【建築規劃銷售的理性與感性】 建築開發個案的週期，從購地前評估到建築物蓋好完成軟硬體建置，通常是三到五年起跳。因此準備工夫需提早，思維更要超前佈署！規劃方向因主事專案而異，有人是站在成本角度為前提；有人是一脈相承的模板複製；有人是站在使用者角度為考量；有人是站在創作的概念在發揮。規劃沒有標準答案，只有與時俱進。 ----------------------------------- 全球環境趨勢一直在變，好宅與豪宅的界線愈來愈模糊，富麗堂皇或雕樑畫棟的身分彰顯不再是一個明確追求的目標，房子好不好住與是否符合未來生活型態相對更受到青睞，我們站在前輩拼經濟打下的基礎經驗，有了更多參考的模組化數據，相對有更多資源思考建築規畫如何與人的生活結合，藉由既定參數找出可能的路徑跟樂趣，這就是開發的成就感跟目標！

今天來概算一下，從土地成本的角度來推估個案的房價合理性，以華固建設在台中水湳的土地為例，關鍵字有土地總價、土地面積、土地使用分區、容移與否與價金、預估房價-- ★土地價格：約88.8萬/坪 (原始購買總價/土地面積) ★★容移成本單價：約24萬/坪(容移總價/土地面積) ★★★土地含容移總成本：112.8萬/坪

最近平均地權條例的子彈還在飛，影響的是未來 但對於兩年前交屋搬進人生首購住家的自住客K先生來說 影響比較大的反而是去年的四次升息 今天跟好友K聊：「從2021年3月開始到2022年12月，每個月的房貸支出已經多4000多元，一年下來差不多一個月的薪水了！」

某一次建案參訪過程，走出門的那一剎那，看到的畫面，至今仍然印象深刻，導覽人員在門內專業分享同時，引導動線的服務人員在門關上後，一一將來賓的鞋子轉向，方便賓客出門時穿鞋的流暢，每位賓客看到後都異口同聲哇一聲的驚喜！ ------------------------------------------------------------------------ 建築/不動產相關公會或協會，每年不定期都會安排建築參訪行程，邀請會員及開放名額給會員公司同仁，因為工作性質的關係，有幸參加幾次，參訪內容多半為建築規劃設計相關的硬體，例如卡司陣容及設計概念、基本資料與規劃、外牆材料、室內建材、景觀材質、公設內容、管理維護、特殊工法等，深入一點會探討完工前後的趨勢變化。 ------------------------------------------------------------------------