愛法百奧創始人謝雨衡 圖片來源：受訪者提供一間會議室內，寵物食品品牌愛法百奧創始人謝雨衡正在展示她的產品。“你不僅要知道寵物糧裡的蛋白質含量，還需要知道這其中的必須氨基酸比例。”對於任何一款產品，她都能精確講出各種成份佔比。謝雨衡是一名非典型創業者。她出生於正大集團謝氏家族，其曾祖父謝易初正是以“8個銀元”起步。如今，正大集團在2024年的全球收入為1,022億美元，在中國市場的收入超過2,000億元。01 成為創業者12歲那年，謝雨衡踏上飛往瑞士的航班，尚未知曉這段穿越歐亞大陸的求學路，會在多年後編織成一張寵物食品的科學網路。在瑞士寄宿學校的歲月，以及後來在美國東北大學攻讀化學工程與生物化學的經歷，讓她的知識圖譜與正大家族起家的農牧行業產生了奇妙的共振——那些在實驗室裡記錄的每一組資料，最終都指向同一個目標：用科學重構人與寵物的健康關係。一個重要的趨勢是：在全球經濟增長面臨諸多不確定性的當下，寵物經濟卻逆勢上揚。從消費結構來看，寵物食品始終佔據著主導地位。根據《2025年中國寵物行業白皮書》，2024年，中國寵物經濟市場規模突破3,000億元，同比增長7.5%，預計2027年將超過4,000億元。如果更加細分而言，2024年，寵物食品市場在整個寵物消費領域的佔比高達52.8%，其中主食和營養品消費穩中有升，零食消費則出現輕微下滑。這一資料清晰地反映出寵物食品在寵物經濟中的關鍵地位以及市場消費趨勢的微妙變化。年輕人已經成為養寵主力軍。他們對寵物的消費呈現出多元化、個性化、高品質的特點，願意為寵物的衣食住行康等多方面投入更多的資源，例如在選購寵物食品時，消費者越來越注重原料成分，傾向於購買無穀物、鮮肉含量高的產品。在市場格局方面，國貨品牌正呈現出崛起的強勁勢頭。曾幾何時，外資品牌如瑪氏等在中國寵物食品市場佔據主導地位。近年來，國內品牌憑藉對本土市場的理解，以及靈活的行銷策略，實現了彎道超車。自1998年至2008年，寵物食品市場前五名中，國貨品牌佔比僅提升了9個百分點；而在2008年至2023年，這一比例大幅提升了32個百分點，達到41%。現實中，謝雨衡卻撞見了資料以外的殘酷：寵物糧中摻雜羽毛粉與石粉的原料、寵物醫院裡因為劣質飼料而引發疾病的病例等等。這些亂象都是行業亟待解決的問題。“在國外學習時，我經常看到寵物主人對寵物食品的選擇非常謹慎，而國內市場卻存在很多不規範的現象。”謝雨衡回憶道。“那時我就萌生了一個想法，要用科學的方法為寵物打造真正健康的食品。”帶著這樣的初心，她畢業後回國創業，要將所學的專業知識應用到寵物食品領域。2024年，愛法百奧品牌成立，主張以臨床實證與前沿研究驅動科學配方開發寵物食品。02 管理寵物情緒創業初期，謝雨衡對國內寵物食品市場進行調研，發現了六個核心痛點：國產糧因為劣質原料和虛假標註而導致信譽受損；進口品牌壟斷高端市場，消費者不得不為高價買單；產品缺乏臨床測試和國際認證，營養均衡性與安全性存疑；低價競爭導致原料質量下降，影響行業整體形象；產品同質化嚴重，缺乏差異化競爭優勢；消費者市場教育不足，難辨產品好壞。更重要的是，她希望用天然草本原料建立寵物的全身心健康，讓養寵人群重視寵物情緒。“關注寵物心理情緒健康是科學養寵的必然進化。”她說。現代研究證實，焦慮、壓力、孤獨等負面情緒會直接引發寵物的免疫力下降、消化功能紊亂、代謝異常等連鎖反應，甚至縮短壽命。所以，愛法百奧也將“關注寵物心理情緒健康”作為品牌的核心主張之一。“情緒問題不僅是心理層面的波動，更是穿透生理屏障的‘系統性危機’。”她解釋道，“我們希望通過情緒舒緩功效，以預防大於治療的方法避免應激造成的後期健康問題。”為了確保產品功效，愛法百奧委託上海交大農生實驗實習場有限公司進行了周期性喂養測試，用科學資料證明產品的有效性。同時，謝雨衡堅持原料透明化，建立了可追溯的原料供應鏈體系，每批次產品和原料都進行留樣。儘管如此，挑戰卻不可避免：市場對寵物情緒管理需求的認知缺失。作為新興賽道，情緒舒緩功能尚未形成消費者心智，很多人對“寵物情緒管理”這一概念持懷疑態度。“做情緒管理寵糧？寵物又不會說話。”面對這種挑戰，愛法百奧從戰略和組織兩個層面制定了應對策略。在戰略上，公司增加專業背書，聯合權威獸醫師打造科普內容體系，強化產品功效的可信度。通過將寵物焦慮症狀與健康隱患可視化，喚醒消費者的需求。在組織上，打造場景化內容矩陣，突出情緒管理是預防性健康投資的價值認知，降低消費者的決策門檻。“我們不是在創造需求，而是在補全科學養寵的拼圖。”謝雨衡表示，“當越來越多的寵物主人意識到情緒健康對寵物的重要性時，他們就會理解我們的產品價值。”03 家族智慧作為正大家族的曾孫輩一員，謝雨衡從家族中學習到了三項核心商業智慧。第一是誠信為本，良心產品。“商業潮流和行銷策略會隨著時代不斷變化，但良心產品永遠是核心競爭力。”她說。在愛法百奧的生產過程中，創始人參與從研發到生產的全部過程，每一批次的原料都可追溯，每一項成分都如實標註，用誠信重建消費者對國產糧的信任。第二是共贏思維。“把事業做長遠不是從企業自身的利益出發，而是要尋求為行業夥伴做大做強的宏觀策略，創造更大的商業價值。”愛法百奧不僅關注自身的發展，還積極推動整個寵物食品行業的進步。通過與供應商、管道商、科研機構等建立長期合作關係，實現了資源共享、優勢互補，共同推動行業的健康發展。第三是與時俱進。“永遠保持頭腦清醒，要敏銳地觀察趨勢和可能面臨的困難，主動適應時代變化，保持先進性。”愛法百奧始終保持著對市場的敏感度，調整戰略方向和產品策略。在謝雨衡看來，寵物食品市場的競爭核心在於產品、管道和行銷的協同發展。她比喻道：“產品是1，管道和行銷是後面的0。產品夠硬，行銷才能達到正面效果。管道決定使用者接觸產品的第一印象，行銷則用來促動情感共鳴和消費。”在產品方面，愛法百奧實現了三重創新：開發凍干鱈魚肉鬆包裹顆粒工藝，凍干工藝保留營養，肉鬆包裹讓每口營養均衡，避免大顆凍干導致犬貓挑食；通過上海交大喂養實驗驗證功效，用科學資料說話；公開原料供應鏈資訊，強化消費者信任。謝雨衡始終保持著清醒的頭腦：“我們要做長期主義者。產品要穩紮穩打，讓前沿技術服務於動物健康，因為真正的速度來自對本質的堅守。”（財富中文網）
