全球化佈局下的身份困境。再遇危機在中美科技貿易摩擦持續升級的背景下，這場針對頭部硬體賣家的調查，不僅是單一企業的危機，更折射出中國跨境賣家出海美國市場面臨的系統性風險。日前，德克薩斯州總檢察長肯·帕克斯頓宣佈，他已對網路裝置製造商TP-Link Systems Inc.（“TP Link”）展開調查，指控其可能協助獲取和濫用美國消費者資料。對TP Link展開調查 圖源：insurancejournal德克薩斯州總檢察長辦公室表示，調查將審TP Link是否誤導了消費者關於其獨立於中國的程度、其技術是否比同類國內競爭對手存在更嚴重的漏洞，以及其裝置是否違反德克薩斯州隱私法不當收集或披露消費者資料。TP-Link成立於1996年，最初成立於中國深圳，現已成為美國領先的辦公網路裝置供應商，連續多年位居全球第一的Wi-Fi提供商之列，公司致力於提供創新產品，通過更快、更可靠的連接改善人們的生活。截至目前，公司產品已涵蓋各類路由器、介面卡、移動電源、USB集線器、智能家居裝置等，在全球超過170個國家為客戶提供服務，並不斷擴大其全球版圖。TP-Link部分產品品類 圖源：TP-Link實際上，早在2005年TP-Link就開始了全球化擴張，並在2008年成立美國普聯分公司，二者區分開了區域化營運。但即便採取本地化營運，仍難以擺脫“身份標籤”的困境，光是今年，就不是美國市場首次對其展開調查。今年5月，肯·帕克斯頓就威脅要對包括TP-Link在內的多家中國公司採取法律行動，指控它們侵犯了德克薩斯州居民的隱私權。值得注意的是，去年年底TP-Link剛剛從一場漩渦中脫身，專利訴訟的余痛仍在灼燒。原告方NETGEAR指控TP-Link在12款路由器產品中侵犯其5項Wi-Fi技術專利，向美國國際貿易委員會（ITC）提交了投訴，國際貿易委員會初步裁定TP-Link的產品確有侵權嫌疑。根據當地法律的規定，一旦存在侵權事實就可對涉案產品發佈有限排除令，換句話說就是TP-Link相關產品或將被全美禁售，面對如此大的風險TP-Link選擇了花錢消災。這場拉扯了一年多的侵權案最終以TP-Link支付原告1.35億美元（約合人民幣9.8億）和解金畫上了句號。TP-Link支付和解金1.35億美元 圖源：Law.com困境待解近年來，美國監管層、本土企業對中國賣家忌憚萬分，也開始通過各式各樣的方式試圖阻止我們的發展，例如以資料安全為由的調查、本土企業主導的專利訴訟等。在這樣大的背景之下，TP-Link的遭遇並非孤例，更像是跨境賣家出海美國市場的縮影。此前，深圳大賣Bambu Lab拓竹科技被全球3D列印巨頭Stratasys起訴專利侵權的事件也鬧得沸沸揚揚，受到了大量的關注。詳細來看，Stratasys在美國東區地方法院對6家中國3D列印公司提起專利侵權訴訟，稱這些公司未經授權使用了自己的多項專利技術，嚴重侵犯了其智慧財產權，並且還指控拓竹Bambu Lab的伺服器在中國，存在安全漏洞。Stratasys Fortus 450mc和 Bambu Lab X1C 圖源：3dprintingindustry大多數情況下，專利訴訟的最終結局往往是“被迫和解”，巨額和解金成為繞不開的枷鎖。例如2023年12月，道通科技與美國博世公司的專利糾紛以和解告終，道通科技需支付超2億元人民幣的和解金，要知道2023年前三個季度該公司的淨利潤為2.67億元，意味著這筆和解金幾乎吞噬了其大半年的利潤。道通支付超2億和解金 圖源：道通科技甚至還有更殘酷的情況，例如此前被美國法院判定為商業秘密侵權的海能達，因不滿判罰先後在北京、廣州、深圳法院和最高人民法院起訴原告摩托羅拉公司，但結果卻是不僅要向美國法院繳納巨額返款，還被強制要求全平台下架所有有關商品，損失慘重。海能達對講機產品被全球禁售 圖源：海能達面對突發調查與訴訟，快速響應是減少損失的關鍵。對於證據不足的訴訟，可通過質疑專利有效性爭取勝訴；倘若確有侵權風險，應儘早啟動和解談判，避免訴訟周期過長導致損失擴大，最大限度降低對經營的干擾。總而言之，TP-Link遭遇的多番調查，揭開了中國跨境賣家出海美國市場的真實困境。但危機中往往蘊藏著轉型機遇，合規能力與技術實力才是跨境出海的“硬通貨”，那些能夠主動適應規則、建構核心能力的企業，終將在博弈中站穩腳跟。 (跨境派)

歐洲多個電商市場規模仍在不斷壯大！據Statista預計，到2025年，歐洲電子商務市場的收入將達到7079億美元（約合人民幣5.11萬億元），2025-2029年的復合年增長率為7.95%。預計2025年的市場規模將達到1.38萬億美元（約合人民幣9.95萬億元）。此外，預計到2029年，歐洲電子商務市場的使用者數量將達到4.461億，使用者滲透率到2029年將達到55.8%。從地理位置上看，歐洲大致可以分為西歐、北歐、中歐、東歐、南歐等主要區域。其中，西歐市場規模最大，電商成熟度也較高。這一市場上的英、法等國電商市場備受跨境賣家青睞。西歐之外，中歐市場發展勢頭正盛。01 規模超萬億！