當一眾科技公司不惜豪擲上億，只為在春晚舞台上換取四個多小時的曝光時，一位從華為“天才少年”計畫中走出的創業者（稚暉君），其公司選擇了一條截然不同的路徑。智元機器人辦了一場幾乎“0成本”的機器人晚會。這場看似另類的嘗試，正撬動一個規模達百億級的市場。圖源：視覺中國2月8日晚，這場由智元旗下機器人“遠征A2”擔綱主持、黃曉明和開心麻花等嘉賓助陣的機器人晚會在智元官方視訊號等平台直播。晚會內容不僅展現了機器人舞蹈、武術等傳統表演形式，也通過魔術、小品、唱歌等形式刷新了“人機協同”的無限可能。“舉辦晚會是為了慶祝公司2025年在產品和銷售額上達成目標，並以一種新穎的機器人晚會形式答謝客戶和公眾。從開始策劃到直播僅用了一個半月，時間非常緊張。”智元機器人CMO邱恆透露。在邱恆看來，這場晚會並非單純的技術展示，更承載著商業路徑的探索。據他介紹，智元計畫將“機器人奇妙夜”打造成可持續營運的品牌IP，並已申請註冊商標，未來不排除像世界盃等向電視台等平台收取轉播授權費用，推動其從“收支平衡”邁向“自主盈利”。對於操盤這場晚會的成本，邱恆解釋，“這場晚會對於智元而言幾乎是‘0成本’。雖然場地和拍攝有數百萬花費，但通過聯合品牌招商基本實現了收支平衡，明年我們可以辦成盈利性的晚會，把這種機器人晚會本身打造成一個可複製、可租賃、能盈利的商業產品。”值得一提的是，“機器人奇妙夜”中出現的機器人均為商用版本，使用者租賃後無需再進行任何硬體或者軟體改造。據公開資料顯示，《萌寵機甲派對秀》裡的四足機器人化身的“貓熊”、“火焰馬”等已在“擎天租”小程序上線租賃服務，並與京東等管道進行合作。這種‘一次研發、多次復用”的模式，極大降低了邊際成本，使機器人表演從“高不可攀”的技術演示，轉變為可規模複製的商業產品。邱恆還在交流中透露了智元機器人為何沒參加“上春晚”競標的原因、今年的出貨量目標、機器人跨越“有用”門檻的核心指標等問題。“2025年銷售了5000多台（整機機器人），2026 年銷售目標是2-3 萬台，租賃業務也會實現數倍增長。”邱恆說。以下為邱恆詳談實錄，在不改變其原意的基礎上有所刪節：一場“零成本”晚會的秘密問：作為具身智能第一梯隊的公司，智元為何選擇獨立打造《機器人奇妙夜》晚會，而不是像同行那樣投入重金登上央視春晚？邱恆：作為智元CMO，我非常希望能上春晚這個國民級平台，但公司整體預算有限，優先保障研發費用，所以不是不想上，是沒有足夠預算，對於其他公司上不上春晚，我們不做評論。問：籌備《機器人奇妙夜》晚會花了多長時間？花了多少錢？邱恆：晚會從節目決策到最終直播，大概用了一個半月。背景是2025年全年公司發展、銷售額都完成了預定目標，產品也持續領先，想著作為機器人公司，用特殊的形式慶祝，也讓員工參與，同時向客戶夥伴、廣大大眾答謝，就有了搞晚會的想法。因為 2025年12 月才確定銷售額能達成，所以規劃時間很緊張，節目都是一邊編排一邊修改，很多機器人節目真正的訓練時間也就一周。在費用方面，這次晚會，智元實際投入的成本可以視為零。雖然場地租用和拍攝製作總計花費數百萬元，但由於我們同時引入了聯合品牌方進行商業合作，最終實現了收支平衡。問：籌備這場晚會需要多少工程師？這些機器人在跳舞、表演武術後面都是工程師“遙操”進行的嗎？邱恆：晚會用了250多台機器人，大概200-300台，參與的工程師數量不到機器人數量的 1/10，而且人員投入不多。因為機器人動作訓練好之後可以群控，一個人能控制很多台；而且這些控制人員都不是研發人員，靠靈創平台，老師拍視訊上傳，機器人就能訓練，晚會編排主要靠合作夥伴的操作人員，不是智元的研發人員。我們的研發讓機器人具備運動智能、互動智能、作業智能這三大智能，後續節目編排只需要導演的創意和基礎操作人員，不需要研發人員做細緻的程式碼程式設計，這樣才能大規模複製，這也是我們成本投入低、人員投入少的原因，也說明我們具備批次大規模交付這類晚會的能力。問：舉辦《機器人奇妙夜》會常態化嗎？以後的內容會有那些突破？邱恆：智元計畫將“機器人奇妙夜”打造為年度品牌活動，並已申請品牌商標。未來晚會內容暫時沒法透露，一方面是難以預估一年後機器人的能力上限，另一方面部分創意需時間打磨。問：晚會中間插的廣告也是機器人演的，當時是怎麼考慮的？邱恆：一是因為機器人上下台需要轉場時間，總不能讓觀眾乾等，參考人類晚會的做法，插廣告能讓節目切換更順暢；二是為未來的廣告招商做鋪墊，2027 年的廣告位已經可以預定了，白酒、汽車、網際網路這些預算充裕的公司，都是我們的目標，而且我們相信 2027 年的全球觀看量會比 2026 年大很多，廣告位數量有限，先到先得。