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上海、廣州，十一長假房產成交翻倍！
「下班了，假期完美結束！連續作戰兩週，這兩天可以好好休息。」廣州區白雲區的銷售經理戴女士10月7日凌晨在朋友圈秀出成績單：賣出5套房子！
中指研究院10月7日發布銷售數據顯示，「銀十」平淡開局。今年「雙節」假期間，上海和廣州成交面積為12.3萬平方米和15.7萬平方米，日均成交面積較去年同期倍增。
近段時間以來，各地密集推出大樓市優化政策，也一定程度上提振了購屋者的信心。今年8天的假期，也成了市民看房集中的時點。記者實地走訪廣州多個樓盤項目看到，很多樓盤銷售中心比以往熱鬧不少，而且開發商也在加大促銷力度，推出打折和“一口價”特價房。
廣州和上海成交成長較去年同期翻倍
中指研究院發布銷售數據顯示，「銀十」平淡開局。「雙節」假期期間，各地推盤積極性提升，同時企業加大項目優惠力度，項目到訪量較節前有所增加，但在假期出遊及市場信心尚未明顯修復下，城市及區域間分化仍較嚴重，除核心城市或成熟區域樓市熱度較高外，整體成交量表現普通。
今年「雙節」假期間（9月29日-10月6日），35個代表城市日均成交面積較去年國慶假期（10月1日-7日）及2019年假期下降兩成左右。
一線城市假期成交出現分化。「雙節」假期間，上海及廣州成交面積為12.3萬平方公尺及15.7萬平方米，日均成交面積較去年同期倍增，分佈成長159%及129%。深圳假期間銷售面積3.5萬平方米，較去年同期下跌46%。
記者獲悉，「雙節」假期間廣州推盤個數達到20個，比去年「十一」期間增加3個，總推貨量較去年「十一」增加42%。從市場整體來看，市場人氣及到訪量上升，尤其是限購政策放開的番禺、黃埔，吸引不少買家到場看房，整體氛圍相比政策優化前有明顯改善，但市場成交分化仍在，原本不限購的增城、從化等外圍區域成交較冷淡。
中指監測數據顯示，9月18日-9月28日節前兩週共新批預售證39張，新批商品住宅6062套，其中節前一周新批3835套，占到當月商品住宅供應量的一半。
「雙節」假期期間，深圳多個在售案均推出折扣，開發商全力以赴搶跑「黃金週」。雖然節前樓市利好政策密集發布，疊加傳統銷售旺季的到來，但市場沒有特別強烈的反應，表現冷暖不均。
根據中指資料庫監測，9月29日至10月6日，深圳新房住宅成交3.45萬平方米，較去年「十一」假日日均下降46%，較節前一週相比下降41%。「十一」假期回家及外出的人數較多，僅少數網紅樓盤熱銷，大部分售樓處氛圍一般，市場的觀望情緒依然濃厚。
開發商讓利出貨 打折、送車、送家電
記者在不少新樓盤都看到，打折、一口價房源、假期大禮包等開發商促銷的手段多元。
「趁著市場情緒上升，開發商都在打折出貨。」在番禺創新新城某樓盤的一位售樓經理表示，「我們推出了100套特價房，2%的折扣價，總價節省10萬元，同時還送4年的管理費。假日我們的盤人氣都很火爆，在番禺區算是銷冠了。10月4日，我們黃金周業績指標就提前完成了。”
「國慶日我們樓盤熱銷了2.9億元，賣了116套！」假期一過，不少樓盤銷售紛紛打出自己的成績單。
記者在番禺某個樓盤看到，銷售中心顯眼的地方會有特價銷售表。特價房價介於200萬至330萬元之間。以一棟3棟2號房為例，建築面積69.59平方米，原價229.91萬元，特價218.65萬元，優惠11萬元。特價房源被紅色的膠紙蓋住，上面寫著「不好意思，賣完了」。還留在上面的就是不好賣的14樓的房源。
