中國製造走向世界。

TEMU和SHEIN佔據英國市場

TEMU和SHEIN兩個中國電商平台正在逐漸佔據英國市場。

根據電商行銷公司Omnisend近日對1,000名英國公民展開了調查，這項調查揭示了中國電商平台在英國消費者中的受歡迎程度。

在過去的一年裡，大約60%的受訪英國消費者表示曾在TEMU和SHEIN等平台上進行過購物，且這一比例呈現出上升趨勢。具體來看，71%的受訪者表示對TEMU有所瞭解，而63%的受訪者知曉SHEIN。

特別值得注意的是，TEMU自從在英國市場推出以來，僅用了一年時間便迅速攀升至英國第五大受歡迎的電商平台，其知名度正迅速接近亞馬遜等長期佔據市場領先地位的平台。

這無疑說明了TEMU和SHEIN等中國電商平台受到了英國消費者的廣泛認可。

TUME的輝煌之路是從進入北美市場開始的。

2022年9月TEMU在美國上線，2023年5月，不到一年的時間，TEMU在美國的銷售額超過了SHEIN，高出 20%。

同年，TEMU成為美國下載量最高的應用之一。2024年4月，TEMU拿下美國17%零售市場份額。

雖然從美國出發，但TEMU的目標遠遠不止於美國市場。

23年4月，TEMU英國站點正式上線，同年TEMU擴張到全球 48個國家和地區，躋身全球應用下載量前十名。

今年以來，TEMU已開設約68個站點, 實現了覆蓋所有大洲。

TEMU為什麼能這麼快風靡美國和英國？和它的低價密不可分。

黃錚在國內讓拼多多憑藉低價打入下沉市場大獲成功了後依法炮製，讓拼單低價也走進了國際電商市場。

SHEIN的情況和TEMU則不太一樣。

如果說TEMU是一匹突然闖入的黑馬，SHEIN就更像一位有經驗有遠見的老將。

從08年成立之初，SHEIN就成立了獨立營運站點。這也就說明從一開始，SHEIN就是盯著海外市場的。而後SHEIN從海外婚紗做起，一路做女裝、男裝、童裝......逐漸擴大規模。

14年前，SHEIN首先在西班牙推出了自己的網站，緊接著相繼進入各個歐洲國家和中東國家。早在2020年，SHEIN就已經覆蓋了全球220多個國家和地區，在歐美和中東都佔據了相當程度的市場。

可以說，SHEIN在全球市場上是有一定份量的。

美國知名諮詢機構Morning Consult發佈的《全美十大增長最快品牌》研究報告顯示，中國品牌SHEIN與ChatGPT、可口可樂等全球知名品牌一同躋身榜單，榮獲"2023年增長最快品牌"第四名的殊榮。

SHEIN不僅是該榜單上排名最高的中國品牌，也是唯一一家獲此殊榮的中國企業。

而今年一月，市場分析機構Data.ai最新發佈的《2024 移動市場報告》顯示，SHEIN 在2023年再度斬獲全球購物類APP下載量冠軍，超越分別位於第二位、第三位和第九位的 TEMU、Amazon、Aliexpress。

SHEIN是一步步在歐美穩紮穩打站穩腳跟的，英國使用者對其比較熟悉也是很正常的。

TEMU和SHEIN的經營策略

TEMU和SHEIN能夠被英國乃至全球的各個國家的消費者認可，與他們的經營策略息息相關。

首先是TEMU。

國內拼多多的成功無疑讓黃錚明白了低價才是硬道理。因此TEMU以“Team Up, Price Down”（一起買，更便宜）的理念命名，通過低價策略吸引消費者。

同時，TEMU還引入競價機制，鼓勵商家之間進行競爭以提供最低價格。

這種策略使得TEMU在某些同類商品上的價格比SHEIN和亞馬遜要便宜一半甚至更多，因此TEMU聲稱它的價格永遠比其他線上銷售平台價格低。

此外，在活動期間，TEMU會引導商家提前規劃調價策略，根據銷售情況即時調整價格。同時，通過設定優惠券、跨店舖聯合行銷等手段吸引消費者購買，提高銷量。

另外，TEMU還啟動了全託管模式。在TEMU之前，國外的各大電商平台都採取的是獨立站模式和平台模式。

TEMU的全託管模式中商家只需要負責供貨，其他的都由平台負責；而獨立站和平台模式都是需要商家自己營運、物流等環節的。

這無疑大大降低了商家入駐的門檻。在低價策略和全託管模式的帶動下，TEMU能以驚人的速度走進國際市場也就不足為奇了。

SHEIN則是把目光放到了庫存率上。

服裝行業通常以大規模生產和長周期銷售為特點，企業依照計畫生產批次產品，並通過既定的銷售管道推向市場。然而，一旦產品落後於流行趨勢，便可能迅速被市場淘汰，導致消費者不得不承擔隱性庫存成本。

