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羅氏中國區一把手，威廉·凱樂，被總部派往上海張江，為新的工廠考察選址。

浦東開發是國家級規劃，已經提出3年，按理說各種基建應該已經落地。

同時，張江在上海的宣傳口徑中，也一直是科創高地，條件總不至於太差。

可等他一路舟車勞頓，來到張江時，才發現這裡一片荒涼。

張江開發公司的辦公室，位於一家藥廠的閣樓，隔著老遠就能聞到一股藥味。

最終選址地點，也位於一片農田之中，周圍都是鄉間小路，連一條完整的水泥路都看不到。

威廉·凱樂無奈的說到，這讓我怎麼投資？

當時張江的一把手，叫做吳承璘，

他曾經在輕工業部群星集團當副總裁，

後來在上海領導的邀請下，毅然辭職，加入浦東開發的隊伍。

吳承璘當場表示，回去馬上把水、電、通訊落地到位，

張江是上海重點關注的區域，未來會有更多資源來到這裡，

旁邊的南浦大橋已經修好，內環線已經開工，浦東國際機場也已列入日程，

未來這塊土地的交通不會有任何問題，

如果你覺得這裡生活太枯燥，旁邊還有個湯臣高爾夫球場，也馬上要修建好了。

他提到的湯臣高爾夫球場，其實是湯臣集團開發的一個項目，

湯家是在1980年代後期進入上海的，最有名的項目叫做湯臣一品，

屬於和浦東深度繫結的一個地產家族。

湯家之所以要修建高爾夫球場，主要是為了回應【浦東管委會主任】趙啟正提出的要求，

趙啟正當時觀察到，很多外商來到浦東考察後，晚上往往會住在浦西，

後來他才意識到，是因為浦東太過荒涼，沒有娛樂活動，

於是他找到湯家，希望能在浦東修一個五星級酒店，以及一個高爾夫球場，

高爾夫是世界級運動，適合當商務談判場所。

於是，【湯臣高爾夫球場】此後成為浦東官員招待外商的必選地，

往往談笑風生間，項目就談成了。

但站在1993年，威廉·凱樂自然看不清張江未來的發展，只是覺得吳承璘在畫大餅。

而且這張餅太硬，咬的他牙都快掉了。

只是礙於合作夥伴的面子，威廉·凱樂不好意思直接拒絕。

於是勉強給出一個投資意向，但也順勢提出一個條件：

但在半年內，你們必須要搞定基建，起碼要修建一條完整的馬路，

在此之前，羅氏一分錢都不會出。

這個要求看似不合理，但其實是對張江的一個考驗，

威廉·凱樂就能找一個台階下，不至於拂了朋友的面子，

說明本地操盤手能調動足夠的資源，科創高地真有可能建成，那羅氏來投資也是可以的。

吳承璘聽後連忙答應，之後雙方就土地價格問題，進行了深度討論。

幾輪談判後，張江把價格定在：

羅氏表示同意，但提出只能簽訂意向書，正式合同需要等到半年後再簽訂，

如果條件沒達到，意向書自動作廢。

很多人會好奇，為什麼張江起步時這麼窮？

一方面是因為當時上海整體都很窮，

建國後，上海長期是第一大工業城市，財政貢獻高峰時超過1/6，

雖然創造的價值很多，但大部分都被高層拿走，留給本地的很少，

時間來到1980年代，這一時期上海經濟出現很大問題，最關鍵的還是體制障礙，

所有原材料的供應，以及產品的銷售，都是高層負責的，上海只需要生產即可，

但改開後，珠三角、以及江浙製造業迅速崛起，搶走了很多本屬於上海的原材料，

據說上海操盤手每年開會時，最頭疼的一個問題就是，今年的原材料缺口怎麼解決。

而且合資企業、鄉鎮企業的產品價格更靈活，而上海則是計畫指導價，

這直接導致本地工業品銷售不暢，財政數字不及預期，

同時高層也沒有及時放手，每年依然要求上交上百億的財政稅收，

幾個因素疊加下，1990年上海真沒什麼錢，只能給政策，讓浦東自己去想辦法。

另一方面，張江雖然是浦東【起步】最早的四個類股之一，但一開始的定位並不高，

這裡提到的四個類股，是金橋、外高橋、陸家嘴、以及張江，各自對應一個開發公司，

其中，金橋、外高橋以及陸家嘴開發公司，都是1990年成立的，

其實，在上海操盤手眼中，1992年啟動不是晚了，而是早了。

從一開始，上海對四大類股就有清晰的定位：

外高橋對標的是高雄港保稅區，負責貿易進出口，

金橋對標的新加坡裕廊工業區，負責製造業，

陸家嘴對標的是香港中環金融中心，負責金融，

張江對標的是台灣新竹科學園、以及日本築波科學城，負責科創。

貿易、製造業、金融都是見效快的行業，稍微投入一點資源，很快就能產生收益，

拿到成績後，才能證明浦東開發的正確性，才能找高層索要更好的資源，

而科創是一個慢行業，需要多年投入，才能澆灌出美麗的鮮花，不適合一上來就大力發展，

這就是為什麼當時上海有個口號，叫做儲備張江，根源就在於此。

所以按照上海一開始的規劃，張江要等到1994年才會啟動，

1992年D老爺子南巡途中，路過上海，提出【發展科創】的口號，

於是張江不得不提前問世，屬於趕鴨子上架系列。

因為啟動很倉促，市政府也沒給多少錢，張江開發公司起手牌很差，

當其他三個類股已經略有起色時，張江依然是一片大農田，

這就是羅氏第一眼就差點被勸退的原因。

接待完羅氏，吳承璘回去後就開始修建龍東大道，

市裡給的1億啟動資金很快耗盡，之後該怎麼辦？

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