而店頭招牌赫然寫著的FamilyMart彷彿一直在提醒：

其實，這是另一種形式的「新零售便利商店」。

01.  八木莉可子以模特兒出現在FamilyMart全家的時裝秀？

2023年11月30日，全家便利商店在代代木第一體育館舉辦了一場名為「FamilyMart FEST.（ファミフェス）」的線下活動。以全家便利商店的形象搭建了一個T台，並舉辦了便利商店行業的第一場時裝秀！

「特別商店」有一個類似全家便利商店的圓形舞台，邀請了94位模特，包括商業人物吉田幸太郎，日劇女王八木梨花子也來參加了！模特兒的年齡、國籍和性別各不相同，他們中的一些人手裡拿著全家便利商店的人氣產品Famichiki，自由自在地走秀，尊重每個人的個性，他們中有父母、孩子、情侶、遊客等等。日常生活風景與時尚的未來生動地連結在一起，表達了FamilyMart全家的多樣性。

「便利商店」×「時裝秀」的空前結合，以」你的喜悅「為主題，表達了希望日本更有活力為願景，對往往單調的B2B發佈會產生了很大的影響！

全家便利商店近年來推出Convenience Wear服飾系列，逐步豐富產品種類，計畫於2024年春夏新品發表增至100個品類，展現向時尚品牌轉型趨勢。便利商店業者正從依賴第三方產品轉向自主開發商品和品牌，以因應消費者偏好改變和提高競爭力。

●日本全家FamilyMart為何決定深入發展

全家便利商店計畫深耕服裝領域的主要原因是其已在2019年與無印良品的合作結束，這次合作雖然因雙方產品在全家銷售管道表現不佳而終止，但也成為了便利店轉型的一個訊號.此外，隨著消費者越來越習慣在便利商店購買日常用品，全家希望透過推出自有品牌，開發獨特產品以提高競爭力。全家在發展服裝業務的過程中，首先克服了應急物品形象的困擾，隨後透過與旭化成共同開發科技面料pair庫及與日本知名紡織品品牌精緻充實合作，確保了所用面料具有速乾、抗菌、柔軟和環保等特色。

● 日本全家FamilyMart如何改變緊急需求形象，打造系列產品？

日本全家面對店內服裝銷售往往被認為是緊急需求的情況，透過與設計師品牌FACETASM（即洛河紅利）合作，共同打造了「convenience wear」服裝系列。以好材料、好技術和好設計為核心概念，注重產品的功能性、舒適性和耐用性，旨在打破人們對於便利商店服裝只能短期使用的固有印象，打造出既能滿足日常穿著又能帶來高品質體驗的產品。

●日本全家FamilyMart如何提升品牌形象？

彩色襪子為convenience wear打響了頭炮。其中最有名的是基於日本全家品牌logo設計的藍綠配色的襪子，屬於不加logo就能展現全家特色的一種象徵商品，在年輕人當中也很有人氣。同時他也為全家宣傳了品牌，全家做了一把行銷。在instagram上發佈標籤全家襪子farma索克斯，讓名人和運動員曬出照片，促成了各種熱門的話題。Tiktok和youtube也是重要的行銷陣地。到了2024年3月，Tiktok上「全家襪子」這個瀏覽量已經超過了1200萬。襪子單品的資料上市一年半，全家配色的襪子賣了接近900萬雙。 2023年11月日本全家公佈的最新資料，襪子已經賣了超過1500萬雙！

● 日本搖滾音樂節FUJI ROCKFESTIVAL 與Convenience Wear 2023 年的聯名合作

公司也計畫透過舉辦行銷活動、聯名產品和關注年輕消費群等方式來加強品牌形象。面對銷售空間限制，全家採用高效貨架利用和突出環保理念等方法吸引顧客，同時計畫開設以服裝為中心的特色店舖，並致力於可持續發展，顯示了其對消費者需求和環境責任的關注。

你喜歡日本全家做服飾的新零售模式嗎？你希望身邊的全家便利商店也出現這樣的服飾系列嗎？把你的想法告訴我們吧！

02. 從傳統轉向新業態「Lifestyle」

知名便利商店品牌FamilyMart與Urban Research聯合，於2020年2月份開店URBAN FAMIMA!! 。令人意外的是，這不是傳統意義上的便利商店業態，而將是作為「WORK & LIFE」平台的概念店舖。

可能，這會被理解為是一種「不務正業」？事實上，FamilyMart品牌正在擴大其業務的形態。

這家品牌概念店，位於東京都港區虎之門，在一棟名為Hills的商務大樓的2樓。首先，映入眼簾的便是渡邊店長頗為推薦的「Urban Famima!! Select」區。

渡邊店長親自展示、戴了一款眼鏡，這是和guepard合作推出的「Urban Loop」。設計簡約時尚，易於穿戴，是老少咸宜的人氣款。（打折後，約5,000日元左右）

