要說中國那裡的商人最懂“悶聲大發財”，恐怕非浙商這個群體莫屬了。而在浙商群體中，寧波人更是把這個特質發揮得淋漓盡致。

今天咱們就來聊聊一個寧波人。

從小立志長大了要去造飛機，結果大學畢業後卻應聘去當業務員；從一個跑市場推銷傳呼機的銷售，只花了幾年時間把一個國產品牌帶成一個時代的記憶；再到把連非洲人都瞧不上眼的“山寨”貨，改造成了全球出貨量第四的手機品牌。

他的經歷，比任何一部霸總逆襲的“爽文”都更有戲劇性。

可能很多人都猜到了，我們說的這個手機品牌是傳音。

但是，提到蘋果就會想到賈伯斯，說起小米就會和雷軍掛上鉤，但是說起傳音，它的掌門人是誰？

成立不到20年的傳音公司，如今一年的營收600多億。作為傳音的掌門人，他也以超百億的身家，從2020年起就一直在全球富豪榜上。但很多人卻不知道這個低調的非洲手機大王究竟是誰。

他就是竺兆江，一個“悶聲大發財”的寧波人。

1.94億台，這是2023年傳音手機的全球出貨量。

根據國際資料公司（IDC）的統計，2023年傳音手機在全球市場的佔有率是14%，全球各手機品牌中排名第三。

● 在擊敗諾基亞、三星等品牌後，傳音手機在非洲市場上就一直處在第一

當然，別以為它是靠那些早就落伍的功能機在刷量，傳音的智慧型手機在全球智慧型手機的市場佔有率也達到了8.1%，排名世界第五。

在自己的“主場”非洲，傳音的智慧型手機市場的佔有率更是超過了45%，跟排在第二的三星手機25.2%的資料相比，傳音不只是王者般的存在，更是比三星的市佔率多了差不多一倍。

除了非洲之外，在南亞的巴基斯坦，傳音智慧型手機的市場佔有率超過40%排名第一；在孟加拉國市場佔有率超過30%排名第一；在印度市場佔有率8.2%，排名第六。

因為在第三世界國家中的強大市場號召力，傳音公司去年收入高達622.95億元，淨利潤達到了55億多元，同比增長了122.93%。

● 傳音手機除了功能機之外，在智慧型手機方面也以絕對優勢排在非洲市場第一

業績強也就算了，傳音還捨得給股東和員工分錢。

2023年傳音控股全年的分紅金額就達到了48億多。而且有媒體透露，在今年初的時候傳音宣佈，所有員工的績效提升至1.3。簡單地說就是，傳音員工的年終獎能在正常的獎金之外多拿30%。

這“真金白銀”的分錢，說傳音的掌門人是“中國好老闆”，應該不過分吧。

跟高調的業績和大手筆獎勵員工相比，傳音的掌門人，就顯得要低調許多，很多人甚至都不知道傳音的老闆究竟姓甚名誰。

竺兆江，一個掌握著全球第三大手機品牌的掌門人，確實比其他明星企業家要低調得太多。

甚至關於他的資料，在網上都屈指可數。

即便最近幾年，傳音因為在海外取得巨大的成功，這位掌門人也極少出現在公眾視野，那怕是手機行業的大會，也難看到他的身影。

關於傳音的老闆竺兆江，搜遍全網也幾乎沒有更多的資訊。

只有在一些傳說中，似乎能窺探到這位手機界“隱士”的一些依稀往事。

1973年，竺兆江出生在浙江寧波奉化的一個普通家庭。這個男孩，聰明且不安分。

據說，他從小就對機械的東西特別感興趣，愛“拆家”。家裡能動不能動的電器，都被他給拆了。不過最後的結果是這些被他拆了的東西，都能恢復原來的功能。

以至於到最後，他覺得拆東西毫無挑戰可言，而在他當時的認知裡，飛機是最複雜的機械，這拆起來那簡直太過癮。所以，學習成績優異的竺兆江，高考選擇了南昌航空大學。

雖然這些故事都是傳說，但是從19歲的竺兆江考上了南昌航空大學之後，他從普通人家的普通孩子，變成手機界的隱形大佬的軌跡，就開始顯露出來。

● 從竺兆江上大學到傳音上市創業板，只用了20多年

上了大學的竺兆江依然喜歡拆東西。只是，從小就對商業世界充滿好奇的他，興趣顯然不止於一個理工男對機械的好奇。

有媒體報導，很小的時候竺兆江就對商業充滿了興趣，這或許是寧波全民皆商的氛圍所影響

從中學時代起，他就琢磨著幹了一些小生意，糖果飲料、手錶都有所涉及。他曾經說過“我小時候對經商充滿了興趣，這不僅讓我結識了各種人，也能帶來收入。”

