東哥以酒會友，財源滾滾。
把酒言歡這門生意，被東哥玩出了新花樣。
去年9月，京東舉辦了第一場品酒會。活動官宣僅半小時，合作酒店客房售罄；24小時內，北京地區酒店搜尋環比上漲 600%，市場反響熱烈。
活動選在五星級酒店，邀請京東核心使用者到場品鑑茅台。與此同時，劉強東本人不僅到場支援，還親自挨桌敬酒，和使用者們面對面交流。這早已不是簡單品酒聚會，而是一場連接使用者、對接品牌的商業局。
如今，京東品酒會已經辦到第十二場。活動現場，京東拿下一單大生意，和全球知名啤酒品牌百威達成合作。
京東藉著品酒會，一邊拉近和使用者的距離，一邊拓展品牌夥伴，真正做到以酒會友，把酒局變成生意局。
01. 京東和百威全面深化合作
京東與百威合作始於 2014 年，依託京東供應鏈物流能力，百威佈局線上市場，借大促、體育IP挖掘國內啤酒市場潛力。
2021年雙方升級全管道數位化合作，百威擔任啤酒品類艦長，憑巨量資料定製新品，深耕精細化營運。2022 年百威加入京東GSKA RISE（重點大客戶）計畫，實現全域行銷與線上線下管道協同。
時至2026年，雙方合作再上一個台階。9月16日，京東聯合百威，在北京三里屯通盈中心洲際酒店舉辦專場品酒會。
活動現場，百威展出經典系列、黑金系列，還有福佳、健力士、哈爾濱 1900 等多款產品，釀酒大師周豐現場帶領嘉賓開展酒水品鑑。
會上，京東與百威正式簽署協議，全面深化雙方戰略合作，百威集團首席市場行銷官車祁、家庭消費管道總經理孫樂出席本次活動。
這一輪合作升級，契合百威現實發展的需求。
百威的母公司百威英博是全球頭部啤酒企業，市值約1555億美元（折合人民幣 1.1 萬億元），擁有百威、科羅娜、時代等知名品牌，國內業務由百威亞太主導營運。
從百威亞太2026上半年財報可以看到品牌面臨的壓力：中國市場銷量同比下滑6.0%，收入下降 6.4%。企業稱，受二季度惡劣天氣影響，疊加餐飲、酒吧等即飲管道復甦不及預期，整體業績被拖累。
但市場也存在亮點，財報顯示，百威亞太中國區O2O到家管道二季度與上半年均實現雙位數高速增長，管道滲透率持續提升。傳統線下場景遇冷，線上到家逆勢增長，這也是百威持續加碼電商平台的關鍵原因。
本次深化與京東合作，對百威意義顯著。依託京東完備的使用者畫像，品牌可以小批次測試新品、打造平台限定款，依靠銷售資料快速驗證市場，降低新品試錯成本。
同時借助京東品酒會 IP 落地高端品鑑活動，提升品牌調性；依託京東家庭消費資源，打通線上種草、線下即時到家的消費鏈路，把握家庭飲酒消費紅利。
實際上，此次合作屬於雙向賦能。京東輸出線上營運、使用者洞察與本地履約能力，承接百威多樣化消費需求；百威豐富的產品矩陣，補齊京東酒水類目供給。
作為行業龍頭，百威深度入駐能夠強化京東超市酒水賽道競爭力，吸引酒水消費人群，帶動整體交易規模。平台還能沉澱啤酒使用者消費習慣與場景偏好，反哺選品與行銷，最佳化酒水品類整體營運。
當然合作能否落地見效，仍要交由市場檢驗。雙方的長期價值，最終落腳於消費者購買意願、商品流轉效率以及使用者復購的持續提升。
02. 一場品酒會，串聯起京東的生意
不止百威，近一年來，京東品酒會持續聯動各大酒水頭部品牌，搭建深度合作對接平台，匯聚眾多酒企共謀發展。
事實上，京東品酒會並非全新打造的IP，其前身源自2007年的京東商城網友見面會。
當時，劉強東主動召集真實網購使用者聚餐吃飯，以最親民的方式傾聽使用者心聲、收集消費吐槽與產品改進建議，搭建起平台與使用者面對面溝通的橋樑。
這一模式中斷多年，時隔18年，在2025年9月5日，京東正式官宣重啟該模式，並升級打造全新IP“京東品酒會”，口號為“上京東住酒店，品名酒、交朋友”。
