我的好勝心很強，一切都想做到完美。  —王碩

前兩天，福布斯美國的「白手起家的女富豪榜」（Self-Made Women），出現了一個中國女孩的名字：王碩。

身價8.5億美金和天皇巨星麥當娜並列第39名，約等於63億元。

她是全球最大的人力資源服務公司Deel的聯合創始人，如今Deel市值120億美元。

榜單上排名比她前的女士都是超過60歲的，而她35歲。

服務超過25,000家公司，經手100億美元的支付金額。

讓我們看看這個35歲女孩打造100億美元公司的故事。

第一份工作就是銷售，畢業就創業

王碩的媽媽一直在國外做生意，16歲以前她是跟著爺爺奶奶在一起在國內讀書。

16歲後她從中國東北跟隨媽媽搬家到美國馬裡蘭州到巴爾的摩（Baltimore），她一邊讀書一邊幫媽媽做生意--就是周末在跳蚤市場賣滑板車。

▲ Baltimore的跳蚤市場或叫街邊市場

早當家的王碩幫單身母親打理摩托車和踏板車進出口生意，偶爾還開叉車運輸車輛。

這也是王碩創業的啟蒙教育：差異化行銷。

王碩在2023年《福布斯》的一次採訪中說：“我的第一份工作是銷售我，這樣（才能）幫助我媽媽。”

母親的創業經歷激勵她創辦了自己的公司，在英語說得不溜的情況下銷售產品讓她明白，擁有獨特的產品非常重要。

“其他人都在賣水果、蔬菜或食物，而我們在賣……高爾夫球車和全地形車，那麼我們就有優勢。”

一邊幫媽媽做生意一邊讀高中的王碩，高中畢業考上了麻省理工學院，

之後在麻省理工學院讀完本科和碩士。

2009年，她繼續在麻省理工學院學習機械工程，專注於機器人設計。

至今還可以在MIT的網站上看到王碩和導師共同合著：「使用機器人裝置研究如何緩解腳踝肌肉疲勞」報告。

在麻省理工學院攻讀研究所時，王碩認識了未來的摯友、同時也是合夥人的Alex Bouaziz

王碩在研究生畢業後迫不及待地開始了創業活動。她先回到了北京，做了空氣淨化器，在國內設計生產，然後運到國外銷售。

她生產的空氣淨化器品牌叫做Aeris ，2021年被iRobot以接近1億美元的金額收購。這讓她積累了第一筆財富。

在疫情開始前，王碩和朋友聊天的時候意識到遠端工作會成為未來辦公的趨勢，

她預測到將來會有越來越多的公司支援線上工作模式。

她將這個想法告訴了人在英國的Alex Bouaziz ，兩人一拍即合，決定根據這個想法去做一家新公司，而這個公司就是Deel 。

創業的路從來都不會一帆風順。

創業初期，王碩和合夥人Alex Bouaziz觀察到，遠端辦公的實踐在技術層面上已經非常成熟了，例如釘釘，飛書，騰訊會議之類的工具。但不足之處在於，怎麼才能更方便地僱傭在其它地區或者國家的人才，比如怎麼簽合同，交稅，支付薪酬，還得遵守當地的勞動法等等一系列的問題。

遇言姐感覺她這次創業還是基於國內SAAS產品的強大。

解決問題要一個個來，王碩第一個想解決的就是勞動報酬支付問題。於是加入了一家叫做Y Combinator （以下簡稱YC）公司的創業孵化項目。

這家YC風投公司有多牛呢，如果你住在地球上，你可能每天都會和YC 校友做生意。聽聽這個名字清單：Airbnb、Coinbase、Stripe、DoorDash、Dropbox、Reddit、Twitch、Brex、Gusto 等等。

產品做出來以後，卻遭到YC公司的嫌棄。

於是，為了進一步優化產品，王碩他們花了6周的時間，每天都請上百個自由職業者，說服他們使用Deel。

後來發現效果不太好，所以他們就轉到去說服企業客戶，讓他們使用Deel，這樣只需要搞定一個客戶，這個客戶的所有團隊也就都會使用這個系統了。

所以，這個系統其實進行過很多次的升級，從To C轉成To B才成為今天的樣子。

▲ Deel 的創始人：王碩和Alex Bouaziz

還記得之前寫過的每天只睡4小時的美國家政女王瑪莎斯圖爾特麼？到81歲還奮鬥在第一線的那位女強人。

王碩也是這樣的女性：精力充沛+完美主義。

在一場演講中，她說：“我的好勝心很強，一切都想做到完美，”