也許是這個自小就對商業產生了濃厚興趣的原因，大學畢業的竺兆江，並沒有像很多人想的那樣，在南昌找一份穩定的工作，而是一轉身，回到了自己的老家寧波，投身到一家初創的通訊產品公司，去當了一名業務員

1992年，竺兆江考上了大學。也是在這一年，他的老家寧波，幾個人在奉化鎮創立了一家通訊器材公司，名叫“波導”，主要生產傳呼機。

當竺兆江大學畢業的時候，波導的傳呼機已經小有名氣，而他也在畢業後，把簡歷投給了這家公司。

● 思維的全球化和產品、營運在非洲等新興市場的本地化，是竺兆江和傳音的戰略

1996年的波導，正在野蠻生長，也需要竺兆江這種有學歷有能力的人。但是出乎意料的是，學機械電子專業的他，卻並沒有從事技術工作，而是選擇了銷售的崗位。

也許在很人多看來，竺兆江的選擇好像有點虧。畢竟，在那時大學生的含金量還很高的年代，一個技術專業人才，去一家新創辦不久的公司當業務員，似乎總會讓人覺得大材小用了。

但也正是他的這個選擇，讓中國製造行業，多年後誕生了一個“隱形冠軍”。

竺兆江做業務員，都跟其他人不一樣。時至今日，竺兆江的銷售模式，仍被現在的晚輩們奉為“教科書”。

在傳呼機的時代，竺兆江做銷售就跟別的業務員不同。其他業務員還在努力推銷的時候，竺兆江卻不是忙著介紹品性能，而是先問客戶，你需要什麼樣的功能？然後再根據客戶的不同需求，推薦合適的傳呼機。

先想客戶需要什麼，再給他提供什麼樣的產品，這個“以客戶為導向”的概念，讓竺兆江很快就成了波導的銷冠，只用了3年的時間，他就被公司破格提拔，成了波導華北地區的首席銷售。

1999年，波導開始生產手機。從傳呼機向手機時代過渡的時候，竺兆江敏銳地發現手機將成為日後的消費主流，他果斷地要求把自己調到手機部門。

● 波導曾經是國內第一的手機品牌

在功能機時代，波導手機那句“手機中的戰鬥機”，幾乎成了國產手機一個時代的記憶。竺兆江也憑藉著自己出色的能力，幫助波導手機的銷量，接連干翻了諾基亞、愛立信等各大國際品牌，連續6年坐在國內手機銷量第一的位置上。

5年後的2003年，竺兆江被波導派去開拓海外市場，短短2年時間，他把波導手機在海外的銷量做到了600萬台。

在海外的經歷，竺兆江看到了一個潛力巨大的空白市場。

他發現，非洲的手機市場雖然被諾基亞、三星等國際大品牌霸佔，但是這些品牌的手機價格不菲，非洲的消費市場更廣大的需求，其實是價格低廉的低端產品。

剛30歲出頭的竺兆江，覺得這是個難得的機會。他帶回一份詳細的調研報告，希望能借勢把波導手機帶到非洲，從當時的國際一線大牌們嘴裡，搶下一塊蛋糕。

在一篇介紹竺兆江的文章裡提到，當時他曾經這樣試圖說服波導的高層：“各大公司在非洲手機市場佔有率極小，並且非洲使用者更想買以前那種便宜的手機，覺得新款手機的功能太不實用，不願意浪費錢去買手機。”

彼時的國內市場，已經是山寨機橫行的年代。在深圳的華強北，各種裝著五顏六色跑馬燈、雙卡雙待的雜牌手機遍地開花。這些充滿魔性的“創新”，瘋狂攪亂著國內市場，甚至已經讓波導等這些正規的手機廠商有些應付不來。

