年關將至，最忙的除了打工人，還有機器人。在租賃市場上，人形機器人正成為各類活動的熱門選擇。這股風潮，自2025年春晚舞台上身穿花棉襖扭秧歌的機器人開始，短短一年間，它們從螢幕蔓延到現實，頻繁現身企業年會、商場開業與文旅活動現場，扮演起“流量擔當”。最近，魔法原子、銀河通用機器人、宇樹科技、松延動力等多家具身智能企業，相繼官宣成為今年春晚合作夥伴，試圖為這一賽道再添一把火。不只是在春晚舞台，線上下，人形機器人租賃的需求也頗為旺盛。與央視主持人合拍宣傳片、登上大學聯歡晚會，在企業年會跳《大花轎》、進影視劇組表演詠春拳，這些日薪高達數千甚至上萬元的“矽基打工人”，早已加入趕場大軍。但熱鬧之下，問題也隨之出現。最常見的包括價格體系混亂、服務標準不一、宣傳效果與實際表現不符，甚至出現“花萬元租機器人，台上只跳三分鐘”的落差感。看似繁榮的租賃需求，究竟是人形機器人走向商業化的一條通路，還是僅僅由年會、商演等短期場景托起的泡沫？機器人租賃，是一門真正可持續的生意嗎？01 年會旺季到來，機器人比人還忙“能跳《大花轎》還會後空翻的（人形機器人租賃方）聯絡我，需要4台。”這樣的需求，最近頻繁出現在「定焦One」所在的機器人租賃交流群裡。春節臨近，企業年會、商業活動進入高峰期，人形機器人租賃市場迅速升溫，群內消息幾乎沒斷過。由於人形機器人目前整體產量有限，且地域分佈分散，租賃交流群就成了促成生意的重要管道之一，有需求的客戶在群裡“喊單”，手裡有機器、有檔期的租賃方隨時接單對接。相關從業者更是忙到飛起。順博智能的工作人員小陳從2026年1月初開始幾乎沒休息過，每天都能接到新的機器人租賃訂單。他所在的公司與宇樹、智元、眾擎、傅利葉等多個知名人形機器人品牌保持合作，僅宇樹一個品牌，就有20台庫存可供調配。圖源 / 智元機器人視訊號截圖除了基礎的租賃服務，小陳所在的公司還有專門的研發團隊，提供機器人的二次開發服務。簡單來說，就是在原有功能基礎上，為機器人重新編排動作、適配音樂或互動流程，讓表演更貼合具體場景。他們已開發出包括《青春修煉手冊》《愛你》《大花轎》《技能五子棋》等在內的20多首歌曲的配套機器人舞蹈。這段時間，無論是“租一台露個臉”，還是要求提供定製服務的客戶，都明顯增多。在重慶開設線下門店的葉先生，同樣感受到了這股租賃熱潮。他的業務以人形機器人的銷售與租賃為主，也涉及一些定製化服務。根據他近一年的觀察，春節前後一個月是機器人租賃的“大旺季”，訂單量達到全年峰值，單月租賃銷售額能達到平時的兩倍。葉先生表示，儘管當前機器人租賃價格較2025年初的高點已有明顯回落，市場逐步回歸理性，但旺季的需求仍然強勁。他觀察到，近期人形機器人整體租賃價格較平時上浮了20%-30%，均價在單台5000元/天。這種變化，也傳導到了活動策劃端。成都的活動策劃人古古每年要為上百家企業籌備各類活動。最近，一家大型企業委託她策劃年會。她明顯感受到，在她提供的幾個版本方案中，企業對於出現“人形機器人”的方案更感興趣。綜合多位從業者的反饋，從客戶結構來看，當前人形機器人租賃的客戶以企業或機構類為主，佔比可達70%-80%，主要集中在商場慶典、公司年會、學校展示等場景。在租賃數量上，不少企業是第一次接觸人形機器人，傾向於先租一台試水，成本相對可控，但如果是舞台表演或大型活動，往往會一次性租用5台，以增強視覺效果和現場氛圍。從本質上來說，目前企業客戶租人形機器人，並非想讓它替代人力，最大的目的是增添活動的科技屬性和話題度，它更像是一種“吸睛道具”。02 租一台機器人，分幾步？那麼，租一台機器人，流程是怎樣的？答案比不少人想像中簡單得多，但也遠沒有“點一下就能送來”那麼輕鬆。在相對規範的租賃流程中，通常會經歷以下幾個步驟：雙方先簽訂租賃合同，明確約定租金、押金（通常為總租賃價格的50%）、服務期限、付款方式，同時約定裝置損壞的責任劃分與賠償標準。合同簽訂後，租賃商會安排物流，由專業操作員將裝置送至現場，並完成偵錯。活動結束後，操作員檢查裝置狀況，雙方確認無誤後簽字，機器人由租賃方收回，押金按合同約定退還。在這個過程中，有兩個容易被忽略的細節。