蘋果為何要變成一家“廣告公司”？

大型科技股中，蘋果公司走出了“獨立行情”。

最新的股市數據顯示，蘋果的市值為2.3萬億美元，這個數字是谷歌、亞馬遜和Meta 總市值之和。具體來看，蘋果股價飆升了8%，Meta暴跌逾20% ，亞馬遜下跌約10%，而Alphabet下跌9.1%。

蘋果的主營收入來源硬件產品，但從手機的銷量上已經看到了一些隱憂。今年10月份正式發布的蘋果手機iPhone 14 Plus，一經上市便大幅破發，這給蘋果新品蒙上一層陰影，蘋果要想維持最高市值公司的地位，就必須要產生多元化收入。

其實，蘋果公司早已經暗暗進行新嘗試，它把新的增長點錨定在廣告業務上，甚至有市場分析機構預測，在三年之內，蘋果廣告營收規模將會增加到每年200億美元。

廣告是互聯網公司最原始、最直接的變現模式，大型科技互聯網公司無一例外，所以蘋果決定闖入互聯網廣告業，從科技巨頭角度來看，互聯網廣告將掀起一場新爭奪戰，從消費者視角來看，曾經引以為傲的iOS生態，或將遍布廣告。

Morketing通過此文將揭示蘋果在敗走廣告平台之後，如今又是如何一步步走向廣告之路的？最後，未來蘋果真的會成為一家“廣告公司”嗎？

廣告不斷“入侵”蘋果生態系統

在今年4月份，Morketing就撰文談過蘋果廣告業務，以《ATT後時代下，蘋果廣告業務的大爆發》為題。

文章中主要談了，蘋果早在2010年的時候，就開始佈局程序化廣告市場，經過近10年的發展，蘋果廣告業務發展並不理想。據eMarketer的統計，2015年，iAd移動顯示廣告營收份額僅為5.1%，而Facebook和谷歌分別高達37.9%和9.5%。

蘋果在廣告業務上態度的轉變發生在2021年，蘋果跟開了掛似的，不斷作出新的廣告業務調整。

早在去年6月份，Morketing獲悉蘋果的Apple Search Ads（即蘋果搜索廣告業務）在中國大陸正式上線，也就是說蘋果正式允許開發者在App Store 內部投放付費廣告，使App有機會在搜索結果頂部等位置展示，從而吸引精準用戶下載。

蘋果地圖搜索廣告也來了，今年8月份蘋果計劃從明年開始在iPhone 的地圖應用中顯示搜索廣告。據了解，這不是一種傳統的應用程序內的橫幅廣告，而是一種付費搜索結果的呈現，比如用戶搜索“漢堡”、“薯條”的時候，付費的品牌快餐店將被優先展示，獲得更多的曝光機會。

今年10月份，蘋果公司又放了一個大招，宣布擴大其應用程序商店的廣告投放位規模，包括在“今日”（Today）標籤和產品頁上的廣告投放位。此前，蘋果的廣告僅限於搜索標籤頁上的一個廣告投放位，以及搜索結果頁面上的一個廣告投放位。

蘋果公司稱：“現在，借助全新的Today標籤頁和產品頁廣告投放位置，您在App Store上提升應用程序曝光度的機會大大增加。當人們首次登陸、搜索特定內容和瀏覽要下載的應用程序時，都是您推廣自己應用程序的大好時機。”

另一方面，在廣告業務員工人數上，蘋果也計劃進行翻一倍的招聘數量。

目前蘋果的數字廣告業務的員工數量在250人，計劃再招聘216人。目前，蘋果對一數字並沒回應。根據領英平台的數據顯示，蘋果公司確實正在尋找216名數字營銷人才，並且在2020年已經招聘56人。

至此，蘋果已經在App Store、APP Maps、App Podcasts和App Books，陸續上線了廣告服務，蘋果全面進軍廣告業務之心，已經人盡皆知。

爭議：蘋果既當裁判，又當運動員

蘋果要搶占廣告業的蛋糕，美國的互聯網科技巨頭豈能坐視不管？谷歌、Facebook、Twitter、微軟、亞馬遜等，特別是有的廣告收入佔比接近90%的互聯網企業，它們要集體捍衛自己的利益。

蘋果與這些科技巨頭之間的矛盾開始日益激烈起來，最早是起源於蘋果在iOS14系統中上線了一項“應用追踪透明”(App Tracking Transparency，簡稱ATT)的功能。

其實，蘋果最早在2020年6月宣布這一隱私新政，不過一直暫緩推出，以便給網絡廣告行業更多的調整適應時間，並準備替代性的廣告工具。

該來的終究還是來了。

去年4月26日，蘋果“應用追踪透明”ATT隱私採集許可新政正式實施。該功能要求應用在跟踪用戶數據前，必須先獲得用戶的允許。iOS14.5更新之後，用戶首次打開應用時會收到彈窗提醒，詢問用戶是否允許應用追踪用戶活動。

互聯網廣告與傳統媒體的廣告模式，二者的根本區別在於傳統媒體廣告重視曝光，而互聯網廣告第一次將“精準性”成為一種可以衡量的指標，這使得互聯網廣告佔比與日俱增，市場佔比從2015年的31%，已經提升到2021年的57%。

