快手可靈 Q1 營收1.5億，AI商業化分析：C端訂閱+B端API雙輪驅動

【大力財經】直擊網際網路最前線： 快手可靈AI商業化提速，AI商業化分析：C端訂閱+B端API雙輪驅動。

據大力財經瞭解，快手可靈AI在商業化處理程序中取得了令人矚目的成績。2025年第一季度，其營收超過1.5億元，其中3月單月收入達5000萬元，佔累計營收的33%。

從營收結構來看，P端（個人使用者）貢獻突出，以70%的佔比，約1.05億元成為主要營收來源，這主要得益於其C端的訂閱制會員付費模式，與ChatGPT Plus有異曲同工之妙。而B端（企業API）也表現不俗，貢獻了約4500萬元，佔比30%，並且已經為超過1萬家企業提供服務，展現出了強大的市場拓展能力。

值得一提的是，B端企業API的續費率推測大於80%，遠高於行業平均的60%，凸顯出了B端客戶對可靈AI的高度認可與依賴。

快手可靈AI的商業模式有著清晰的C端和B端策略。在C端，目標使用者瞄準快手生態內的創作者和普通使用者，為他們提供AI視訊剪輯、文案生成以及虛擬人的核心價值服務，採用訂閱制的月費定價模式，與快手App深度協同，比如能實現一鍵生成短影片，形成了強大的競爭壁壘。

B端則聚焦於電商、直播、行銷類企業，為其提供客服自動化、資料洞察、廣告最佳化等服務，按呼叫量階梯計價，通過提供行業定製化解決方案，如直播話術最佳化，來增強自身的競爭力。

與豆包、文心一言等相比，可靈AI優勢與挑戰並存。優勢在於場景垂直，深耕短影片和直播生態，像“AI自動剪爆款視訊”功能就精準貼合了行業需求；同時，快手日活3.8億的資料閉環，為其提供了海量訓練資料，大大降低了資料獲取成本。不過，在技術通用性方面，可靈AI在複雜任務如跨模態推理上，弱於通用大模型。

但在商業化效率上，可靈AI亮點頗多。假設其有500萬付費會員，70%營收即1.05億計算，ARPU約21元/月，顯著高於文心一言約10元/月的行業平均水平。B端高續費率也反映出其能切實解決企業實際痛點，為企業創造了較高的客戶生命周期價值。

未來，快手可靈AI有著廣闊的發展機會，C端付費率僅1.3%，對比抖音的4%，提升空間巨大；B端可從電商向教育、本地生活等行業拓展，如開展AI課程剪輯服務；技術上結合多模態強化場景能力也將是重要的發展方向。

然而，風險同樣不容忽視，其營收過度依賴快手內部流量，外部競爭力有待驗證，而且一旦豆包、騰訊雲等在垂直領域發起價格戰，可靈AI的利潤空間可能會受到擠壓。

據大力財經分析認為，快手可靈AI無疑是短影片AI賽道的隱形冠軍，它在超級APP生態內，以精準匹配需求和閉環商業生態，實現了比通用模型更快的變現。接下來，可靈AI能否突破快手生態，拓展外部客戶，以及是否會推出“AI虛擬主播”等顛覆性功能，都將成為行業關注的焦點，而2025年第二季度的財報也將進一步驗證其增長的持續性，值得市場拭目以待。 (雲媒體)