一是租賃過程中會有操作員同行。儘管機器人本身具備自動化能力，但在實際租賃使用中，仍高度依賴人工操作。整個租賃期間，操作員通常會全程在場，負責操控、維護及突發情況處理。他們的專業水平直接關係到裝置表現與活動安全，因此日薪也遠高於一般活動執行人員。據古古介紹，在當地一場普通活動中，一般人員的日薪約為300-400元，而機器人操作員的日薪則可達800元以上。另外，由於是非郵寄方式，其物流成本也更高，而且人形機器人價格昂貴，部分租賃商會購買商業活動險或交通險，用於覆蓋運輸、表演過程中可能發生的意外風險，這部分會包含在租金中。這也就解釋了為什麼“租機器人很貴”，除了機器人本身的租金，人工與物流也是重要的成本。隨著這門生意的升溫，租機器人的管道也發生著變化。與想像中不同，提供機器人租賃的，並不是生產機器人的公司。目前主流管道大致分為三類：一類是原本從事裝置或演藝器材租賃的公司，在人形機器人走紅後拓展新業務；另一類是通過線上群聊、社交平台成交的“自由市場”；還有一類是最近新出現的開放式租賃平台。2025年12月22日，智元機器人與飛闊科技等具身智能企業聯合推出“擎天租”開放式租賃平台，採用“共享租賃+平台化調度”模式。官方打出的宣傳語是，讓租賃像“共享行動電源”一樣便捷。圖源 / 飛闊科技微信公眾號作為新興的整合平台，擎天租的價格相對有一定優勢。「定焦One」在該平台看到，宇樹G1-Edu版本的日租金為4599元。這一價格處於市場價4000元-6000元區間的較低水平，也低於許多傳統零散租賃商的報價。至於那個品牌的機器人最為搶手，綜合多位租賃方的說法，在當前市場中，宇樹機器人是最受歡迎的品牌，因為它動作表現力強、可二次開發空間大，且具備較高的品牌認知度。多位從業者提到，自從宇樹在春晚亮相後，短短一年時間內，隨著技術成熟和二次開發普及，機器人的技能庫也在快速擴充，從簡單的招手、跳舞，進化到了能主持活動、進行導覽，甚至能完成複雜舞蹈。以宇樹科技的U2人形機器人為例，它具備語音互動能力，可與觀眾互動，完成簡單的主持任務，還能自主導航並講解展品資訊。在表演場景中，則能完成格鬥、拳擊以及複雜的舞蹈動作。智元和優必選也受到不少客戶青睞，優必選在教育領域積累較深，更受學校和展館偏愛，智元則以其穩定性高、故障率低、服務網路覆蓋廣的特點，獲得使用者認可。03 熱鬧之下，機器人租賃的三大“雷區”然而，在需求快速升溫的同時，人形機器人租賃市場也暴露出價格體系混亂、服務標準不清等成長中的煩惱。古古之前策劃的研學活動曾涉及機器人的相關內容，但當她第一次以客戶身份嘗試租賃時，卻發現這門生意遠沒有想像中簡單。為了對比價格，她前前後後接觸了五十多家機器人租賃商，發現報價差異極大，單台日租價格從3000元到3萬元不等。即使是同一品牌型號的機器人，不同商家的報價也可能相差數倍。更讓她困惑的是，部分商家的報價本身也不穩定，比如宇樹科技的G1人形機器人，第一天諮詢時報價是4000元，隔天再問，價格就降到了3000元。不止一位從業者指出，價格混亂背後，主要有兩方面原因：一是服務內容與深度存在差異，部分服務商僅提供裝置租賃，一些則提供包括二次開發在內的定製化解決方案，比如給機器人設計一段舞蹈等，服務不同，自然帶來報價差異。更關鍵的是，這一行業仍處於發展初期，前文提到的三類服務商在資源、技術、營運成本方面差異顯著，直接導致了市場價格體系的分散。尤其是一些零散的個人服務商，報價較為隨意，沒有統一標準。中介鏈條過長也是加劇價格不透明的重要因素，一些租賃訂單在中介之間多次轉包，抽成比例可達30%-50%。曾有企業反映，在某商場開業活動中支付了1.2萬元租金，但最終實際執行方僅收到7000元。這導致企業支付了較高費用，卻未必能獲得相應品質的服務。在價格參差不齊的背景下，不少企業開始質疑人形機器人租賃的性價比。以最常見的商業表演為例，機器人登台表演的時間可能僅三四分鐘，租賃卻需按天計費，綵排、偵錯則進一步拉長了時間。若需根據活動主題編排專屬舞蹈，價格更是水漲船高。圖源 / 傅利葉Fourier微博據瞭解，如今是旺季，如果單純租賃機器人，某些熱門機型的日租金可達5000元甚至更高。