“是否國際化，直接決定了京東未來的生死。”

一直以來，劉強東都將國際化定義為京東的生死之戰。

這兩年，京東在海外業務上的頻繁動作，也印證了這一點。

去年618期間，他為京東國際業務定下了一個很具體的目標，希望幫助1000個中國品牌成功出海。

在他看來，只有這件事落地，京東的國際化才算真正取得成功。同時，除了簡單輸出商品，京東還要把倉庫、運輸、配送和供應鏈服務帶到海外。

圍繞這一目標，京東的海外動作愈發密集。尤其京東物流在歐美、中東和東南亞繼續增加海外倉，將JoyExpress開進歐洲多個國家，DHL、FII Institute、絲路基金等合作夥伴也相繼入局。

日前，京東的海外合作陣營，又多了一個重量級名字——迅銷集團。

據京東物流透露，公司已經與優衣庫母公司迅銷集團正式達成戰略合作。

達成合作後，京東物流將為迅銷集團旗下優衣庫、GU和Theory等品牌搭建海外配送體系。

從合作內容看，雙方談得很廣。在全管道電商履約、AI應用和物流自動化等方面，雙方也將開展合作，合作區域橫跨亞洲、北美、歐洲和中東。

據瞭解，本次簽約劉強東雖未到場，但這次合作和他近年反覆強調的海外方向是一致的。

京東希望把國內積累多年的倉儲和配送經驗帶到更多國家，再把整套供應鏈服務交給全球品牌使用。

至於迅銷，此次與京東物流達成合作，有很現實的需求。

公開資訊顯示，迅銷集團2014年在香港聯交所主機板上市，如今市值已突破1.2兆港元。

2026財年前三季度，迅銷集團收入達到3.0651兆日元，比上年同期增長17.1%，事業利潤增至5927億日元，歸母淨利潤達到4260億日元，兩項增幅分別為33.6%和25.6%。

海外優衣庫賣得更快。同期收入達到1.834兆日元，同比增長25.9%，事業利潤增幅達到45.4%，歐洲、北美、韓國和東南亞等市場都在走高。

業務拓展到更多國家，麻煩也會跟著變多。

尤其服裝生意很吃季節，也很考驗庫存。不同市場喜歡的尺碼和款式有差別，貨品一旦放錯倉，熱門門店可能缺貨，另一邊的庫存卻賣不動。而夏裝若晚到幾周，品牌錯過的可能就是一整個銷售季。

這也是迅銷需要京東物流深入合作的原因，它需要知道每個市場還有多少貨，門店缺貨時能不能及時調，線上訂單從那座倉發更省時間。

在合作中，京東物流提到AI、機器人和全球倉配等，都可以用來處理這些具體問題。

這次合作看似是突如其來的重磅牽手，但雙方並非第一次打交道。

2015年4月，優衣庫入駐京東，劉強東不僅親自站台，京東還在上海準備了超過1萬平方米的專屬貨倉。

可這段合作並未維持太久，優衣庫京東旗艦店隨後關閉。

迅銷當時表示，雙方仍有不少問題需要繼續探討和完善。

到了2025年9月，優衣庫通過小程序重新回到京東，消費者可以直接在京東App購買商品，訂單接入京東物流。

現在，合作範圍繼續擴大，服務對象也從優衣庫擴展到迅銷旗下多個品牌，京東物流由此獲得了參與全球項目的機會。

合作的重心也發生了變化。十年前，雙方的合作主要圍繞中國零售和配送環節。

如今，京東更多站在倉儲、配送和系統服務這一側，這些業務離消費者更遠，卻更接近迅銷每天的庫存和門店經營。

京東物流能談下這樣的合作，離不開它近幾年強勁的業績表現。

2025年，京東物流收入達到2171億元，同比增長18.8%，其中一體化供應鏈業務收入達到1162億元，增幅達到33%，佔總收入的53.5%。

這個佔比說明，京東物流已經有一半以上收入來自更深的服務。客戶把貨放進倉庫以後，京東物流還要管庫存、調貨和配送，有些項目還包括退貨、質檢及商品恢復，它參與客戶經營的環節越多，雙方合作通常也會越深。

