過去，一個人坐在工位上工作，最明顯的聲音是鍵盤的劈里啪啦。

就在 APPSO 編輯部，一些同事已經開始把手機對著嘴邊，或是把頭靠近筆記型電腦，像特工接頭一樣低聲說話，等裝置麥克風收音完成，再把內容交給 AI 做跨應用語音輸入。

這被吹捧為 AI 時代的新輸入姿勢：地鐵上、會議室裡，有些話無法在大庭廣眾之下喊出聲來，也不方便用手敲擊鍵盤，現在只用輕聲說話就能完成輸入。

就在前幾天，一家名為 Oasis Devices 的邁阿密初創公司，發佈了一款專門適用於不方便打字也不方便大聲說話的新 AI 錄音聽寫硬體，OASIS 1 智能戒指。

這枚售價 289 美元的鈦合金戒指，最大的賣點，就是把 Wispr Flow 的 AI 聽寫技術，從一個放在手機上的 App 裡，轉到了一個離我們嘴巴更近的載體裡。

當我們需要回覆一封長郵件或者修改一段程式碼時，我們不用再對著電腦小聲念，也不用掏出手機打開輸入法。手指抬到嘴邊，說完一句，再用拇指在戒指表面輕輕滑動，改掉 AI 聽錯的詞。

戒指內建的隔離麥克風就會捕捉我們的低頻聲音，把語音資料交給 Wispr Flow 處理，轉成可以直接輸入到其他任何應用程式中的文字。

除了與語音轉寫平台 Wispr Flow 的深度整合，這顆戒指還有全球首款戒指 2D 觸控板，戒指表面整合了一個微型的 2D 觸控板，支援動作控制和觸控手勢。

我們可以通過一些隱蔽簡單的手指微動和滑動，就可以實現滾動、選擇、翻頁或控制其他智能裝置。

OASIS 官方表示 AI 語音聽寫再完美，也無法保證 100% 的正確率。過去的語音輸入裝置，面對 AI 出現細微聽寫錯誤時，使用者還是需要用鍵盤去調整，或者用更多的語音讓它修改。

現在借助那塊 2D 觸控板，通過盲操手勢，我們可以直接在戒指上完成這些調整。

但是，如果一個使用者已經坐在電腦前，手邊分明有面積更大、精度更高的精細滑鼠和 Mac 觸控板，為什麼還要抬起手，在一個直徑不到 2 釐米的圓環表面進行高難度的指尖微操？

這種為了實現「全戒指閉環」而強行加上去的功能，實際體驗可能更反人類。用高難度的微動和滑動去修改錯別字，效率遠不如直接在鍵盤上敲兩下退格鍵。

除了互動上的雞肋，作為一款硬體，OASIS 1 還有很多難以忽視的問題。

續航是其中的大問題，官網顯示單次充電可使用 16 小時，比 Apple Watch 的續航都短。相比於其他主打無感佩戴的健康戒指，動輒一周的續航，OASIS 1 很難讓人省心。

另一個是社交尷尬與身體疲勞，雖然拿著手指對著嘴低語，短時間可能新鮮，但長時間高頻次地重複這個動作，手臂還是會很容易痠痛，在公共職場空間裡看起來也略顯怪異。

其實早在去年 11 月，前 Meta 員工創立的 Sandbar 就曾發佈一款 Stream 智能戒指，同樣是像一個語音滑鼠。我們拿起手，對著拳頭耳語，讓 AI 幫我們整理語音為結構化的文字。

Sandbar 在今年春天甚至還拿到了 2300 萬美元的 A 輪融資。

要知道，過去幾年，智能戒指最熱的故事，基本都還是圍繞著身體資料，像是監測睡眠、心率、壓力、恢復指數。其中最有名的 Oura 智能戒指，399 美元一個，賣出了 550 萬枚戒指，也把戒指這個品類牢牢綁在健康監測上。

