3月23日，為期四天的2025年中國家電及消費電子博覽會（AWE2025）在上海新國際博覽中心圓滿落下帷幕。作為中國家電領域的年度盛事，AWE一直以來都是各大企業展示最新技術成果、彰顯自身實力的重要舞台，更是洞察家電市場發展走向、把握行業趨勢的關鍵窗口。

回顧AWE2025，AI成為本屆展會的關鍵詞。無論是內建大模型，或是接入Deepseek，還是搭載AI晶片，各大家電品牌正以前所未有的力度擁抱AI，推動AI家電從概念快速跨越到規模化應用階段，為行業發展注入全新動能。

除了AI，本屆AWE的另一大焦點當屬"國補"。與往屆不同，AWE2025恰逢家電“國補”政策周期。如何在政策東風之下，挖掘家電消費潛能、提升品牌銷量，成為眾多參展企業共同思考與探索的重要課題。

01 政策托舉，家電市場迎來新機遇

回顧2024年，上半年家電市場的持續低迷，使行業整體壓力陡增。根據奧維雲網（AVC）推總資料，2024年上半年中國家電市場（不含3C）全管道零售額規模為4156億元，同比下降3.6%，其中6月單月零售額為1015億元，呈現同比14.2%的斷崖式下滑。

市場的低迷曾讓行業籠罩在一層陰霾之中。然而，隨著下半年“國補”政策的強勢登場，中國家電市場需求得到有效啟動，市場從年初的低位徘徊，迅速升溫，全年實現了增長。奧維雲網（AVC）推總資料顯示，2024年中國家電全品類（不含3C）零售額達到9071億，同比增長6.4%。其中，以舊換新政策發力的第四季度，家電市場零售額達2941億元，同比增長高達24.4%。

進入2025年，家電以舊換新活動持續升級，補貼品類從原來的8大類擴充到12類，覆蓋範圍從大家電延伸至小家電，手機等電子產品也被納入購新補貼範疇。

政策的托舉為家電行業帶來了發展新機遇，補貼政策能有效刺激消費、促進短期銷售增長，但長遠來看，推動消費市場的活力仍需依靠產品本身的創新和市場的深度培養。

中國家電網總編呂盛華指出，2024年的家電以舊換新活動雖釋放了部分市場潛在需求，但各管道間業績出現分化。2025年政策雖仍在持續，家電企業和零售企業不能僅依賴政策，還需未雨綢繆，依靠自身創新與變革，實現可持續發展。

02 管道突圍，獲客形式多元化

在此背景下，家電企業需要深刻思考如何多策並舉謀求突破。管道對品牌增長至關重要，在AWE2025上，我們看到不少企業積極探索管道變革的新方向。其中，格力的管道革新備受矚目。

作為家電三巨頭之一，格力在本屆展會上正式發佈“董明珠健康家”戰略，宣佈將以使用者健康為核心需求，搭建更全面、更智能的產品展示平台。門店將強化健康休閒、產品體驗、直播互動三大功能區，今年計畫落地3000家，最終實現10000家的目標。

據瞭解，“董明珠健康家”首都店已於3月13日開幕。區別於傳統家電賣場，“董明珠健康家”首次系統性展示格力自主研發的“健康家居生態鏈”，店內設有空調、冰箱、洗衣機、全屋淨水、小家電等五大場景體驗區，以及咖啡區、互動體驗區、智能演示等休閒空間。

在“董明珠健康家”，格力通過臥室、廚房、客廳等場景化體驗展示，融入智能物聯、全屋聯動等技術，讓消費者感受到家電產品組合後帶來的完整體驗，令“家”的感受更具象化。

此外，格力還將通過出售咖啡、提供免費辦公空間和青少年科學體驗等多元化方式，將低頻家電消費轉化為高頻生活方式觸點，來吸引更多消費者，尤其是年輕人到店體驗。

據悉，自“董明珠健康家”首都店開業以來，截至3月18日已累計接待22場線下體驗和互動活動，單店累計進店人次達2000多人，累計銷售額660多萬。

對家電企業來說，管道變革的核心在於管道融合，必須要讓線上線下全管道一盤棋，高效協同作戰。

隨著短影片等內容直播平台成為家電零售的新興管道，格力在開設線下店舖的同時，也同步開通了“董明珠健康家首都店”的視訊號、抖音等帳號進行線上直播帶貨，累計銷售額超160萬。