京東想把這套經驗帶到海外。截至2025年年底，京東物流在25個國家和地區管理著近200個保稅倉、直郵倉和海外倉，面積接近200萬平方米，美國、英國、法國、韓國、越南和沙烏地阿拉伯等市場都有新倉投入使用，自營海外倉面積一年翻番。

倉庫只是前半程，貨物出倉以後還得有人送。公開資訊顯示，JoyExpress已經進入沙烏地阿拉伯、英國、法國、德國和荷蘭。

在歐洲，部分城市能夠提供當日達或次日達，大件家電還可以送貨並安裝。在沙烏地阿拉伯，京東物流已經把倉儲、分揀和末端配送接了起來。

同時，空運和自動化也在跟進。截至2025年年底，京東航空擁有12架自有全貨機，國際航線連接東南亞多個城市，英國首個海外智狼倉已經投入使用，數百台機器人參與記憶體和揀選。

這些投入讓京東物流更像一個當地經營者。

貨物到了目的地，它可以繼續管倉、調貨和送貨，不用每到一個環節就換一家服務商。

對跨國品牌來說，服務商少換一次，庫存和訂單之間就少一次資訊中斷，管理起來也省心。

京東物流在國內管理的倉網面積超過3400萬平方米，海外接近200萬平方米。倉庫鋪出去以後，能不能獲得足夠的長期訂單，才是接下來的難題。

如果合作落地，迅銷會為京東帶來持續貨量，也會檢驗京東能不能服務全球大型客戶。

尤其服裝品牌的商品多、季節變化快，不同國家的庫存還要經常調動，這比配送零散包裹難得多，京東的倉庫、系統和機器人能否適應多個市場，也會在這次合作中得到答案。

值得注意的是，在自建網路之外，京東還在海外找了不少幫手。

2023年，京東物流與法國郵政旗下Geopost達成合作。

2024年，它又與英國快遞公司Evri合作。

京東負責海外倉和倉儲管理，當地企業接手更熟悉的末端配送，京東因此省下了從頭建設大量網點的時間。

2026年2月，京東與DHL簽署合作備忘錄。DHL將向京東推薦德國品牌，幫助它們進入中國市場，雙方還計畫設計歐洲至中國的物流方案，讓德國品牌可以同時接觸中國消費者和Joybuy在歐洲的使用者。

DHL熟悉國際運輸和歐洲市場，京東則有中國零售管道，也在歐洲擴充倉庫和零售業務。雙方各自拿出現成資源，試錯時間會少一些，京東接觸海外品牌的入口也會增加。

中東那邊又是另一套玩法。京東與FII Institute達成三年合作，同時藉著京東產發，和沙烏地阿拉伯MODON搭上了線，共同參與當地工業和物流方面的基礎設施建設。

要在海外建倉，資金也得跟上。京東集團、京東產發已經與絲路基金展開海外投資合作，京東產發還聯合當地夥伴和機構投資者，在新加坡收購物流倉儲資產。

這些夥伴解決的問題各不相同。Geopost、Evri和DHL帶來運輸能力與當地經驗，絲路基金及當地機構幫助京東投入重資產，迅銷的角色更直接，它可能帶來每天都要處理的庫存和訂單。

隨著盟友越來越多，京東在海外要做的事也越來越清楚。

海外倉負責存貨，JoyExpress接著往消費者手裡送，DHL等夥伴補上國際運輸和當地資源。

國際化這件事，已經落到了每天怎麼存貨、怎麼送貨這些很細的日常裡。

對京東來說，更多全球品牌願意把業務交給京東時，海外倉才會有穩定訂單，前幾年的投入也才能持續產生收入。

只有這樣的長期生意多起來，京東的全球化才能越走越穩，劉強東當初的設想才能一步步變成現實。(電商派Pro)