不可否認，AI 確實催生了新的互動需求。OASIS 和 Sandbar 代表的新方向，就是讓戒指開始記錄人的意圖。

但從記錄身體到記錄意圖，中間隔著一層更高的門檻。身體資料可以安靜地採集，意圖卻往往要通過說話、點選、確認來表達。

OASIS 的創始人 Ricky Rosa 說，人類的互動意圖不應該再被困在螢幕或鍵盤裡，而那些代表「未來」的 VR 互動，需要長時間在空中揮舞手臂控制，很容易讓人累，這些催生了他做這樣一款 AI 戒指。

戒指能不能承擔這個任務，現在看來是肯定取代不了鍵盤。

目前，OASIS 1 智能戒指售價 289 美元，將在今年聖誕節開始發貨。OASIS 官方帳號更新的帖子顯示，其第一批產品現在幾乎售罄了。

這些 AI 語音硬體在產品形態上可能大同小異，但在哲學層面上，它們大概都認為，AI 時代的作業系統是自然語言（LUI），而自然語言的最佳硬體載體，不應該是鍵盤。

OASIS 1 的發佈，也像是一個訊號，AI 正在把輸入動作從螢幕裡往外推。過去我們打開 App、點選按鈕、敲字；現在很多任務變成一句話、一個確認、一次輕微的手勢。

就在我們編輯部的辦公室，口述寫稿已經成了一些編輯的首選方式了。他們通過 typeless、微信輸入法之類的應用，把自己的語音轉換為更具有結構化的輸出。

無論是發給 AI，還是在微信聊天，條理清晰的文字轉錄都讓對方的閱讀體驗更好，可以被快速理解。

但如果你真的在客服部門上過班，你會發現當自己身邊坐了一個接電話的客服，一直說個不停，某些時候還是挺想戴上降噪耳機的。

於是各種麥克風、OASIS 這類戒指的出現，就是讓坐在辦公室的人，可以不用覺得那麼吵的同時，也能順利把語音轉成文字。

大洋彼岸的矽谷，這種現象更加明顯，那些 AI 初創公司在某種程度上看起來像是一個高檔的 10086 客服總部。

在信用卡初創公司 Ramp 的辦公室裡，往日清脆爽朗的機械鍵盤聲消失了。取而代之的，是成排的頂級程式設計師戴著厚重的遊戲耳機，對著空氣交談。

人力資源公司 Gusto 的聯合創始人 Edward Kim 甚至公開鼓勵員工使用口述轉文字。他直言不諱地告訴員工：未來的辦公室聽起來就應該「更像一個銷售大廳」。

他還說曾經他對自己的打字速度相當自豪，但現在他能不打字，就絕對不碰鍵盤，「我現在隨時隨地都在和電腦說話。」

這種現像在科技圈被稱為「語音洗腦」（Voicepilled）。連 LinkedIn 的聯合創始人 Reid Hoffman 都公開承認自己已經徹底淪陷。

為了追求高效的語音聽寫，矽谷的極客們開始瘋狂折騰外設——有人買來體育播音員和牧師專用的 60 美元鵝頸麥克風插在桌上；更誇張的人，甚至買來了遊戲玩家才用的可程式設計「腳踏板」，只為了用腳趾頭來控制 AI 錄音的開關。

OASIS 這套戒指，何嘗又不是這些外設折騰裡面的一環呢。

他們正在極力尋找「後鍵盤時代」的語音入口，OASIS 是一個有趣的、激進的解決方案，也的確切中了部分人群對隨時隨地語音輸入的渴望。

但無論是 289 美元的售價、16 小時的續航，還是那塊略顯雞肋的 2D 觸控板，都像是在說智能戒指未必是 AI 語音輸入的最終產品形態。

Codex 前幾天在 X 也公佈了自己即將要做的 AI 硬體，是一款只有 13 個機械按鍵、一個搖桿和一個觸摸感測器的鍵盤。

雖然還不知道 Codex 這款硬體會不會加上語音輸入的功能，但是 13 個按鍵顯然已經跳出了傳統鍵盤的設計，有網友在評論區留言，說「喚起 Codex」、「批准」、「停止」、「拒絕」等按鍵就足夠了。