● 曾經的華強北山寨機橫行，甚至連“代言人”都是山寨版的

而竺兆江希望波導能用最簡單質樸的產品，去把非洲大陸這塊隱形的市場給啃下來。

當然，最後波導還是沒有採納這位年輕人的想法。

但是竺兆江仍然堅持自己的判斷。2006年，他離開了波導，跟一些老同事一起創立了傳音。

從一個金牌銷售到一個品牌的開拓者，再到讓自己成為非洲手機之王，竺兆江的傳音開始走出了第一步。

竺兆江有自己“以客戶需求為導向”的銷售理念，再加上他把在國內市場“農村包圍城市”戰略移植到非洲，傳音手機從一開始，就在竺兆江的指揮下，直接殺了國際巨頭們一個措手不及，風頭蓋過了和他同時出海“搶地盤”的中興、華為。

2006年，還是2G時代，離智慧型手機鼻祖iphone 3G的出現還有2年。傳音的廣告，開始刷遍非洲大小城市，甚至貧民窟的牆上。

目的就一個，就算你暫時不需要或是買不起手機，就算是連非洲經銷商都瞧不起“中國貨”，我傳音也得混個臉熟。用現在網際網路行銷的話來說就是“增加曝光量”。

成為“王者”的第一步，其實是國內手機給出的靈感。

當時非洲通訊市場並不發達，各個通訊營運商覆蓋的區域也有限。當地人要準備好幾張電話卡，在不同的地方更換不同的卡來滿足通話的需求。

正好，國內手機廠商推出了雙卡雙待的功能，華強北甚至能造出4卡4待的手機“怪獸”。而這恰恰是竺兆江發現非洲市場最需要的功能。

第一個區別於其他手機的重要功能，竺兆江把自己產品的差異化就選定了這個。產品功能的定位反映在銷售的效果上，就是一下子，傳音手機就靠這個貼近市場需求的差異化，打開了非洲的市場。

因為在他之前，從沒有一個手機品牌，那怕真正聽一聽非洲消費者真實的需求。而竺兆江，是真的聽了、看了、琢磨了。

讓傳音手機真的成為非洲使用者認可的，其實應該是竺兆江對他們的重視。

● 傳音不僅手機功能本地化，在非洲90%的員工都是當地人，售後和維修也都是本地化。圖片來源：梨視訊

隨著智慧型手機出現，手機的功能越來越強大。但是有一點，所有的大品牌，基本都是全球統一的標準，而竺兆江認準了非洲市場，他恰恰要給這個市場“定製”屬於它們自己的功能。

這是他成為非洲“手機之王”的真正起點。

拍照就是個硬傷。眾所周知，撒哈拉以南的非洲人膚色黝黑，用其他品牌的手機拍照，要麼照片只顯得出牙齒，要麼除了人之外周圍環境完全過度曝光。

竺兆江看到了這個需求。這時的傳音已經開始有能力做自己的研發，他毫不猶豫地把錢投了進去。一件事，研發適合非洲人的拍照模式，讓他們用傳音手機拍出來的照片更好看。

竺兆江讓傳音手機研發出了獨屬於非洲人的“美黑”拍照模式；為了防止天氣炎熱出汗手滑專門設計的防滑外殼；為了迎合熱情奔放隨時會即興歌舞的超大音量的音樂外放；為了充電不方便專門組態的超強續航電池……

眾所周知，中國的手機市場基本上已經填滿，跟隨每年的換機數量成為週期型產業。這是一個非常捲的市場，經過長期競爭活下來的幾大手機品牌，都位居全球排名前列。

不過在全球排名靠前的有一家中國手機企業，並沒在中國發展，選擇非洲這樣的新興市場，避開了最為激烈的競爭，最終成為了非洲手機之王，就是傳音控股。

現今的傳音控股，已經不單單只做非洲生意，而是邁向全球各大新興市場。根據IDC數據，即使不算功能機的銷量，傳音控股在2023年以8.1%的市佔率成功躋身全球智慧機市場第五。如果只比較Q4智慧型手機出貨量2820萬部，已經可以說是全球第四。

