ai360: 『 疏忽十二：未能將營運困難，誠實以告 』

如果是以夥伴的立場，你必須告知投資人，他所面臨的風險。也就是你面臨的營運困難。一個有經驗與成熟的創業家，他十分了解所面臨的營運困難。

這也是為什麼矽谷創投，喜歡投資“失敗至少兩次以上”的創業家或已有成功事例的創業家。對第一次創業的人，他很難知道現在與未來的營運困難。

所以投資人會幫創辦人找輔導老師，就像Google 創立後，找Eric Smith (Novell公司 CEO) 成為Google 的CEO 來協助創辦人Larry Page 和Sergey Bin管理公司，並找出賺錢的廣告商業模式。

台灣或東方，則不喜歡投資曾經失敗過的人。尤其是失敗多次的人。其實這是東西方文化差異。東方有一句俗語：江山易改，本性難移。創業家之失敗，常與本性有關，例如：品德。所以不投資失敗的創業家也是有原因。

甚至因擔心有“習氣”的問題，不僱用離職的創業家。當然也擔心此創業家會不安於當員工，帶走技術、同事、客戶、自立門戶、或變成競爭者。

如果你能告訴投資者你的營運困難，在他們的眼中，也許那不叫困難，他們可以輕而易舉的幫你解決。然而有一核心，你一定要非常專注，那就是技術、產品、商業模式，是一種非你不可的東西，也就是他們投資你的原因之一。

像Theranos 公司，投資人可以提供大量的資金供 Elizabeth Holmes 開發她的驗血機。但開發機器的工作，就很難幫上忙了。記得也有例子，創業家說他目前找不到客戶，結果投資者願意介紹客戶給他。

也有例子，創業家説他遇上光學的問題，結果投資者介紹光學專家來幫忙他。