SHEIN通過創新的"小單快反"模式顛覆了這一傳統。

依託即時的時尚趨勢分析，SHEIN以100-200件的小批次起步，根據銷售情況快速補單或及時止損。

這種模式不僅確保了品牌能夠緊跟時尚潮流，快速推出新品，而且通過降低庫存成本，進一步拉低了產品價格，使SHEIN在效率、時尚度和性價比上超越了傳統時尚巨頭。

然而，要確保"小單快反"模式的落實並非易事。它要求SHEIN的供應商能夠迅速響應訂單需求，並在短時間內完成生產。在中國龐大的服裝製造行業中，90%以上的企業是依賴人工、Excel和郵件等傳統方式安排生產的中小微企業，它們在效率上並不佔優勢。

而早在2014年，當服裝外貿還停留在接單、找工廠、賺差價的傳統模式時，SHEIN就已經開始建構自己的品牌了，還建立了一套數位化的供應鏈體系。

在前端，SHEIN通過即時追蹤網站和App的銷售資料、消費者反饋，精準分析流行趨勢，為打造下一個爆款做好準備。

進入生產環節後，SHEIN又為供應商提供了可視化的數字工具，使他們能夠線上獲取生產標準、進行生產排程和管理，及時接收反饋並做出調整。

SHEIN的內部資料顯示，從捕捉到潮流趨勢到完成設計研發、小批次生產、成衣發貨，最快僅需7天。

此外，SHEIN還通過數位化工具，讓供應商從產品上架開始就能即時瞭解市場反饋，如銷售情況、尺碼斷貨、顏色滯銷等資訊一目瞭然。一旦資料表現出爆單趨勢，工廠便能提前準備面料、複色生產，迅速響應訂單。

SHEIN的數位化鏈條打通了從前端趨勢分析、設計開發、小批次生產到快速補單的各個環節，使無論是小型工廠還是大型企業，都能實現敏捷生產。

與行業平均30%的未銷售庫存水平相比，SHEIN的庫存率保持在低個位數，有效降低了庫存成本，使品牌能夠以更具吸引力的價格惠及消費者。

此外，SHEIN還成功開創了一種以"網紅推薦"為核心的創新行銷策略。通過與全球不同國家的時尚博主建立合作關係，SHEIN利用他們的影響力和粉絲基礎，實現了高效的品牌傳播和網站流量增長。

在這一策略的推動下，SHEIN在各大社交媒體平台上積累了龐大的粉絲群體。以Instagram為例，早在21年，SHEIN官方帳號已經吸引了超過2000萬的關注者。而在Facebook上，SHEIN也擁有近2500萬的忠實粉絲。

這種"網紅推薦"模式不僅為SHEIN帶來了巨大的曝光度和關注度，也為品牌與消費者之間建立了更加緊密的聯絡。時尚博主通過分享SHEIN的產品體驗和穿搭靈感，將品牌理念和時尚態度傳遞給了廣大粉絲，從而激發了他們的購買慾望。

機遇與風險並存

近幾年，越來越多的中國電商平台出海做起了國際生意了。

除了拼多多的TEMU和早早紮根於海外的希音（SHEIN），還有阿里巴巴的阿里速賣通（AliExpress）和字節跳動的TIKTOK電商等。

中國製造的產品經濟實惠，品類繁多，受到了全球各地消費者的喜愛。

中國製造有了更多的機會走出國門，走向世界。這也是這些電商平台的機遇。

然而，各個中國電商平台的發展過程中必定會搶走當地企業的市場份額，畢竟消費者只有那麼多，市場也只有這麼大。

因此，很容易在國外市場被盯上。

近日就有消息稱歐盟正在制定計畫，對從TEMU、SHEIN和AliExpress等中國線上零售商購買的廉價商品徵收關稅。

這也是電商平台出海一定要面臨的風險。

總而言之，TEMU和SHEIN等中國電商平台得到了世界各地消費者們的認同固然可喜，但是也要注意商品質量和做好風險防範措施，以免影響中國的國際形象和自身的持續發展。 (電商行業)