2025年9月16日，京東聯合貴州茅台在北京國際飯店舉辦首場活動，劉強東到場，為酒旅業務站台。活動向受邀使用者提供專業品鑑與酒店晚宴，劉強東還現場烹製了宿遷特色菜，拉近與使用者的距離。
區別於普通商業活動，品酒會的參與方式與京東核心業務深度繫結，使用者只需在京東預訂指定日期酒店住宿，即可獲得活動受邀資格，實現了酒水品類與酒旅業務的雙向聯動。
酒企提供優質酒品體驗，酒店配套場地與餐飲服務，京東統籌使用者營運與活動組織，全方位展示自身酒旅綜合服務能力。
自首場活動落地後，京東品酒會不斷擴容升級，品牌陣容、活動議題和業務版圖持續拓展，活動價值逐步凸顯。
今年7月，第十場品酒會落地青島，京東聯合青島啤酒啟動“點亮煙火計畫”，聚焦酒水即時零售賽道，深耕本地消費市場。
8月東莞專場，活動以茅台1935品鑑為核心載體，聯動各大品牌夥伴，探討歐洲海外市場佈局與Joybuy跨境業務，正式打通國內品鑑，海外拓客的通道。
後續第十二場活動中，百威攜多款精品啤酒亮相，進一步豐富品鑑品類，完善平台酒水品牌矩陣。
如今京東品酒會已不再只是單純的使用者品鑑活動，而是連接消費者、酒水品牌與行業企業的綜合交流平台。活動議題從酒品口感體驗，拓展至物流配送、管道佈局、跨境出海等方向，兼具行業交流、資源對接、趨勢共創多重價值。
酒水消費的特點，讓線下品鑑成為線上銷售的重要補充。
線上購酒，消費者只能對比價格、品牌等表層資訊，難以分辨風味口感，面對陌生酒品容易猶豫。而品酒會通過線下試飲、專業講解，幫助使用者直觀感知產品，降低選購決策門檻。
這類沉浸式活動既幫助成熟品牌完成新品曝光、老品煥新，也便於京東直面使用者挖掘消費需求。搭配便捷購買入口與完善服務，可把單次線下體驗轉化為使用者長期復購。
京東成熟的酒水銷售體系，為品酒會的價值落地提供了堅實支撐。
在近期的“美酒超級品類日”中，京東酒水業務迎來爆發，活動期間成交額同比增長30%，平台推出的家鄉酒千萬免單活動，單日引導成交額突破1100萬，展現出強勁的市場號召力。
京東品酒會的核心價值，是為成熟的線上酒水銷售業務，補齊線下體驗、雙向交流與行業對接的短板，搭建起線上線下聯動的關鍵橋樑。
03. 電商平台的酒水競爭愈發激烈
當前線上酒水賽道日趨飽和，各大平台已打通種草、比價、下單的完整消費鏈路，行業競爭從單次成交轉向長期使用者心智搶佔，多平台滲透融合成為行業主流趨勢。
傳統電商以京東、淘寶天貓為核心，承接使用者確定性購買需求。消費者鎖定品牌後，可通過搜尋對比產品規格、價格，依託平台服務、配送及售後完成交易。
天貓憑藉成熟的品牌旗艦店生態持續吸引酒企入駐，2026年618首週資料亮眼，133個酒水品牌銷售額翻倍，189個品牌增速超50%，淘寶閃購酒水首日銷量同比暴漲5倍，品牌直營、本地即時配送成為其核心競爭壁壘。
抖音則開創內容驅動的消費新模式，通過短影片、直播沉浸式展示酒水產區、釀造工藝與飲用場景，激發使用者消費興趣，再引導商城成交。
目前各平台相互跨界滲透，京東、天貓加碼直播內容佈局，抖音深耕商城與搜尋業務，打破了原有賽道邊界。
多管道佈局拓寬了酒企銷路，也帶來諸多經營困境。全管道價格透明化下，低價促銷雖能短期拉升銷量，卻持續壓縮經銷商利潤，同時讓消費者形成坐等促銷的消費習慣。
這倒逼酒企走向精細化營運，精準核算折扣、投放、履約等綜合成本，區別銷量增長是市場增量還是管道轉移。
以京東品酒會為代表的線下場景，可搭建品牌、使用者與行業的溝通橋樑，但線下流量僅為開端。酒企唯有穩住日常定價、保障貨源與履約售後，平衡銷量增長與經營利潤，才能實現平台、品牌、消費者三方長效共贏。 (大佬說)