「買房子送車！」廣州增城區的金茂萬科都會四季在假期推出的產品成交就送13.88萬元的汽車。該樓盤總價在140萬元起。在荔灣區大型專案萬匯天地的項目，推出一口價單位，最高減60萬元，或提供9.6折優惠，送家電。
小戶型朗庭主打79至103平方米，單價在4萬元起，總價在386萬元起。銷售人員表示，在節前開盤就賣了12億元。這個項目是剛需改善的房源，假期賣得不錯。
華潤置地深圳大區的宣傳海報顯示，在9月29日-10月8日期間認購其旗下項目，可獲贈華為新款手機Mate 60 Pro。
「優惠促銷是主基調，一口價房源非常普遍。」廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，清掉尾貨，既是行銷的基本節奏，也是提振市場情緒的關鍵。除了常規的促銷優惠（例如送家電大禮包）外，開發商針對尾貨基本上會推出「一口價」房源（有的新推盤也會拿出10套做「一口價」），例如「折上折」、均價降一萬、立減10萬-50萬元等等。
「一口價」房源明顯低於新推盤的平均售價，甚至低於該批次房源當初的開盤價。李宇嘉表示，開發商這麼做，一方面是希望透過誘人的“一口價”，能推動看房的人氣轉化為買房的人氣；另一方面，尾貨低價促銷，而新推盤高價能夠營造出房價上漲的訊號，刺激買房的熱情。另外，開發商資金鏈普遍緊張，也希望降價回籠資金。因此，更大折扣優惠往往與高比例首付捆綁。
冷熱不均現象突出
「網紅盤」華潤長隆萬博悅府在9月25日開盤，產品包括98-140平方米三房四房，價格5.4萬-6.8萬元/平方米，比吹風價低了3000-4000元/平方米。該樓盤銷售人員蔣女士表示，目前已經成交超過500套，銷售額超過35億元了。
「首期開盤的房源清得差不多了。小戶型124平方米的戶型剩下10套，98平方米的戶型只有4樓和2樓，其他全部賣完了。」蔣女士表示。
記者獲悉，也有客戶在認購凍資後，卻沒有購買，最後因為某些原因動搖了。
「最近樓市的小作文很多，未來可能放開備案限價。開發商面臨資金壓力確實很重。十月進入今年的關鍵收官期，透過各種手段促銷，大家都在搶收。購屋者看盤的熱情應該能夠延續的。」廣州黃埔區的一位銷售經理表示。
並不是所有的新盤去化率這麼高，記者看到，冷熱不均的現像比較突出。有部分新盤因為地點、交通配套等相對較差，顧客來訪量、成交量也不太好。
中指研究院華南地產研究主管陳雪強表示，從「十一」假期整體表現來看，來訪量及市場成交活躍度較之前有明顯的回升，但市場分化趨勢明顯，尤其是限購政策放開後的番禺、黃埔等區域，市場成交優於外圍區域，以及中心區域核心板塊的熱度將延續，但增城、從化、南沙、花都等外圍區域市場成交仍將維持較冷趨勢。
廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，開發商都想在「金九銀十」這個傳統旺季加速去化，衝刺年底業績。純新盤不多，大多是清尾貨的同時，再推幾十套或一兩棟新貨。因為，今年以來新盤的流速普遍放緩，去化率普遍在40%左右。
二手房受新房擠壓？
「最近政府放寬了購屋政策，政策是促使自己做決定的觸發點。假期抽空出來看房子，覺得現在應該是不錯的機會。過去幾年不少新盤跌價了，所以看房考慮的因素更多了。更考慮在天河或海珠限購區內。」市民陳先生表示。
“廣州因為城市太大，客戶群落差明顯，置業熱度不一。廣州房價表現也是冰火兩重天。”廣州資深房地產觀察人士表示，“廣州近郊限購松綁，反而圈出了購買力置業的範圍。”