“如果需求超出機器人預置動作庫，定製開發費用一般都達到上萬，動作複雜度、程式設計時長直接決定了開發成本。”小陳表示。儘管部分租賃商會提前備好《大花轎》等熱門節目，以攤薄開發成本，但個性化定製的費用仍然十分高昂。古古在諮詢時就遇到一家提供定製舞蹈服務的租賃方，承諾可按需求編排動作，但報價高達數萬元，讓她最終選擇放棄。除了價格問題，宣傳與實際服務不一致，也是行業內較為突出的風險之一。部分租賃商在推廣中用高端機型的效果視訊進行宣傳，實際報價和所提供的卻是低配基礎款機器人，其性能與展示效果差距明顯。小陳表示，這種情況在行業內並不少見，影響了消費體驗與市場信任。在這樣的環境下，企業往往陷入兩難：報價過低的服務商不敢輕易嘗試，報價高的又可能超出預算。為降低風險，不少像古古這樣的策劃人會優先選擇有線下實體店的本地直營公司，或要求對方提供資質證明、支援視訊驗機，以儘可能降低風險。畢竟，在行業尚未完全規範的當下，謹慎比“嘗鮮”更重要。04 風口還在，但錢沒那麼好賺了人形機器人租賃，究竟是一門具有長期潛力的生意，還是短期風口？其高毛利狀態能否持續、商業模式是否成立，從業者觀點呈現出明顯分歧。起初，這門生意的確“好賺”。曾有租賃方透露，在2025年上半年，一個季度業績500萬元在業內僅算中等水平，表現突出的租賃方單季度創收可超過1000萬元。當時的利潤也相對好算，日租金收入扣除約2000元的人工成本和少量差旅費後，大部分都是毛利潤。以一筆3萬元的訂單為例，毛利潤能達到2.8萬元左右。然而，隨著市場逐漸擴容，從業者感到利潤正在回落。葉先生表示，行業平均毛利率已從2025年高峰時的35%左右，下降至當前的22%。這一變化主要受稀缺性快速消退的影響。具體而言，一方面，進入市場的機器人品牌和數量顯著增加，提升了市場供給，削弱了產品的稀缺性，從而帶來價格下行。另一方面，參與者增多也催生了新的商業模式，不僅出現了“擎天租”這類整合資源的大型線上租賃平台，小型租賃商的數量也在快速增加。多層級競爭共同拉低了整體的利潤水平。隨著人形機器人持續量產，從業者對2026年人形機器人租賃市場的走勢判斷，並不一致。擎天租聯合創始人&CEO李一言曾公開表示，目前整個行業的產能還很小，智元量產了5000多台，宇樹4000多台，全球加起來也就1萬多台。相比全國14億人口的潛在市場，絕大多數人從未見過，也沒接觸過機器人。智元合夥人、擎天租董事長姜青松也曾預估，2025年機器人租賃市場規模將突破10億元，2026年不會低於100億元。圖源 / 擎天租微信公眾號也有從業者將機器人租賃與相對成熟的無人機表演賽道進行類比，認為兩者均服務於短期或臨時性需求，同處技術推動、成本下降、需求上升的現狀中。區別在於，機器人租賃的單價更高、操作更複雜、現場體驗感也更強。基於模式的相似性，他們相信機器人租賃的商業路徑能夠走通。然而，有部分從業者認為，這一行業可能在短期沖高後迅速遇冷，進入調整階段。這一判斷與當前人形機器人的發展瓶頸直接相關。首先是在功能層面，當前人形機器人租賃需求高度集中在表演類場景，而在這類場景中，其動作庫又不夠豐富，導致演出內容陷入同質化，難以持續吸引顧客，回頭客偏低。加上機器人租賃需求本身具有低頻、非剛需的特點，業務可持續性面臨挑戰。葉先生指出，該行業存在明顯的淡旺季之分。節假日和開學季常常是需求高峰，而到了淡季，裝置的月閒置率可高達30%，這意味著每月有近三分之一的時間機器人處於“無單可接”的狀態。其次是營運層面，人形機器人的維修管道尚不完善。裝置一旦出現故障，維修周期長、成本高，將成為租賃方一項沉重的負擔。同時，人形機器人技術迭代速度極快，租賃商需不斷投入資金進行裝置升級與功能拓展，才能保持市場競爭力，這進一步推高了整體成本。正是這些基礎環節的制約，使得行業利潤在短短一年內從高位快速回落至理性區間。葉先生認為，這一行業已告別初期的暴利階段，進入依靠營運效率和服務能力競爭的新階段。整體來看，人形機器人租賃行業仍處於快速變化中，不過，讓更多人在更多場合看到人形機器人，本身就是一件有價值的事。 (首席金融評論)
