比iPhone還便宜的具身智能，從實驗室走進商場。
5月31日，宇樹科技亞洲首家具身智能體驗館在南京西路久光百貨二樓開業；不到兩周後的6月13日，智元機器人全球線下首店在閔行漕寶路低調亮相。《科創板日報》記者實地走訪後發現，同樣的開店，呈現出截然不同的溫度與節奏。
當前人形機器人價格持續下探至消費級區間，行業又恰逢IPO衝刺關鍵節點。分析師告訴《科創板日報》記者，線下店是真實的試金石，長期來看會加速行業分化，“讓真正具備量產、部署和營運能力的公司脫穎而出，把只會寫PPT、刷榜單的企業淘汰出局”。
▎具身智能線下門店先後登陸上海：宇樹熱鬧非凡、智元門可羅雀
在智元門店開業後的第三天傍晚6點左右，《科創板日報》記者來到其位於上海閔行漕寶路京東MALL內的全球首店。彼時，店內絕大部分時間只有零星市民在展品前駐足，整體氣氛頗為冷清。
記者在店內停留的約半小時裡注意到，門店內部劃分為人形機器人演示區和四足機器人演示區兩大區域，靠牆一側還設有產品陳列區。目前展示的產品包括人形機器人靈犀系列、遠征系列以及四足機器人D1系列。店內工作人員表示，儘管門店並未展出所有型號，但全系產品均可在店內諮詢訂購。
當被問及門店選址離市中心較遠、是否影響人流時，工作人員坦言，開到南京路效果肯定不一樣，但成本也是問題，“閔行這家店主要是先試，看看這個模式怎麼跑通，先把每個流程都在這試一遍。”
工作人員進一步表示：“未來可能一線城市都會開一家線下門店，但目前還是要先把這個模式玩通了。”
工作人員告訴《科創板日報》記者，機器人的表演固定在上午11點、下午3點半和5點半三個時間節點，其他時間鮮少進行動態展示。這也意味著，在營業日的大部分時間內，機器人僅作為靜態展品陳列，沒有行走、沒有互動、沒有演示，門店更像一間安靜的電子產品展廳。
一位在店內逗留許久的消費者直言不諱：“表演時間太少了，想看看具體應用也看不到。沒互動、沒宣傳，大部分使用者可能看一眼就走了。”
記者注意到，在得知顧客訴求後，工作人員臨時啟動了一次機器人演示。機器人動起來的那一刻，迅速吸引了商場通道內的不少消費者駐足拍照觀看。
從演示前後的冷熱反差，也能看出機器人線下零售目前最樸素的商業邏輯：動態體驗是拉動進店和轉化的第一驅動力，而固定、稀缺的演示時段無形中也在削弱門店的價值感和存在感。
與智元的冷清相比，十幾公里外的宇樹門店則呈現出另一番景象。
同日下午，記者來到宇樹位於南京西路久光百貨的亞洲首店。即便是工作日下午，人流量依然可觀，記者到店時陸續有不少消費者進店觀看機器人、機器狗表演，同時也有使用者諮詢型號、性能、購買方式等事宜。
據媒體報導，開業首日，宇樹門店即售出機器狗十餘隻、人形機器人兩台，且線下管道給出了約8折的優惠。門店產品覆蓋從消費級到商用級全矩陣，售價從9000元到17萬元不等。
店內工作人員告訴《科創板日報》記者，由於開店已有近半個月，疊加工作日原因，當日人流量不算最高峰，“開業到現在也賣了不少，不過看的人還是比買的人多，大家都比較好奇”。
從兩家門店的客流落差、選址策略的根本分野也不難看出，宇樹進駐“中華商業第一街”，本質上是將門店作為面向大眾的品牌櫥窗和銷售終端，用頂級商圈的流量紅利換取C端曝光與轉化；而智元選址閔行，現階段更像一個試水性質的“4S店模式”，門店的核心功能並非大規模出貨，而是驗證線下商業模型、跑通流程，為後續擴張積累經驗。
▎擺上櫥窗的機器人，誰在買單？
根據公開資料，人形機器人單價正在以前所未有的速度下跌。
宇樹科技招股書顯示，其人形機器人單價從2023年的59.34萬元降至2024年的26.07萬元，2025年進一步下探至16.76萬元，一年多累計降價超過40萬元。
《科創板日報》記者在宇樹門店獲得的最新報價也顯示，宇樹的消費級入門款人形機器人R1 Air，價格僅2.95萬元，而四足機器人系列更是8697元起步，比一台高配iPhone還便宜。中國供應鏈的降本能力，正在讓機器人的價格門檻無限接近消費級電子產品的心理紅線。
CIC灼識諮詢董事總經理余怡然接受記者採訪時表示，隨著供應鏈的打磨，人形機器人的價格正在下探，部分價格區間已經跨過了純工業品的門檻，具備了向硬核數位發燒友、高淨值家庭滲透的可能。
《科創板日報》記者在兩家門店走訪後發現，宇樹門店走的是C端零售路線，工作人員表示，店內產品主要還是希望進入家庭陪伴場景。