日本首富叫柳井正，他的公司叫迅銷集團，這個名字你可能聽著陌生，但他的品牌你一定知道，優衣庫。

前幾年柳井正意氣風發，說迅銷集團要在10年內營收達到10兆日元。當時他們還不到2兆日元。

這裡面重要的砝碼，就是指望優衣庫的第二大市場——中國，當時優衣庫在中國有幾百家店，柳井正說，他計畫每年增加80個店，最後要在中國做到3000家店，有這些店做保障，10兆日元的目標可能還需要時間，但“2024年達到5兆日元的營收目標的道路清晰可見”。

首富的調門很高，但是現實卻有點打臉。

這兩天，迅銷集團發佈了前三財季的業績：

營收2.37兆日元（約合1081億人民幣），同比增長10.4%；經營溢利4018億日元，同比增長21.5%，純利3128億日元，同比增長31.2%。

3個季度2.37兆，還沒到5兆目標的一半，全年預計，也就3兆日元。

為何沒有達到預期呢？細看一下，日本、歐洲、美國和東南亞市場表現還是不錯，唯獨中國大陸市場真不太行。

優衣庫大中華區CEO說，中國內地市場“收入下降、利潤大幅下滑”。

“924間門店中，150家銷售低迷”。

優衣庫，是著名的“消費降級”品牌，上過很多教科書。

消費降級，對於快消品來講，其實是一個機遇。

在某種程度上講，日本失去的30年，造就了優衣庫的成功。

1984年，優衣庫開了第一家門店，之後不久，日本的經濟陷入通縮。低慾望社會，結果優衣庫活得挺好，主要是因為便宜。

優衣庫就是靠平價佔領市場，為此，柳井正還擔了罵名，有日本人說，正是優衣庫的低價，讓日本長期停留在通縮陰影中。

2002年，優衣庫進入中國，那時候都在猜，中國沒有通縮，大家也有信心，平價的優衣庫能在中國生根落地嗎？

結果，便宜的東西誰不喜歡啊，能用低價買到“大牌”款式，不少人把優衣庫當做大牌平替，一些基本款，更是牢牢抓住消費者的心。

同樣是日本品牌，平價的優衣庫，就比“輕奢”的MUJI賣得好得多。

優衣庫，一度是性價比的典型代表。

在問答平台，“如何把優衣庫穿出年薪百萬感”，有上千萬次的瀏覽，而在不少消費者眼中，優衣庫甚至被是被低估的。

現在，還是消費降級，優衣庫卻不靈了。

1、大家不是追求性價比，而是在追求極致性價比；

2、產業鏈瘋狂內卷，低價、超低價服裝成了潮流；

3、在一片內卷的背景下，優衣庫還悄悄漲價了，逐漸讓人感到“高攀不起”了。

迅銷曾多次想調價來著，但是，迫於壓力，還是沒咋變化，但是到了2022年，優衣庫就開始真正提價了。

沒辦法，成本上漲，匯率貶值，雙重壓力，確實有點扛不住。

那時候，日本企業倆選擇：要麼自己消化成本，要麼漲價。結果，很快，大家都挨不住了，不少都靠漲價來求生。

漲價潮雖然發生在日本本土，但是對於海外市場，也難免波及，價格也就一路上漲。

而到了中國市場，這個話題就變成了，“月薪2萬，買不起優衣庫”。

這個時候，同質量產品，可以買更便宜的，同價位的產品，可以買質量更好的，優衣庫不再是首選。

當然，除了材料成本和匯率外，其實中國消費者也在為日本人漲工資買單。

2023年開始，優衣庫就開始給日本員工漲薪，起薪變30萬日元（約合人民幣15000元），漲薪幅度達到40%。

漲薪的覆蓋範圍很大，當然中國市場員工，後來也漲薪了，但是幅度只有28%，遠低於日本本土。

而這兩年，日本社會的整體加薪幅度，也創下了歷年新高，而未來，依然有漲薪計畫。

人工成本，仍然是高額成本之一。

也就是說，未來，可能優衣庫會越來越貴。

當然了，這幾年日本的迷之操作，也確實拉低了中國人對日本產品的好感度，而優衣庫作為日本品牌，自然也是難免會被波及。

日本首富，在中國的路也不好走。   (功夫財經)

