2025年新加坡Token2049觀察Web3屬於全球範圍內金融領域的新興行業，業內公司大部分都很年輕，如今資本正在大量湧入這個行業。從產業生命周期來看，Web3目前還在產業的野蠻生長階段，各路區塊鏈、交易所公司都像雨後春筍一般冒出來，其中有好公司也有不靠譜的公司，總體質量參差不齊。2025年新加坡的token2049大會，佔據最多展位的是交易所公司，其次是做L1公鏈和支付系統的企業。總體上交易所的業務內容都比較同質化，可交易品種、佣金費率都差不多，所以競爭非常激烈。大一點的交易所如Coinbase, OKX等公司非常多金，可以承包一整個舞台連做兩天的Side Events；但大部分小交易所實際上只能擠在主會場裡，守著一個小展位。統計了一下聊過的web3企業的地區分佈。全球web3企業主要集聚在四個中心：美國，阿聯（主要是阿布扎比和迪拜），新加坡和香港；此外，瑞士、英國等傳統金融自由港也有少量web3企業分佈。香港的定位相當於國內web3產業的先行試點，所以相比於大陸地區也走得格外靠前一些，各路web3企業基本都在香港有辦公室。此外，由於web3去中心化分佈的特性，這個行業也相容了很多去中心化的企業。很多企業乾脆沒設立總部，就是全球各地的人線上組建了一個團隊，所有工作全部遠端線上進行（remote），需要的時候才會聚到一起（例如這次展會）。我半開玩笑地問一個base深圳的從業者remote五險一金怎麼辦，他說不同的公司不一樣，也有厚道的公司會在這方面繳足；但既然都做這行了，那就是奔著出海去的，還在乎啥五險一金呢。人才畫像方面，華裔與華人從業者佔比幾乎達到半數，兩天聊下來，中英文聊天的比例也差不多半對半。各路event請來的嘉賓，各大企業的創始人與高管中，亞洲臉差不多也能佔到半數；華人在這波web3浪潮裡算是迎頭趕上。人才成長路徑方面，非技術崗的很多人都是傳統金融行業出身，畢竟web3的產品設計，像加密貨幣也好，RWA也好，de-fi也好，都是建立在傳統金融交易結構之上，不是空中樓閣。然而，如果應屆生入這行，非技術崗出身大機率要從BD（Business Development，業務拓展經理）做起。BD對於商科生而言，是否是一個相對低門檻的入行捷徑？答案是否定的。和幾位業內BD聊了一下，這一行的BD和傳統金融一樣，也需要資源，也要完成業績指標。業績指標能不能完成，能不能脫穎而出，要看個人資源，也看腦袋夠不夠靈光，能不能找到管道，發掘合適的人——簡單來說就是做銷售。這種工作性質下，高學歷在這一行沒有優勢，要靠的是另一套社會上的本領。說實話，這和之前在國內某新能源大廠的出海BD工作體感完全不同。原因也很簡單，國產新能源出海靠的是to B的總代模式，想進入一個國家或者地區，只要談好一家高品質的汽車經銷商合作夥伴，基本可以搞定大部分的問題。但to C端不同，尤其是在初創公司沒有足夠品牌資產背書的時候，需要做大量的工作，攻略大量的客戶。一個web3小公司的BD，和銀行網點拉存款的客戶經理，在業務性質上其實沒有什麼兩樣。要說有區別，那就是做web3，你甚至不知道自己推銷的產品靠不靠譜，是不是龐氏騙局。想要鑑別，確實還有點難度。這兩天聊的很多公司都太年輕了，有的公鏈和理財產品做起來甚至不到一年。大部分公司的業務邏輯確實自洽，但品牌年輕，池子容量也太小，競爭激烈，前途生死未卜。流量會集中到最頭部的幾個品種，最頭部的幾個交易所，其餘絕大部分都少人問津。會場裡最有底氣的、腰桿最硬的交易所公司，都是有國家或地區官方牌照背書的。他們也會把這個優勢寫在最突出的地方讓人們看見——和傳統金融一樣，規模大、官方牌照背書，是硬優勢壁壘。產業上，除了代表性的交易所與公鏈公司，web3還催化了很多周邊產業。加密貨幣支付系統、加密貨幣保險，加密貨幣衍生品、安全系統、雲端運算與資料儲存、web3遊戲、市場行銷、公關、KOL管理，可見web3行業給一系列周邊產業都帶來了新增量，只看誰能抓住這個機會。國內雖然不允許公開做加密貨幣的生意，但有不少企業為web3產業提供上游的雲服務等，這也意味著新的增量。甚至還看到了用虛擬貨幣賭博的娛樂平台。如果想賭，炒幣本身還不夠刺激嗎？如果還不夠刺激，乾脆給自己上個20倍槓桿好了。(梧桐書社)