傳音手機的成功首先在於其智慧的選擇。

能在中國競爭活下來的企業競爭力都不是一般的強。只是龍頭的位置就那麼幾個，即使你也有點實力，但不小心輸個一招半式可能就要被擠出擂台。

尤其是手機這樣的市場，在中國猶如紅海一般，不知淹沒了多少知名品牌。

傳音06年成立，就瞄準了非洲市場，可謂是明智，是最早進入非洲市場的中國手機品牌，那時候非洲手機普及率還不到10%。而反觀中國，那時手機品牌就已林立，外資以諾基亞為首的多個品牌地位穩固，內資眾多品牌猥瑣發育蠢欲動。

非洲在很多人的印像中都是貧窮落後，沒什麼消費力，所以想去非洲發展的品牌很少，去了也不會當重點市場展開工作。

也代表了，非洲是一個不那麼卷的市場，正因為非洲發展較為落後，對技術的要求不高，一些降配實用的手機已經很適合打開市場。

這可以給傳音很多時間慢慢耕耘，以及較高的容錯率。

傳音的業務很好理解，基本上和中國的手機品牌相似。傳音以功能手機起家，逐步轉向智慧型機，並發展出智慧穿戴業務和智慧家庭業務，同時具備售後服務和基於安卓的作業系統。

手機業務是目前公司營收的主要來源，在總營收的佔比均超過90%。其中智慧型機在總營收的比例已從2016年的62.19%逐步提升至2023年中報的80.5%，功能機對應的佔比由33.95%逐步下滑至11.4%。其智慧型機價格大概是機能機的六、七倍。也就說如果從出貨量來說，智慧型機才只佔一半。因為包括非洲在內的新興市場智慧機市場普及率相對較低，尚處於功能機向智慧機的過渡階段。

過渡到智慧型機後的玩法就很多了，也給了傳音能夠量價齊升的空間。

憑藉著把握這個過渡階段，傳音在非洲的智慧機市佔率從2015年的14.9%快速提升至2022年的43%以上，與其他廠商拉開了絕對的差距。

為什麼這幾年傳音的市佔率提升這麼快？

除了傳音已經在非洲市場深耕多年，有一定的品牌優勢和通路優勢。更多的還在於其能針對非洲市場進行在地化的創新，深受用戶喜愛。

傳音針對非洲消費者的膚色，發展了「智慧美黑」、夜間拍照捕捉技術和暗處人臉辨識解鎖功能等個人化應用技術；針對非洲國家局部地區經常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等問題，發展了低成本高壓快充技術、超長待機、基於環境溫度檢測的電流控制技術和防汗液USB端口等；針對非洲人愛唱歌的特點，研製了適合非洲音樂的低音、超大音響，以及適合非洲人的收音機功能設計；針對非洲跨運營商通話價格品貴問題，公司推出了“四卡四待”機型，等等。

在地化思考，和用戶站在一起，接受度就要高多了。

而這些針對性的設計，卻只需要低廉的價格，其功能機均價才60多元，智能機均價不到500元，性價比極高，又戳中非洲用戶的心坎。

此外，傳音也針對非洲市場打造了多個爆款APP，涉及音樂、瀏覽器、閱讀、遊戲平台、行動支付等多個領域。此部分業務可以獨立經營於任何品牌的手機終端。但如果用傳音手機，則形成了比較好的生態體驗。

再配合智慧穿戴和智慧家居，良好的使用體驗疊加生態戰術，對進入非洲的單一品牌而言，傳音已形成了堅固的競爭壁壘。

而比起其他手機品牌，傳音又具備明顯的價格優勢，完全是為非洲的市場而定的策略。

從業績來看，傳音上市以來一直保持不錯的成長，除了2022年的表現受到了美國升息等全球宏觀不利影響。

在薄利多銷的模式下，傳音的毛利率和淨利率都不出所料的低，2022年其毛利率21.32%，淨利率僅有5.29%。但憑藉較高的周轉率，傳音的回報還是相當不錯，ROE大多維持在20%以上，2023年達到31%的新高。

傳音已經佈置了中高階市場，未來隨著公司產品結構不斷升級，中高階佔比不斷提升，其平均售價也將持續提升。非洲目前還處於功能機轉智慧機的階段，後續還有3G到5G的網路升級，其內容的演變以及智慧機單機價值量的提升，中國都經歷過，容易理解。在傳音的深耕之下，憑藉較深的護城河，可以繼續等待並收穫非洲的持續發展。

