讓世界看見中國的創新。今天，人人都離不開手機拍照，離不開手機拍照，也就是離不開CMOS圖像感測器。CMOS圖像感測器（CMOS Image Sensor，簡稱CIS晶片）之於手機攝像，就像“視網膜”之於人眼，其技術與品質優劣直接關係到拍攝效果的好壞。相當長一段時間，生產了全球約一半智慧型手機的中國人，卻做不出一片自己的CIS晶片，低端的不行，中高端的就更不行。但現在，這種局面也不復存在了。現在，中國企業已稱霸中低端CIS晶片市場，並且加速衝向高端市場。今年3月，非洲手機之王傳音發佈了新機Infinix Note 50，後置主攝搭載了格科微5000萬像素的圖像感測器；9月，vivo Y500新機上市，後主攝搭載的同樣是格科微新一代5000萬像素圖像感測器……5000萬像素離塔尖依然有相當距離，但它背後的格科微已為此奮鬥了超過20年，並且以全球出貨量前二，證明了中國人在科技領域的趕超速度和實力。早在2003年，從湖南益陽走出的趙立新就成立格科微，向CMOS圖像感測器發起衝擊。“六零後”趙立新少時家貧，和父親一起擺地攤組裝自行車，是他成長中的難忘印跡：“30元一輛，現在我的手藝還不錯。”雖然課餘要幹活，趙立新的學習成績也是很好，經常考第二、三名，但父親總說，“吃飽了飯，怎麼能不考第一啊?”父親出身孤兒但心靈手巧，小時候餓著肚子也能考第一，18歲時想做電動機，到工廠看了一圈就學會了，憑手藝沒有讓家人挨過餓受過凍，他教給趙立新兩樣受用至今的東西：動腦動手能力，以及吃飽飯就要考第一的心態。1985年，趙立新獲得全國青少年創新發明一等獎，被保送到清華大學，專業任他挑。他選擇了無線電系，這個系就是走出了韋爾股份創始人虞仁榮等十餘位半導體上市公司創始人或高管的“清華EE85”。去北京前的暑假，父親對他說，“我還有個手藝沒教你。”於是，趙立新又有了一個印象深刻的暑假：父子倆手工打了一套模具。在清華大學微電子研究所碩士畢業後，趙立新先後在新加坡特許半導體公司、美國矽谷ESS公司和UT斯達康從事研發工作，帶著父親的“手藝”精神，他幹過蝕刻工藝和CMOS圖像感測器開發，軟體、電路設計和測試，也都成了他的新“手藝”。繼承了父親“手藝”精神的趙立新，在發展事業上卻和父親完全不同性格。他的父親開過很多小工廠，但生意不佳，“他只做無風險的事，到最後零風險零回報。”為了不再重複父親的“零回報”，趙立新要求自己敢於去冒險，“10倍的風險，意味著100倍的回報。”於是，他一邊做著低風險的工作，一邊尋求著高風險的高回報機會。2000年，機會來了。當年，夏普發佈世界第一款拍照手機，雖然攝影機只有11萬像素，但開啟了手機拍照新時代。趙立新馬上從中看到CMOS圖像感測器領域的巨大前景，在此領域手握10多項技術專利的他決定回國創業。兩個高中同學也聞訊趕來，一人投了100萬美元。2003年，37歲的趙立新和清華82屆的師兄李文強、85屆的同學魏軍一起創辦了格科微。老同學的200萬美元，風投進來的340萬美元，再加上自己的幾十萬美元，公司前期總共投入600萬美元，對純初創企業來說，錢不少了，但對晶片設計行業而言，卻是杯水車薪。如何用這點錢“撬動地球”呢？趙立新的辦法是繼續找人合作，整合資源，加速處理程序。他通過打探瞭解到，中芯國際也在關注圖像感測器，於是找上門去提議：格科微做設計，中芯出錢為其建立生產線，大家合作一起突圍。也是在創業階段的中芯國際同意了。於是，趙立新直接把公司開到了中芯國際當年建廠時的臨時辦公室：位於上海張江高科技園區裡的一個簡易工棚。▲來源：格科微官網“工棚很破舊了，桌子上全是螞蟻，我們每天第一件事就是處理螞蟻。”押上全部身家的趙立新對妻子說：“如果輸了，咱就不玩了。”創業之初，工程師出身的趙立新飽嘗欠缺市場和管理經驗所帶來的教訓——他憑著一腔熱血，一上來就做高端圖像感測器設計，但研發受阻。眼看此路不通，又轉去做基帶，然而繼續不順。人員管理上也出過大問題，公司的資料庫曾被一個員工帶走，還出去融了幾百萬美元，掉過頭來成了格科微的競爭對手。談到當時犯的錯誤，趙立新說，“老天不滅我，很多人犯了一次錯就‘死’了，但我們獲得了再起的機會。”這個再起的機會，就是重新回到CIS晶片研發，而且放低姿態，由易到難。當國際巨頭已經在研製200萬-500萬像素的CIS晶片時，格科微從30萬像素開始做起。經過四十多次的試板後，2005年，格科微的第一款，也是中國第一款具有商業價值的CIS產品投片成功了。這款產品的關鍵工藝是“三電晶體”，當時國外已普遍應用，國內還處於實驗室階段，格科微率先實現了國產化，然後也抓住了一個好機會：趕上國內攝影機市場的興起，而攝影機30萬像素已基本夠用了。