今年不少TikTok電商公司接連倒閉，其中甚至包括一些曾經賺到錢的團隊。到底是什麼原因，讓這些公司走向倒閉？是因為TikTok政策不穩定？還是說行業湧入太多人，競爭太“卷”？我做了五年TikTok，親眼見證太多團隊起起落落。今天就來聊聊三類最常見的“死因”，希望能幫新入局或正在掙扎的朋友避坑。01先開店再備貨很多商家參加那種線下大會，聽一些老玩家的分享，像打雞血一樣開店備貨招人，結果基本都是虧錢。┃“先開店、再備貨”，完全就是很多商家虧錢的重災區。問題的關鍵在於什麼呢？他們搞錯了做TikTok電商的核心順序——開店的重點，從來都不是“先把店開起來”而是先找到能賣貨的流量管道。正確的操作應該是：先做產品調研，確定要賣什麼；接著測試產品賣點，看看什麼點能打動使用者；再測試目標人群，找到精準受眾；同時還要測試短影片內容，探索什麼樣的內容能帶來流量。這一切，都是在解決“流量從哪裡來，單從哪裡出”的問題。等明確了產品的具體賣法、確定流量管道能走通之後，再去備貨開店，才是穩妥的選擇。┃上來就開店備貨，連流量管道都沒有，別指望賣得動。02出單了就盲目擴張商品卡出單了，精選聯盟爆單了，就開始大量招人擴團隊。┃這是做TikTok最大的陷阱你以為出單就等於跑通模式？很可能只是因為你運氣好，也可能是因為你正好吃上了一波短期沒什麼人做的玩法紅利。所以，建議大家“再跑一個月”做驗證，驗證什麼？驗證你的選品方法論：看看這套選品邏輯，能不能持續選出能賣的產品驗證你的內容方法論：確認你這套流程和模式產出的內容，能不能穩定帶來流量和轉化。TikTok小店出單的大頭始終在短影片，商品卡出單佔比非常少。不把短影片內容搞懂，就算爆單也只是曇花一現。精選聯盟也是如此，爆單後維持模式再跑一個月，如果繼續爆再拓。否則，2-3個人的輕團隊，反而活得更好。03玩法擦邊，只看短期最典型的，是那些做混剪內容的團隊。今年TikTok強化原創要求之後，很多團隊直接原地解散。他們輸在哪？過度依賴短期玩法，團隊缺乏真正懂TikTok內容的人。拍攝、剪輯、營運效率低下，更沒有持續沉澱內容的能力。真正能在TikTok電商賽道存活下來的團隊，一定是重視內容且持續進化的。平台規則會變，玩法會迭代，但內容的核心價值永遠不會過時。 (海外短影片流量聯盟)