為什麼NBA球星可以輕鬆年薪千萬，而普通勞動者月薪才幾千？要解釋這個現象，首先我們需要引入一個重要的經濟學概念——經濟租金（economic rent）。經濟租金這個概念最先由古典經濟學家大衛·李嘉圖（David Ricardo）在研究地租的時候提出。李嘉圖對經濟租金的定義是：Economic rent on land is the value of the difference in productivity between a given piece of land and the poorest [and/or most distant], most costly piece of land producing the same goods (e.g. bushels of wheat) under the same conditions (of labour, capital, technology, etc.).簡單地說土地的經濟租金是好的土地（肥沃的土地）和差的土地（貧瘠的土地）生產力（productivity）之差。生產力的差異反應了不同的土地向市場供應糧食的成本差異。為了更好理解李嘉圖經濟租金的概念，我們可以更詳細的闡述一下：1 在發展的初期階段，人口較少，只有那些最肥沃、最容易耕種、成本最低、離市場最近的土地才會被耕種；2 隨著人口的不斷增加，現有土地耕種的邊際收益會下降，這時，那些不那麼肥沃，不那麼容易耕種且離市場較遠的土地（次等土地）也會被開發出來，但這些土地生產糧食的成本會增加。3 為了養活不斷增長的人口，增加越來越多的次等土地必然後果是生產額外糧食的成本上升。當然我們還必須假設，對於任何給定的市場區域，只有一個價格，即該區域出清市場的現行價格。4 糧食的最終或“均衡”市場價格將等於在最後一單位土地上生產最後一單位糧食（在收益遞減的情況下）的成本，這些土地被迫用於生產糧食，以養活更多的人口。沒有人會以高於市場價格的成本長期生產糧食；沒有人會愚蠢到以低於目前市場價格的價格出售糧食。事實上，你現在可以推斷，人口和需求水平確實決定了糧食的市場價格；因為如果沒有增加的需求，這最後一單位土地就不會為市場生產糧食。5 在最後一塊耕地上，總銷售收入等於總成本，沒有盈餘或“利潤”。這位農民的收入僅夠維持生產。但相反地，在其他土地上——生產力更高、成本更低的土地，更早投入耕種——總銷售收入超過總成本，因為成本在那些更好的土地上更低——在最好的土地上非常低。這種差異產生盈餘或稱為經濟租金。上面說了這麼多，很多同學不一定理解，這就是文字解釋的劣勢，但是如果用圖表來闡述，那就會容易理解的多。如下所示：如上圖所示，人口越多，需要的糧食越多，越來越多不要太肥沃的土地會被開發出來生產糧食，生產單位糧食的成本會越來越高。假設最終生產了13單位的糧食，則最後生產的一單位糧食（第13單位）價格剛好等於其生產成本（機會成本），生產者不能獲得任何經濟租金。但是前12單位糧食的生產者（土地更加肥沃，生產成本更低）都可以獲得相應的經濟租金，因為市場價格高於其生產成本，對應的經濟租金為途中灰色的面積。可見土地越好，生產成本越低，其經濟租金越多。如果我們將這個模型應用到勞動力市場，則可解釋本文提出的問題。如下所示：上圖中，假設共13單位勞動力被企業僱傭。市場價格為P13，黃色部分代表每個勞動力維持目前使用所需要的最低收入水平，經濟學上稱之為轉移收益（transfer earnings），其實就是目前工作的機會成本。