者可以選擇多達41件套的配件（如香囊、寓意卡片等裝飾），自由DIY。
與其說這股消費風潮來自年輕人“國潮覺醒”，不如說是產品創新正在抓住新的消費需求。如果艾草門掛還是保持著“老面孔”，恐怕無法實現這樣的溢價，但當傳統產品結合了花藝、附加了多重文化意蘊，一下子就具備了潮流感，拿捏住了年輕人的審美和錢包。
艾草錘“變裝”走俏，有廠商月銷百萬
除了艾草花束，多款年輕化的艾草產品也在端午期間走俏，艾草錘也是其中之一。
敲敲打打可以釋放身體壓力，散發著濃郁艾香的艾草錘，如今在小紅書上已有2萬多篇種草筆記。在抖音上，艾草錘也佔領了各大直播間，“種草”了不少想緩解肩頸痠痛的上班族，羅永浩也帶貨了這款艾草製品，並給出了“只要有貨，永遠好賣”的評價。
淘工廠顯示，一款售價6.5元的艾草錘今年已“全網熱銷100萬+”，位列按摩錘熱賣榜第一，遠超其他木質、乳膠質地的按摩錘。
艾製品供應鏈賣家、南陽宛艾生物製品有限公司電商負責人吳富雨告訴“天下網商”，端午到來，很多消費者將它視為今年節日的送禮佳品。艾草錘雖然不是今年推出的新產品，但在最近兩年來，經過一番年輕化改造之後，不但賣出了價格、還提升了銷量，目前公司產品一個月在整個供應鏈可以賣出10萬到15萬個，單品月銷售額近100萬元。
“原本這個產品是針對老年群體開發的，包裝布料選擇和圖案都比較老氣，產品已經在市面上存在了很多年，一直沒有什麼起色，同質化競爭越來越激烈，最初二三十元的價格捲到了兩三元的低價。”吳富雨說。
“後來洞察到年輕群體的需求，我們做了產品升級換代，用了更加色彩鮮明布料和圖案，還推出了DIY款的版本，消費者體驗手工製作草錘的樂趣，特別適合國醫體驗、節日團建等場景，客單價提升了，銷路一下就打開了。”
目前，南陽宛艾還在佈局推出真絲刺繡布料等顏值更高、更具國風美感的艾草錘，迎合愛好國貨潮品的年輕一代消費者的新需求。
找到年輕人與傳統節日的“新共鳴”
承載著“闢邪納福、健康平安”美好寓意的艾草，是端午節重要時令風物，而正如這個傳統節日一樣，艾草行業也亟待找到連結年輕消費者的方式。
“艾草屬於一個非常傳統的大標品，想要在這個行業裡攪動市場、獲得新的機會，就需要老產品的創新迭代，或者是開發新品激發新的需求。如果還是抱著傳統的念頭，不去創新、換代，是根本走不下去的。”吳富雨說。
他介紹，近年來，在南陽宛艾誕生出的年銷數億的“超級單品”都是契合年輕一代需求的產品，如艾草蒸汽熱敷貼、艾草泡腳足浴包等，顛覆傳統繁瑣的使用方式，可以通過更加便捷的產品形態改善人們的生活。
在淘寶深耕艾製品8年多，目前企業產品走向年輕化的趨勢，也讓團隊感到欣喜。“我們原本有些艾製品18~25歲的人群僅佔10%，目前這個比例上升到了15%~18%，年輕消費者的每年都在增多。”南陽宛艾生物電商營運負責人司龍告訴“天下網商”。
“同樣，當代年輕人與傳統文化之間的溝壑並非難以踰越，而是需要有一些創新產品和方式，重新啟動年輕人對傳統的興趣，帶來更好的參與體驗。”吳富雨評價。
今年新中式艾草門掛、艾草香錘的走紅，正是年輕人與傳統節日找到“新共鳴”的方式，在傳統價值的核心之上推陳出新，契合著新觀念、新審美、新表達，激發出了新的商業活力，不僅溫故了中國傳統節日的文化內涵，也在繁忙的現代生活之餘留守一份美感與治癒，這正詮釋了節日本身存在的意義。 (36氪)