最近，越南人打開手機，能訂一樣新東西了——星鏈。
越南成了東南亞第六個開通星鏈的國家。前面五個分別是：菲律賓、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、東帝汶。
“天網”這個詞，說的是馬斯克那張網。
截至今年年中，它在軌衛星超過1.08萬顆，佔全球活躍衛星總量的近七成。全球使用者突破1200萬，覆蓋167個國家和地區。去年全年營收114億美元，營運利潤44億美元——利潤率接近40%。
一張網，鋪到167個國家。
最近，它還在加速。
今年8月，SpaceX公佈了新一代的V3衛星，單顆下行容量1Tbps，是上一代的10倍。配合星艦的發射效率，一次發射能給這張網增加約60太位元的容量。
馬斯克的說法是，V3部署完，整張網的頻寬要提升100倍。
按規劃，它最終要放4.2萬顆衛星上天。現在這1萬顆，不過是四分之一。
所以大多數國家是搶著開的。
越南也開了。
但越南這回，沒讓人隨便進。
它訂了自己的規矩：
試點期間，最多60萬台終端。
這個數，只佔越南固定寬頻使用者的2.5%。
資料必須在越南境內落地。要在境內建4座地面閘道器站，流量不許直接通過星間鏈路傳出境外。
只能用在海島、山區、邊境，和光纖鋪不到的村子。
越南的地形狹長。北邊是山區，南邊是湄公河三角洲，中間橫著長山山脈和西原高原。光纖鋪到鄉鎮不難，鋪到海島和深山裡的村子，很貴。
星鏈補的，就是這一段。
試點5年，2030年年底到期。
還有一條：SpaceX必須在越南設全資子公司，100%外資持股。
這一條在越南電信行業，是頭一回開這個口。
翻譯一下——你來可以，規模我控，資料我管，期限我說了算。
越南官方把話說得很直白：這是補充，不是競爭。
價格上也誠實。
星鏈家庭套餐月費約43美元，硬體最低329美元。越南本地營運商的300M寬頻，月費21.5萬越南盾，約8美元。
五倍以上的差價。
城市市場，星鏈搶不走。越南也沒打算讓給它。
看到這兒，你可能會想，這個濃眉大眼的越南，居然也能用上“星鏈”？
先看經濟：
去年，越南的GDP增長8.02%。
注意，這是在“全球經濟增長放緩”這個背景下拿到的。國際貨幣基金組織把它列進了全球增長最快的前十個國家。
經濟規模到了5140億美元，全世界排第32位。
更要緊的是人均：5026美元。
2023年這個數字是4300，2024年是4600，去年跨過5000——越南正式進入中高收入國家的行列。
它的進出口總額，去年是9300億美元，漲了18.2%，一腳踩進全球前二十大貿易國。
去年實際到位的外商直接投資276.2億美元，漲了9%，是2021年以來的最高值。
到了今年上半年，註冊外資同比漲了42.9%，到位資金創下18年來的新高。
錢往那兒去了？半導體、人工智慧、資料中心。
去年，越南自己的第一家半導體製造廠動工了。
錢進來了，人也在花錢。
去年，越南的社會消費品零售總額漲了9.2%。其中住宿餐飲漲14.6%，旅遊收入漲20.2%。
路也在修。南北高速的東段去年接近貫通，深水港在擴容。電力規劃裡，給2026年到2030年留了1363億美元的投資額度。
今年1月起，最低工資又漲了7.2%，到約210美元一個月。
廠房便宜、人工便宜、關稅還低——工廠當然願意來。
再看它這幾年做的事：
去年7月1日，越南把“縣”這一級從行政系統裡拿掉了，改成“省—鄉”兩級。
三級變兩級，中間這一層，砍了。
同年10月到12月，越南國會開了一次會，通過51部法律和39項決議——創了自己有史以來的紀錄。增值稅法、稅收管理法、投資法、個人所得稅法，都在這一批裡。
今年7月1日，又有新動作：需要審批的“有條件經營行業”，從198項瘦到142項。
被拿掉的那一截，不審批了——改用技術標準管、事後監管管。
審批改成監管，這才是關鍵。
還有開放：
越南現在有17個生效的自由貿易協定，連上60多個夥伴，覆蓋全球GDP的九成以上。
其中三個是新一代的高標準協定：CPTPP、越歐自貿協定（EVFTA）、越英自貿協定。
這條路不是一天走到的。
1995年進東盟，1998年進亞太經合組織，2007年進世界貿易組織。
現在，越南的貨賣到230多個國家和地區。2024年出口超4000億美元，去年超過4750億。
所以再回頭看它跟星鏈談的條件——一點都不奇怪。
一個把行政審批從198項砍到142項的國家，一個把中間一級政府拿掉的國家，一個談了17個自貿協定的國家，坐在談判桌對面的時候，是很清楚自己要什麼、能守住什麼的。
它知道自己要技術，也知道自己不能讓出去什麼。
更值得說的是，這個口子是怎麼開出來的。
2023年底，越南跟SpaceX的談判卡住過。卡在電信業的外資持股限制上，僵了一年多。
最後河內單獨開了一個特殊政策窗口，專門給低軌衛星試點，外資持股豁免。
注意這個豁免的範圍：只給星鏈，只管這一個試點。
整個越南電信行業的外資准入政策，沒動。
給一家美國巨頭單開一扇門，門後頭，還是自家的院子。
看看別的國家怎麼處理。
俄羅斯、白俄羅斯、敘利亞，直接禁止星鏈終端進口和使用——一刀切，門關死。
也有國家一股腦全開了，幾年之後才發現，通訊管道攥在別人手裡。
越南是第三種。
它要技術紅利，也要主權底線。它把兩樣都要，還都拿到了。
有些國家是先開門，再想規矩。越南是先寫規矩，再開門。
一個小國，跟一家全球最大的衛星公司談了一年多，最後談成的是：技術進來，規矩留下。
而這份底氣，一半來自談判桌，一半來自它過去這些年一筆一筆攢下的家底。
這份劇本，看著是不是有點眼熟？
先把縣那一級拿掉，再把審批一項一項砍掉，然後開特區、談自貿協定、把外資請進來。一步一步，不冒進，也不回頭。
越南人自己給這套路數起了個名字，叫“北上取經，西方化緣”。
因為我們腳下這條河，四十多年前就蹚過一遍了。那時候的說法，叫摸著石頭過河。
現在的越南，也學會了摸著中國過河。唯有開放，才有活路。(抽屜讀書)