“比如四足機器人，使用者出門買菜、釣魚、拿快遞都可以帶著它負重出行。工業級或二次開發版本價格相對較高，對於普通大眾來說，基礎版功能已經夠用。”店員同時向記者表示，目前宇樹門店人形機器人產品中僅R1有現貨，“G1、H2都沒有現貨，出貨要看工廠排期。”
與宇樹門店的C端零售邏輯不同，智元門店的訂單幾乎全部來自B端與科研機構。
工作人員向記者透露，上海高校、比亞迪、旅遊景區、法國和德國企業均來到門店批次採購，用途涵蓋教學研究、展示表演、工業場景作業等。
“我們現在嘗試把以前那種粗放式線上購買變成門店購買，使用者找廠家訂單也會轉到門店來談。”工作人員介紹道，“官網購買的話，公司庫房就直接發貨了。如果在門店購買，價格還可以談一下。如四足機器人，使用者如果覺得一萬二買還是有點貴，那我們這邊還有只使用過一兩周的實驗機，價格可以更低些。”
此外，個人消費者購買機器人的案例極少，工作人員向記者坦言，幾乎沒有家庭消費者會在門店下單，“家裡買來玩就有點浪費了，費用還是挺高的而且他需要保養，不是純玩具。”
值得注意的是，工作人員還提到了機器人“另類”的變現路徑，這類“買單者”或許並不在廠商預設的商業版圖裡。
智元銷售向記者透露，有使用者買了機器狗後在廣場和地鐵口表演，甚至以“乞討”形式回本，“一天能收200塊錢，最快3到6個月就能收回硬體成本”。
與此同時，使用者將基礎的機器人二次開發後，能夠以高價再次出售。銷售人員還提到，“在國外，每台機器人到當地的價格能翻6倍。有德國買家在我們這一次訂購兩隻狗加一個人形，在廣場上做互動，一天折合人民幣能賺近2000元。
這些“野生變現”場景，也勾勒出當前具身智能商業化最真實的底色。當廠商在講家庭陪伴和工業替代的故事，一部分使用者已經繞開這些宏大故事，直擊更樸素的問題：“這東西能不能幫我賺錢？”
“買機器人，場景應用很重要。”店員表示。當前人形機器人最大的困境，恰恰在於造得出、賣得掉，但用不起來。硬體成本被打下來了，出貨量也沖上去了，但真實世界裡能穩定創造價值的場景仍然稀缺。
▎放大泡沫？機器人門店落地的狂歡與隱憂
機器人門店的擴張恰好發生在廠商密集衝刺IPO的節點。
6月1日，宇樹科技科創板IPO申請通過上市委審議，擬募資42.02億元，整體估值預計達420億元。招股書顯示，2024年和2025年，宇樹科技營收分別為3.92億元和17億元，扣非淨利潤分別為7847.65萬元和5.91億元。
但硬幣的另一面是增收不增利。2026年一季度，宇樹實現營收4.2億元，增幅較上年同期的332.64%回落至68.49%；扣非淨利潤由上年同期的8483.65萬元降至4025.36萬元，同比下降52.55%，主要因研發費用和銷售費用大幅增加。
市場一直有傳聞稱，智元機器人將赴港IPO。對此，智元機器人方面暫未對外回應。此外，據智元機器人CEO鄧泰華透露，2025年智元總營收達到10.5億元，2026年將實現數倍增長，2027年計畫實現100億營收，至2023年實現1000億元營收。
CIC灼識諮詢董事總經理余怡然在接受《科創板日報》時指出，近期宇樹、智元扎堆開設線下門店這一現象，可以概括為具身智能從技術敘事走向商業敘事的過程。
余怡然認為，步入2026年，頭部廠商正處於IPO的關鍵階段。資本市場不再滿足於PPT和概念，企業需要有標準化的商業變現成績單和可複製的商用部署樣板。
其解釋道，當前大模型的泛化能力在真實世界中依然受限，全球高品質真實物理互動資料極為稀缺，“繼續在實驗室刷Demo邊際效應遞減，讓機器人去真實接觸海量、多變的人流，可以採集到更多真實世界資料。”
值得注意的是，余怡然指出，短期內門店擴張可能放大行業泡沫：“短期內，如果廠商僅僅把門店當作拿來給二級市場講故事、拉高估值的行銷工具，那麼租金、營運以及硬體折舊成本確實會加劇資金鏈的空轉，放大泡沫。”
同時其也強調，線下店是真實的試金石，長期來看會加速行業分化，“讓真正具備量產、部署和營運能力的公司脫穎而出，把只會寫PPT、刷榜單的企業淘汰出局”。
目前，行業正處於從演示驗證向規模商用切換的階段。在這個“價格大跌、門店齊開、IPO排隊”的6月，真正的商業分水嶺不在於誰能把機器人造得更便宜，而在於誰能讓這些機器人真正被用起來。 (科創日報)