二、抓住新興市場的人口與發展紅利

非洲市場離我們太遠了，很多人都不太了解，所以印象還停留在過去。這其實是非常有潛力的市場。如果說20年前大家還沒什麼興趣，現在則是大變樣。

非洲持續高速發展，根據非洲發展銀行統計，2010 年以來，非洲整體經濟成長率幾乎每年都高於全球平均水平，2022 年非洲經濟雖有放緩，但發展勢頭不減，仍超過歐洲、北美、南美洲及世界平均水平，平均GDP 成長率維持在3.8%，預計2023-2024 年非洲平均GDP 成長水準將穩定在4%左右。

如今充滿機會與挑戰的非洲，幾乎是一年一個模樣。在1950 年代，非洲人口只有2.2 億，2021 年上漲了12.9 億。2022年非洲總人口約14.27億，已超過中國成為全球人口最多的地區之一。

全球最高生育率疊加非洲的物質、醫療條件不斷提升所帶來的嬰兒死亡率下降，非洲人口快速成長趨勢或將維持不變，甚至不斷加速。聯合國預計，到2050 年，光是撒哈拉以南非洲地區的人口就將達到20.9 億，2100 年將進一步成長至34.4 億，佔全世界人口的33.1%，非洲將成為全世界最大的新興市場。

發展初期+經濟快速成長+人口紅利，經歷過改革開放的中國人，可能一下就能理解，如果現在能在非洲掌握資源，那麼大概率坐在財富的風口。

現今的非洲自貿區也於2021年1月1日正式啟動，非盟55 個成員中共有54 個成員已簽署協議，形成非洲單一大市場，為解決非洲整體的生產和貿易流動問題。同時非洲的城市化速度居世界之首，大量農村人口湧入城市，該勢頭可望延續到2050 年。根據非洲開發銀行測算，2050 年非洲的都市化率將達到60%，以24 億的總人口計算，城市人口或將達到14.4 億。

都市化也意味著大批中產階級崛起，消費升級等節奏也將隨之而來。這熟悉的發展路徑，傳音是有經驗的，中高階產品包括家居產品皆有佈局。2022年撒南非洲手機覆蓋率和智慧型手機滲透率僅43%/51%，遠低於全球平均的68%/76%，2030年可望提升至50%/87%。

傳音在維持非洲手機市場佔有率同時，也將生意開拓到南亞、中東、歐洲、拉丁美洲等地區的手機市場。有了非洲的成功經驗，傳音是有很大機會把經驗複製到其他的新興市場。

截至2022 年，非洲以外的其他新興市場已佔傳音總營收49.2%，除了在非洲，在南亞和孟加拉的市場佔有率排名也是第一。目前傳音已在全球建置超過2000 個售後服務網點，建構了以非洲、南亞、東南亞、中東和拉丁美洲等地為核心的跨國經營全球佈局。

全球的已開發國家都在面臨的同一個問題就是人口老化，如果要解決已開發國家的養老問題，除了發展AI等快速提高生產力，重要的解決方法是在新興市場。已開發國家將錢帶到新興市場，隨著新興市場的發展，能夠承接發展，將回報帶回已開發國家，大幅解決已開發國家養老問題。

新興市場是全球僅存的人口紅利。和非洲類似，其他的新興市場也有人口基數大，生育率高，發展快但還在初期的特點，只是非洲更為突出。

同時它們的手機滲透率較低，大都處在智慧型機逐漸取代功能機的階段，不僅有滲透率提升的需求，也有結構性改善的需求，後續市場空間依舊不小。

2011 年至2018 年，新興市場智慧型手機出貨量年均複合成長率高達30.81%，遠超同期全球5.7%。

非洲、南亞、東南亞、中東和拉丁美洲等新興市場人口基數超過40 億，佔了全球的一半，未來還要持續提升。新興市場的人口紅利、高速都市化、中產階級的崛起，以及相對較低的智慧產品滲透率，無不代表廣闊的市場空間。

但經濟需要發展，通訊等基礎建設也要完善，市場需要一步一步走。同時類似在非洲和拉丁美洲一些國家的高通膨，也為傳音帶來一定的挑戰。

不只傳音，中國優秀的企業出海，其實都大有可為。可以看到近些年，出海擴張已經成了一些企業的第二成長曲線。（丫丫港股圈）

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