當目前的工作帶來的收益小於這個機會成本，這個工作就不是最好的選擇；反之則是最好的選擇，而且可以帶來經濟租金——就是圖中對應的灰色部分面積。其中第13單位勞動力的工資水平剛好等於其機會成本，對於這個勞動力而言，做目前的工作和做其他工作裡面最好的那個工作是一樣的。但是對前面的12位勞動力而言，他們都或多或少獲得了經濟租金，這分工作是他們最好的工作，其中第一單位勞動力獲得的租金額度最大。現在回到文章的問題：為什麼NBA球星可以輕鬆年薪千萬，而普通勞動者月薪才幾千？首先NBA賽事是全球水平最高的籃球比賽，觀眾對其比賽的需求很高，尤其是超級巨星的比賽，但整個聯盟籃球運動員的數量就400多人，超級巨星更是少之又少，供給非常有限。我們大概可用如下圖表分析：如上的分析，NBA球員屬於專業人士，必須接受長時間的訓練，只有極少數人才能進入聯盟。同樣由於長期的專業訓練，球員們很少有除了職業球員之外的其他謀生技能（極少數除外，很多球員退役幾年就破產了），所以其作為職業球員的機會成本很低（如果從事其他職業可能賺的很少），因而這些球員的收入主要由經濟租金組成。供給缺乏彈性和觀眾的極大需求導致明星球員的工資非常高，比如喬丹在98年的時候年薪就高達3000萬美元，而現在的超級球星的年薪幾乎都超過了5000萬美元。而普通勞動者則是另外一個極端。相比專業人士而言，普通勞動者的工作不需要接受大量的技能培訓，很多人都可以從事，其供給曲線的彈性較專業人士更大。如下圖所示：對於普通勞動者而言，因不具備特別的專業性，其工資大部分由轉移收益（transfer earnings）——機會成本組成，經濟租金很少。正因為如此，他們可能經常換工作，大部分工作對於他們而言工資都差不多。比如在重慶，一個火鍋店的服務員去一個烤肉店做服務員其實沒有什麼差別。 (ECONOMICS RULES)

勒布朗·詹姆斯時隔6年再次來到中國。勒布朗·詹姆斯參與U18國青隊訓練課/圖片來源：主辦方供圖成都的雨連著下了幾小時，球迷穿著雨披等在露天的商場外，他們身著騎士隊、熱火隊和湖人隊球衣，高喊“LBJ”。這名NBA巨星9月5日當天吸引了數萬球迷到現場圍觀。介面新聞記者在詹姆斯中國行成都站現場瞭解到，有球迷提前4-5小時就冒雨前往萬象城見面會現場排隊“卡位”。在當晚有詹姆斯出席的RISE打出名堂籃球賽，有球迷花費6000元溢價購買門票，並從江蘇省坐飛機到成都，兩天打一個來回。在25-26賽季的82場NBA常規賽開始之前，NBA球星之間的戰鬥已經悄然打響。詹姆斯在上海和成都參加中國行期間，相關話題多次沖上微博、抖音熱搜。僅半個月之前，庫裡在重慶與球迷見面，5000架無人機在空中表演，引發網路上的高度關注。2025NBA球星中國行贊助品牌與到訪地點/製圖：介面新聞 武冰聰兩個多月裡，勒布朗·詹姆斯、斯蒂芬·庫裡、詹姆斯·哈登等十餘位NBA球星來到中國，他們現身賽事，參加商業或公益活動。球星中國行的活動通常會聯動騰訊、咪咕等頭部轉播平台，吸引知名國內籃球選手、解說員前往現場，甚至有來自其他行業的明星跨界聯動，引發網路上的關注度疊加。介面新聞注意到，詹姆斯中國行期間，剛帶領中國男籃在亞洲盃上獲得亞軍的隊長趙睿、從NBA籃網隊重返廣東打球的崔永熙，以及女籃隊員李夢、CBA總冠軍教練王博、成都蓉城足球選手韋世豪都前往現場助陣。更值得關注的是球星背後的贊助商，來自國內外的不同體育品牌推動球星前往中國。例如，詹姆斯就是耐克簽約球員，而庫裡則是和安德瑪合作。詹姆斯在2005年就來到過中國，20年之後，球星中國行也在呈現出新的變化。最明顯的趨勢是更加下沉。