傳統鍵盤也在被改造，這種 AI 無處不在，人的下一次輸入從那裡開始的問題，似乎成了軟硬體廠商都在思考的難題。所謂「後鍵盤時代」，誰能搶佔新的 AI 輸入入口。

我想在通往未來的辦公姿勢上，我們可能還要經歷更多奇形怪狀的過渡期產品。

現在是全員做客服，過段時間有了空間手勢輸入，辦公室是全員交響樂指揮；用眼動儀就全員面壁者；等腦機介面普及開，就是全員做夢睡覺了。 (APPSO)

自ChatGPT推出以後，硬體就成為了AI市場最熱門的賽道之一。

AI Pin、Rabbit R1、以及Meta的雷朋眼鏡，還有智能戒指Oura，有成功的，也有不少失敗的。

在跑出來的那些AI硬體上，烏鴉君發現了一個很有趣的趨勢：

相比過去單靠賣硬體賺錢，在新一代的AI硬體上，軟體服務的收入佔比大幅提升。甚至部分AI硬體公司靠著訂閱服務，毛利率做到了接近軟體公司。

在AI硬體領域，這樣的公司正在變得越來越多。

比如，去年很火且估值超50億美元的智能戒指Oura、年化收入1億美元的AI卡片錄音機Plaud Note，還有24年訂閱服務ARR超過1億美元的智能寵物追蹤器Tractive，皆是如此。

那麼，為什麼訂閱服務成為AI硬體重要的商業模式？如何又應該如何理解這種變化？

近年來，訂閱模式正在成為越來越多AI硬體的標配。在去年跑得不錯的AI硬體公司裡，這一趨勢體現得尤為明顯。

1、智能戒指Oura——估值52億美元，毛利率接近軟體公司

Oura不必多說，國外大火的智能戒指，主要用於睡眠監測。Oura Ring能夠監測使用者的睡眠質量、身體活動、壓力水平，甚至心率、皮膚溫度和血氧飽和度等身體指標，幫助使用者精準追蹤、提升睡眠質量，就像是一個“指上睡眠研究所”。

最新款的Oura 4戒指售價為349美元，外加每月5.99美元的訂閱費，提供每日健康報告、個性化建議以及教育視訊和音訊。

根據前段時間公佈的資料，Oura的智能戒指已經銷售了250多萬枚，今年的銷量額將翻一番，達到5億美金。去年年底，Oura完成了一輪2億美元的D輪融資，估值高達52億美元。

之所以Oura能夠拿到這麼多錢，全靠訂閱服務。按Oura CEO Tom Hale的說法：

Oura之所以能夠不斷拿到VC的錢，主要也是得益於我們基於訂閱的業務模式，這種模式使我們的毛利率看起來更像一家軟體公司，而不是硬體公司。新的融資將幫助Oura出圈，進入更多醫療領域。

2、AI卡片錄音機Plaud Note——年化收入1億美元，連續2年增長10倍

Plaud Note則是一款AI卡片錄音機，是一個能貼在iPhone背面的卡片，接入了大模型，能夠實現錄音、整理和摘要等功能。

從功能上看，Plaud搭載了ChatGPT。錄音時，可以用APP進行同傳，並帶有時間軸；錄完後，能通過AI對錄音內容進行整理、提煉、摘要。截至目前，Plaud Note已交付超30萬台，年化收入1億美金，連續2年達10倍增長。

Plaud Note同樣採用了“硬體+訂閱”平行的收費模式。除了購買Plaud Note硬體外，使用者還需要訂閱9.9美元/月（約72元）的軟體會員，才能享受完整服務。

通過訂閱服務，Plaud成功拔高了產品均價。在Plaud Note單一硬體的眾籌早鳥價是89美元，後續通過增加服務包、套餐等多種手段，Plaud Note的定價上升到了159美元，折合人民幣大概1157元。

3、智能寵物追蹤器Tractive——24年訂閱服務ARR超過1億美元

Tractive的核心產品是貓、狗追蹤器，其主要功能是讓寵物主可以隨時通過APP或PC端對寵物進行全球位置跟蹤和活動監控，一旦寵物離開預設的安全區域（虛擬圍欄），追蹤器會立刻通知寵物主。