作為一名訓練有素的機械工程師，加上高中時作為母親生意的銷售員，她將銷售看得非常理性「一門科學，而不是一門藝術……我們應該把銷售團隊當作一個工程項目來管理。

同時，她對創業全情投入：她大多數時候都會從早上8點半工作到晚上11點，只有晚餐前會去健身房休息一下。

Deel投資者布萊恩金梅爾（Brianne Kimmel ）也說王碩是最讓她振奮的企業創始人。在Deel成立的整個過程中，王碩事無鉅細，不害怕“做更小的工作”，從而幫助公司在快速增長的過程中保持了穩健的運營。

我會全天候使用Intercom ，即使在晚上睡覺時，我也會夢見Intercom （工作軟件）。 2022年，王碩接受一次採訪的時候說。

此外，她還親自面試了首批400 名Deel 員工，"就是為了確保企業文化是一致的"。

就這麼一看，感覺女強人都這樣，用不完的精力和超絕的完美主義，這可不可以理解為成功人士的必備特質呢？

2019年疫情之後，遠端辦公越來越流行，某程度上協助Deel業務的發展。外界也說，是疫情成就了Deel，運氣好而已。

但是，真金白銀投資了她們的投資者說：他們原始的執行力和非常強勁的驅動力才是成功的關鍵。

▲王碩的合夥人Alex Bouaziz 2023年也登上了Fobes雜誌，成為30 under 30商業領袖

在解決完支付問題後，王碩又緊接著開始解決合規問題，比如怎麼簽合同，交稅，還有勞動法之類的東西，支援企業可以使用多種方式僱傭人才，有些可能是自由職業者。

Deel 在全球設立了90 多個實體，這樣如果企業在當地沒有實體，Deel 就會代替企業跟人才簽定合約。

Deel 也可以幫助企業在當地設立實體，反正就是企業需要怎麼僱傭人才。

Deel 解決的就是幫助企業在全球範圍僱傭人才的一系列問題，例如法律，合同，支付等等。而人才這一邊，可以選擇在任何地方遠端工作，真正做到了英雄不問出處。

Deel的成功也能證明遠端工作這種模式是可行的，它的全球3000名員工都在家辦公。

另外Deel到現在共融了40億多，全部都是遠端完成的，跟投資人都沒見過面，Alex Bouaziz自己也沒有辦公室。

▲這張圖是不是說明：拎包在路邊就可以工作了

談到創業成功，王碩認為他們的國際背景是Deel成功的關鍵。

王碩十幾歲時移居美國，週末在跳蚤市場幫媽媽賣滑板車。現在，她是人力資源軟體獨角獸企業Deel聯合創辦人兼首席營收官，身家可能高達8.5億美元。

身穿青檸色連身裙和白色運動鞋的王碩站在舞台中央，一隻手拿​​著麥克風，另一隻手自信地做著手勢。在舊金山的一次會議上，這位Deel公司的聯合創始人兼首席營收長正以一種非常規的方式記錄她的人力資源軟體公司的成長歷程：帶領聽眾回顧了她眼中Deel 歷史上的一系列失敗案例，從最早加入新創企業孵化器Y Combinator （以下簡稱YC）開始。

在這場2022年的演講中，她以「超高速成長中的一切都是如何崩壞的」為主題，列出了公司在發展過程中所有出錯的地方——在錯誤的時間向錯誤的方向擴展、職業倦怠、功能滯後和錯失銷售機會——以及她是如何幫助Deel改變方向來解決這些問題的。 「我傾向於向前看，而不是袖手旁觀。」她說。

公司從一開始就面臨各種挑戰，而她和她的共同創辦人都一一做出了應對。 「我們在Y Combinator的時候，每個人都喜歡我們的想法，但每個人都討厭這個產品，」35歲的王碩在會議上說。他們的想法是用軟體讓支付海外員工的薪水變得更容易，但人們告訴他們，他們的草案太複雜了。於是，她和Deel的聯合創始人兼執行長亞歷克斯·布阿吉（Alex Bouaziz）開始重新設計，在接下來的六週裡，他們幾乎採訪了當時在YC的所有200家公司，以獲得如何改進產品的回饋。

