『在黑夜裏，你必須費勁解釋什麼叫做熱，什麼叫做光，所處的四周長得像什麼？』

疏忽十：不是募資失敗導致你失敗，而是你本身早已失敗

你的失敗，不是以投資人是否投資為判斷基準。而是你必需確定你的產品有市場需求，你的商業模式可行。你的重點，不是在取信投資人，而是要驗證有人願意付錢買你的産品（讓你能賺錢的定價）。

例如：IBM的Watson AI協助診斷癌症，因準確度問題，合作的醫院越來越少使用它。Theranos 用一滴血來快速驗百種診斷的驗血機，無法突破一滴血的限制，無法開發出驗血機，而陷入詐欺。

如果你缺乏第一筆資金來建立你的樣品，那你的重點是找天使投資人。例如：Google 在1998年找到天使投資人Andy Bechtolsheim 投資USD100,000。

如果你需要一個團隊來建立你的樣品，那你必需思考如何以免費的方式或股票付酬的方式來組織你的團隊。

不論你自己本身是不是技術人員，你需要懂得如何將“成功的因素”湊齊，就像Steve Jobs 開發第一台“個人電腦”。在黑夜裏，你必須費勁解釋什麼叫做熱，什麼叫做光，所處的四周長得像什麼？

因素湊齊時，就像太陽升起時，自然大家都會感到熱，看到光，四周環境也看得一清二楚。看到Apple 電腦，就不必再解釋什麼是“個人電腦”。無法將成功的因素湊齊，早埋下失敗的引信。創業家最重要的技能：能夠將“成功的因素”湊齊。