除了賣硬體外，Tractive也推出了訂閱模式，為寵物提供健康監測服務。

比如，通過Tractive產品能夠通過整合感測器採集寵物的健康資料，例如體溫、心率、活動量等。這些資料上傳到雲端後，通過AI演算法生成健康報告，並提供疾病預警。

僅2024年，Tractive訂閱服務的ARR就超過了1億美元，不包括硬體銷售收入。

4、智能喂鳥器Bird Buddy——每月6美元，用AI識別鳥類

Bird Buddy是一家斯洛維尼亞的公司，其核心產品是智能喂鳥器，曾創造過僅一天時間就眾籌了超過160萬美元的紀錄。

它通過高畫質攝影機和AI技術，能夠識別出後院到訪的每一隻小鳥，並為其拍照留念。愛鳥人士可以通過手機APP，隨時查看自家後院的“小鳥訪客”，甚至還能為它們起名字。

除了基礎功能外，Bird Buddy也推出了訂閱服務，每月6美元，提供自然智能、給鳥命名等AI服務。通過這些訂閱服務，使用者將能通過喂食器上的攝影機追蹤特定某隻鳥，並瞭解它的健康狀況。

除了國外的AI硬體廠商外，我們也能在國內的部分廠商上看到這一趨勢。

比如，前不久閃極發佈999元AI眼鏡，也留下了軟體使用付費的商業模式的空間——兩個AI功能，AI閃極和AI雲盤，年訂閱價格299元，不過首年免費。另一家AI眼鏡公司界環也把訂閱模式納入了自身的服務體系，每月19.9元為使用者提供AI服務。

“硬體+訂閱”模式的好處很多，通過增加訂閱服務並持續為使用者增加價值，不僅推動了收入持續增長，還創造了一個更具粘性的產品。

這些功能提高了Oura的客戶留存。對於大多數可穿戴裝置來說，一年之後就會有一大部分被扔進抽屜，但許多Oura的客戶會一直使用幾年。

其實，硬體+軟體模式不是第一次在消費電子領域出現。這樣的故事曾經在很多公司身上都出現過。但最終都不了了之。

那麼，訂閱服務為什麼能夠在AI硬體上跑通？在烏鴉君看來，主要源於這兩點變化：

首先，軟體的重要性提升，甚至可以說軟體是驅動AI硬體落地的關鍵因素。

從架構上看，在原生多模態AI大模型出現後，結合硬體會出現新的資訊互動和處理模式。借用公眾號“小丸子醬醬醬聊商業“的說法，AI硬體的互動形態變成：

多模態訊號輸入→感測器算力→AI模型處理和計算->定義互動方式->落地UIUX；

在這個過程中，以AI大模型技術為核心的軟體技術，不僅驅動了使用者體驗的提升，也能實現硬體能力的擴展。與傳統的硬體相比，AI硬體的價值在於軟硬體深度融合，進而實現特定場景的一站式解決方案。

舉個例子，在Plaud Note出現之前，錄音筆已經是一個很成熟的產品。Plaud Note的成功之處在於，把一個收集音訊的硬體裝置，利用AI技術擴展到提供轉寫功能，再到提供優質總結的能力，形成在辦公場景下的一站式解決方案。

其次，感測器提供的高品質資料，加上AI強大的資訊處理能力，讓定製化軟體服務成為可能。

AI硬體的感測器本身可以理解為人器官的延伸，麥克風、揚聲器、攝影機等感測器能夠嘴巴、耳朵、眼睛的資料，進而採取人所相關的資料。理論上，只要使用者的資料積累足夠，甚至AI硬體甚至可以成為一個人的資料中心。

同時，AI本身又具備強大的資訊處理能力。伴隨輸入的資料量增加，AI硬體也可以據此改進產品，實現更深度和複雜的功能，進而更容易實行訂閱制的商業模式。

從這個角度上說，AI硬體的價值不僅僅是計算中心的遷移，也讓軟體和硬體的融合達到了一個新的高度，進而有機會誕生新的商業形態。 (烏鴉智能說)

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