7月11日，日本服裝零售公司迅銷FAST RETAIL-DRS(06288.HK)發佈公告，於2024年7月11日下午1時正起短暫停止買賣。

迅銷是全球知名的服裝零售商，旗下擁有多個知名品牌。此次暫停交易引起了市場的關注。目前，迅銷尚未對暫停交易的原因及恢復時間做出說明。

優衣庫母公司迅銷集團此前發佈2024財政年度上半年度業績報告，披露截至2023年9月—2024年2月，集團綜合收益總額為1.6兆日元，較上年度同期增長9.0%，經營溢利總額為2570億日元，同比增長16.7%。

UNIQLO（優衣庫）於歐美、東南亞的業務及GU事業分部表現強勁，帶動集團全體業務增長。

其中，海外UNIQLO（優衣庫）事業分部收益為8839億日元，同比增長17.0%，經營溢利為1509億日元，同比增長23.0%。大中華地區錄得收益增長，經營溢利維持於上年同期水準。受暖冬及消費意願低下影響，銷售額較難推高。

GU事業分部收益為1595億日元，同比增長9.6%，經營溢利為153億日元，同比增長17.5%。

同時，迅銷集團預計2024財政年度全年度綜合收益總額將為3.03兆日元，較上年度增長9.5%，綜合經營溢利總額將為4500億日元，同比增長18.1%，母公司擁有人應佔溢利將為3200億日元，同比增長8.0%。    (證券時報)

逛商場的時候想繞開優衣庫，正在變成一件越來越難的事情。

尤其是對於一二線城市的年輕人而言。如今，優衣庫這個1984年創立於日本廣島的品牌，僅在中國就有超過1000家門店，是其全球門店數量的四成多。

早在幾年前，大中華區已經成為優衣庫全球第二大市場，僅次於日本。剛剛出任優衣庫社長的塚越大介，也曾經在2017至2020年間擔任優衣庫中國首席運營官。這段經歷，可能讓他成為優衣庫母公司迅銷集團最懂中國市場的高管。

44歲出任優衣庫第二任社長的塚越大介，被視為柳井正接班人。他在優衣庫的全球化過程中表現突出，成功讓優衣庫在全球經濟形勢低迷的情況下逆勢擴張，業績遠遠甩開了Zara和H&M。

由於本地市場有限，日本企業發展到一定程度，必定就會走出去。也因此，日本誕生了不少全球化企業，汽車行業有豐田、本田和日產，家電行業有索尼、松下和東芝，服裝行業就是優衣庫和無印良品。而塚越大介的接任，可以被視為優衣庫要繼續加快全球化擴張的信號。

於是，在中國互聯網公司紛紛出海的當下，優衣庫和它的新掌門人，也就成了更加值得被關注和研究的商業樣本。

9月1日，優衣庫迎來了新的社長（總裁兼首席運營官） ——44歲的塚越大介（Daisuke Tsukagoshi）。

塚越大介的前任，是74歲的柳井正。後者是優衣庫母公司迅銷集團董事長、總裁兼行政總裁，也是優衣庫的創辦人，一手將其打造成為全球知名品牌。如今，柳井正擁有354億美元身家，是日本首富。

多年來，柳井正一直在為迅銷集團尋找接班人，如今，塚越大介隱隱有了“接班”的勢頭。

據媒體報導，在塚越大介成為優衣庫社長後，柳井正將改任優衣庫的執行董事、董事長兼行政總裁，同時繼續以迅銷集團董事長、總裁兼行政總裁的身份，負責集團整體管理的決策及執行工作。

塚越大介身上最顯著的一個標籤，或許就是“全球化”。

他畢業於東京大學法學部，在2002年23歲時加入迅銷集團。在優衣庫工作期間，他負責過市場營銷、品牌戰略、電子商務等業務，並有在日本、中國、美國等地的工作經歷。比如從2017到2020年，塚越大介是優衣庫中國首席運營官。根據迅銷集團官網數據，在此期間，集團門店數從3294家拓展到3630家，創下歷史新高。