於是，這款低像素的產品，最終卻獲得相當不錯的回報，量產當年就賣出1600萬顆，銷售額突破500萬美元，在30萬像素市場獨佔鰲頭。2007年，iPhone橫空出世，徹底改變了手機行業的格局，手機拍照功能也因此一日千里，像素和攝影機數量不斷升級，格科微則一路追趕到了200-500萬像素產品。這也是九死一生的勝利。首先是研發的困難。據公司研發總監李傑回憶，格科微最初做200萬像素產品時，第一片晶圓上的2000顆晶片中，只有一顆可以達到標準，良率0.05%。但趙立新堅持加大研發，最終不但用夜以繼日的鏖戰，把良率提升到了95%以上，而且還通過對電路設計和工藝的創新，做到了比同類產品成本少35%-50%，性能表現卻反倒提升了40%。其次是市場的困難，競爭的困難。眼看格科微一步步突圍，統治市場的國際巨頭們開始行動了。他們發起了慘烈的價格戰，將格科微水準級的產品打成了賣越多虧越多的血海，企圖讓格科微直接倒在這一處理程序。“當時在深圳，他們把庫存按斤來賣，直接把我們打到帳上只剩200元。”趙立新回憶說。好在投資人們看好格科微的前景，決定繼續帶資支援，被輸血的格科微則乾脆主動發起戰爭，以低成本優勢用更低價格大殺四方，最終幾乎統治了中低端產品市場，有媒體形容其為“所到之處，寸草不生，堪稱圖像感測器領域的‘拼多多’”。到2014年，格科微的CMOS感測器出貨量已超過9.4億顆，銷售額突破3.5億美金，成為了國內CMOS圖像感測器晶片的出貨量第一。在CIS晶片突圍的同時，格科微還利用核心技術的擴展應用，發起了另一場戰爭：自主研發作為液晶顯示器核心元件的LCD驅動晶片。國內的顯示驅動晶片市場，曾長期由矽創電子、奇景光電等台灣企業主導。2010年格科微設立了顯示驅動產品線，到2019年，其LCD驅動晶片出貨量達到4.2億顆，是國內出貨量排名前五的LCD驅動晶片供應商中，唯一一家出身大陸的供應商。憑藉CMOS圖像感測器和LCD驅動晶片兩大拳頭產品的持續增長，到2020年格科微的年營收已接近65億人民幣，其CMOS圖像感測器出貨量更是突破20億顆達0.4億顆，位列世界第一。如今出貨量有所下降，但也依然位居全球第二。成為第一併沒有讓趙立新高興多久，因為這個第一，量有了，但質不夠。若按銷售收入算，2020拿到全球出貨量第一的格科微，只能排全球第四，而且是比全球第一斷崖式落後的全球第四。當年，格科微CIS晶片的收入為58.6億元，只佔全球5%，而全球第一索尼的CMOS業務營收為94億美元，市佔率高達40%。差距的關鍵在於，索尼擁有高端市場的50%份額，其收入主要來自1300萬像素以上的高檔產品，而格科微的營收則來自200-500萬像素和800-1300萬像素的中低端產品，高端收入不足1%。趙立新耳邊又響起了父親的那句話，“吃飽飯了，還不能拿第一？”於是，他帶隊繼續攻堅，向高端發起挑戰：一方面抓住國家扶持科創尤其是自主核心技術突破的機遇，推動公司上市募資，擴大資本實力；一方面最佳化公司的發展模式，從Fabless轉型為Fab-Lite，並且定下了實現30億美元營收的目標。所謂Fabless是只負責晶片的研發和設計，把製造交給代工廠完成，格科微的主要代工方包括三星、台積電和中芯國際。與Fabless模式相對的是IDM，即設計、製造、封裝和銷售全流程一手包辦，英特爾、索尼、三星就是典型IDM公司。格科微選擇的Fab-Lite介於Fabless和IDM之間，即自建晶圓廠與委託代工相結合，目的是，更主動地掌握高端產品的製造能力，更好地響應市場需求。2021年8月18日，格科微在科創板上市，首次公開發行股票募集資金總額35.93億元，全部投入其轉型Fab-Lite的核心項目：“12英吋CIS積體電路特色工藝研發與產業化項目”，即在上海自貿區臨港新片區，建設佔地12.2萬平方米包含晶圓工廠、動力中心在內的製造基地。在工廠建設期間，格科微耗時十年自主研發的GalaxyCell™ 0.7μm工藝取得突破，應用該工藝的3200萬像素和5000萬像素等高端產品得以推出，為高端智慧型手機帶來了高像素的解決方案。2023年，在格科微成立20周年之際，臨港工廠建成落地，12英吋積體電路特色工藝產線順利開通，顯著縮短了高端產品的量產周期，OPPO Reno12海外版、vivo Y300 Pro、華為Nova 13系列等國產手機的熱門機型相繼採用了格科微的中高端產品。▲格科微臨港工廠，來源：格科微官網據格科微2025三季報顯示，高端轉型初見成效，前三季度營收57.23億元，同比上漲25.66%，其中1300萬像素以上產品收入達到10億元，3200萬及以上像素產品出貨量超過4,000萬顆。