●圖片來源：Urban Research官方網站 ｜ 渡邊店長展示這款合作款眼鏡

對於這款眼鏡的盒子，店長也是讚不絕口。特別適合放在辦公室，除了放眼鏡之外，也可以用來放放筆，作為辦公用品收納。

● 圖片來源：Urban Research官方網站 ｜ 眼鏡盒也是“收納盒”

在URBAN FAMIMA!! ，可以探索、發現，找到特別的樂趣，也許，就是為辦公室人群打造的另外一片空間。從一些小小紀念品，到日本各地土特產，甚至還可以買到與眾不同的“植物撲克牌”。

● 圖片來源：Urban Research官方網站 ｜ 一些紀念品

● 圖片來源：Urban Research官方網站 ｜ 福岡的天草草莓

● 圖片來源：Urban Research官方網站 ｜ 渡邊店長非常喜歡的“植物撲克牌”

當看到店內提供的精釀啤酒及特製漢堡時，已明白URBAN FAMIMA!!可能不只是在提供一些商品，而是一種比較特別的、挺有趣的選擇。這與其所處的Hills大樓的辦公氛圍形成了強烈的反差，而「新業態」也便迅速深入人心了吧。

● 圖片來源：Urban Research官方網站 ｜ 在辦公大樓，午餐也可以這樣。

FAMIMA!!的出現可能只是一種巧合，一種流行，而最終變成曇花一現？關於這個問題，FamilyMart集團透過實際業務佈局做了「回答」。自2019年以來，在日本市場竟然已經陸續地開設有50家FAMIMA!!店鋪了。其中，大部分FAMIMA!!品牌的店家位於東京都。

● 圖片來源：FamilyMart官方網站｜ Slogan "Every Life, Every Fun"

如FamilyMart集團所言，Famima!!其實是另一個不同業務形式的「便利商店」品牌。

運用了比較靈活的店鋪設計、商品和營運策略，來適應不同地點環境和市場的需求。於是，新的品牌Famima!!就誕生了。

Famima!!品牌的主要的特點在於：

店面位置：位於市中心的辦公大樓、飯店等設施

目標客戶：辦公大樓或飯店等設施內的工作人員、住客

Famima!!就像是為那些生活在快節奏中的都會人量身定製的避風港。既瞭解上班族的早出晚歸，知道他們對早餐和午餐的迫切需求，也懂得午後時光，一杯咖啡配上一份甜點的愜意。甚至，考慮到了健身後的人們對於補給品的渴望，以及辦公室裡那些突如其來的小需求。

● 圖片來源： FamilyMart官方網站｜ Famima!!店內的共享辦公室

無論是突如其來的天氣變化，還是一次說走就走的出差，Famima!!都準備好了應對之策。可能是急需的生活品採購，或是深夜裡一杯熱茶的溫暖，抑或是一份宵夜的滿足，哪怕是突然想擁有一個辦公環境，Famima!!店內的共享辦公空間，也可以為這些不期而至的場景提供瞭解決方案。

FAMIMA!!真的很懂！利用FAMIMA!!的店鋪空間，經常會舉行品牌與顧客之間的親密「對話」：透過精心策劃後的產品展示、情感共鳴的體驗行銷，尋找和探索現代都市的生活方式。

例如，在2024年7月2日至7月22日期間，URBAN FAMIMA!!將變身為一個展示Bellroy（ベルロイ）品牌的POP UP舞台。

Bellroy，來自澳洲的品牌，也正是以環保理念融入其產品設計中。簡約而不失精緻，承載著對環境的關懷與對生活品質的追求。

而在全球化的浪潮中，SDGs（Sustainable Development Goals）蔚然成風，2030永續發展的風潮也已經吹向日本。FAMIMA!!以「便利x SDGs」為核心，作為其行銷的傳播要點。

與Bellroy品牌合作的此活動，Famima!!便是傳遞這種生活哲學，充分展現環保與便利的可能性。

如果巴黎時裝周、米蘭時裝周對你來說已經失去了吸引力，不如關心一下——全家時裝周？

全家曾經在代代木國立競技場舉辦了“便利店行業的第一次時裝秀” FamilyMart Fest（ファミフェス），並行布了其原創時裝品牌 Convenice Wear 的最新系列。

不要覺得這是洋蔥新聞，事實上，這場秀辦得有模有樣：沒有 T 台、沒有昏暗的燈光、也沒有時裝周中”生人勿近”的氛圍。演員八木莉可子、吉田鋼太郎，以及作家又吉直樹，都成了這場時裝秀上的模特。