而蘋果憑藉其優秀的硬件設備，目前蘋果在全球的設備活躍量超過18億台，其移動手機終端的設備活躍量超過10億台，如此龐大的用戶量，很多互聯網應用需要“寄生”於蘋果設備上，長期以來，科技互聯網公司的廣告平台，不斷利用用戶數據來優化廣告的精準性，如今蘋果斬斷了這條廣告變現的閉環，互聯網平台如同“盲人摸象”，自然廣告效果要大打折扣。

海外互聯網公司長期以來構建的廣告模型可能真的要失效了，哪怕是有很多互聯網平台，明確反對該協議的實施，但蘋果高舉“保護用戶隱私”，還是推動了ATT政策的落地。

根據Growth FullStack的統計，今年上半年，ATT功能已導致Meta、Twitter、Snapchat和YouTube等平台損失了178億美元的廣告收入。

僅Meta公司，2021年Q4財報後表示，蘋果對iOS操作系統進行的隱私調整，將導致公司2022年的廣告營收損失大約100億美元。

蘋果的競爭對手都或多或少的遭遇了廣告收入損失，但是蘋果自身卻因為ATT政策，強化了本來萎靡不振的廣告業務，預計2022年的蘋果廣告方面營收將要達到50億美元，約合人民幣350億。

其他互聯網平台被ATT政策限制，而蘋果自身為了賺取更多的利益，是否遵守ATT政策，卻不得而知。因此，有人發出質疑聲，蘋果這是“既當裁判，又當運動員。”

做好廣告業務，擺在蘋果面前的三座大山

蘋果想到賺取廣告行業的錢，其實也並非這麼容易的，目前來看蘋果的主要優勢是集中在iOS平台生態的話語權，相比安卓生態，蘋果有更為嚴苛的治理條款，使得廣告主不得不按照蘋果的條例去做營銷。

但是廣告行業受到全球經濟波動的影響，一旦全球經濟進入“寒冬期”，品牌主減少互聯網廣告的投入，那麼以廣告為主要收入的互聯網平台恐怕就要過苦日子了，這僅僅是外部的環境影響，還有互聯網平台自身的因素，也會使得廣告收入產生不確定性因素。

因此，Morketing認為蘋果想要做好廣告業務，前面至少要克服三大困難。

一、全球廣告市場承壓，品牌廣告主預算下降。

蘋果想要吃掉廣告市場的蛋糕，恐怕現在並不是一個好時候，因為全球商業經濟中的一股“寒氣”已經傳導到廣告市場中了。

從兩個廣告巨頭的財報中也能看出來，Meta第三季度Meta淨利潤僅為43.95億美元，同比暴跌52%。再看看谷歌母公司Alphabet的三季度淨利潤為139.10億美元，與上年同期的189.36億美元相比下降26.5%。

也有廣告主透露：“現在企業都是勒緊褲腰帶過日子，企業的營銷預算都在收縮，而且對於ROI的要求比以前更高了，一些沒有立竿見影的品牌廣告投入正在減少，企業開始精打細算的了。”

二、Meta、谷歌穩坐廣告第一梯隊，TikTok成為最大黑馬選手。

儘管全球廣告市場處於“寒冬”季節，但是這並不影響Meta、谷歌依然是全球市場份額最大的數字廣告平台之一。

據統計，根據華經產業研究院的數據統計，在2021年全球互聯網廣告行業市佔率的數據中，谷歌以47%的數據佔據行業第一，緊隨其後的是社交廣告巨頭Meta以26%的市場佔有率位居第二。

這兩家將是蘋果廣告業務發展的最大對手，當前還有潛在對手，比如TikTok成為最大黑馬。

以短視頻起家的TikTok，在海外年輕人群體中風靡起來，成為最殺時間的應用之一，Insider Intelligence 預測表示，TikTok 2022年在美國的廣告收入將達到59.6億美元，激增至2021年的2.8倍。

三、蘋果不斷添加廣告與用戶體驗之間的矛盾。

一直以來蘋果iOS系統對於廣告的擴展是克制的、理性的，但是過去一年中，我們看到蘋果對於廣告是全方位擁抱的態度，這一動作已經引起很多蘋果用戶的警覺，甚至有人開始轉投安卓生態中了。

無論廣告製作多美精美，它始終是帶有傳播目的內容，在生態中是一種打擾用戶的角色，廣告一旦增多，勢必會影響用戶使用體驗。

要知道蘋果手機的最大賣點之一就是iOS生態，這種純淨的生態給用戶帶來暢快的體驗，如果在生態中不斷添加廣告位，勢必引起用戶的反感。蘋果要想進一步增長平台廣告收入，必須要在廣告收入和用戶體驗之間尋到到平衡點。

總結

曾經的蘋果對廣告是充滿克制與理想的，但如今不管是環境所迫還是自身發展，蘋果已經義無反顧的擁抱廣告了，甚至決心成為一家“廣告公司”，也許在未來的某一天，廣告收入將會成為蘋果的主要收入來源之一，我們或許也不會感到意外。（Morketing）