當前，格科微臨港工廠基本處於滿產狀態，產能持續從800萬、1300萬像素產品向3200萬及5000萬像素等高像素產品切換，從2025年二季度起高像素產品收入佔比超過了40%。下一步，格科微將打造汽車CMOS圖像感測器業務這一新的增長曲線，目前已突破了車規級產品的封裝工藝，趙立新說，“隨著高端產品的量產，30億美元目標的實現就在不久的將來。”在臨港工廠的落成典禮上，趙立新又想起了創業之初的“螞蟻工棚”，他說自己沒想到公司能活得這麼長，他當初的設想是“要麼兩三年就上市，要麼兩三年就被淘汰掉。”現在，成立22年的格科微開始展望下一個20年，最初的創業夥伴仍在一起奮鬥，大家的願望是：“繼續向上攀登，成為世界Top5的半導體公司。” (華商韜略)

非洲一哥，也來港交所湊熱鬧。近日，彭博社一則消息震動資本市場：“非洲手機之王”傳音控股被曝正與顧問商討赴港二次上市計畫，目標融資規模約為10億美元（約合71.85億元人民幣）。雖上市時間未定，且最終方案存在不確定性，但一旦落地，這將成為繼其2019年登陸科創板之後的又一次資本動作。幾乎同時，脫離華為近5年的榮耀，剛剛踏入IPO輔導第二階段，朝著A股“AI終端第一股”的目標穩步推進。兩家中國手機廠商，在2025年盛夏不約而同地叩響資本市場大門，卻走出了截然不同的路徑，一家紮根非洲苦練本地化功夫，一家押注AI豪賭百億美元轉型。傳音的非洲版圖，曾令對手窒息。如果你去過非洲，大機率會被一個場景震撼：路邊攤、手機店、甚至雜貨鋪裡，擺得最多的手機不是蘋果三星，而是印著“TECNO”或“itel”標誌的裝置。這些手機背後，都站著同一家中國公司——傳音。2024年，它橫掃非洲40%市場份額，巴基斯坦超40%，孟加拉國29.2%，全球出貨量2億部，穩坐行業第三深圳華強北的電子市場裡，曾走出無數草莽英雄。2006年，當竺兆江帶著波導的海外經驗創立傳音時，沒人想到這家小公司能在非洲締造40%的智慧型手機市佔率神話。一傳音的故事始於華強北，成於撒哈拉。二十年前的華強北，曾是諾基亞、摩托羅拉的天下，彼時中國手機市場深陷“山寨機”混戰，專利滯後，管道混亂。曾在波導深耕海外銷售近十年的70後竺兆江，在山寨生態中摸爬滾打多年之後，看盡了功能機時代的黃金與沒落，傳音敏銳地意識到，與其在國內紅海裡內卷，不如將目光轉向還處於功能機時代、競爭稀薄的非洲大陸。於是，一場徹底擺脫“中國低端製造”標籤的逆襲開始了。這種“逆邏輯”的市場選擇，在當時看幾乎像一種逃避，但他賭對了。彼時的非洲，手機滲透率不到20%，基礎通訊設施匱乏，主流品牌對非洲市場的重視程度極低，而竺兆江帶著從華強北延續下來的“快速組裝+極致適配”能力，直接對準了功能性空白。它的殺手鐧樸實卻致命，相比於傳統品牌強調性能配置，傳音並未簡單複製國內手機打法，而是在非洲打出了“場景適配”的打法：為深膚色最佳化的拍照演算法、適應多營運商環境的四卡四待、應對高溫多塵的防汗防塵設計。這些在外企看來極其瑣碎的動作，成為傳音在非洲真正“站住腳”的關鍵。幾年下來，傳音控股旗下TECNO、itel和Infinix三大品牌橫掃非洲，覆蓋了從百元級功能機到中低端智慧型手機的全價位段，管道深度下沉至街頭小店和農村集市，以至於不少消費者誤以為這是非洲本地品牌，甚至在衣索比亞、奈及利亞、肯尼亞等地，它早已成為大眾認知中的“國民手機”。而2017年之後，傳音的出貨量開始持續攀升，全面超越三星，牢牢佔據非洲第一。根據IDC資料，至2024年，傳音在非洲市場的智慧型手機出貨份額達47%，持續穩居第一，領先於三星和小米。在更大範圍的全球市場，傳音同年出貨量接近2億台，全球市場份額達到14%，位列全球第三。在非洲，其智慧型手機市佔率一度超過40%，而功能機市佔率更高。2024年公司營收687.43億元，非洲市場為其貢獻了約227億元營收，毛利率高達28.6%，成為穩固的現金牛與增長來源。在資本市場，傳音的“非洲故事”一度被認為是出海標竿。2019年，其登陸科創板，上市首日暴漲逾60%，迅速被包裝為“非洲小華為”。如今，港股二次上市的傳聞，更像是它對資本市場的“再試探”二表面看是資本市場的試探，實則暗含更深層的戰略焦慮。科創板上市後，傳音曾憑藉“非洲手機之王”的光環，市值一度突破千億，完成對非洲手機霸主地位的階段性兌現。但2025年第一季度財報卻暴露出隱憂，營收同比下滑25.45%，淨利潤暴跌69.87%。這一資料背後，是非洲市場增速放緩與競爭對手的圍剿。Canalys資料顯示，傳音在非洲的市場份額已從47%降至42%，三星、小米等品牌正通過差異化策略蠶食其領地。三星以高端機型搶佔城市精英使用者，小米則憑藉電商模式和性價比優勢，在二三線市場快速滲透。