中歐市場前景大好根據此前Mediaposte Hit Mail的調查顯示，中歐電商規模超1240億歐元（約合人民幣1.01萬億元），年增長率為12%，佔歐洲電商市場總額（7130億歐元）的比例約為17.4%，可見中歐電商市場發展潛力巨大。區域劃分上，波蘭、捷克、匈牙利、奧地利、瑞士、斯洛伐克等都屬於中歐範疇。具體來看，中歐地區電商滲透率高，大部分國家網購滲透率均在50%以上，超過全球平均水平，且經濟實力雄厚，人均可支配收入不斷提升，消費者購買力較強。波蘭、捷克、匈牙利等在中歐市場增速較快。其中，波蘭、捷克等國的電商增速遠超西歐，年增長率達15%-20%。先觀波蘭，其電商市場放在整個中歐地區來看也較為成熟，網際網路使用率高達94%，市場發展潛力無限。其中，Allegro是波蘭本土最大的電商平台，佔據波蘭60%的市場份額，品牌認知度高達98%，幾乎80%的消費者都將其作為網購的首選平台。其次，捷克、匈牙利、奧地利等地發展前景可觀。《2024年歐洲電商市場報告》顯示，捷克網購滲透率達78%。另外，匈牙利網際網路普及率達94%，奧地利網際網路普及率高達97%。較高水平的網購滲透率和網際網路普及率為電商市場的繁榮發展提供了一個良好的環境。高度的網際網路普及率對未來電商市場規模的擴大多有裨益，特別是對中歐這樣的藍海電商市場具有巨大的促進作用。地理位置上看，中歐地處歐洲中心地帶，地理位置優越，交通便利，背靠歐盟，輻射西歐和南歐，物流優勢顯著。且中歐發展最為成熟的波蘭還是中歐班列的關鍵節點。近些年，中歐班列物流網路持續最佳化，新增了多條跨境電商專列，運輸成本比之傳統海運降低20%，時效提升60%，降本增效，為兩地經濟高速發展注入新動力。歷經10餘年發展，中歐班列已經不單純是一條運輸通道，更是連接兩地經濟的物流大動脈。目前，其足跡已覆蓋歐洲25個國家227個城市，連接11個亞洲國家超100個城市，傳送貨物超1100萬標箱、貨值超4200億美元。02 本土電商平台競爭激烈近年來，波蘭市場熱度上升，受到了廣泛關注。公開資料顯示，2024年波蘭電商市場規模達1400億茲羅提（約合人民幣2691.50億元）。預計未來四年還將以8%的年增長率繼續增長，到2028年或將達到1920億茲羅提（約合人民幣3691.20億元）。作為波蘭最大的電商巨頭，2024年Allegro營收再次實現了突破。資料顯示，2024年Allegro商品交易總額（GMV）達607億波蘭茲羅提（約合人民幣1166.96億元‌），同比增長10.8%。總收入達109億波蘭茲羅提（約合人民幣209.55億元‌），同比增長6.7%。Allegro之外，Ceneo也值得關注。Ceneo是波蘭第二大電商平台，也是波蘭最大的比價平台。在這裡消費者可以比較不同線上零售商的價格，尋找最具性價比的商品。除了波蘭，捷克市場發展速度也較快。在捷克市場，Allegro也有一定的地位。2021年，Allegro通過收購捷克第二大電商平台Mall Group進入捷克市場，現已成為捷克主流電商平台之一。在捷克，Alza.cz、Zbozi.cz等平台近年來增長迅速，未來，捷克電商市場的競爭或將更加激烈。在匈牙利，eMAG.hu、Alza.hu、kifli.hu等為主流電商平台。其中，eMAG.hu是匈牙利最大的電商平台之一，市場份額佔比高，包含時尚、家居、電子產品等多個品類。03 中國跨境平台也看好這一市場歐洲是跨境賣家出海必爭之地。中歐跨境電商發揮著越來越重要的作用，2024年該地區跨境交易額將達240億歐元（約合人民幣1955.64億元），同比增長15%。不僅本土電商之間有著激烈的競爭，中國跨境巨頭Temu和全球速賣通等的加入無疑加劇了這一局面。值得一提的是，這裡跨境訂單超50%都來自中國。例如Temu去年10月份上線波蘭站點後，其在歐洲的業務版圖擴張又進一步。Temu採用半託管模式深耕歐洲市場，為賣家提供了更加靈活的發貨與退貨政策。自2022年9月開拓海外市場以來，Temu足跡遍佈全球多個重要市場。在中歐的波蘭、捷克、匈牙利、奧地利等國家均已上線，幾乎是要在中歐市場實現全覆蓋，可見對這一市場的看重。值得一提的是，2024年，匈牙利電商收入預計達19200億福林（約合人民幣389.76億元），同比增長15%，其中跨境電商增長17%。而中國跨境電商平台Temu在匈牙利表現較為亮眼，2024年營收約1100億福林（約合人民幣22.33億元），訂單量超900萬單，活躍使用者數達180萬。全球速賣通佈局中歐市場早於Temu，早在2018年，其就看到了中歐市場的發展潛力，之後還在中歐最具發展潛力的波蘭建立了海外倉以及自提櫃。憑藉著其豐富的產品類別和價格優勢等，速賣通成功成為了波蘭最受歡迎的跨境電商平台之一，還曾多年位居波蘭第一大跨境電商平台的位置。 (億恩APP)

一場針對中國賣家的洗牌開始了。 在泰國，跨境電商平台上的中國賣家被當成了衝擊實體經濟的罪魁禍首。 6月21日，泰國財政部正式宣佈，將在今年7月5日至12月31日，海關將對價值低於1,500泰銖（接近人民幣300元）的國外進口商品收取7%的增值稅。之後，政府將推動《稅收法》修訂，由稅務部門統一對跨境電商平台徵收增值稅。 泰國財政部官員直言，這一做法的目的是「阻止廉價中國商品的浪潮」。