王碩的適應能力，加上她堅持不懈的執行力和極高的專注力，幫助Deel在今年3月宣佈，它的年經常性收入在成立不到5年的時間裡突破了5億美元。 Deel表示，自2022年9月以來，該公司一直處於盈利狀態；它還在2022年4月完成了最後一次融資，估值為120億美元。根據最近的二級市場交易，《富比士》現在對它的估值為70億美元。這仍然足以讓王碩登上《富比士》美國白手起家女富豪榜，她持有的股份估計價值8.5億美元。

王碩在Deel的發言人拒絕對本文發表評論，但《福布斯》採訪了她的商業夥伴、投資者和導師，拼湊出了王碩的故事：她曾參加了十多英里的Tough Mudder障礙賽，她的社群媒體簡介上寫著“情緒穩定、心理健康、身體活躍”，後面跟著一個眨眼的表情符號。

「我的好勝心很強，一切都想做到完美，」王碩在2022年的會議上說。這種態度的部分原因是，她是一名具有技術背景的首席營收長。作為一名訓練有素的機械工程師，她將銷售視為「一門科學，而不是一門藝術……我們應該把銷售團隊當作工程項目來管理。」她解釋。以她自己為例，她大多時候都會從早上8點半工作到晚上11點，只有晚餐前會去健身房休息一下。但儘管如此，王碩在2023年告訴《富比士》，她最顯著的特點是樂觀地對待一切。 “我覺得一切都會好起來。”

16歲從中國東北搬到巴爾的摩後，王碩的第一份銷售工作是在週末的跳蚤市場賣滑板車，幫她的單身母親打理摩托車和踏板車進出口生意，偶爾還開叉車運輸車輛。

「那是我的第一次銷售經歷，」王碩在2023年告訴《富比士》。 「我（需要）學會如何銷售，這樣（才能）幫助我媽媽。」她說，母親的創業經歷激勵她創辦了自己的公司。在英語說得不溜的情況下銷售產品讓她明白，擁有獨特的產品非常重要。她告訴《福布斯》，如果“其他人都在賣水果、蔬菜或食物，而我們在賣……高爾夫球車和全地形車，那麼我們就有優勢。”

2009年，她繼續在麻省理工學院學習機械工程，專注於機器人設計。王碩的畢業論文由DARPA（美國國防部的一個單位）資助，使用機器人裝置研究如何緩解腳踝肌肉疲勞。她的導師Hyunglae​​ Lee稱讚她“特別勤奮”，能夠“迅速掌握新技能和知識”，並“隨時準備幫助實驗室的同事”。

王碩最後在麻省理工學院又待了一年攻讀碩士課程。就在那時，她遇到了兩位未來的聯合創始人：先是皮埃爾·畢（Pierre Bi），後來是布阿吉。在那前後，她也曾在麻省理工學院的電腦科學與人工智慧實驗室工作過。

雖然她的巨大成功來自於與布阿吉的合作，但實際上最開始是皮埃爾和王碩「在聊到我們的背景時一拍即合」。皮埃爾回憶說，他們兩人都是國際學生，他們的父母都在自己創業。 “她的媽媽把她帶到美國，然後在美國努力謀生，並建立起自己的生活，這真的讓我產生了共鳴。”

2015年，王碩從研究生院退學，並將她的機器人專業知識應用於空氣淨化公司Aeris，該公司由她與皮埃爾共同創立，皮埃爾擔任執行長。據皮埃爾說，在Aeris的創辦早期，王碩幫助創始團隊與投資人聯絡，包括騰訊共同創辦人李海翔。 「她非常善於向不太懂科技的人介紹自己深厚的技術知識，幫助他們與科技界建立聯絡，並讓他們為之興奮。」皮埃爾說。 “她還有足夠的知識和人脈，能夠在合適的時間接觸到合適的人。”

王碩最終回到了中國，在北京和蘇黎世設有辦事處的Aeris擔​​任了三年的技術長。隨著時間來到2018年底，皮埃爾開始覺得Aeris的潛力有限。他回憶說，在這個過程中，當投資了Aeris的布阿吉來參觀北京分公司時，他介紹布阿吉認識了王碩。 2019年，王碩離開Aeris，回到美國，和布阿吉一起創辦了Deel; 皮埃爾則是Deel的主要投資者。兩年後，Aeris以大約1億美元的價格將自己賣給了iRobot。