例如，聯盟當紅的塞爾維亞中鋒約基奇，造訪了佛山等二、三線城市，抵達北京後，他在北京五環外的房山區與球迷見面。此外，西南市場也更加受到球星與品牌方的關注，愛德華茲、倫納德等球星都選擇了成都與重慶作為目的地。在介面新聞梳理的球星行程中，甚至還出現了徐州、德州、烏魯木齊等城市。大城市通常代表著更密集的人流，更活躍的消費市場，但球星的足跡卻到了中國境內更遠、規模更小的城市。針對這一現象，奧美公關體育行銷副總裁劉聿帆向介面新聞表示，品牌在大城市的佈局和競爭已經相對飽和，其他的區域市場仍舊有增長空間，品牌希望通過不同的市場區域策略，形成更多的銷售機會。另一方面，選擇城市與門店也與經銷商的配合度與宣傳資源、鋪貨能力也存在一定的關係。從整體來看，球星中國行背後反映的還是品牌之間的市場競爭。“ 現階段，以中國為主的亞太市場規模僅次於北美，市場的消費能力影響了品牌的行銷決定。球星中國行通過粉絲營運、抓住核心球星資源，主要是為了銷售轉化。”劉聿帆說。NBA球星“扎堆”中國背後“我的青春回頭看了我一眼。”在社交媒體上，球迷回憶起十多年前在校園裡打籃球、看NBA的日子。勒布朗·詹姆斯是2003年的加盟騎士隊的狀元秀，他拿到過總冠軍戒指、常規賽MVP、總決賽MVP，憑藉奧運金牌入選名人堂。據美國媒體資料，詹姆斯NBA生涯總收入超過了5.8億美元，位居球員榜第一，而他的總資產已超過10億美元。詹姆斯遠赴邁阿密的那年，無數克利夫蘭人燒掉了家中的球衣。連討厭他的球迷都能形成一個社群，這足以看出詹姆斯在聯盟征戰第23年的影響力。2025年，27歲的SGA一舉拿下雙料MVP；“00後”哈利·伯頓在總決賽上演0.3秒絕殺奇蹟，強手如雲的NBA從不缺少新王加冕。曾經與“小皇帝”詹姆斯同台的，是退役的“綠衫軍三巨頭”“馬刺GDP”，以及仍在許多球迷心中的“黑曼巴”。時間會追上每個看似無所不能的人，40歲的詹姆斯仍能打進季後賽，但他的絡腮鬍中已夾雜著銀絲。一場短短兩天的中國行，讓中國球迷回味起年輕時的夏天。與湖人隊的合約還有最後一年，詹姆斯已經在面臨從球員到其他身份的轉型。他為什麼還會在職業生涯的末年，遠渡重洋重返中國？詹姆斯於2005年首次到訪中國，在接下來的14年裡又13次來到中國。之後則是一段稍顯漫長的等待。2019年，時任休斯頓火箭隊總經理的達里爾·莫雷發表錯誤性言論，加上此後數年疫情影響，NBA球星和比賽轉播一度遠離中國市場。在這段時間內，以安踏、李寧為代表的中國國產品牌還在本土進行發展。體育品牌的競爭格局發生了變化，如果說以耐克為代表的美國品牌是在籃球市場上資源豐富的領頭羊，現階段它和追擊者之間的距離在拉近。劉聿帆認為，現在品牌之間競爭激烈，國內品牌和國外品牌之間的差距沒有十幾二十年前那麼大了。這也意味著消費者不再會只關注國外品牌，而是會進行產品性能、設計、價格等多方的比較，這給到了老牌勁旅更多的壓力，於是側重在中國市場進行行銷活動。運動品牌更關注中國市場有幾重原因。首先，籃球是中國的第一大運動。由於場地和裝備需求相對簡單，群眾基礎廣泛。2021年底中國籃協發佈的《中國籃球運動發展報告》顯示，中國籃球人口約1.25億，籃球已經是中國集體球類第一運動，這一資料還在隨著時間推移而增長。群眾基礎勢必會帶動相關產業的發展。根據資料分析公司歐睿國際(Euromonitor International)的資料，中國運動服飾市場不斷增長，每年市場規模達到600億美元，僅鞋類市場就有330億美元。對於NBA球星來說，“帶貨”的核心關鍵點就是球鞋。在成都萬象城的Nike門店中，展示著一款外觀金光閃閃的“無人之境”籃球鞋。