更嚴峻的是，傳音賴以生存的“深膚色拍照最佳化”技術壁壘正在消解，主流品牌已通過AI演算法實現類似功能，而衛星通訊、三摺疊屏等前沿技術的研發投入周期長、回報慢，短期內難以形成護城河。面對市場變局，傳音試圖通過新業務佈局尋找突破口。電摩業務悄然進入奈及利亞、肯尼亞等國，瞄準非洲交通痛點。首款三摺疊屏手機的推出，則試圖以差異化設計衝擊高端市場。然而，這些舉措仍難掩蓋核心業務的疲態。傳音2024年印度市場佔有率僅5.7%，遠低於小米、三星的15%以上，全球化擴張的天花板逐漸顯現。也正是在這一關鍵節點，傳音被曝正在與顧問接洽，籌劃在港交所進行二次上市，募資規模或達10億美元。消息披露後，並未激起市場熱烈反應，一方面因為交易仍處於非常早期階段，尚無明確時間表和執行計畫，另一方面也反映出市場對於其新一輪融資背後的成長邏輯仍存在觀望。如果這一嘗試最終未能落地，不僅無法實現融資預期，還可能反向加深市場對其成長乏力的判斷。三手機廠商扎堆IPO。6月26日，脫離華為近五年的榮耀終端在深圳證監局完成上市輔導備案，計畫通過三階段推進於2026年初登陸A股，劍指“AI終端生態第一股”的稱號。幾乎同一時間，有“非洲手機之王”之稱的傳音控股被曝正籌劃赴港二次上市，擬募資10億美元以應對日益焦灼的新興市場爭奪戰。這兩家路徑迥異卻同樣背負轉型壓力的企業，在行業增速放緩的陰影下，卻幾乎在同一時間將上市視作破局關鍵。榮耀需要千億級資金支撐其五年100億美元的AI生態豪賭，而傳音則急需彈藥抵禦在非洲市場份額從52%滑落至47%時三星、小米的兇猛攻勢。當全球智慧型手機出貨量連續三年停滯在14億部附近，所有廠商都已被迫進入存量競爭。在功能同質化加劇、價格帶下沉、消費者換機周期延長的背景下，利潤空間遭到全面壓縮，單靠管道效率和供應鏈控制，早已無法維持舊有增長節奏。2025年一季度，傳音歸母淨利潤同比暴跌69.87%，創下科創板上市以來最大單季跌幅；榮耀雖未披露具體利潤資料，但根據市場研究機構統計，其國內智慧型手機市場份額已從2024年接近18%的峰值，下降至2025年一季度的14%以下，甚至一度被擠出前五。這種擠壓，促使企業向兩條路徑突圍。要麼如榮耀般押注技術升維，以AI重構終端價值，將戰場延伸至機器人、物聯網等新場景。要麼像傳音那樣深耕地域縱深，在非洲超5000萬輛摩托車電動化浪潮中佈局電摩業務，同時研發三摺疊屏手機衝擊高端市場。但無論戰略路線如何分化，背後的共識是明確的：資金已成為撬動下一階段增長的核心變數。榮耀的百億AI投入需要IPO輸血，傳音連續三年超30%增長的研發費用，也亟待港股募資補充。傳音這家公司，出生於深圳的山寨時代，卻沒有被山寨所定義。它從非洲最不被重視的市場切入，卻沒有止步於此。與其說它依賴於某一塊市場，不如說它通過不斷適配需求、重塑能力邊界，在最容易被忽略的地方建構了護城河。港股市場不缺出海故事，缺的是盈利模型可以長期運轉、增長邏輯不依賴單一市場的成熟公司，而這恰恰是傳音今天必須重新回答的問題。 (投資家)

作為“非洲手機之王”，中國人創立的傳音，如同一頭雄獅，在非洲手機市場常年稱王稱霸。然而如今這頭雄獅被小米等後來者圍攻，淨利潤居然暴跌約70%。無奈之下，傳音被迫跨界進入造車行業，企圖找尋第二條增長曲線。1. 傳音造兩輪電動車近日，有網友在招聘平台發現，傳音控股發佈出行領域的崗位招聘資訊。例如出行業務國家負責人、業務合夥人，工作地點涉及肯尼亞、坦尚尼亞等非洲國家。部分崗位將“摩托車/自行車製造”作為加分項，薪資普遍較高，月薪低的有兩三萬，高的甚至可達八萬元。多家媒體報導顯示，傳音控股已經成立出行事業部，主要負責兩輪電動車業務，正在非洲等地區大力開展兩輪電動車業務。據悉，傳音兩三年前開始內部孵化電動車項目，至今已在非洲和東南亞等地區開展了長期測試。針對當地複雜路況（西非西非紅土砂石路、南亞濕熱氣候），進行了專門最佳化。三電系統的防塵防水及續航能力，也做了多輪實地測試。傳音電動車品牌名為“Revoo”，已在巴基斯坦推出一款名為A11的電動滑板車。其續航里程65-80公里，最高時速為35-45 公里/小時，價格為155000巴基斯坦盧比，折合人民幣約4000元。2. 被小米逼得跨界了也許很多中國人都不知道傳音，但其實這是貨真價實的中國品牌，而且在非洲大名鼎鼎，幾乎無人不知無人不曉。傳音創始人竺兆江，曾在老牌手機品牌波導擔任常務副總裁。他曾經建議波導向非洲等海外市場發炸，但遭到拒絕。於是，竺兆江果斷離開波導，自立門戶建立傳音，專攻彼時處於一片藍海的非洲市場。傳音本地化做得很好，憑藉超長待機、四卡四待、高音量揚聲器、黑人定製美顏等功能，傳音在非洲一炮而紅。