新冠肺炎疫情高峰期，塚越大介被任命為迅銷集團國際業務CEO和優衣庫北美業務負責人。2022年財年，優衣庫的美國業務第一次實現了盈利。

要知道，早在2005年，優衣庫就在美國開了第一家店。而優衣庫的美國業務之所以能盈利，與塚越大介關閉不盈利店鋪、減少庫存、停止打折等舉措有關。

“我們的競爭對手提供50%或60%的折扣，但我們基本上已經不打折了。”2022年9月，在接受路透社採訪談及北美市場時，塚越大介表示。

也是在2022年，塚越大介成為了優衣庫全球CEO。

塚越大介成為優衣庫新社長，意味著迅銷集團的全球化戰略進一步提速。

迅銷集團正在繼續擴張中。作為亞洲最大、在全球名列前五的服裝公司，迅銷集團在服裝零售領域一直被與西班牙的Inditex （Zara母公司）、瑞典的H&M相提並論。

2023年6月，Inditex集團公佈了2023年Q1業績。數據顯示，儘管集團Q1收入達到76億歐元（約合500億人民幣），同比增長13%，但其在全球的銷售點較上一年淨減少622家（目前為5801家），其中核心品牌Zara淨減少123家。

H&M也在關店。其2023財年上半年業績報告顯示，儘管其以瑞典克朗計算的淨銷售額增長了9%，達到1124.88億瑞典克朗（約合742億人民幣），但截至2023年5月末，H&M的門店總數同比減少了264家，目前為3893家門店。

而根據迅銷集團所公佈的截至2023年5月31日止的9個月財務數據， 其綜合收入同比增長21.4%至2.1435萬億日元（約合1108億人民幣）。另一個數據是，2022 財年，迅銷集團海外業務的銷售收入在集團總收入的佔比超過了40%。

迅銷集團預計，到2023年8月底，其門店網絡將達到3594家，其中包括802家優衣庫日本店(含加盟店) ，1642家優衣庫國際店，467家GU門店和683家全球品牌店。

柳井正對於迅銷集團的期望，是“成為全球第一品牌”。擴張，是必不可少的一步。

在今年發布的官網寄語中，柳井正表示，迅銷集團預期本年度綜合收益總額可以達到26800億日元，接下來的目標是3萬億日元、10萬億日元。

在過去的20年裡，迅銷集團實現了每隔10年翻3倍的增長。柳井正表示，在接下來的10年裡，迅銷集團還要實現3倍以上的增長。

1984年，優衣庫的第一家店在日本廣島開張。

在自傳《一勝九敗》中，柳井正回憶，自己的經營理念，是“讓顧客像買周刊雜誌一樣買休閒服”。

為了讓顧客可以自由選擇，店舖的主通道是筆直寬敞的，商品疊放得整整齊齊，還會及時補貨。“我們優衣庫的商品要強調的是服裝的基本功能——'容易穿著'，與其他服裝'容易搭配'。”他寫道。

優衣庫的理念是LifeWear （服適人生），休閒的基本款是其主營商品。“我們不追逐潮流。”柳井正說。因為主打基本款，所以優衣庫的SKU比競品少，庫存低，在全球採購原材料時也便於降低成本。在基本款之外，優衣庫還不時有爆款，比如其搖粒絨系列在2000年秋冬賣出了2600萬件。

迅銷集團發展壯大的一個重要背景，是日本泡沫經濟破滅後“失去的20年”。

如果說在1970年代到1980年代日本經濟高速發展的年代，日本服裝品牌的代表還是三宅一生、山本耀司這樣的高端品牌，那麼到了1996年之後，以日本作家三浦展在《第四消費時代》中的階段劃分來說，此前以個人為單位的個性消費，轉向了“返璞歸真”的簡約風。