介面新聞記者走訪門店期間，店員多次向前來詢問的消費者解釋，“只能拍照，球鞋暫未線上下銷售，線上申購已經結束”。成都萬象城耐克門店內，展陳著詹姆斯球鞋、球衣/攝影：介面新聞 武冰聰中國潮流電商平台得物在2023年年度盤點中為籃球鞋專門設定了“十佳實戰籃球鞋”榜單，Nike JA1仍佔據榜首，但國產品牌已經佔據其中的四席，其中包括李寧、安踏旗下產品。將消費者對於大牌球星展現出的好奇與熱情轉化成實際的產品銷售，則可能影響上市公司的業績表現。受到整體消費環境的影響，多家運動品牌的業績承壓。在最新財季，耐克大中華區銷售收入同比下滑21%至14.8億美元。安德瑪在亞太市場的銷售收入下降14%，至7.55億美元。當球迷評價一名籃球運動員的成就時，會有個人榮譽、商業價值等幾個衡量維度，在業績壓力下，詹姆斯和庫裡成為了企業打出的王牌。爭奪“10後”的未來之戰對於體育品牌來說，想在籃球類股實現“跑馬圈地”，簽約大牌球星只是第一步。安德瑪的做法頗具進攻意味，2013年這家公司簽約了庫裡。在安德瑪的主導下，庫裡已經進行了7次中國行。進入21世紀以來，群星競逐後喬丹時代聯盟最具統治力的王者地位，但毫無疑問的是庫裡會是重要競爭者之一。擁有大牌球星站台，是品牌在籃球類股打開消費者認知度的第一步。安踏也在對籃球類股展示出興趣。舉例來說，2025年開始，安踏贊助了中國三人籃球國家隊，提供球衣、球鞋和配件等裝備。不過，以單一球星或賽事為支點的市場打開方式仍稍顯單薄。劉聿帆以國產運動品牌李寧為例進行說明，2012年李寧開始與CBA開展長期合作，同一時期該公司簽約 “熱火三巨頭”之一的韋德，同時圍繞韋德打造了系列球鞋產品，獲得一定的市場反響。這是一套賽事、球星和產品“三管齊下”的打法。劉聿帆認為，以這種方式來提高品牌影響力，是經過驗證且可行的。現階段，在籃球類股競爭力最強的仍然是耐克。2024年， NBA 和WNBA 宣佈，將其全球裝備、商品銷售、行銷以及內容合作夥伴關係延長12 年，這意味著耐克還在持續和籃球領域最具影響力的賽事合作，同時這家公司的旗下擁有以詹姆斯為代表的簽約球員，可以圍繞球星打造產品。在球員方面，來自美國的公司出於地緣優勢，可以更早接觸、追蹤小球星，實現預先佔位，掌握了主動權。在詹姆斯還是一名高中生的時候，耐克就已經為他提供了一份高達9000萬美元的合同。詹姆斯成名之後仍在持續和耐克的合作。詹姆斯與崔永熙（左一）、趙睿（左二）、李夢（右二）在打出名堂比賽現場/主辦方供圖NBA聯盟共有30支球隊，每支隊伍的球員也不過二三十人，其中具備國際影響力的球星更是鳳毛麟角，能留給非美國本土品牌後發制人簽約球星的機會並不多。在完成了圍繞韋德的成功行銷之後，李寧現階段的合作夥伴吉米·巴特勒則沒有在市場上掀起更大的水花。擺在中國品牌面前的現實情況是，不是總能找到最頂尖的球星來合作。在籃球行銷領域，還能尋找出怎樣的可能性與增長點，才是大品牌更應該關注的“未來戰”。劉聿帆表示，處於初高中年齡段的青少年有望成為運動消費的增長點，如何打動這部分消費者的心值得關注。“10後”的父母可能是看著NBA轉播、姚明選秀的“85後”，父母的審美引導，加上社交媒體等多重因素的影響，這一批青少年已經不再對國際品牌有很高的渴望，形成了更加小眾而不盲從的審美。“針對青年這個群體，打造有更專業的、有產品力的裝備，會有機會提高市場佔有率。”劉聿帆稱。球星中國行暫時告一段落，新賽季NBA將於10月22日開打，球員在賽場上追逐榮譽的腳步，也聯動著場下運動品牌的市場競爭。 (介面新聞)