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從“買歐洲車”到“看中國車”，俄羅斯市場正在悄悄變化
大家好，這兩天我們觀察了一些俄羅斯汽車市場的資料，發現一個挺有意思的現象：越來越多俄羅斯採購方和經銷商，開始主動關注中國汽車。
別誤會，這並不是一夜之間的事情，而是一個逐步發生的市場重構。
曾幾何時，德國、日系、韓系車幾乎是俄羅斯人的默認選擇。整車進口和本地組裝市場，歐洲品牌佔據主導。
但近幾年，多家歐洲車企因國際貿易環境變化，陸續暫停甚至退出俄羅斯市場。零部件供應和整車交付不穩定，讓市場必須尋找新的解決方案。
所以，市場需求沒有消失，只是原來的入口被打斷了。
俄羅斯的汽車需求仍然存在，無論是城市通勤、工程項目還是商用車替換，都沒有減少。
在這種背景下，中國汽車開始逐漸進入採購商視線。起初是作為“補充選項”，但隨著供貨能力和車型覆蓋度提高，中國車慢慢變成“可認真考慮的長期選擇”。
很多人認為中國車能打入俄羅斯市場主要靠價格，但實際上，採購邏輯正在升級。
現在客戶更關注：
這意味著，中國車不再只是“便宜貨”，而是在某些細分市場承擔了結構性替代角色。
歐洲品牌退出後，平行出口一度火熱，但採購方也越來越理性。
他們更關注企業是否穩定、資訊是否完整、溝通是否順暢。
簡單來說，市場競爭不只是“有沒有車”，而是“你能不能長期可靠地提供車和服務”。
有意思的是，俄羅斯客戶並不完全依賴平台。
很多時候，他們會主動搜尋企業官網，查看車型、出口經驗和企業背景，判斷你是否靠譜。
誰的網站資訊清晰、展示專業，誰就更容易被客戶選擇。
當產品逐漸被市場接受，競爭自然就不只是產品本身。
在俄羅斯市場，採購方越來越重視：
也就是說，外貿建站和海外推廣能力，已經成為決定能否被客戶找到的重要因素。
從“買歐洲車”到“看中國車”，不是情緒轉向，而是現實選擇。
機會一直存在，但前提是：
能被找到、能被理解、能被信任。
在這樣的市場環境下，企業如果希望被客戶發現和認可，建設專業的海外網站和有效的推廣策略，已經成為必備能力。
觀察市場變化，結合企業自身能力佈局外貿建站和海外推廣，是進入俄羅斯市場的關鍵。
誰能讓客戶第一時間找到，誰就更容易贏得合作。 (虎翼智貿)