從一場機器人秀到一門生意問：明年《機器人奇妙夜》晚會這個IP有可能盈利嗎？邱恆：我們希望從明年起將該晚會從“收支平衡”轉向“實現盈利”。比如可以參照世界盃、奧運會等頂級賽事的轉播權模式。未來如有電視台等平台希望播出“機器人奇妙夜”，我們將考慮收取轉播授權費用。問：之後會考慮請真人觀眾到現場觀看嗎？邱恆：從商業角度，意義不大，現場能坐的人有限。智元暫時不會自己辦線下晚會，這不是我們的生意模式，但其他公司可以從擎天租租節目，辦線下活動、收門票。節目做好了就該反覆用，機器人學會之後再表演沒有額外成本，這才是價值所在。問：有投資人說機器人辦晚會是為融資或 IPO 鋪路，權重高於商業化鋪墊，您怎麼看？邱恆：企業需要讓客戶瞭解自己，文娛商演行業想讓別人租產品，必須讓大家看見，所以宣傳是商業閉環的必要環節；而且機器人表演比單純打廣告更易讓大眾理解，是傳遞公司和生態資訊的有效方式。不同公司所處階段不同，考量不同，我們不評論其他公司，智元的目的很簡單：讓大家知道產品，然後更好地銷售、租賃出去。問：今年智元對C端的權重是否比 B 端（如工廠落地）更高？邱恆：不是。從銷售規模看，工業製造、物流分揀、導覽導購都是千億級市場，文娛商演只是百億級，遠不如前三者重要。但晚會不能表演搬箱子、物流分揀，這些能力需要以詼諧幽默、有視覺感知的方式呈現，才能實現好的傳播；面向明確意向客戶可以直接做 DEMO，但讓老百姓理解機器人和人機共生願景，必須用大家喜聞樂見的方式，不能強行教育。問：如何看待人形機器人行業應用，尤其是生產力層面，有研判說“離舞台近、離應用遠”？邱恆：智元對應用場景有清晰規劃，商用順序從先到後是：教育科研、文娛商演、導覽導購、工業製造、物流搬運/分揀/巡邏巡檢、商超、尋常百姓家。目前教育科研已成熟，文娛商演受關注，導覽導購2025年已大量部署，2026 年規模會更大；工業、物流、巡檢等場景已實現部署態突破，正在加速落地，2026 年會有大量機器人部署，所以我們覺得離實際應用並不遠。問：特斯拉、小鵬、小米、理想等車企也在佈局智慧型手機器人，且有工廠落地需求、資料採集優勢，這對專門做智慧型手機器人的公司在營收、出貨量上有什麼影響？邱恆：車企等頭部公司加入是好事，通用智慧型手機器人賽道空間比汽車、手機還大，未來可能是“手機的數量+汽車的價格”，甚至機器人數量是人類的幾倍，這麼大的市場不可能只有一家公司。需要多方投入，共同解決產業瓶頸和資料問題，推動產業成熟。智元有信心，不管誰加入，我們都會朝著全球領軍企業的目標往前走，保持自身優勢。終局答案：這不僅僅是一場“秀”，或許是整個產業的“活法”問：未來機器人行業會出現類似 IOS 、Android的平台型巨頭，還是類似汽車行業的整機廠商品牌叢集？智元想做機器人界的蘋果（軟硬體閉環）還是Google、Android（底層系統賦能生態）？行業終局更像手機還是汽車行業？邱恆：智元想做通用智慧型手機器人的全球領軍企業，首先要做整機、要出貨，這是大前提；同時要建構整個人形智能生態。我們正在開源靈渠OS，讓更多機器人公司用這個作業系統；運動智能的靈創平台免費開放，開發者、舞蹈、武術愛好者上傳視訊就能訓練機器人動作；互動智能的“矽光動語”大模型和靈心平台可呼叫，能定製機器人個性；作業智能的Genie Studio開源，從資料採集到世界模型訓練全開放。簡單說，我們建構了“1+3”全生態系統：靈渠OS開發機器人本體，靈創平台發展運動智能，靈心平台發展互動智能，Genie Studio發展作業智能。行業終局可參考汽車、手機行業，會有類似趨勢。問：B 端和C端有那些關鍵指標或反饋，能證明機器人跨越了“有用”的門檻，成為可持續生意或滲透市場？2026 年關注那些關鍵指標？邱恆：核心看商業結果。大家光說好，但不下單、不租賃，說明沒真正心動。現在我們租賃平台上，機器人能用於小孩生日、自己生日、求婚、辦年會等很多場景，用途非常多。要讓大家覺得機器人好用，要麼靠能力吸引，要麼靠成本讓大家覺得不貴（比如火焰馬出租才 800 多塊錢，租“貓熊”給孩子過生日，比買遊戲機、皮膚更讓孩子開心）。說一千道一萬，大家願意買單，就說明我們做的夠好；如果不買單，我們就繼續努力。問：2026年的銷售額和租賃額有大概預期嗎？邱恆：2025 年銷售了5000多台（整機機器人），營收突破10億元。2026年銷售目標是 2-3 萬台，租賃業務也會實現數倍增長。 (深網騰訊新聞)