在這場秀看到的不是板著臉的超模，而是不分國籍和年齡的“業餘模特”們面帶笑容地漫步，許多人手裡還拿著經典的全家炸雞塊。

全家時裝秀的秀場上，並不只有傳統的“百搭黑白灰”，而是擁有豐富的顏色變化。

設計師希望通過這樣的調色盤與消費者溝通，讓消費者覺得：可以在繽紛的色彩中，一起迎接一個美好的季節。

秀場的模特中也有些非專業人士：帶著自己女兒走秀的媽媽，真實地在全家工作的員工們，就像日常生活中走進便利店的人。

實際上，早在 2021 年，全家就已經推出了服裝產品線 Convenience Wear，並在發售之初就一口氣推出了 60 余件產品，不但有襪子、短袖，甚至有夾克、連帽衫、羽絨服這些在便利店並不常見的品類。

這意味著，這系列服裝並不是“應急”用的一次性用品。

正如這系列服裝的設計師、FACETASM 創始人落合宏理所說，“我們想展示的，是一天二十四小時、在任何地方都能買到衣服的想法。而這系列衣服，應該是每個人每天都想穿在身上的設計。”

用一組數字來做對比，就會知道全家在服裝上為何敢“誇下海口”：

全家在全日本擁有大約 15330 家門店，與之對應，日本的“國民服裝品牌”優衣庫只有約 800 家門店——這是任何時尚品牌都無法觸達的大規模受眾，以及隨之而來的潛在影響力。

要知道，僅僅在數年前，在便利店買咖啡這件事同樣看上去是天方夜譚。

而如今，你幾乎找不到任何一家不供應咖啡的便利店，而日常走進全家、7-11 或羅森買杯咖啡，也成了司空見慣的日常。

即使“便利店時裝秀”看上去有點違和，但深入研究一番過後，我們得出了這個結論：做衣服這件事，全家居然是認真的。

而在不遠的未來，“便利店服裝”或許真的會成為改變日常的一股力量。

這是全家 Convenience Wear 系列中中最多人購買的單品，也是去日本旅遊給朋友伴手禮的好選擇。在木村拓哉曬出同款後，更是熱度陡增。

如波普藝術般的藍綠白三色條紋，簡約的同時，擁有極高的辨識度，並且擁有非常友好的價格：429 日元（折合人民幣不到 20 元）。

此外，這雙襪子還有著多種形態：每年六月，為呼應驕傲月，還會把全家的標誌性藍綠白彩條換成彩虹色。

② 也得到了時裝編輯和模特的好評

“基本款與時尚的完美平衡的性價比佳作。” 這是日本雜誌 Men's Non-No 在邀請模特和時裝編輯們測評全家的襯衫、衛衣、褲子後得出的結論——也算是得到了“圈內認證”了吧？

對售價 3990 日元的白襯衫，編輯們的評價是：“優雅而堅韌，有大人的感覺。”

而對連帽衫的評價則是“看似基本，但廓形、材質、紋理都很有現代感”——帽衫的抽繩上還有全家的藍綠配色小彩蛋！

而許多店舖都賣到脫銷的涼拖鞋得到了編輯部的一致好評，外觀圓潤可愛，鞋底又柔軟輕盈。

在一次採訪中，設計師落合宏理特別提到這塊方巾，把它形容為“點亮生活方式的產品”——不僅可以用做環保袋，還可以用來包裝午餐盒，而作為頭巾或領巾時，又十分時尚。

這正是設計師和 Convenience Wear 都想鼓勵出現的一種願景：便利店售賣的服裝，不是即用即棄的一次性產品，你可以反覆使用它，甚至可以變著花樣讓它裝點你的生活。

陳列在貨架上時，Convenience Wear 的產品仍然以“包裝產品”的樣子出現，很多人一見到它的樣子，就會聯想到日本的過度包裝問題。

但實際上，可持續寫在 Convenience Wear 的創意基因之中：不僅服裝和日用品都採用優良耐用的原料，就連透明夾鏈袋包裝也使用了環保材料，並且能夠重複使用。

在設計師的設想中，顧客可以用它來收納資料線、零錢等雜物，而不是拿出衣服後，徑直將它扔進垃圾桶。

2022 年，為慶祝第四季上映，《怪奇物語》“佔領”了全家的經典藍綠彩條襪，推出限定款聯名，而這並不是 Convenience Wear 唯一一次與其他 IP 聯動。

比如，和寶可夢聯動的小毯子與擦手巾：

以及每個地方棒球隊的地域限定“應援襪”：

還想買到些不太一樣的？去開業不久的麻布台之丘店裡看看！

店內可以找到 27 款限定款服裝，而且不同於其他店舖，這裡有更加充足的空間將服裝懸掛起來展示：像真正的服裝店一樣。

限量設計產品發售日當天，服裝部門的銷售額比前一天增長了約 20 倍。而在所有限定款中，最受歡迎的要數印有舊全家 logo 的 T 恤。第一批 T 恤在發售當天的一小時內就售罄，還在網上被高價轉賣。

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FamilyMart全家在日本是真的「不務正業」？

優衣庫的下一個對手，可能是全家 FamilyMart