2024年，傳音在非洲市場佔據半壁江山，市場份額高達51%。而且，傳音還成為全球第四大手機製造商，僅次於蘋果、三星、小米，已超OPPO和VIVO。但值得注意的是，小米、OPPO等已大舉進攻非洲，去年在非洲手機銷量增速分別為38%、89%，遠超傳音的10%。進入2025年，傳音頹勢更加明顯。今年一季度，傳音營收銳減25.45%至130.04億元，淨利潤更是暴跌69.87%至4.9億元。於是，傳音被小米等逼得不得不找尋第二條增長曲線。3. 新綠洲還是荊棘路國內市場，兩輪電動車增速逐漸變慢，早已成為紅海市場，雅迪、愛瑪、台鈴等品牌殺得難解難分。但是海外尤其是非洲地區，還是一片令人豔羨的藍海。資料顯示，2024年全球電動兩輪車市場規模超過749億美元，預計2025到2034年，年均增長率將達8.7%。2024年，非洲兩輪車市場規模36.9億美元，預計2029年將增至59.4億美元，年複合增長率超10%。其中電動兩輪車雖佔比不足10%，年增速卻保持15%以上的高水平。非洲人口約14億，2050年預計翻倍。城市公共交通落後，農村公共交通更是一片空白，對於摩托車或電動車的需求很大。相對摩托車，電動車每公里出行成本更低，非洲多個國家也從政策上開始倡導新能源電動車。傳音如今進軍非洲兩輪電動車市場，是一個很好的入場窗口期。此外，傳音有手機本土化成功的先例，銷售管道等營運方面也非常成熟，有望在電動車方面大展宏圖。當然，傳音兩輪電動車想要在非洲上演手機奇蹟，也面臨著一道道難關。首先，非洲充電基礎設施不完善，撒哈拉以南地區的電力普及率僅為47%，農村地區甚至不足20%。其次，雅迪、愛瑪等行業龍頭，也早已從國內走向海外，積極進行全球化擴張。例如，雅迪印尼工廠已投產，愛瑪在越南和印尼建成兩大工廠。它們遲早也會進軍非常市場，傳音會遇到這些行業巨頭的貼身肉搏。 (象視汽車)

提到手機廠商，你可能會想到華為、蘋果、小米、三星、vivo、OPPO，但有一家中國手機廠商，2024年它在全球智慧型手機市場排第四名，智慧型手機全球出貨量高達1.06億部，被美國《時代》周刊列為2024年“全球100大最具影響力企業”。它被稱為“非洲機王”，在非洲“每兩部手機裡，就有一部是它”。它就是傳音控股，其品牌矩陣豐富多樣，涵蓋了手機領域的TECNO、itel及Infinix，數位配件領域的Oraimo，家用電器領域的Syinix，以及售後服務品牌Carlcare。最近出海很火，傳音早在2006年成立之初就開始了出海之路，如今在非洲、中東、東南亞及南亞的70多個國家和地區佈局了全球銷售網路，在非洲市場的巔峰時期，傳音手機的份額甚至高達57%。傳音的成功背後是其在產品在地化策略上的深耕細作，它的故事，給出海的企業帶來許多啟發。01. 到非洲去傳音控股的創始人竺兆江是“70後”，出生在浙江寧波奉化。1996年，從南昌航空大學機械電子工程專業畢業後，竺兆江進入手機波導公司工作，從銷售傳呼機的小業務員開始做起，由於表現突出，三年後就晉陞為波導華北區首席代表。當時，憑藉一句「手機中的戰鬥機」廣告語，波導在以功能機為主的中國手機市場，連續幾年佔據國產手機銷量冠軍位置。業界戲稱，那是個「貓熊開天，波導闢地」的時代，連諾基亞、摩托羅拉都只能屈居其後。2003年，竺兆江成為波導銷售公司的常務副總經理，他被調往國外，負責開拓海外市場，據資料顯示，僅兩年時間，竺兆江就在海外市場賣出了600萬台手機。開拓海外市場時，竺兆江出差跑過90多個國家，但最常看到的大多是日韓品牌，如索尼、松下、三星、LG等的廣告鋪天蓋地，鮮有中國的品牌。“當時我就開始懷抱一個夢想，有一天要讓中國品牌，也能在國際上受到關注。”他敏銳地感覺到非洲是一塊潛力巨大的市場，絕不能錯過。於是做了大量的分析調研，得到的調研報告更是佐證了他的眼光。當時的非洲手機市場，只有三星、諾基亞等少數品牌，競爭相對比其他市場少很多，尚屬於一片藍海。雖然非洲起點較低，但非洲是全球人口第三多的市場，而且還是全世界人口結構最年輕的洲。帶著這份報告，竺兆江回到波導，希望說服波導高層加大力度拿下非洲市場。但很遺憾這份提議沒有被採納。2006年他決定辭職，註冊了香港傳音科技，先是給東南亞和印度的手機品牌提供貼牌代工服務，隨後將核心發展目標定在非洲。傳音控股的創始人竺兆江/圖源：中國環球電視網2007年，傳音推出了在非洲的第一款產品－Tecno T780，成為非洲第1部雙卡雙待手機，可以說是一炮而紅。2017年，傳音成功登頂非洲，成為多個非洲國家的手機市場領導者，市場佔有率在奈及利亞等地超過50%，成為了「非洲市場的王」。 2024年傳音總收入687.43億元，全球出貨量高達1.06億部，成功躋身全球智慧手機市場第四名的位置。