布阿吉和王碩經常提到，他們的國際背景是Deel成功的關鍵。布阿吉在巴黎長大，在特拉維夫上大學，然後去麻省理工學院讀研究生。創辦Deel 時，他又回到了特拉維夫。在經歷了前幾家公司的挫折後，他們想要開發一種東西，讓公司在其他國家僱用員工和支付工資變得更容易，而不必擔心每個國家各自的合規規定。

「未來的工作將是遠距的，」王碩在2019年的一個金融科技會議上說，當時Deel 剛推出，距離新冠疫情讓遠距工作成為主流還有一年時間。然後，她用語言障礙和跨國支付作比喻，描述了催生Deel的那些問題：「你想點晚餐，但你看著菜單，發現你必須用不同的語言點菜，而且沒有人會幫你。然後，飯菜等了很久才上，還冷掉了。

到2019年Deel完成YC的孵化時，它已經開發了一款能觸及客戶痛點的產品，並迅速以速度優先而聞名。

事實上，該公司經常引​​用「Deel速度」的概念，即比其他公司更快地建構和執行，包括比Papaya Global（最近估值37億美元）等現有的競爭對手更快。

Papaya Global成立於2016年，Deel最初試圖傚法它的經營模式。 Deel表示，它現在擁有超過2.5萬名客戶，既有在YC上認識的小型新創企業，也有波士頓顧問公司這樣的大型企業。所有這些都促使它實現了快速成長：2020 年的年經常性收入為400 萬美元，2021 年為5,400 萬美元，2022 年為1 億美元，到2024 年3 月達到了5 億美元。

投資人布萊恩金梅爾（Brianne Kimmel）透過她的公司Worklife投資了Deel，她說王碩是最讓她振奮的企業創辦人。在Deel成立的整個過程中，王碩事無鉅細，不害怕“做更小的工作”，從而幫助公司在快速增長的過程中保持了穩健的營運。

"我會全天候使用Intercom，即使在晚上睡覺時，我也會夢到Intercom，"王碩在2022 年的會議上回憶起她早年在Deel 工資的日子時說，她指的是Deel 用於處理客戶支援請求的一款軟體。此外，她還親自面試了首批400 名Deel 員工，"就是為了確保企業文化是一致的"。

金梅爾說：「許多投資者認為，是新冠疫情促進了他們（Deel）的業務，或者說給他們創造了一點時機和一點運氣。但實際上我看到的是，在幕後，他們也有著原始的執行力和非常強勁的驅動力，才讓公司取得了今天的成就。

對Deel來說，不惜一切代價追求成長也帶來了一個副產品，那就是監管問題，例如加州民主黨眾議員亞當·希夫（Adam Schiff）和其他五名眾議院議員就撰寫了一封公開信，聲稱Deel「故意將員工錯誤地分類為獨立承包商，以犧牲工人的工資、福利和組織權利為代價來提高自己的盈利能力和業績增長」。

去年秋天，執行長布札吉前往華盛頓，參加了一系列旨在改變監管機構想法的會議，這似乎起到了一些作用。 「我們的團隊與Deel進行了非常富有成效的員工等級會議。另外，國會議員在訪問華盛頓時與該公司首席執行官進行了很好的會面，這有助於澄清我們在信中提出的問題， 」希夫的一位發言人當時在給《富比士》的電子郵件中寫道。

隨著Deel的持續發展，它的目標是在人力資源軟體市場上開拓更廣泛、更全球化的細分市場，尤其是透過最近的收購。 2022年，Deel以約8,000萬美元的價格收購了亞太地區的薪酬公司PayGroup。今年3月，Deel又宣佈收購薪資公司PaySpace，該公司的業務遍及非洲和中東，Deel 希望在這些地區進一步擴張。

前YC 合夥人、金融諮詢公司Magid & Company 聯合創始人亞倫·哈里斯（Aaron Harris）認為，創始人之間的信任，以及他們能夠在大部分時間內獨立工作的方式，是Deel 能夠如此快速、持續發展的原因：『他們之間存在著巨大的互相支援和理解的能量。他們相互借鑑對方的想法，相互信任，這種程度即使在最優秀的創始人之間也是不多見的。（Forbes 福布斯）

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