錢投了，人請了，方案也不差，但生意就是半死不活。你以為問題出在產品，但是真正的差距是“人心、場面、故事”。老廣的底子世界的路子，今天咱們來聊聊粵商林百欣13塊錢起家，做紗布、賣衣料，眼光毒辣順勢轉到成衣出口，把麗新製衣做成全球出口之王。你以為他就滿足了？他發現廠房買地更值錢，又開始收地蓋樓，做酒店，到柬埔寨開度假村。你以為這就是全部了？他還買下亞洲電視、鱷魚恤、百樂酒店。從麗新到“百欣紀念館”，做實業，玩資本，拉關係，搞文化四手抓。林百欣有個怪癖，只要是他投資的地方，都有“百欣”兩個字。百欣中學、百欣醫院、百欣圖書館。甚至在香港浸會大學“林百欣演講廳”的捐贈條約中，還寫明：誰想改名，先賠2000萬。2010年，校方因為品牌合作考慮更名，部分校友抗議冠名要體現學術價值，林家立刻拿出合同，搞得校方也焦頭爛額。如果你覺得這只是富豪獨有的自戀，那說明你還得練，這是把名字當成永久流量入口了。一般人做品牌靠廣告，他做品牌靠地名，因為命名權就等於城市廣告位。不是蓋樓，是蓋城市地標。【慈善槓桿】捐幾千萬眼睛都不眨一下，辦中學，開醫院，建遊樂場。做慈善帶來的附加值，打通了政商通道。建學校，領導來視察，建醫院，官員來剪綵，下一次他要拿地，要批文，流程估計順暢得像VIP專線。說是捐錢，卻買到了最難買的信任。每一份“慈善新聞”都是公關大保健，政府信任他，媒體寫他，老百姓記得他。【產業轉型】很多企業死在“守業”，林百欣活在“換殼”。別人一輩子守著一個廠，他用一個廠起家，跟著經濟大趨勢層層轉型，出口、地產、旅遊、傳媒。俗話說識時務者為俊傑，就連諾基亞、柯達這些曾經的巨頭，技術再牛不變通也只能被踢出局。與其守在過氣項目等奇蹟，不如‘見風使舵’活得長久。【文化賦能】你認為文化是情懷，還是工具？林百欣辦粵劇、拍紀錄片、修廟建宇，一步步變成“城市文化守護人”。你說搞文化不掙錢？他直接用文化當免稅通道，當項目敲門磚、當群眾動員器。你看到的是情懷，他看到的是公關、是資產、是勢能，用行動告訴你文化是最硬的通行證。雖說林百欣的後代在外界風評褒貶不一，但是林建岳還是傳承了父親關鍵的打法，“跨界+人脈+文化”三位一體。一手接過麗新集團，一手進軍娛樂產業，他也被稱為：“香港電影救市者”。雖然資本手腕不如父親，但是把林百欣的“文化控盤能力+跨界資源聯動力”學透了。林百欣掙錢的同時還打造了屬於自己的權利體系。“做局的是商人，撐局的是人情”，從潮汕小子到“地產 文化 慈善”的三棲大佬，林百欣告訴我們的做生意不單是做買賣，更是做人，懂得做人才能做大事。 (一波說商業實驗室)

被許家印坑了200多億的“香港女明星收割機”劉鑾雄。你以為他只會送跑車送豪宅哄女明星開心？其實他是玩“人性”的高手，可以說是‘炒股界的張藝謀，地產界的周星馳’把李兆基 包玉剛都“演”得團團轉。老廣的底子世界的路子，今天咱們來聊一聊粵商劉鑾雄。祖籍潮汕，從風扇仔到金融大鱷，從小就見慣了“講人情，撐場面，懂進退”的商人邏輯。年輕的時候跑去加拿大做生意掙了第一桶金，回香港後創立“華人置業”，買下中建企業，進軍地產成為香港樓市又一地產大佬。後來又殺入股市，讓包玉剛 李兆基這種老一輩富豪都摔了個觔斗。富豪也不是總能夠避開危機的，劉鑾雄在許家印這裡就栽了個大跟頭。15年為“撐兄弟”當場認購2億，17年重倉買了恆大9.5億股，巔峰時刻收股息也有19億。但是好景不長，20年三條紅線出台，恆大負債114%，觸發了紅線。21年劉鑾雄低價賣股，虧了78億，再加上永續債違約又虧了120億，前前後後虧了200億左右。在記者會上，劉鑾雄說他不怨許家印，也不怨甘比，只怨自己。用40年教別人怎麼贏，最後讓恆大教自己怎麼認輸，就算是商業巨頭也可能因為，情感因素和信任做出錯誤的決策。【人性套利】人性的軟肋不是貪，而是“還情”。馮氏家族內鬥的時候，劉鑾雄用“拯救百年老店”的名義，借了3億給馮氏的次子馮永發，還提供資源給他，讓他的子女去英國留學。利用施恩-控權-收割的三角定律，劉鑾雄用不到市價30%的成本控股百年企業。用情緒套住對手，再用利益讓對方無法脫身，俗話說欠錢好還，欠情難還吶。劉鑾雄的這招不知道該說高明還是“狡詐”。【混亂經濟】“看熱鬧”也是流量，越亂越值錢。劉鑾雄會在董事會大吵大鬧，也會在媒體面前親自回應負面新聞。送名畫、拍天價樓、取名門閨秀，虛榮背後全都是“製造話題，整流量”的戲碼，在各種騷操作面前，觀眾不知不覺就被他拉進戰場。像馬斯克的“瘋癲行銷”雷軍的“Are you ok？”，都是流量製造機。這些高手知道“資本遊戲”比的是誰更敢賭、更敢演。【製造利用危機】你相信危機是轉機嗎？金融風暴前，劉鑾雄提前做空港股，甚至被懷疑暗中散播‘香港銀行資金鏈斷了要倒閉’的謠言，結果市場恐慌、股市崩盤，他狂賺了幾十億。不敢想如果劉鑾雄生在短影片年代，光“演技”就能夠賺幾倍流量。危機就是他下的套，恐慌是武器，只要大家信/那就是真的。劉鑾雄的兒子劉鳴煒，聯姻賭王何鴻燊家族。走“新貴”形象強調責任和可持續。設立“極端風險實驗室”用元宇宙模擬經濟蕭條，研究人性，用資料來計算生存法則。沒有傳承父親放蕩派的套路，但是審時度勢的DNA已經刻在骨子裡了。商場如戰場，勝敗都是常事。放眼看大劉的故事，其實是一部資本狼性+人性博弈的教科書。劉鑾雄的底色就是看穿人性後的冷靜佈局，看似霸道實則是精算。有膽識，有慾望，也知道取捨。人情世故、造局弄權。劉鑾雄證明了“誰掌控人性，誰調動情緒，誰就能夠製造利益” (一波說商業實驗室)