傳音控股的成功並非偶然，背後是其在產品在地化策略上的深耕細作。多年後，竺兆江總結過一條經驗：“要在非洲市場做出成績，首先要看有沒有經營品牌的DNA，其次要看是否有適合非洲的打法。”什麼是適合非洲的產品？如何擄獲非洲使用者的心？這是有十年銷售經驗的竺兆江，最優先思考的問題。一切的答案，都藏在在地化裡。02. 洞察使用者真正的需求進入非洲市場之初，傳音就著重打造本土化的產品。針對多卡需求旺盛的市場，傳音率先推出雙卡手機，這項設計後來被全球廠商效仿，成為新興市場的標配。「非洲消費者大多有多張SIM卡，卻沒有購買多部手機的能力。正是看準了這種剛需，我們率先在非洲推出雙卡手機。」時任傳音首席行銷官劉俊傑回憶說。多卡手機很快就幫助傳音在非洲打開了市場，Tecno甚至後續推出了「四卡四待」手機。但傳音手機真正被非洲使用者認可，是因為傳音對他們的重視，並且洞察他們真正的需求。非洲電網覆蓋率不足40%，停電是常態，使用者對電池的需求很高。於是，2025年3月全球首款量產的鈣鈦礦太陽能充電手機在傳音誕生，這款手機由傳音旗下品牌Infinix聯合京東方推出，可以讓手機在陽光下實現無感補電。不過傳音最有名的故事，還是開發出面向黑人群體的美顏相機，讓非洲人的深色皮膚，在鏡頭裡有著巧克力般絲滑的質感。在傳音手機誕生前，非洲市場的各款手機拍照效果或是照片黢黑，或是除了人之外周圍環境完全過度曝光。為瞭解決這個問題，傳音特別成立200人的研發團隊，蒐集近10萬張當地人的自拍，研究出一種特殊美顏演算法。透過人的眼睛、牙齒，甚至衣領來定位臉部輪廓，在這個區域進行至少30%的曝光補償，並搭配深色肌膚的美膚模式，讓黑人也能在美顏下拍出漂亮的巧克力色，實現了極致「智能美黑」。這個演算法也在此後不斷最佳化，不僅在國內申請了相關專利，還在全球電腦視覺頂級會議（CVPR）舉辦的國際競賽中，斬獲了深膚色人像分割賽道冠軍。從此，沒有那部手機比傳音更懂黑人的美。而這一切就源自於傳音一直貫徹的發展戰略，看到使用者需求，提升使用者體驗，而且因地制宜。在印尼，傳音的產品經理髮現了一個現象：當地女孩拍照時，總會把美顏濾鏡調到最高級，直到膚色近乎蒼白。背後，是當地女性對膚色白皙的長期推崇。於是傳音對演算法進行升級，開發出印尼特供版美顏模式。泰國消費者則偏好自然裸妝感，對自然妝容更青睞，於是傳音便調整演算法，讓膚色呈現健康的蜜糖色，並增強眼妝的清爽感。在專業相機評測網站DXOMARK上，TECNO Camon 40 Pro 5G版在高級手機（200-400美元價位段）排名中榮登第一。該網站對它的評價是「其卓越的照片性能可媲美眾多高階機型，尤其在曝光平衡、細節還原與雜訊控制方面表現出色」。這不僅僅是技術迭代的勝利，更是一場對當地文化洞察的勝利。除拍照外，傳音還在其他因地制宜的屬性上做到了極致。例如：非洲天氣炎熱，容易出汗，傳音便開發了具有防汗防摔功能的機型；非洲人熱衷歌舞，傳音手機在2016年推出了主打音樂功能及隨機贈送頭戴式耳機的策略；非洲使用者習慣將手機夾在耳朵和肩膀之間通話，於是加強聽筒音量並最佳化機身弧度…這些真正貼合當地消費需求的強大功能接連推出，傳音也漸漸成了非洲消費者眼中的神機。在《African Business》發行的「2024年度最受非洲消費者喜愛品牌百強」榜單中，傳音控股旗下三大手機品牌TECNO、Infinix及itel分別位列第8、25及31名，數位配件品牌oraimo位列第81名；在百強榜中，TECNO連續多年位居入選的中國品牌之首。03. 通過管道建構護城河與產品本土化配套的，是傳音鋪天蓋地的廣告和無孔不入的管道。華鑫證券2022年一份研究傳音的研報中寫道：「在非洲的大街小巷，無論是電線桿還是圍牆，隨處印刷著傳音旗下手機品牌的廣告，從內羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟，從肯尼亞的邊境小城Kisii到盧旺達的旅遊城市Rubevu，只要有牆的地方，就少塗了傳音。再加上傳音產品功能實用，傳播迅速。但想要在非洲成為主流手機品牌，還有另一個必須解決的問題：價格。傳音旗下手機價格在60-500元人民幣左右，在人均收入和消費並不高的非洲市場，這樣的價格，能讓人享受到科技的便利，也的確算是親民。經過多年在非洲市場的深度耕耘，2018年，傳音超過三星成為非洲銷量第一的手機品牌，之後幾年也穩坐第一的寶座，據Canalys資料顯示，2024年全年，傳音智能手機出貨量為3790萬部，佔非洲市場份額51%，斷式領先第二名三星的19%。過去多年，傳音在非洲的銷售管道和品牌建設已形成壁壘。