華為中國合作夥伴大會「數智化」為熱點

華為中國合作夥伴大會作為每年華為「朋友圈」定調的關鍵會議，關係著華為生態擴張方向。

3月14日，華為2024年合作夥伴大會在深圳舉行。今年大會有何看點？與以往不同，「數智化」成為今年大會的高頻詞。隨著數智化浪潮來臨，此次大會關注核心已延伸到算力領域。

據記者觀察，此次大會雲集了眾多A股上市公司，昇騰AI以及算力底座合作夥伴的展區可謂人頭攢動，多個合作方在此次大會上發布圍繞算力領域的新品和解決方案。

在此次大會上，華為重點強調「夥伴+華為」體系，將合作夥伴分類。在業界看來，越來越多合作夥伴圍繞著華為產品開展業務，可望提升下游產業對華為產品的理解，進而促進華為生態擴張。

擴大“朋友圈”

作為合作夥伴政策「定調」的重要會議，華為合作夥伴大會一直以來廣受市場關注。在業界看來，華為合作夥伴大會是針對ICT領域合作夥伴的年度盛會。

據了解，今年大會持續開放升級，擴大規模，並邀請更多夥伴現場參與。除頭部整合商和頭部地市合作夥伴外，也專注於邀請計算生態夥伴、ISV夥伴和服務夥伴。

「華為經營基本回歸常態，整體經營穩健，全球銷售收入超過7000億元，實現了超過9%的增長。其中，華為中國區的企業業務收入取得了超過25%的快速增長。」華為常務董事、 ICT基礎設施業務管理委員會主任汪濤在會上表示。

他同時表示，華為始終保持對研發的強力投入，透過技術創新構築產品和解決方案的競爭力。“2021年至2023年，這三年的研發投入占公司收入的比例均超20%。2023年，華為的研發投入總額排名居全球前五名。”

在汪濤看來，華為經營穩定、持續高比例投入研發是擴大「朋友圈」的基礎。華為將在戰略方向不變的基礎上，端到端持續強化「夥伴+華為」體系。

據了解，華為會把合作夥伴分為兩種：其一是加速增長型，這一類型合作夥伴貢獻越大，收益越多；其二則為協同作戰型，合作夥伴透過模式協同、能力協同、資源協同，向下游提供場景化解決方案。

值得一提的是，「數智化」成為今年大會的高頻詞。大會主題已經從“數位化”轉為“數智化”，從上一年的“眾誌有為”升級到“數智有為”，意味著華為產業鏈朝著“數智化”帶來的價值空間邁進。

促進生態擴張

此次大會的另一看點則是與會的華為合作夥伴「陣容」。據了解，本次參加的合作夥伴貫穿從基礎建設到應用與服務的全產業鏈，主要可分為三大類。

其一是發展算力設施的生態夥伴，主要為華為晶片與伺服器相關的生產廠商；其二則是深入應用場景的ISV夥伴：主要為與華為在下游各行業展開應用場景的軟體合作廠商。其三則是貼近客戶業務的服務夥伴，主要負責華為軟硬體實施適配的服務性廠商。

上述參加大會的合作夥伴，包括許多A股上市公司，其中多家公司在會中發布關於數智化的全新解決方案。

其中，長亮科技發布了銀行核心產品與華為基礎平台為銀行核心系統提供的整體解決方案。此方案能為銀行客戶提供數智一體化產品解決方案，提升銀行業務發展支撐力。

而賽意資訊則聯合華為打造了新一代SMOM解決方案，該方案基於華為雲iDME（工業數據模型驅動引擎）MBM-F數位化製造基礎服務進行研發，基於組件化設計高低程式碼融合的方式，滿足電子及汽車零件等產業集團化企業對製造業營運的統一管控的需求。

華勝天成也發布與華為合作的智慧園區解決方案，面向製造園區和通用辦公園區等業態提供智慧化解決方案；正元智慧則介紹其在智慧校園場景的方案，該方案融合華為ICT技術，打造智慧化校園生態環境；國投智能則以大數據模式打造新一代視訊影像大數據解決方案。

在業界看來，工業、金融、教育、醫療等產業夥伴圍繞著華為產品所進行的業務實踐進行分享，可望提升下游產業客戶對華為產品的理解，進而促進華為生態擴張。

算力底座“唱主角”

從內容層面來看，華為2022年合作夥伴大會主要聚焦底層的系統建設，2023年主要關注基於底層系統的產業應用，而今年的合作夥伴大會的重點則延伸到算力領域。

隨著海量資料爆發式成長，以及AI大模型訓練與推力帶來的巨大算力需求，對泛在分佈的算力伺服器需求也呈現爆發式成長。因此，算力底座已成為此次大會展會的主角。

據記者在大會展區觀察，昇騰AI展區顯得格外引人注目。在面積不大的展區內，擠滿前來參觀、諮詢的人士，不乏政企、金融領域下游公司相關人員。其中不少人士現場諮詢昇騰計算原生生態如Mindspore、CANN等進展。

而同樣的情況也出現在多個算力生態夥伴的展區中，如華鱘振宇、神州數碼、神州鯤泰等。

而且，不少算力生態合作夥伴也在大會上發布解決方案。如神州數位圍繞智算產業2024年發展趨勢，重點發表2024年智算新品及全年路線圖。同時，針對網路產業，重點分享軟硬一體解決方案及產品矩陣。

軟通動力發布算力一體化服務使能AI大模型。該公司表示，其軟通一體化算力伺服器攜帶軟硬體結合的優勢，可以釋放大模型潛能，集運算能力、能效比和應用相容性於一身，以推動AI大模型應用快速落地。

軟通智慧則發布與華為共同開發的AI一體化平台。據悉，其公共算力中心以多元異構算力為基礎，整合英偉達及昇騰技術底座能力，透過GPU、FPGA、ASIC等異構算力應用於多種AI應用場景。

此外，紫東太初大模型聯合華為發表超融合一體機，賦能產業模式快速落地，而中軟國際也發布問系列大模型應用一體機解決方案。

國海證券認為，以昇騰AI為底座的一體機是國內AI軟硬體技術的黃金交點，是聯合國內領先AI廠商打造的先進生產力工具，有著數據安全可控、開箱即用的特點。該機構稱，AI大模型在資料安全與資料要素驅動下，帶來大模型在地化部署的剛需。（中國基金報）