AWE2025期間，格力還攜手京東、抖音、天貓等平台共同舉辦新品技術推介會以及聯合直播等活動、推出系列優惠，讓消費者線上上便捷購物的同時，也能獲得實實在在的優惠。

03 產品迭代，科技賦能健康生活

在深化零售管道變革的同時，格力也在產品研發領域積極謀篇佈局。目前，格力已建構起覆蓋空調、冰箱、洗衣機、熱水器、廚房電器、環境電器、美容儀等全品類的產品矩陣，完成了從“好空調，格力造”到“好電器，格力造”的戰略轉型。

基於對行業趨勢的前瞻把握，格力聚焦家電智能化與健康化，大力推動產品創新。從空氣淨化到水質處理，再到智能家居對人體健康資料的監測與調節，格力以創新科技打造全屋智能健康解決方案，切實滿足消費者對高品質生活的追求。

在本屆AWE，格力攜全品類共300余件產品亮相會場，其中多款智能健康家電新品引人關注。

在空調展區，格力AI動態節能科技系列產品，搭載格力自主研發的空調專用晶片和AI人工智慧演算法，能夠實現不限時長、不限季節、不限溫度、不限風速、不限風向真省電。

格力“風不吹人”系列櫃機、掛機、中央空調首次集體亮相，通過國際領先的分佈式送風技術，帶來“風不吹人更養生”的使用效果。

首次對外展示的格力零廢熱空調，通過回收外機排放的熱氣，並用於加熱水箱中的水，為消費者提供既環保又省錢的解決方案。

在冰箱展區，格力全新升級的全域養鮮2.0冰箱，可以實現果蔬及肉類食材在冰箱儲存環境下保鮮保質又保味。同時，這款冰箱還搭載國際領先光合水潤養鮮科技、-38℃超凍鎖鮮科技以及嫩凍凝鮮2.0科技，能夠針對肉類、母乳、果蔬等不同食材，提供多元定製化的保鮮服務。

在洗衣機區，格力如新二代熱泵洗護機，集洗衣機、烘乾機、護理機三機功能合一。格力熱泵洗護機，搭載創新研發的全域超微蒸汽洗技術，在家就能幹洗護理，實現免水洗除皺去味。

在環境電器區，格力真省錢淨水機搭載LTS全維淨水系統，實現整機6年免換芯。格力6個9淨水機，除菌率突破 99.9999%。此外，全新上市的格力鯨濤淨水器，不僅升級了Filter-max巨省芯3.0技術，還擁有大流量水流，2.5秒就能接滿一杯水。

04 寫在最後

國補加碼，市場多變，機遇與挑戰並存，家電企業面臨的是一場關乎增長的硬仗。透過AWE2025，我們可以清晰地看到格力的破局之道。

一方面，格力通過“董明珠健康家”戰略推動管道改革，不僅重構了線下門店的零售價值鏈，還通過線上線下融合的方式，為消費者提供了更加便捷、高效的購物體驗。另一方面，格力堅持核心科技自主研發，持續迭代產品，將前沿科技與家電產品深度融合，滿足消費者對健康、智能、高品質生活的追求。格力緊抓管道與產品創新，以雙輪驅動積蓄增長勢能。

行業經驗表明，企業唯有持續推進變革，才能順應時代的發展，在激烈的市場競爭中脫穎而出。格力的這一系列舉措，不僅為其自身開闢了新的增長空間，也為整個行業探索增長路徑、應對市場挑戰提供了可借鑑的範本。 (騰訊科技)