在非洲市場，線下購買是最主要的消費模式，且非洲人口高度分散，成熟的管道網絡需要多年的經營和維護，不易被取代。由於城鄉發展不平衡、交運物流網絡發展不成熟，消費產品要通過多層次的銷售網絡才能觸達消費者。傳音進入非洲市場的早期，就十分重視經銷商體系的建立，更傾向於獨立的零售管道，如夫妻店、批發商等。它們首先藉助與一批夫妻店合作和持續的投入，逐漸建構起三級經銷商體系。對於重點市場及重點經銷商客戶，傳音會配備銷售專員與經銷商、經銷商和零售商保持長期穩定的日常溝通，以及時獲取一手市場反饋和需求資訊。基於這樣的分銷管道方法，傳音在非洲建立了規模龐大的線下網點，甚至在沙漠部落都能找到「手機維修點+充電站+話費充值」三合一的小店。強大的經銷管道，是傳音在非洲立足的根本。依賴這項強大的自身資源，傳音延展出了自己的售後服務品牌Carlcare、家電品牌Syinix以及3C產品配件品牌Oraimo。目前，Carlcare的服務網點已超4000個，不僅是非洲，還覆蓋了中東、東南亞、南美等地區。除了傳音手機，傳音的家電、3C產品也可以拿到Carlcare售後。在數字管道方面，傳音實現了從硬體到生態的流量閉環。針對新興市場年輕消費者多的特點，傳音積極貼合年輕人的消費習慣。在非洲，傳音在音樂、遊戲、短影片、內容聚合及其他應用領域聯合Google、Facebook、網易、騰訊等多家海內外公司打造了Boomplay、Scooper、Phoenix等多款月活人次破千萬的獨立APP。其中，音樂串流播放平台Boomplay擁有超過4,300萬啟動使用者，每月單曲播放量達20億次，是非洲最大的音樂串流平台。在東南亞，傳音手機預裝音樂應用JOOX、短影片應用LIKEE等，甚至菲律賓使用者的默認鈴聲都是本土歌手的定製單曲。在越南，傳音聯合騰訊推出了遊戲旗艦新品Infinix GT20 Pro，是全球首批支援騰訊手遊《PUBGMOBILE》120幀的機型。這款手機配備散熱背夾和虛擬觸控按鍵，售價僅249美元，幾乎是同類產品的一半。同時Infinix也與當地的遊戲俱樂部簽約，開展校園聯盟手遊巡迴賽活動，透過這種形式與廣大遊戲愛好者建立聯繫。在菲律賓，用戶用傳音手機拍攝任何照片，手機內置AI會將其轉化為簡筆畫頭像；反之AI也能將使用者的簡筆畫完善成一幅作品。這項功能上線三個月，相關話題在TikTok上的播放量突破2億次。對年輕人而言，不再是為了一堆參數而買手機，而是為了一種「社交貨幣」而下單。傳音手機支援由簡單草圖產生圖像這些預裝應用也構成了傳音的「數字生態護城河」。其自研的傳音OS （Hios）使用者超過2億，通過深度定製的本地化功能（如離線FM收音機、流量監控助手），讓用戶即使更換其他品牌手機，也會因為習慣這些應用而重新選擇傳音。更重要的是，這些資料反哺產品研發：透過分析Boomplay使用者的聽歌習慣，傳音推出了支援超重低音的耳機孔設計；根據Palmpay的交易資料，優化了特定地區的促銷策略。從而形成一個閉環。04. 從產品輸出到文化共生傳音內部有非常有名的口號，「Think Globally，Act Locally」 （全球化視野、在地化執行）。這個口號在傳音佈局本土化的過程中體現得淋漓盡致。「義利相兼、以義為先」。由於當地缺乏熟練技術工人、且需要重新培養人才，傳音在埃塞俄比亞的組裝工廠中，吸納了當地90%的員工，僱用了超過1000名當地員工，並在期間手把手教會當地人如何做生意。除了衣索比亞，傳音還在尼日利亞、坦尚尼亞、埃及等非洲國家建立了手機製造廠。這些工廠的建立，使傳音能夠更好地適應當地市場需求，降低運輸成本，並提高市場響應速度。社會責任方面，傳音持續開展“非洲希望校園計畫”，截至2024年10月，已為東非肯尼亞、烏幹達和坦尚尼亞的29所貧困社區學校捐贈了151塊黑板、474張課桌和1739把課椅，直接受益學生6267名、教師216名。此外，傳音還攜手聯合國難民署支援非洲兒童教育事業，協助改善非洲難民兒童教育現狀。這種商業價值與社會價值共生的模式，讓傳音在非洲的使用者三年留存率高達68%，而產業平均僅為45%。這種超強的使用者黏性，源自於使用者不僅認可產品，更認同品牌所代表的價值──一個尊重非洲、建設非洲、與非洲共同成長的中國企業形象。除此之外，在TikTok建立品牌矩陣，針對不同市場發佈針對性營銷內容、成為2024年非洲盃的官方唯一手機品牌贊助商等，這些本土化的營銷手段，也增加傳音的市場影響力和傳播力。非洲人喜歡音樂，透過Boomplay音樂平台，傳音簽約了包括Davido、Wizkid在內的頂級非洲音樂人，推出專屬歌單和限量版手機，讓品牌與非洲流行文化深度繫結。