當時，日本經濟低迷，老齡化嚴重，失業率上升，居民消費能力下降。在此背景下，優衣庫和無印良品開始崛起。

“返璞歸真”也體現在文化中，2000年，山下英子提出了“斷捨離”。

從夜夜笙歌的紙醉金迷時代到“斷捨離”的低物慾時代，日本的消費主義走過了一個完整的周期。這正是全球消費主義變遷的一個提前預演。在這樣的意義上來說，迅銷集團的產品，提前適應了這個時代的需求。

始於2019年的新冠肺炎疫情，也給了迅銷集團一個赶超Inditex和H&M的機會。

《福布斯》就認為，因為疫情，“購物者從流行款式轉向舒適選擇”。Zara與H&M更擅長的是流行款式，優衣庫則以提供舒適的基本款服裝著稱，因此獲得了更多機會。

如今，北美是優衣庫重點進軍的市場之一。2023年2月，在接受彭博社採訪時，塚越大介曾表示，他的目標是在四年內將北美門店數量增加到200家。當時，優衣庫的北美門店數是61家。

實際上，在很長一段時間內，優衣庫的產品並未受到美國人關注——《大西洋月刊》曾分析認為，在西方，服裝與地位、等級有關，所以西方富人會通過精緻的服裝來彰顯自己的社會地位，而日本的服裝則更加標準化，沒有那麼多附著的社會功能。

“當地市場對服裝的品味不同，這使得擴張尤其困難。”在接受上述彭博社採訪時，塚越大介曾坦承個中文化差異。

為什麼美國的年輕一代開始願意接受優衣庫？

《大西洋月刊》分析稱，除了優衣庫提供價格低廉、提供不追隨潮流卻耐穿的基本款外，美國社會也在變化，而優衣庫則從這種社會變化中獲益——在美國的千禧一代就業時，可選崗位更少，很多人還背負著學生貸款，昂貴的衣服不再受歡迎了。

可以說，這是“消費降級”的另一個委婉說法。優衣庫這類性價比高、穿著舒適的品牌，因此獲得了越來越廣闊的發展空間。

路透社在2023年4月的一篇報導中列舉了優衣庫在美售價：女式T卹14.9美元，男式拉鍊夾克39.9美元。在美國，這是相對便宜的價格。

“優衣庫的牛仔褲為何只賣2900日元？” 1999年，優衣庫在報紙上刊登廣告，整版廣告只有這一句話。當時，日本的衣服動輒上萬日元一件。一位目前旅居日本京都的中國人稱，在當地，優衣庫的價格僅僅貴於超市銷售的衣服，甚至有時低於二手服裝店。

是中國製造，給了優衣庫平價的底氣。

中國是迅銷集團重要的生產基地。1999年，迅銷集團在中國的上海和廣州成立了生產管理事務所。2001年，迅銷中國子公司成立。2018年，迅銷集團公佈了在全球9個國家的46家原材料工廠，它們分佈在中國、日本、越南、印尼和孟加拉等地。其中，中國工廠就占到了25家，而日本工廠只有6家。

2002年，優衣庫在上海開了中國的第一家門店。柳井正在自傳中表示，在中國開店時，自己有過和很多人一樣的擔心： “優衣庫在中國，其低價格可能成不了優勢。”最開始，優衣庫還是走“廉價”路線，競爭對手是班尼路、真維斯和以純這樣的品牌。

圖：2013年，柳井正在UNIQLO SHANGHAI進行開業致辭

後來，優衣庫調整了競爭方法——和在美國不同的是，在中國，優衣庫走的是消費升級路線。優衣庫和無印良品這樣的日本品牌，吃到了中國經濟快速發展、中產階級崛起的紅利。

在小紅書上，有網友對比過優衣庫在日本和在中國的售價：同一款大衣，日本售價折合人民幣485元，在中國是799元；同款餃子包，日本與中國的價格相差50 %。

這種現像也在無印良品出現。界面新聞對比過無印良品的中日官網價格：同款拉桿箱，日本官網售價1171元，中國官網1348元；同款橡木餐桌長凳，日本官網售價2288元，中國官網3900元。