二手房方面，番禺中介王先生稱，“國慶假期看房的人並不多，反而工作日會更好一些。這個月二手房的成交量也起來了。”
也有仲介稱，國慶假期二手房市場都很一般，客戶都出去玩了，仲介也跟著放假。政策放開後，熱度上升，但成交並不特別活躍。番禺二手房明顯受到新房的擠壓。
中指研究院稱， 全國100個城市二手住宅平均價格為15,556元/平方米，季減0.44%，跌幅較8月擴大0.06個百分點。
從漲跌城市個數看，1個城市季漲，99個城市季減。年比來看，全國100個城市二手住宅平均價格較去年同期下跌2.59%，跌幅較8月擴大0.30個百分點。
根據百城二手住宅價格指數對北京、上海等十大城市樣本調查數據顯示，2023年9月十大城市二手住宅平均價格為39858元/平方米，環比下跌0.28%，跌幅較8月收窄0.05個百分點。本月十大城市二手住宅均價環比均持續下跌，具體來看，武漢、南京、重慶（主城區）、杭州跌幅在0.5%及以上，其中武漢跌幅最大，為0.76%；成都、天津跌幅在0.3%-0.5%之間；深圳、廣州跌幅在0.1%-0.3%之間；上海、北京跌幅在0.1%以內。
年比來看，十大城市二手住宅平均價格較去年同期下跌1.43%，跌幅較8月擴大0.34個百分點。十大城市中，2個城市較去年同期上漲，8個城市較去年同期下跌。具體來看，上海二手住宅價格年增2.13%，北京上漲0.29%；年減城市中，武漢、重慶（主城區）跌幅在5%以上，其中武漢跌幅最大，為6.15%；南京、杭州跌幅在3.0%-5.0%之間；深圳、成都、天津跌幅在1.0%-3.0%之間；廣州跌幅最小，為0.52%。
「金九」深圳、廣州新房價仍在下跌
10月7日，中指研究院發布9月中國房地產指數系統百城價格指數。2023年9月，全國100個城市新建住宅平均價格為1,6184元/平方米，季比由跌轉漲，漲幅為0.05%。
從漲跌城市個數看，44個城市季漲，30個城市季減下跌，26個城市持平。年比來看，全國100個城市新建住宅平均價格較去年同期下跌0.10%。
從北京、上海等十大城市新建住宅價格漲跌來看，2023年9月，十大城市新建住宅平均價格為2,9393元/平方米，季增0.07%。十大城市中，8個城市較上季上漲，2個城市較上季下跌。具體來看，杭州新建住宅價格季增0.23%；成都、北京和天津緊隨其後，漲幅分別為0.18%、0.13%和0.11%；南京、上海、深圳和武漢新房價格季漲幅均在0.1%以內。重慶（主城區）和廣州新建住宅價格較上季分別下跌0.06%、0.02%。
年比來看，十大城市新建住宅平均價格較去年同期上漲0.20%。十大城市中，5個城市較去年同期上漲，5個城市較去年同期下跌。具體來看，成都年漲幅較大，為1.54%；杭州、北京和上海年漲幅均在0.3%-0.5%之間；南京漲幅最小，為0.07%。年比下跌城市中，深圳年減1.99%；重慶（主城區）和武漢新房價格較去年同期跌幅均在0.8%-1.0%之間；天津和廣州則較去年同期分別下跌0.35%、0.08%。
中指研究院市場研究總監陳文靜表示，後續房地產市場恢復仍受下面幾點因素影響：經濟復甦及居民信心恢復是房地產市場穩定的前提條件；本輪市場恢復需要更長時間，修復過程緩慢溫和，需保持合理預期。新房屋供應或成為限制部分核心城市銷售復甦的因素之一；短期需求端政策需要優化到位，同時城中村改造系列措施也需快速落地，才能更好地促進市場穩定。
她預計第四季降幅逐步收窄，2023年全國商品房銷售面積將低於13億平米；若短期政策優化到位，同時城中村改造系列措施快速落地，預計2024年上半年市場完成築底。（上海證券報）