此外，在技術研發上，傳音與華東師範大學非洲研究院合作，開發出支援12種非洲本土語言的智慧助理Ella。這個離線對話系統無需聯網即可實現語音撥號、天氣查詢等功能，填補了非洲偏遠地區的智慧服務空白。還與阿里雲合作開發AI手機，搭載通義千問大模型，實現了離線檔案摘要、即時語音翻譯等功能，即使在沒有網絡的環境下，也能成為用戶的智能助手。與京東方聯合研發的鈣鈦礦太陽能充電技術，不僅應用於手機，更計劃拓展到平板電腦、筆記本電腦，引領消費電子的綠色轉型。當多數企業認為「非洲市場只能靠低價競爭」時，傳音用28%的毛利率（2024年財報資料）證明：技術普惠與合理溢價可以並存。其高階品牌Infinix的Note系列，憑藉AMOLED螢幕和5000mAh電池，在加納、象牙海岸等市場的售價超過200美元，遠超當地平均月工資的1/3，卻依然供不應求。傳音控股旗下共有Tecno、itel和Infinix三大手機品牌，這幾個名字許多中國人聞所未聞，卻在非洲家喻戶曉。而如今，它們也不再是一個手機品牌那麼簡單。 Tecno產品包含手機、平板、筆記本電腦、智慧手錶、藍牙耳機等，儼然一副「非洲版蘋果、華為」的氣象。在奈及利亞拉各斯的街頭，隨處可見印著非洲鼓圖案的傳音手機廣告，品牌代言人是當地家喻戶曉的豪薩族歌手。這種從產品設計到行銷語言的深度本土化，讓傳音不僅是手機品牌，更成為非洲年輕人的文化符號。05. 結語：本土化需要長期主義有了非洲市場的成功經驗，傳音把經驗複製到更多新興市場國家。2015年，傳音手機進入印尼；2016年4月，傳音5款手機在印度上市，並宣佈在當地建廠；同年9月，傳音年度旗艦機Phantom 6/6 Plu亮相迪拜哈利法塔，宣佈進軍全球市場；2017年，傳音手機又先後後孟加拉國、尼泊爾……目前，這些落地的種子早已開花結果。在南亞地區，傳音自2020年就穩居巴基斯坦智慧型手機市場的市佔率第一的寶座，佔據了約40%的市場份額；在孟加拉，傳音2024年上半年的市佔率為29.2%，排名第一；而在印度市場的智慧型手機市場，傳音同樣表現不凡，市場份額從2019%提升至2019年的第八年。傳音的故事，證明了兩件事：第一，新興市場不是低端貨傾銷地。東南亞使用者同樣渴望優質的產品，關鍵在於閱讀他們的文化密碼，從產品輸出到文化共生。第二，全球化需要長期主義。從2015年進入印尼到2024年登頂，傳音用了近十年時間深耕管道、磨合供應鏈。這種耐心，在追求速成的中國出海企業中尤為稀少。傳音的耐心，正是長期主義的最佳詮釋。正如竺兆江所說：傳音是長跑型的企業，絕對不會為了短期利益而出賣未來。在長遠的眼光和長跑的發展策略下，傳音成為了非洲最大的手機供應商，是名副其實的「非洲手機之王」。祝福傳音。 （正和島）

傳音控股(688036.SH)發佈2024年年報，2024年營業收入687.15億元，同比增長10.31%；歸屬於母公司所有者的淨利潤55.49億元，同比增長0.22%。公司計畫每10股派發現金紅利15元（含稅），合計派發17.11億元（含稅），佔淨利潤的30.83%。公司在非洲智慧型手機市場佔有率超過40%，排名第一。2024年，公司手機整體出貨量約2.01億部。公司主要從事以手機為核心的智能終端設計、研發、生產和銷售，主要產品包括TECNO、itel和Infinix三大品牌手機。公司在新興市場具備領先優勢，並積極佈局多元化戰略，開展數位配件、家用電器等擴品類業務以及提供移動網際網路產品及服務。 (新消費日報)

繼大疆之後 又一個行業龍頭企業 擬在深圳灣超級總部基地拿地 打造智慧終端產業生態

對大多數國人而言，手機的更新換代已經很難引起興趣，但今年國內手機廠商的角逐依舊激烈，只是戰場不在國內，而在亞非拉。 近些年，一家名為“傳音”的深圳手機公司統治了非洲手機市場的半壁江山，被稱為“非洲之王”。 IDC資料顯示，截至2024年上半年，傳音控股在非洲智慧型手機市場的市場份額超過40%，排名第一，將排名第二的三星遠遠甩在身後。 但憑藉先發優勢站穩腳跟的傳音控股並非高枕無憂，如今，越來越多競爭對手都加入了亞非拉市場的爭鋒。

“非洲手機之王”突遭滑鐵盧。 10月28日，稱霸非洲手機市場的傳音控股披露了最新業績，其中顯示，營收、淨利潤雙雙下滑，淨利潤同比暴跌超41%。 值得注意的是，傳音控股的負面危機接踵而至，涉及訴訟、高管層出事。股價方面，今年4月下旬以來，傳音控股股價持續下挫，最低一度跌至71元/股，相較4月18日的高點，累計最大跌幅超40%。 今年9月底，傳音控股跟隨A股大盤一度反攻，但隨後迅速下挫，截至10月31日收盤，傳音股價跌至95.5元，相較10月8日高點，再度下跌超25%，跑輸同期大盤，最新總市值為1089億元。