在中國，優衣庫切中的很大一部分消費群體，就是消費升級的中產。這個群體有一些錢，有一些審美追求，還對日本的異域文化有一些嚮往。他們也看重品牌，穿優衣庫不會讓他們覺得掉價。格子襯衫一度被認為是程序員標配，很多程序員會去買優衣庫的格子衫，尤其是法蘭絨格子衫。此外，優衣庫便於收納的輕薄系列羽絨服也受到很多出差族偏愛。

優衣庫切中的另一部分消費群體，則是喜歡時尚的年輕人。年輕人希望與品牌產生更多情感聯結、彰顯自身個性，優衣庫深諳此道。一個例子，就是優衣庫推出KAWS聯名款後，產品不斷被瘋搶。

中國，是優衣庫國際化的試金石，以及最重要的市場之一。從2017到2020年，塚越大介擔任優衣庫中國首席運營官。

彭博社和國金證券數據顯示，從2014財年到2018財年，優衣庫中國業務以其僅15%左右的佔比，貢獻了優衣庫業務增速中38%的部分。“可以說，中國業務，是優衣庫整個增長戰略中最重要的部分之一。” 國金證券發佈於2019年的一份研報稱。

圖：國金證券研究所2019《紡織品和服裝行業研究》報告

2020年，中國的優衣庫直營店數量超過了日本。來自《福布斯》的數據顯示，2021年，優衣庫在中國有800家門店，H&M有500家，Zara有約200家。在中國，優衣庫的市場滲透率“遠高於其競爭對手”。

根據迅銷集團官網2023年7月所更新數據，優衣庫在全球設有2394家門店。而根據迅銷集團公佈的2023財年上半年數據，在該公司全球的3592家門店中，有1028家是位於中國的優衣庫。

中國市場對於迅銷集團意味著什麼？

2021年12月，柳井正在接受《日經亞洲評論》採訪時，被問及中美關係、新疆棉等話題。柳井正後者明確表示，優衣庫不會在美國和中國之間“選邊站”。

“美國的做法是迫使公司效忠，我想要表明我不會玩這種遊戲。”他說。

這個表態，與俄烏衝突發生後優衣庫暫停在俄羅斯50家門店營業的態度完全不同。優衣庫無法失去中國。

目前，除了向北美、東南亞、印度等國家和地區拓展外，在中國，迅銷集團主打的一個戰略就是下沉。對於三四線城市的消費者來說，這也是一種消費升級。迅銷集團全球執行董事、優衣庫大中華區首席市場官吳品慧曾透露，僅2022年下半年，優衣庫就在中國開了四十多家新店，廣泛滲透中國三四線城市。當時疫情尚未過去，優衣庫已經在提前佈局。

日本民間調查公司帝國數據銀行調查發現，日本公司一把手的老齡化程度嚴重。2021年，日本約147萬家公司的社長平均年齡為60.3歲，創造了有史以來的新高。這反映出日本企業經營層新老交替和接班繼承進展緩慢。

在優衣庫成立到塚越大介上任前，社長一直是柳井正。但此次的新社長塚越大介，年齡只有44歲。

可以說，柳井正本人就是一個非典型的日本企業家。終身僱傭制、年功序列制和企業工會制，曾被譽為日式管理的“三大神器”，但歲易時移，它們帶來了躺平保守、論資排輩、平均主義等問題。有分析者認為，索尼、三菱、日產等日企的衰落，都體現了日式管理的弊端。

柳井正小時候有一個綽號叫“山川”——意思是，別人說“山”時，他就說“水”。對於事物，他有著自己的看法，不會被他人輕易影響。他致力打破的，就是日式管理制度的束縛。

比如，迅銷集團不主張終身僱用，對比很多傳統日本企業，迅銷集團員工的流動更加頻繁。“我們試圖從根本上改變日本社會沿襲至今的公司與個人之間僱用與被雇用的關係。”柳井正說。

2023年，日經中文網報導稱，柳井正表示，日本“存在很多終身僱傭制導致員工和公司無法發展的情況”，稱“經營者需要促進員工成長”。

圖：13名UNIQLO獎學金獲得者與柳井正（二排中間）、潘寧等高層在東京總部合影留念

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